Facebook — один из самых обсуждаемых источников трафика в арбитражной среде. И не только потому, что он предоставляет много возможностей, но и потому, что с ним много проблем. В этом материале от Юником24 мы предложим несколько идей, что делать арбитражнику, который устал от Facebook и не знает, куда двигаться дальше.
Почему Facebook разочаровывает арбитражников?
Для того, чтобы лить в плюс, нужно не просто выбирать офферы с наибольшим вознаграждением, но и разбираться в том, как правильно продвигать эти офферы и какой источник трафика предпочесть. Многие арбитражники из России и СНГ льют на офферы с ГЕО по всему миру, поэтому, чтобы зацепить платежеспособную аудиторию из разных стран, они вынуждены лить с Facebook. Однако, как мы знаем, с этим видом трафика не всё так просто.
Плюсов арбитража на Facebook немало:
- точность таргетинга, позволяющая экономить на рекламе, настроенной точно под ГЕО или по интересам пользователей
- возможность оптимизации бюджета под фиксированный бюджет на всю кампанию или под заранее заданный ежедневный бюджет
- инструменты для тестирования, анализа и повышения профита, в том числе ремаркетинг
Впрочем, есть у арбитража на Facebook и недостатки.
- Прежде всего, вебмастеров отпугивает запрет на рекламную деятельность. Это означает, что свежесозданный аккаунт в Facebook часто не может пройти модерацию для того, чтобы успешно запустить рекламу. Таким образом, аккаунт необходимо не регистрировать заново, а покупать, что приводит к дополнительным тратам. Вебмастер может купить ПЗРД-аккаунт (то есть, аккаунт, который уже успешно вышел из бана): существует мнение, что этим аккаунтам Facebook доверяет больше), но из-за высокого спроса эти аккаунты стоят очень дорого.
- Тот аккаунт, который вышел из бана, всё равно может быть заблокирован, если созданное вебмастером рекламное объявление не будет соответствовать правилам площадки.
- Ещё одним недостатком являются особые требования Facebook к рекламным объявлениям:
а) запрещено рекламировать нелегальные товары, товары для взрослых, изображения «до» и «после» (а доказано, что этот рекламный приём является очень эффективным, особенно в товарке)
б) попадёт в бан также кампания с неработающими интерактивными элементами (или элементами, нажимая на которые, пользователь совершает не желаемое действие, а какое-то ещё, например, переходит на сторонний ресурс)
в) к некоторым белым офферам (например, к офферам из категорий финансы и HR) площадка предъявляет особые требования при модерации, поэтому вебмастерам приходится либо отказываться от работы с Facebook, либо прилагать ряд дополнительных усилий, как то: использование антидетекта, прокси-серверов, технологии клоакинга и пр.
Все эти недостатки приводят к тому, что многие предпочитают сменить источник трафика. Вот как отзывается о работе с Facebook Влад Гаврилин, сооснователь медиа об арбитраже diasp.pro, бывший в прошлом успешным арбитражником:
Так что же делать арбитражнику, который разочаровался в арбитраже трафика из-за проблем с Facebook, но не знает, с чего начать? Предлагаем несколько вариантов.
Сменить вертикаль, но не источник
Если некоторые категории офферов не проходят модерацию, но при этом вы уверены, что изучили механику продвижения в Facebook и готовы продолжать работать с этим источником, вы можете обратить внимание на белые вертикали:
- инфобизнес (это всевозможные курсы и учебные материалы; их приобретает, чаще всего, платежеспособная аудитория, поэтому рекламодатели устанавливают высокую цену на предложение и высокое вознаграждение для вебмастера, до 15% от рекламного бюджета)
- e-commerce (это продажа различных товаров через интернет; для работы с этим направлением понадобятся навыки настраивания ретаргетинга и создания каталогов Facebook)
- сфера услуг (это предложения по ремонту, сервису и пр.)
- финансы (это кредиты, кредитные и дебетовые карты, предложения по ипотеке, микрозаймы, вклады, решения для малого и среднего бизнеса и пр.).
