Статья написана в корпоративном блоге — редакция Партнеркина не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены Подробнее про платные блоги и о том, как эффективнее работать с блогами 😎

Главная – Блоги – Блог Split.pro

22 апреля 2020 0 2912

Пойми женщин и получи профит. Изучаем ЦА

Женщина - кто она? Существо с яркими эмоциями, непонятными желаниями и неизведанными представлениями о жизни. Многие вебмастера не берутся за рекламу с чисто женскими продуктами из-за незнания потребностей и ситуации в целом.

Тонкое изучение целевой аудитории женщин поможет сделать вашу рекламу более качественной, что при полном попадании в ЦА принесет много денег.

Давайте же сегодня разберемся с особенностями пролива на женщин!

Все мы привыкли к стереотипному изображению женщины в рекламе. Эта особа создана для того, чтобы мыть, убирать, воспитывать детей и готовить с широченной и глуповатой улыбкой на лице. Зачастую - это привлекательная блондинка без изъянов, которая любит своего мужчину, семью, быт, свою фигуру. Идеальный возраст для женщины в рекламе - 21-27 лет. Реже показывают женщин старше 35, если это не реклама противовозрастных средств. Просмотрите хоть раз рекламную паузу на ТВ и вы заметите большинство названных признаков в каждом ролике с иcпользованием слабого пола.

Использование похожей модели при создании своей рекламы - ошибочный поступок, ведь дела обстоят немного иначе. Примерно 25 процентов российских женщин зарабатывают больше своих мужчин. У каждой возрастной категории разные представления о жизни, товарах и стратегии покупок.

Если вы по привычке при таргетировании на женщин ставите возрастной диопозон 25-55 лет, это второе неправильное решение. Бесспорно, средство против морщин или приблуду для сада и огорода молодая девушка не купит себе. Однако, что касается похудения, средств для красоты и одежды, восприятие одних и тех же креативов разными возрастами разнится.

В отличии от мужчин, женщины более подвержены своим эмоциям. Именно на них они совершают покупки в сети.

В целевой аудитории женщин разделяют несколько возрастных категорий, по которым и следует распределять свои креативы. Давайте же узнаем, как с возрастом меняется женщина, ее желания и ее поведение относительно покупок и рекламы.

18 - 24 года

Она еще учится или стоит в начале своей карьеры. Без постоянного и большого заработка с кучей мечт и надежд. Все необычное, яркое, красивое, а главное - недорогое. Вот, что ей нужно. В этом возрасте девушки обычно совершают множество покупок, чья стоимость обычно не превышает нескольких тысяч. Главное для нее - больше, но дешевле. Она чаще всего еще не обременена серьезными бытовыми проблемами и затратами. Гораздо важнее - получить новомодный, эффективный товар.

Станьте советчиком и другом, используйте понятный язык, отмечайте необходимость вашего продукты в ее жизни, напомните о том, что подружки будут завидовать.
При создании креативов всегда заходят лица знаметитостей. Соответственно, здесь хорошо подойдут самые известные блоггеры, молодые звезды и принадлежность продаваемого к селебрити.

Пример - один из наших офферов с онлайн магазином одежды. Что может привлечь внимание? Как одеться как звезда, но в 10 раз дешевле? Альтернатива дорогим брендам в подборке. Самая модная куртка по самой низкой цене.

24-30 лет

Вот наша красавица уже окончательно повзрослела, обзавелась постоянным мужчиной, отдельным жильем, на горизонте уже маячит появление детей. Карьера движется в гору, заработок растет, а ненужные побрякушки за 100 рублей остаются в прошлом. Теперь появляется мысль о том, чтобы откладывать деньги на отдых, свадьбу, растраты на детей. Наличие собственного жилья погружает в бытовуху, становится интересно, как все отмыть и ничего не повредить.

В этом возрасте начинает закладываться позиция, что лучше купить что-то дороже, но лучше по качеству и подороже по цене.

Начинают проявляться первые признаки старения, уход за собой становится более актуальным.

Броский вид оставляем в прошлом, указываем четкие преимущества нашего товара, делаем акцент на качестве.

30-40 лет

Молодость постепенно начинает покидать чат. Муж или развод, прибавление детей или их сборы в школу, пыль в доме уже не кажется такой незаметной. Личного времени и свободных денег на ненужный хлам попросту нет.

