Всем привет! Сейчас холодное время года, а это значит что большинство особей женского пола пристально следят за своим внешним видом. Естественно, эта тенденция прослеживается на протяжении всего года, но с подходом "средство для красивой и ухоженной кожи" в 2020 далеко не уедешь. Так что беремся за голову и придумываем новый велосипед.
Я люблю эксперименты с офферами и в этот раз все получилось в лучшем виде. Работая с нутрой ты не заковываешь себя в рамки, наоборот - есть возможность продавать одно и то же круглый год, но предоставлять инфу под "разным соусом".
В этот раз пал взор на Skincare оффер. Производителя указывать в статье не буду (я же не рекламное агентство. За конкретикой - в личку @traffmachine), но про сам продукт пару слов расскажу. Позиционирование: повышает увлажнение и питание, восстанавливает эластичность и упругость, устраняет морщины. Фактически, оффер направлен на пресловутое омоложение, но мы не толкаем попсу, так что поступили немного хитрее. Я уже указывал на то что время пролива под этот подход - холодное время. Это наш основной триггер.
Давайте разберемся с проблематикой кожных заболеваний во время зимы. В этом нам помогут статьи от мощных дерматологов http://www.adamfriedmann.co.uk/about.php, нишевые интервью спортсменов, которые занимаются именно зимними видами и передачи с селебами, которые обсуждают интересующие нас темы.
Вот такой скромный список имеем после изучения материала:
- сухость и шелушение
- повышенное влияние ультрафиолета
- купероз (проблема с порами)
- тусклый цвет лица
Это те боли, от которых мы должны избавить нашу ЦА, но в условиях "революционного решения". Максимально стараемся разобраться в этом вопросе, так как мы предлагаем людям реально решение проблемы и какой-то % захочет это испытать на себе. На нас ложится какая-никакая но ответственность.
Перед продажей товара стоит хорошенько прогреть покупателя. В данный момент я использую сайты-прокладки (но уже заглядываюсь на приложения, все больше ребят из моего круга общения перешли на них, но к сожалению не все офферы можно упаковать в прилку). И так, пишем преленды и множим их, делаем это для того чтобы засплитить, а потом вжарить в самую точку. Берем у ПП любую транзитку, лезем в код и правим статью сохраняя всякие маркетинговые плюшки с призывами и кнопками.
Адаптируем статью под ГЕО, которое будем обрабатывать. Имею в виду информационный ресурс, к которому лучшая отзывчивость. Это не сложно, любой верстальщик c fiverr.com за $35-50 нарисует вам болванку.
Покажу визуальную составляющую этого процесса. Сложность не только в актуальности предоставляемого читателю материала. Мы должны учесть структуру новостника, даты публикации статьи, авторов, которые держат “колонки” на этих ресурсах и еще ряд факторов, “врезающихся” во взгляд посетителя. Если кто-то думает что в 2020 возможен успешный вариант слива с преленда со спая - спешу огорчить, получите 1, максимум 2 лида в день и это при значительных затратах на траф. Так что старайтесь работать со своими наработками и защищать их от шпионов. Профит будет к вам благосклонен.
Пример с болванкой CNN:
Пример с болванкой USA Today:
Если вдруг вы любитель “дожима аудитории”, то вы мой кровный брат. Этот подход позволяет принять решение читателя о покупке в абсолютном большинстве случаев. Основная фишка состоит в том, чтобы одну и ту же информацию, передать через разные фильтры. История прочитанная на двух/трех разных популярных новостных ресурсах дает осознание того, что тема действительно резонирует в обществе и рекомендации, представляемые автором имеют особый вес.
Теперь конкретнее к используемому подходу:
Старайтесь максимально широко охватывать потенциальные тематики на пролив. Я использовал подходы с активным отдыхом, возрастные изменения, интервью с селебами и еще пару общих статей с советами от “ведущих дерматологов”. Вот один из моих “героев” прелендов. В тиме просто зовем его Адам, но Адам помог нам хорошенько усилить эффект от прочитанных аудиторией статей.
Портрет Адама:
Конечно же, делиться своими наработками в полной мере я не буду. Напишу тезисами структуру одного из используемых мною прелендов.
История о женщине (на скринах с болванками), которая долгое время работала в сложных для кожи условиях (работа в холодном регионе на открытом пространстве), вышла на пенсию и теперь ведет спокойный семейный образ жизни. Ее не устраивает текущее состояние кожи и она задалась целью наладить здоровье. Опираемся на боли, которые перечислял в начале статьи. Долгие поиски решения привели ее к (нашему другу) Адаму, который приписал ей чудодейственное средство. По ходу рассказа мы хвалим Адама за его осознанность в вопросах проблематики ухудшения кожи и указываем на высокую квалификацию. Не хвалим целевой препарат сразу, рассказываем о негативном опыте с несколькими предшествующими средствами. И вот только после этого указываем что именно помогло решить все проблемы. Дальше говорим о безоблачном будущем, прекрасном самочувствии и единорогах. В конце статьи оставляем ссылку на лендинг в любом удобном виде (кнопка, ссылка в слове, картинка, баннер, попап и т.д.) Главное - сохранить нативность предоставления этой инфы.
Хочу предупредить что я работаю с SS оффером и подобная “прогревающая” статья просто необходима, потому что клиент оставит бабки сразу на лендинге и сделает заказ, он должен быть готов к этому. Его не будут пушить колл центры, всю работу за них делаем мы сами (но и получаем соответственно ставку выше чем на COD оффере).
Теперь по ГЕО: опять вопрос вкуса и цвета, мы не можем постоянно следовать трендам, постоянно подстраиваться под условия рынка и делать это на 100% хорошо. Если любите лить на немцев и понимаете их боли - пробуйте работать с этой аудиторией, невзирая на то что скажет менеджер ПП (менеджеры зачастую владеют общими значениями и отталкиваются от данных внутри своей ПП). Имейте свою голову на плечах. Лично я очень плотно и не особо профитно обрабатывал американцев и скандинавов (лучше было по испаноговорящим ГЕО, западу Европы и югу в целом, делайте себе заметочку). Была лютейшая проблема найти хорошего переводчика, выручил upwork - $80 и чел за 2 дня выточил все текста на "язык викингов", с испанским дела попроще.
Показываю стату с каба ПП за 5 дней:
В указанный период в среднем ~6 лидов дейли шло (это $540 по ставке), сливал баксов по 150-200 каждый день с нескольких акков.
Лил с фейсбука. Господин Цукербургер держит в кулаке мои арбитражьи шары, но силушка богатырская еще имеется. Акки собирал со всех усюд (аренда, маки, покупные). Что работало лучше - не знаю. На всех этапах отпадали логи, просило фотку, банило с и без указания причины. Я грыз глотку селлерам, менял акки, звонил по ночам и пускал валерьянку по вене... Короче этот вопрос пока для меня открыт, я ищу "золотой грааль" в виде стабильно работающих акков (поделитесь в личку, кто ровно дышит на фб, есть о чем поговорить @traffmachine).
Выводы: не уделяя особо много времени разработке подхода, получилось срубить деньжат. Путь с прелендами далеко не новинка, но дожим аудитории отработал на отлично. Можно юзать. Основная проблема - фб акки. Тяжело было стабильно подпитывать слив на определенный поток, сопровождали постоянные перескакивания. Разработка прокл заняла от силы несколько дней, по фин.части особо не ударило. ROI около 100. Изначально провтыкал с ГЕО, пришлось переобуваться. Результатом доволен, переведу кейс на другую нутру, посмотрим что из этого получиться. Всем бабла, товарищи!
