М
ы уже неоднократно говорили, что реклама в push-уведомлениях — эффективный инструмент привлечения трафика на сайт. Здесь есть целый комплекс правил, рекомендаций и, конечно же, типичных ошибок. Именно о последних мы и хотим поговорить сегодня. Потому что даже одна из них может стать причиной слива рекламного бюджета.
Эта ошибка возникает по двум причинам. Первая — желание рекламодателя охватить как можно больше пользователей, вторая — банальное стремление сэкономить время. Но это провальный путь в push-рекламе.
Нужно помнить о двух правилах:
- Клики с компьютеров всегда стоят дороже, так как конвертация с ПК выше.
- Получатели push-уведомления на смартфоне реже находятся в состоянии «потребления контента».
Уведомления на смартфоне человек получает в любой момент — по пути на работу, во время совещания, переходя дорогу или даже пока спит. На компьютер «пуши» приходят только после включения, когда человек, как правило, настроен на развлечения или на отдых. Шансов, что он откроет сообщение и ознакомиться с предложением, намного больше.
Как же распределиться рассылку? Хотите платить меньше за клик, охватить больше людей но с меньшей конверсией — делайте рассылку по мобильным девайсам. Нужна лучшая конверсия по более высокой ставке — выбирайте десктоп. Но не делайте рассылку везде и сразу.
Уведомления на десктопе, как правило, эффективнее
С целью экономии (или по другим причинам) рекламодатели запускают разовые рассылки и сразу же останавливаются. Это категорически неправильно. Лучше всего работают логические цепочки уведомлений. Например: знакомство с товаром — акцент на преимуществах — призыв к действию.
Помните, что современный интернет-пользователь может быть подписан на десятки, а то и сотни push-рассылок. А теперь подумайте, заметит ли он в этом потоке ваше единственное уведомление? Вряд ли. Должно быть минимум 2-3 взаимодействия с «пушами», чтобы они начали работать.
Здесь все просто: меньше платите — меньше получаете. Чем меньшим будет бид (ставка), тем менее качественным будет пуш-трафик. Разумеется, это не значит, что нужно направлять огромные средства в push-рассылку. Ориентируйтесь на средние цены по рынку.
Вы должны не просто информировать о чем-то, а показывать выгоду и стимулировать к действию. Например, фраза «Способы сделать красивый свадебный макияж» будет работать хуже, чем «Как сделать стильный свадебный макияж дома. 5 советов стилиста».
Подобным часто «грешат» новостники, добавляя в текст web-push рассылки слова «шок», «сенсация», «вы не поверите своим глазам» и тому подобное. Подобные методы привлечь внимание уже давно не работают, а только раздражают. С недосказанностью похожая ситуация. Вместо «Ученые нашли новый способ борьбы с целлюлитом. Вы не поверите, но это…» лучше использовать «Хотите избавиться от целлюлита к лету? Новое средство от немецкой фирмы ### убирает “апельсиновую корку” за 3 недели». Говоря проще, старайтесь быть более честными и открытыми.
Несколько вариантов классических push-уведомлений
Обязательно тестируйте разные подходы к привлечению трафика с push-рассылок, меняйте текстовое и графическое наполнение уведомлений, экспериментируйте с формой подписки. Какого-либо золотого правила здесь не существует. Порой приходится действовать методом проб и сравнений.
Кстати, не допустить этих и других ошибок клиентам Zel.biz помогают менеджеры компании. После регистрации в качестве вебмастера или рекламодателя за вами закрепляется специалист, который станет вашим помощником на все время сотрудничества.
