Часто даже опытные рекламодатели, медиабайеры и специалисты по контекстной рекламе допускают ошибки, которые на первый взгляд, кажутся некритичными. Проведя анализ обращений клиентов в техническую поддержку, специалисты сервиса YeezyPay, предоставляющего доступ к трастовым агентским рекламным кабинетам Google, выделили топ 6 популярных ошибок при запуске рекламы в Google Ads.
Какие ошибки допускают чаще всего в работе с Google Ads
Ниже разберем список самых популярных ошибок в работе с контекстной рекламой в Google Ads, а также расскажем, как их не допускать. При этом предполагается, что читатель уже знает, как запускать рекламные кампании в самом популярном поисковике и его дочерних проектах.
Размещение объявлений для поисковой выдачи и контекстно-медийной сети в одной рекламной кампании
Настраивая одну общую кампанию для поисковой сети и КМС, медиабайер автоматически таким образом занижает показатели качества объявлений в глазах рекламной платформы. Важно учитывать, что в отличие от поисковых кампаний контекстно-медийная сеть Google генерирует больше показов с меньшим количеством кликов.
При одновременном применении рекламы в поиске и КМС, CTR таких объявлений будет усредненным. То есть, если, например, CTR объявления в поисковой сети составляет 5%, а в контекстно-медийной — 0,49%, то для этих кампаний будет присвоено среднее значение 2,74%. То есть объявления в поисковой выдаче будут показываться реже объявлений конкурентов, так как показатель качества, который зависит от CTR, будет занижен.
Решение
Важно разделять рекламные кампании в поисковой выдаче и контекстно-медийной сети. Такой подход положительно сказывается на качестве объявлений и приносит больше кликов при более выгодном CPC.
Использование некачественных расходных материалов
Запуская рекламные кампании на один оффер с нескольких рекламных аккаунтов, некоторые PPC-специалисты обходят вниманием тот факт, что Google, в отличие от других рекламных платформ, гораздо более требователен к соблюдению правил, а его алгоритмы легко обнаруживают любые попытки обхода этих правил. При этом рекламный аккаунт и домен, на который направлялся трафик из РК, блокируются.
Блокировки аккаунтов относятся к расходной части, поэтому чем их больше, тем меньше зарабатывает медиабайер.
Решение
Для работы с рекламной платформой Google Ads важно использовать качественные расходники (аккаунты, резидентские прокси, платежные средства, антидетект-браузеры). При этом аккаунты придется предварительно прогревать, запуская рекламные кампании на белые офферы. Чтобы не тратить дополнительные средства на прогрев аккаунтов и чтобы значительно повысить шансы и скорость прохождения модерации объявлений даже в серых нишах, опытные медиабайеры используют агентские аккаунты Google Ads. Например, трастовые агентские аккаунты от сервиса YeezyPay имеют повышенный уровень доверия, что значительно упрощает работу байеру.
Непроведение тестов объявлений
Создавая лишь один вариант объявления для одной группы ключевых слов, арбитражник или медиабайер упускают возможность проводить тесты показателей конверсии.
Решение
В качестве одного из простых решений рекомендуется перейти к использованию формата адаптивных поисковых объявлений, в которых можно задавать сразу несколько вариантов заголовков и описаний, а система подберет варианты с лучшими показателями CTR и конверсии. При этом важно заполнить все доступные поля, обеспечивая тем самым больше вариантов объявлений для тестов.
Дополнительно увеличить количество эффективных объявлений также поможет использование в заголовках и описаниях большого пула преимуществ и уникальных торговых предложений, которые выделяют оффер среди конкурентов. Кроме того, чтобы получить еще больше вариантов заголовков и описаний, можно использовать сразу несколько адаптивных объявлений в группе и сравнивать их по CTR.
Использование автостратегий назначения ставок на первых этапах РК
В Google Ads предусмотрены несколько вариантов автоматизированных рекламных стратегий и назначения ставок. Но алгоритмы системы способны показывать хороший результат при использовании этого инструмента только когда имеется достаточно данных по каждой цели (50+ конверсий). То есть на начальных этапах кампании использовать автоматические стратегии не рекомендуется.
Решение
Прежде чем доверить Google Ads автоматическое назначение ставок нужно использовать ручную стратегию и собрать необходимый объем данных для последующей автоматизации процесса. Таким образом у медиабайера будет возможность контролировать ставки по каждому ключевику или настройкам таргетинга и распределять бюджет в пользу наиболее конверсионных вариантов, пока система соберет информацию о конверсиях.
Кроме того, важно передавать системе данные о конверсиях и активности пользователей, которые собираются в Google Analytics.
Неразделение кампаний по устройствам
Настраивая РК на все устройства, рекламодатель теряет возможность эффективного распределения бюджета и назначения ставок на основании отдельных значений для разных типов устройств (десктоп и мобильные гаджеты). Кроме того, в таком случае невозможно отключить показ объявлений для устройств с низкой конверсией. Такое разделение кампаний особенно актуально при проведении работ по мобильной или десктопной версии лендинга или сайта в период активной РК.
Решение
На этапе настройки кампании нужно разделять показ объявлений для смартфонов, планшетов и настольных устройств, а также распределять бюджеты на основании показателей конверсии устройства. Также стоит назначать ставки, ориентируясь по цене клика на определенном типе устройств.
Неисключение площадок, на которых уже показывалась реклама КМС
Многие вебмастеры после запуска кампании нередко забывают приостанавливать показ на нерелевантных площадках, входящих в контекстно-медийную сеть Google.
Решение
Запустив РК, важно отслеживать не только профитные, но и нецелевые площадки. Сделать это можно в отчете «Где показывается ваша реклама». Там же можно приостановить показ баннеров на нерелевантных сайтах и в приложениях. Это поможет предотвратить нецелевое расходование бюджета.
Вывод
В работе с Google Ads от ошибок не застрахованы даже опытные арбитражники, медиабайеры и вебмастеры.
Исходя из списка популярных ошибок, приведенных в этой статье, можно сделать вывод, что каждая рекламная кампания и отдельное объявление требуют как можно более детальной проработки. Основная работа заключается в настройке таргетинга, оптимизации РК в ручном режиме на начальном этапе, а также постоянного проведения тестов.
А снизить количество банов, продлить срок жизни кампании и аккаунта и обеспечить прохождение модерации в приоритетном порядке помогут качественные расходники и агентские рекламные кабинеты с повышенным трастом от YeezyPay.