Впрочем, даже при продвижении белых офферов существуют определённые нюансы:
- контент не должен быть шокирующим, сенсационным, изображать насилие, обнажённые тела, физическую близость; в рекламе не должно быть изображений несуществующих функций (такими являются изображения кнопок, уведомлений, теста с несколькими вариантами ответа, выбрать на деле из которых нельзя ни один и пр.), также нельзя обрезать текст или изображение, чтобы пользователь не смог увидеть его целиком
- ссылка не должна переводить на неработающие страницы (например, на сайты в разработке), мешающие пользователю или работающие непредсказуемо, на страницы, которые невозможно покинуть, нажав кнопку Назад (например, страницы в виде PDF- или JPEG-файлов), на страницы, содержание которых не соответствует содержанию рекламного объявления и является непристойным или шокирующим, закрытые группы, на страницы, требующие загрузки тех или иных файлов; также нельзя перенаправлять людей на facebook.com
- реклама многих товаров и услуг должна быть таргетирована на лиц старше восемнадцати лет: к таким товарам и услугам относятся, среди прочего, связанные с диетами или борьбой с лишним весом, косметическими операциями и косметическими процедурами, диетические, пищевые и травяные добавки, социальные азартные игры; информация о свойствах и эффективности таких товаров и услуг должна соответствовать действительности
- криптовалюта и связанные с ней продукты и услуги должны рекламироваться только после получения письменного разрешения администрации социальной сети; иные финансовые инструменты, обещающие быструю прибыль при небольших вложениях, рекламировать нельзя
- в рекламе не должны задаваться вопросы о финансовых и других данных клиентов
Для конкретных вертикалей также действуют определённые правила. Приведём в пример финансовые офферы:
- на Facebook не стоит рекламировать микрокредиты, займы для зарплаты, иные кредиты длительностью менее 91 дня по ставке 0%: это чревато баном аккаунта; чтобы избежать бана, следует подготовить посадочную страницу, где услуга будет описана лишь общими словами
- условия выдачи кредитных продуктов должны быть доступными пользователю лишь после заполнения им небольшой анкеты: бот Facebook не сможет заполнить анкету и получить доступ к данным об оффере МФО
- при рекламе кредита длительностью более 90 дней следует добавить на целевую страницу данные о ставках, комиссиях, организации, предлагающей продукт
- нельзя публиковать рекламу финансовых продуктов и услуг, часто ассоциирующихся с мошенническими схемами: например, таковыми являются первичное размещение, бинарные опционы, торговля с контрактом на ценовую разницу
- в рекламе не должны запрашиваться номер счета, банковской карты, кредитный рейтинг, размер дохода или задолженности лида
Впрочем, все эти сложности не мешают вебмастерам заработать на продвижении финансовых офферов в Facebook. В частности, подходом к заработку на финансовых офферах при помощи Facebook, Telegram и Smart Sender мы поделились в этом кейсе.
Сменить источник, но не вертикаль
Если вебмастер ранее работал с Facebook, у него быстро получится освоить инструментарий маркетинговой платформы VK, myTarget или TikTok, поскольку на этих платформах также можно запустить таргетированную рекламу, работающую по сходной механике. При этом проблем с продвижением офферов на других площадках будет меньше из-за иных принципов модерации рекламы. Впрочем, не всегда.
Перечислим основные площадки, на которые может уйти арбитражник.
1. Белые офферы можно рекламировать Вконтакте. Нужно будет отправить в техподдержку лицензию на деятельность оффер. Этот документ, как и другие (например, гарантийное письмо от партнёрской программы), можно найти на сайте рекламодателя. Серые и чёрные офферы, например, гемблинг-офферы, рекламировать в этой социальной сети нельзя.
2. В myTarget и TikTok партнёрские ссылки вообще блокируются, поэтому придётся использовать прокладки.
3. В Одноклассниках существует собственная рекламная система. Однако сегодня реклама в этой социальной сети менее развита.
Сменить вертикаль и источник
Этот вариант может выглядеть радикально, но в ряде случаев он может оказаться достаточно эффективным. Например, если вебмастеру надоело бороться с ограничениями Facebook при заливе на то, что данной площадке не нравится, можно просто перейти к белым вертикалям и лояльным источникам. Правда, в этом случае у вебмастера также может возникнуть ряд трудностей в зависимости от особенностей вертикали и источника. Особенно если выбрать неверное сочетание источника и вертикали. Приведём несколько примеров.
