О покупках в кредит знают многие, но далеко не все понимают, что под обычной кнопкой «Купить в кредит» может скрываться как интеграция с банком, так и коллаборация с CPA-сетью. Чем отличаются эти механики и какие возможности для дополнительного дохода они дают владельцам интернет-магазинов? Рассказываем в новом материале от Юником24.
Чтобы дать своим клиентам возможность покупать в кредит, интернет-магазины часто выбирают прямую интеграцию с банком. Технически это выглядит как размещение кода, предоставляемого банком, на сайте интернет-магазина. Например, при интеграции с Тинькофф Банком владельцу интернет-магазина для начала нужно установить пакет для работы со скриптом, далее внести изменения в код сайта и настроить уведомления о событиях, среди которых:
В завершении процесса останется только настроить стиль кнопки «Купить в кредит». После этого клиенты смогут кликать по этой кнопке и совершать покупки в кредит от Тинькофф Банка.
Похожим образом проходит интеграция с Почта Банком.
Сотрудничество с ОТП Банком подразумевает интеграцию с CRM-системой магазина. На сайт интернет-магазина устанавливается скрипт, и в банк передается массив с данными о товарах, в который входят артикул, наименование, бренд, стоимость, количество в наличии.
Также интернет-магазин может добавить на свой сайт кредитный калькулятор. Это позволит покупателю рассчитать ежемесячный платеж и ознакомиться с условиями кредитования.
Прямая интеграция с банком имеет неоспоримое преимущество – клиенту не нужно переходить на сайт банка, подача заявки на кредит происходит прямо на сайте интернет-магазина, процесс покупки не прерывается. Однако у прямой интеграции есть и недостатки:
Банки не всегда готовы выдавать в кредит небольшие суммы по 10–20 тысяч рублей. А еще банки почти не склонны к риску и потому выдают кредиты далеко не каждому клиенту. Поэтому интернет-магазины нередко выбирают в качестве партнеров по кредитованию микрофинансовые организации (МФО). Такой доступ к кредитам МФО, к примеру, предоставляет сервис ЮКасса.
Для клиента в этом случае практически ничего не меняется: он также подает заявку на кредит в интернет-магазине, в случае одобрения получает товар или услугу, а затем поэтапно возвращает кредит. Интернет-магазин при этом получает всю сумму товара или услуги от микрофинансовой организации ООО «МКК «Кредит Лайн» (PayLate).
Для интернет-магазина тоже все весьма ординарно: на сайт интернет-магазина поэтапно устанавливаются модули оплаты и сама кнопка «Купить в кредит», которую при желании можно кастомизировать, и клиенты получают возможность оплаты товара средствами микрофинансовой организации.
Прямая интеграция с МФО имеет немало преимуществ:
К недостаткам прямой интеграции с МФО можно отнести:
Еще один способ добавить кнопку «Купить в кредит» в интернет-магазин – установить решение CPA-сети. Под СРА-сетями (от английского Cost Per Action) понимаются системы интернет-рекламы, взимающие плату с рекламодателей за совершенные пользователем целевые действия. При этом пользователей привлекает не сама CPA-сеть, а ее партнеры, которые получают вознаграждение за каждого привлеченного клиента. В контексте процесса кредитования покупателей партнер – это интернет-магазин, рекламодатель – банк или МФО, а целевое действие – получение клиентом кредита.
Чтобы начать сотрудничать с CPA-сетью, владельцу интернет-магазина достаточно скопировать в кабинете CPA-сети партнерскую ссылку на кредитное предложение банка или МФО и поместить ее под кнопку «Купить в кредит». Клиенты, кликая на эту кнопку, перемещаются на сайт банка или МФО, где подают заявку на кредит, получают деньги и возвращаются к покупкам на сайте. Интернет-магазин совершает продажи и при этом получает дополнительное вознаграждение за передачу клиента в банк или МФО.
CPA-сети заинтересованы в том, чтобы партнеры зарабатывали больше, поскольку сами получают прибыль только в том случае, если клиент, привлеченный партнером, совершает целевое действие. Поэтому CPA-сети, руководствуясь собственной экспертизой, разрабатывают инструменты, которые увеличивают доходы партнеров. Один из таких инструментов – умные витрины.
Умная витрина выглядит как сайт с набором кредитных предложений. Клиент, попадая на витрину, получает возможность выбрать тот кредит, который больше соответствует его потребностям, или подать сразу несколько заявок на кредиты, чтобы гарантированно получить одобрение или получить больше денег. Чем больше кредитов получит клиент, тем выше будет заработок партнера.
При этом на витрине могут работать умные алгоритмы. Например, на витринах CPA-сети Юником24 можно включить:
А еще витрину можно кастомизировать, например, заменить тексты, логотип, favicon, фоновое изображение и даже при желании припарковать домен (например, поддомен интернет-магазина). Также на витрине можно установить счетчики аналитики, ретаргетинга, инструменты домонетизации и возврата клиентов: поп-апы, пуши, hello-бары с функцией сбора email и телефонов и т. д.
Плюсы сотрудничества интернет-магазинов с CPA-сетями:
Недостатки:
Очевидно, что разные механики обладают своими преимуществами и недостатками. Сравнить их между собой и выбрать лучшую для себя вам поможет эта таблица.
Размещение кнопки «Купить в кредит» на сайте – лишь один из способов заработка на финансовой лидогенерации. Сегодня партнерские сети предлагают множество механик и инструментов для заработка, однако какой бы способ сотрудничества вы не выбрали, важно, чтобы заработок был легальный. Для этого необходимо уплачивать налоговые сборы на полученный вами доход.