И фигура уже не та, и лицо куда-то начало плыть. Да, женщин это очень печалит, это главная их проблема в этот промежуток возраста. Когда ты осознаешь и замечаешь внешние изменения, самое время делать упор на сопутствующие продукты.
Упоминание скидок в объявлениях для этой категории уже не имеет ВАУ-эффекта. Главное, чтобы было эффективно. Дорогие покупки совершаются с бОльшим энтузиазмом.

Стабильных продаж можно добиться с помощью сложно выстроенных убеждений, ценных плюсов, доказательств эффекта.

Хорошую отдачу дадут объявления с детскими товарами. Об особенностях пролива на матерей читайте в нашей статье - https://vk.com/@split_pro-psihologiya-lichnosti-yazhemat .

40-50 лет

В этом возрасте путь нашей героини может пойти по нескольким сценариям. Или она свыкается со своей жизнью, внешним видом и становится типичной женщиной в халате и со шваброй. Или она успешный работник, который хочет выглядеть стильно, более молодо, посещает спортивные занятия и строго следит за собой.

Этот возраст отличается полной финансовой стабильностью. Она может себе позволить то, чего хочет, ведь траты на детей уже становятся менее значительными. Она все больше времени посвящает своим увлечениям и самой себе.
Хорошо пойдут товары для похудения, активные крема/сыворотки для омоложения, товары для сада, дачи и дома, похудение.

50+

В этом возрасте доверие к рекламе неимоверно растет. Наверняка, ваши родные, кому за 50, рассказывали вам о невероятно ненужном товаре, который сотворит чудо с каждым.

Она прочтет ваш лендинг от корки до корки, поэтому он должен быть максимально информативным, понятным, а продукт невероятно действенным.

Нутра зайдет просто замечательно, так как на смену проблем с внешним видом приходят проблемы со здоровьем.

Не забывайте о звездах нашего телевидения.

Женщины 50+ часто увлечены просмотром первого канала со всеми его главными героями и звездами из прошлых лет. Если Пугачева или Малышева “рекомендует ваш товар”, то это повлияет на ваш успех.

Какие подходы приблизят к конверсии

Так как женщины - существа эмоциональные, играйте на их чувствах и убеждайте, используя разные подходы:

Говорите о натуральных и чудодейственных элементах. Никто не купит у вас пузырек сомнительной химии.
Молниеносный эффект. Расскажите о том, как скоро ваша аудитория добьется желаемых результатов
Экспертность. Врачи, знатоки сегмента, селебрити. Благодаря их мнению по поводу вашего продукта, будет завоеван жирный плюс к доверию.
Не избитые ДО и ПОСЛЕ. Таких креативов ну очень много и большинство из них уже давно избиты. Ищите новых похудевших звезд, результаты похудения из тематических групп. То же касается и других вертикалей. Что было и что стало - наглядно и понятно каждой, будь то новая одежда, более красивая кожа или самостоятельно выращенная клубника.
Помните! Использование знаменитостей или обычных людей имеет собственную особенность. Всегда ориентируйтесь только на ровесников вашей ЦА. Женщина 45 лет никогда не обратит внимание на тощую молоденькую девушку, которая якобы старательно худела для такого результата. Ее внимание привлечет женщина ее же возраста, с несовершенной фигурой, но хорошими итоговыми результатами.

Станьте женщиной

Нет, нет, ударяться во все тяжкие совсем не обязательно. Выберите для себя оффер и протестируйте объявления для разного возраста женщин на своих знакомых. Они вам точно подскажут, зацепило бы их ваше объявление или нет.

Привлеки женщину

К своему продукты, не к себе. Как это сделать наиболее быстро и эффективно?

Конкретные цели. Мало выбрать возрастной диапазон целевой аудитории, нужно четко представлять примерный доход и интересы. Сделайте несколько тестов, чтобы понять, кому именно более интересен ваш продукт. Отсюда вытечет и четкость понимания в плане использования источников.

И опять эмоции. Знайте предпочтения своей ЦА, ведь если упомянуть кого-то или что-то, что очень нравится женщине, то эмоции поднимут вверх и подтолкнут к покупке.

Уникальность. Отличите свой товар от многочисленных аналогов. Добавьте перчинки в описание.

Подборка креативов