1. Микрозаймы и другие финансовые продукты можно продвигать посредством той же контекстной рекламы. Следует также учесть, что для прохождения модерации (особенно в Google) нужно будет добавить примерный расчёт стоимости займа с учётом комиссий и других условий и указать срок погашения (он должен составлять не менее 91 дня). Узнать больше о работе с микрозаймами можно из этого материала.
2. Облегчить прохождение модерации можно, если продвигать в контекстной рекламе не отдельные микрозаймы, а витрины, на которых размещены сразу несколько предложений. Для наиболее эффективной работы мы рекомендуем лить на витрины с тонкими настройками, исключив показ остановленных офферов и офферов не из гео клиента, а также добавить на витрины коды ретаргетинга, всплывающие окна (они будут появляться при закрытии страницы) и скрипты пуш-уведомлений. Узнать больше о возможностях витрин офферов можно из этого материала.
3. Для продвижения микрозаймов подойдут займоботы, продвигаемые через таргетированную рекламу, маркет-платформу Вконтакте, через прямые договоренности с владельцами пабликов или иным образом. В сообществе с займоботом необходимо будет указать данные об организации и условиях выдачи займа, а также добавить дисклеймер. Без этого запустить рекламу будет нельзя. Подробнее о проливе с займоботов можно прочесть в этом кейсе.
4. Продвижение дебетовых карт будет эффективно при помощи маркет-платформы Вконтакте. Подбирать площадку для размещения рекламы следует исходя из условий по дебетовой карте: например, если по карте доступен кэшбэк на технику, продвигать такой оффер лучше в мужских пабликах. При работе с маркет-платформой следует постоянно мониторить цены на размещение постов в тех или иных сообществах, поскольку они часто меняются. Подробнее о продвижении дебетовых карт Вконтакте можно прочесть в этом кейсе.
5. Продвижение белых товарных офферов возможно при помощи различных источников трафика, и в последнее время трендом является использование досок объявлений: часто б/у вещи и подержанные гаджеты ищут там из-за сравнительно низкой цены. Сложностью здесь является то, что при работе с товаркой рекламодатель может отправить клиенту вовсе не то, что он заказал и оплатил, и в следующий раз такой клиент уже не сконвертится, как и другие клиенты, прочитавшие негативные отзывы о товаре. Подробнее о продвижении товарных офферов можно прочесть в этом кейсе.
Уйти в околоарбитражный бизнес
Вместо того, чтобы создавать прокладки и фармить аккаунты, арбитражник может переключиться на другой вид деятельности. Это может быть разработка сервисов для работы с трафиком или создание контента в арбитражных медиа.
Последнее выбрал Влад Гаврилин, основавший со своим другом и партнёром Рафаэлем Габитовым медиа об арбитраже diasp.pro. В один момент Влад, Рафаэль и их партнёр Александр поняли, что цифры, получаемые ими с медиабаинга, не впечатляют, поэтому решили создать новый медийный бизнес, который первое время черпал темы из повестки собственного медиабаинга, а потом и вовсе отказался от инхаус-баинга.
По словам Влада, медиабизнес является более спокойным и приятным по доходам, чем арбитраж. О том, как создать свое арбитражное медиа и какие проблемы могут ожидать на этом пути, смотрите в эксклюзивном интервью Юником24 ↓
Если медиа — не ваша стихия, и вы предпочитаете не писать об арбитраже, а совершенствоваться в работе с трафиком, самое время зарегистрироваться в Юником24. Вас ждут:
- более 430 офферов из различных вертикалей: микрозаймы, кредиты, банковские карты, ипотека и пр.
- получение ежедневных выплат и бонусов в зависимости от объёма трафика
- современные инструменты для работы с трафиком, повышающие конверсию
- специальные условия для вебмастеров, работающих в качестве самозанятых, ИП или ООО
Также за регистрацию вы получите бонус в размере 1000 юникоинов. Их можно потратить на подарки из магазина UniShop.
Выгоднее всего работать с Юником24 как самозанятый или ИП. Сейчас в Юником24 действует акция КомпенсАкция, позволяющая вебмастерам, начавшим выводить заработок на карту самозанятого или расчётный счёт ИП, получить различные бонусы, в числе которых:
- прибавка в течение 120 дней в размере 6% от каждой суммы вывода
- повышение грейда на 1 уровень с доступом ко всем привилегиям
- дополнительное количество офферов, по которым можно запросить повышенную ставку
