В мире все стремительно меняется, и в арбитраже тоже. Сложно сказать что будет трендом в партнерском маркетинге через 5 лет, но точно можно сказать что не поменяется: рекламы не станет меньше, люди не захотят получать более плохой товар за более высокую цену и вряд ли роботы начнут придумывать креативы.
В этой статье 10 правил арбитражника, которые скорее всего будут актуальны через 5 лет, так же как актуальны и сегодня.
Правило первое: Не работать с “умершими” офферами.
Лить на смартфоны в 2010 и сейчас, как думаете есть ли разница?
У всех офферов есть “жизненный цикл”. Который можно условно разделить на четыре этапа:
- Стартовый этап
- Стадия подъема
- Спад
- Отторжение
Момент когда появляется новый оффер, товар, площадка или вертикаль — это стартовый этап. На этой стадии нет возможности подсмотреть креативы или подходы, вебмастера берут на себя риск и запускают тесты, итогом которых может стать или огромная прибыль, или слитый бюджет, но в любом случае опыт.
Вторая стадия - подъем, момент когда можно получить хороший профит. Новая площадка или товар уже проверены на работоспособность и приносят доход.
Тут нужно действовать быстро, пока конкуренция не высока и масштабировать прибыльные связки.
Помните: не только соло-арбитражники льют на офферы, целые команды арбитражников или команды, созданные рекламодателями, занимаются тем же самым только гораздо в большем объеме.
Начинать работу на третьей стадии “жизненного цикла” можно, но не стоит ожидать большого профита. Придется придумать новые подходы и креативы, а это может стоить многих усилий.
Нет смысла пытаться войти на рынок на четвертой стадии. На это есть несколько причин:
Во-первых, аудитория “выжжена” и реакция уже очень маленькая если она вообще есть.
Про выгорание базы можно прочесть здесь.
Во вторых, со временем на любом источнике трафика появляется больше бюрократии и ограничений: тысячи новых правил, которые меняются и ужесточаются так быстро, что не успеваешь обновлять страницу.
Правило второе: Правильно выбранный оффер — это половина успеха.
Удачная кампания и получение профита — это составляющая многих частей.
Подумаем над тем, сколько маркетинговых знаний и умений вам понадобится, чтобы продать старый телефон Sony Ericsson?
А если вдруг появитчся оффер с самозаряжающимся смартфоном или батарей которая греет и при этом не требует никакой энергии?
Нужно ли вам в этих случаях придумывать сложные маркетинговые подходы или креативы? Не думаю.
Как же находить “правильные” офферы?
По возможности нужно тестировать, все что тестируется. Иногда некий товар или предложение которые могут показаться неперспективными или некрасивыми, при тестах могут показать хороший результат, потому что именно из-за своей “неказистости” не были показаны всем уже миллион раз.
Если вы нашли хороший оффер, постарайтесь получить эксклюзивные права на него, или хотя бы на его часть, к примеру, так чтобы только вы могли лить на него через Facebook или email и т. д.
Получить такие эксклюзивные предложения поможет, личное общение с рекламодателями.
Завязывайте контакты на конференциях и других мероприятиях. Делайте всё возможное чтобы рекламодатель был счастлив, потому что получить хороший оффер — это уже половина успеха.
Правило третье: Скорость решает.
Если страница, изображение, приложение, или что бы – то ни было грузит дольше чем 3 секунды, пользователь закрывает страницу, нажимает кнопку обратно или перелистывает дальше. Поэтому скорость решает.
Думайте о том какие сервисы и домены вы используете для ваших лендингов и при лендингов. А так же, обратите внимание на многочисленные гайды и статьи из серии “10 способов увеличить скорость загрузки вашей страницы”.
Правило четвёртое: Только опыт имеет значение.
“Чтобы добиться успеха и стать экспертом в определенной деятельности, необходимо потратить на это минимум 10 000 часов.” Малькольм Гладуэлл
Это примерно по 6 часов каждый день или 40 часов в неделю в течение 5 лет.
В арбитраже не имеет значения сколько книг вы прочли, или как хорошо справились с тестами по математике. Единственно что имеет значение — это опыт.
Единственный способ получить опыт в арбитраже — это метод проб и ошибок, причем ваших собственных, изучение и тестирование.
Навык изучения нового в арбитраже бесценен. Новые тренды, правила и возможности появляются каждый день, один из аспектов работы арбитражника следить за множеством вещей и быть в курсе событий — для этого как минимум стоит использовать Spy сервисы, разговаривать с менеджерами и представителями партнерок и CРА сетей, веб мастерами на различных онлайн площадках и форумах, посещать конференции и другие офлайн мероприятия.
Правило пятое: Маленький бюджет — это не конец.
На сегодняшнем рынке арбитража появляется все больше и больше крупных компаний, которые имеют внушительный бюджет, могут лить в больших объемах и имеют приличный опыт работы.
Конечно может прийти мысль — зачем вообще начинать, если уже такая большая конкуренция и столько “профи”. Стоит помнить, что каждый супер арбитражник когда-то начинал как новичок.
Как же соло — арбитражник с небольшим бюджетом может соперничать с большими корпорациями и компаниями? На прямую, ни как.
Цель компаний отливать большие масштабы, и за счет этого получать прибыль. Они реже концентрируют внимание на отдельных сегментах целевой аудитории, и в этом один из ключей к успеху арбитражника с меньшими ресурсами.
К примеру, можно лить на оффер, делая общий креатив “для всех” не концентрируясь на отдельном сегменте или отдельной “боли” потенциального лида. Таким образом, остаются не проработанные сегменты, на которых и можно сконцентрироваться.
Второй пример, вы видите, что большая компания удачно льет на оффер, конечно вы не сможете конкурировать с ней на том же рынке, но если взять их наработки и лить на тот же или похожий оффер в другом ГЕО, это может принести свои плоды.
Масштаб не всегда означает большую прибыль, заработать можно и при меньшем бюджете-тут важен опыт, знания и креативность.
Послесловие.
В этой статье представлены пять правил партнерского маркетинга:
- Не работать с “умершими” офферами.
- Правильно выбранный оффер — это половина успеха.
- Скорость решает
- Только опыт имеет значение.
- Маленький бюджет — это не конец.
Мы не изобретали велосипед, и не придумывали эти правила, они известны всем кто занимается арбитражем.
Читайте вторую часть статьи на следующей недели
Подписывайтесь на наш телеграмм канал, чтобы быть в курсе новостей.
Ссылка на оригинал статьи.
