Перед началом расскажу немного о себе:
Я рекламодатель и арбитражник, 2 в 1
СНГ сливаю на себя
БУРЖ сливаю на ПП
В теме с 2014 года. Основные источники трафика это Facebook и myTarget, так же у меня есть канал в telegram где я делюсь своими результатами, получается вроде бы неплохо. Оставлю на него ссылку: https://ttttt.me/joinchat/AAAAAFbvCrfXWuSotYiZHQ, там уже почти 2 тысячи подписчиков
А теперь к кейсу:
Источник: myTarget 80% / Facebook 10% / РСЯ 10%
Оффер: женские меховые шапки
Расход на трафик: 2.500.000 рублей
Расходы на закуп товара: 3.800.000 рублей + 700.00 рублей на закуп товара для аппсейла
Прочие расходы: 1.180.000 рублей (доставка + аутсорсинг + КЦ)
Приход с почты: 18.600.000 рублей
Чистая прибыль: 10.400.000 рублей
Период слива: 1 октября 2019 по 20 декабря 2019
Отправлено товара на общую сумму 23.562.107 рублей
Выкуп по России 81.43% / выкуп по Казахстану 75,66%
Оффер приметил ещё два года назад, в 2018 году где-то увидел и решил тестануть. Запустились с myTarget, так как там есть нужная нам ЦА, женщины 50+. Запустились в формате карусели. Буквально за 1 час MT нам дал порядка 100 лидов. Но тогда, в 2018 году мы особо круто качнуть не смогли, так как не смогли быстро найти товар. Отправили около 1000 заказов и оставили его на 2019 год, под жёсктим приватом.
Май 2019 года, я собираю своих партнёров из РФ и Казахстана, и предлагаю им качнуть оффер, так как оборотки нужно было, простите, дохуя.
Мы пробиваем в Китае фабрики, нам делают тестовую партию в 10 шапок, разных моделей. Три - четыре фабрики, мы выбираем адекватное качество за хорошую сумму. Закуп одной шапки вышел в среднем в 450 рублей за штуку, к слову, товар был из настоящего кролика. В общем качество получилось отличное.
Мы решаем взять первую партию 5 тысяч штук на 2.3 млн рублей. Делаем предоплату в июне и фабрика начинает отшивать, в августе мы доплачиваем всю сумму и в сентябре нам их отправляют. Часть в Россию, часть в Казахстан.
К работе приступили в конце сентября, но перед этим решил пролистать publer на поиск конкурентов. И вижу рекламу наших шапок, кто-то уже качаюе. Мы делаем контрольную закупку у них и нам приезжает вязанная шапка за 150 рублей с садовода, вместо заявленной шапки из натуральное меха.
Тут я понимаю у нас на руках 5 тысяч шапок + 3 тысячи шапок нам изготавливают по предоплате. Мы отдали 4 млн рублей за товар, а недобросовестные люди уже в конце сентября начали портить рынок.
Я пробил этих отправителей, оказались две очень известные партнерки, называть их не буду, но если нужны, можете спросить у меня в личных сообщениях, контакты в тг-канале, ссылка навверху.
Запускались на разные цены, 1690 до 1990 рублей. Я работаю с MT, остальные с FB и РСЯ. Первого октября мы запускаемся и выдыхаем. Трафик жив. За первый день налили порядка 500 лидов, такой объём держался около недели, далее трафика становилось все меньше и меньше.
СКРИНШОТЫ И КРЕАТИВЫ ИЗ КАБИНЕТА МТ:
(скриншотов из FB и РСЯ не осталось)
Лид держался по 150 рублей
В это время партнерки продолжают слать всякий левак вместо заявленного товара. Мы действуем так: делаем контрольные закупы со всех других магазинов, собираем список отправителей и размещаем у себя на лендах - их с жирной пометкой ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ МОШЕННИКОВ. Это дало свои плоды.
Далее отбираем весь их трафик путём демпинга, роняем цену до 990 рублей. Теперь мы их продаём комплектом, то есть если хочешь купить шапку за 990 рублей, то докупай шарф и перчатки. Если клиенту не нужны аппсейлы, то он покупает шапку за 2290 рублей.
Так же в борьбе за справедливость мы создаём инсту с реальными отзывами клиентов и оставляем ссылку на лендингах
СТАТИСТИКА ИЗ CRM:
Россия
Казахстан
ИТОГ: мы заработали на команду из троих человек порядка 10.500.000 рублей за 2 месяца работы. Нечестный конкурент был побежден.
Мы работали и рисковали в слепую, так как оффер зимний а отшив нам пришлось заказывать ещё в мае, без тестов. Это был риск на огромные деньги.
P.S пару фото самого процесса
