Завтра — 1 декабря, дата, от которой веет мандаринами, елкой и канцелярским запахом оберточной бумаги. А это значит, что народ начинает потихоньку мониторить информацию о подарках к одному из самых главных мировых праздников — Новому году!
Мы понимаем, что не все еще успели выдохнуть после «Черных пятниц» и «Киберпонедельников», но сейчас самое время размять пальцы и засесть за составление плана рекламных работ для новогодних и рождественских офферов (если они еще не готовы). А TeaserNet постарается Вам в этом немного помочь ;)
Что у нас по прогнозам?
Начнем с анализа отчета международной компании Deloitte, работающей в сфере аудита и консалтинга. Из их ежегодного исследования потребительских расходов «Новый год и Рождество» на 2018 год можно выделить следующие интересные для арбитража моменты:
- Покупки в режиме онлайн очень привлекательны для россиян за счет удобства и возможности ознакомиться с комментариями.
- Каждый третий житель России покупает подарок на иностранной электронной площадке (привет, адепты Aliexpress, Amazon и иже с ними).
- В среднем на подарки в этом году будет потрачено на 4% больше (17 600 рублей вместо 17 000 рублей).
- Новогодний бюджет делится следующим образом: 45% — продукты, 44% — подарки, 11% — развлечения.
- Самые желанные подарки для мужчин и женщин: деньги (вне конкуренции и у тех, и у других, 65% и 73% для муж.\жен.), компьютеры и планшетные устройства (42% у мужчин) и путешествия (53% у женщин)…
- ...но при этом самые «покупаемые в подарок» вещи это шоколад и косметика. Разворачивайте трафикомёты в сторону нутры и сладостей!
- Основной вал покупок (33%) придется на первые 2 недели декабря, а в конце месяца закупаться будут 28% респондентов. Именно поэтому стоит начинать рекламные кампании уже сейчас, чтобы привлечь аудиторию. С другой стороны, последние недели могут стать очень жаркими из-за «опоздавших» и их стремления купить побыстрее. И не забывайте, что после Нового года еще Рождество…
- Самые популярные в России места выбора подарков онлайн — это поисковые системы, сайты розничных магазинов, а также площадки сравнения цен (к примеру, «Яндекс.Маркет»).
Об анализе и подготовке
К 1 декабря во всех городах уже нет-нет да выпадал снег, поставлены новогодние елки (или торчат их каркасы) и блестят украшения на витринах. Все начинают готовиться продавать и покупать — и толковый арбитражник не может остаться в стороне. Ему стоит начать открутку рекламы пораньше как минимум по двум причинам:
- Попасться на глаза потенциальному клиенту первым (может сработать «эффект утенка», если у конкурентов примерно одинаковые предложения);
- Протестировать креативы, чтобы оставить самые конвертящие на пик покупательской активности.
Если Вы хотите проверить активность отдельных запросов, то можно воспользоваться сервисами типа Google Trends и Wordstat. Wordstat позволяет посмотреть статистику поисковых запросов за последний месяц (Вы можете настроить регион, выбрать платформу просмотра и т. д.). Возьмем, к примеру, запрос «подарки» (по всей России и со всех устройств):
Здесь мы увидим популярность не только самого запроса «подарки», но и ключевых слов с «хвостами». Вот и сбор семантики.
А на Google Trends можно увидеть, как менялась покупательская активность по конкретному запросу:
Видно, что пик активности по запросу «подарки» в Google приходится на 24-30 декабря 2017 года (до этого идет рост). Сейчас, похоже, ситуация повторяется.
Куда пустить реку трафика?
Новый год — праздник, в который покупают практически все. К примеру, в статье «Новогодний арбитраж — стоит ли жечь траф в новогодние праздники» приводятся слова специалистов арбитража о разных направлениях «поливки»:
- Товарка (но в основном такая, которая успеет дойти до получателя до 31 декабря).
- Адалт.
- Развлекательная тематика. Тарас Левчик из статьи объясняет популярность этого направления желанием отдыхающих ничего не делать. Отсюда — популярность игр (особенно мобильных), приложений, дейтинга, в общем, всего, чем можно заниматься не вставая с дивана.
От себя добавим:
По товаркам: елки, праздничные украшения предпочитают покупать заранее, мало кто ждет доставку на 28 декабря. А вот какой-нибудь крем, чай, сладости, украшения, аксессуары для техники можно успеть схватить и перед самым праздником. Поэтому если продавец решил работать до упаду, то лить на эти офферы при определенных условиях можно все праздники.
Также заранее стоит начать рекламировать одежду, в том числе новогодние костюмы. Особая категория — костюмы для детей. Они нужны до того, как пройдут утренники, а даже самые поздние из празднований редко проводятся после 26-28 декабря. Но это ниша сама по себе достаточно специфична, большинство рекламодателей предпочитаю продвигаться самостоятельно.
Вот небольшие советы для тех, кто уже готовиться работать с оглядкой на Новый год. Отличного Вам конверта и профита и побольше!
