Всем привет! На ряду с постоянной работой по кето офферам, попадаются темы которые охота проверить и немного отвлечься от похудалок. В основном это какие-то сезонки, которые заходят на определенных регионах, но в этот раз получилось затестировать действительно хороший продукт, который можно лить несмотря на время года и мировую ситуацию в целом (если хватит терпения и сил).
Я говорю о CBD pets. Масле, которое по заявлению производителя способно наладить психологическое и психосоматическое состояние братьев наших меньших. Итак, начнем как всегда с исследования, которое подтолкнуло меня на работу в данной тематике.
Даже банальный анализ трендов по самым глупым запросам типа "CBD pets", от которого отталкиваются только студенты на практике, показывает нам что спрос существует и стоит идти дальше в поисках истины, потому что динамика отвечает ростом.
На этом этапе, кстати мы можем сложить набросок будущих регионов пролива трафа. Карта практически идеально отобразила показатели, полученные при широком сплите.
Дальше направляем свой взор на всеми любимые социальные сети. И опять же, далеко не заходя, при вводе самого банального запроса мы видим что fb встречает нас выборкой ресурсов с довольно активными участниками:
Дальнейший поиск, при котором я кластеризировал данные по направленности группы, активности участников, видам животных, регионам Штатов, показал мне что тематика довольно бурно обсуждается и что в основе своей запросы больше вопросительно-позитивные чем скептически-негативные. Это дает шанс для маневра. Анализируя блогеров и других лидеров мнений, была заметна четкая направленность в сторону собак, так что не долго думая, все рекламные кампании решил направить именно на хозяев Мухтаров и Рексов. Кстати посещаемость блогов и агрегаторов тоже довольно высокая. Иногда статистика реально удивляла:
Теперь с общего маркетинга плавно перестроимся в сторону практических действий. С рекламной площадкой все понятно - Facebook. Таргет поначалу брали достаточно широкий, постепенно сужая до региона пролива и предпочтений аудитории (регионы пересекаются со скрином google trends выше), брал в работу порционно по нескольку штатов. Мужчины или женщины - вопрос сакраментальный, выстраивали рекламную кампанию, дико упираясь в стилистику и направленность контента. Маленькие ручные собачки - женщины, а собакевичи с выставок или в условиях повышенной концентрации грязи - мужчины. Но особых результатов это не дало, так как на длинной дистанции понятно что аудитория в общих чертах сталкивается с одними и теми же проблемами. Кстати о них:
- Тревожность
- Плохой аппетит
- Плохая переносимость перемен (появление в семье ребенка, переезд, смерть родственника, появление другого животного, резкие перемены погоды и т.д)
- Физиологические процессы, связанные со старением
Что поражает больше всего - серьезность, с которой относятся буржуи к своим питомцам, просто зашкальна в сравнении с тем, как относятся хозяева в СНГ странах. Я отобразил далеко не полный список болей, который использовал для триггеров рекламной кампании. Спектр проблемных зон очень широкий.
Теперь главный вопрос, который задается на всех форумах, связанных со здоровьем домашних животных: “действительно ли CBD поможет домашнему животному справиться с рядом недугов?”. На эту тему написано десятки статей с наблюдениями, опытом использования и лабораторными исследованиями. И как это обычно бывает - четкого ответа нет (ровно так же как миллионы вопросов, обсуждаемых в сети). Это значит что пора расчехлять смекалку и наполнять транзитки контентом, который более склонен к позитивному эффекту от использования (уж то что препарат не влияет негативно - в этом мы разобрались, потому смело рекомендуем его в качестве следующей покупки). Подкрепил свою уверенность в этом, пообщавшись со знакомым буржуем, который является любителем ротвейлеров. Он неоднократно проводил профилактику своему любимцу. Любимец жив
Теперь о связках и подходах. Черпал свое вдохновение с подобных ресурсов:
В чем особенность подхода со стороны занятий с питомцем? Титулованный пес - то к чему стремится каждый американский хозяин, а разрядность достигается как раз после прохождений определенных курсов и сдачи своеобразных экзаменов с последующими выступлениями перед комиссией. К тому же это очень упрощает процесс воспитания. Вот как раз размещая баннер на подобных ресурсах мы подстегиваем владельца обратить внимание на то что с CDB препаратом результат приходит в разы быстрее. Хитрость? - Нет, простая концентрация внимания, которая присуща большинству воспитываемых питомцев и безо всякой посторонней помощи, но мы же трафик льем, нам нужны триггеры.
Еще один подход, основан на использовании довольно часто встречающегося явления в южной части Штатов - Dog Nannies. Это целая субкультура, вокруг которой сконцентрировано множество легенд и стереотипов. Как раз “приоткрытие завесы” в этом случае срабатывает очень сильно. Использовали что-то типа таких материалов:
Пример не самый удачный, но удачные я храню в отдельной папочке. Главное - посыл: хрупкая девушка справляется с кучей собак не прилагая много усилий. Что ей в этом помогает? Ответ после клика. Не обходилось и без юмора, пока штормили чем цеплять аудиторию, рождались и подобные перлы:
На практике такие вещи срабатывают крайне редко, поэтому держитесь от подобного как можно дальше, но разрядить обстановку в тиме - самое то ?
Теперь к результатам. Я не буду сбрасывать скрины с фейсбук аккунтов, их миллион показал в предыдущих статьях текущие ничем не отличаются, при том я не хочу взращивать базу скриншотов, которые используют для обмана внутри комьюнити. Но про аккаунты расскажу: использую аренду на разных гео, прогревочный слив на низкомаржинальные товары, которые обычно не льют по понятным причинам. Весь список не спалю, но вот такие вещи достаточно хорошо отрабатывают в целях прогрева (много контакта с аудиторией):
Сливается около 30-40 долларов на “шмотки”, потом простой с высокой социальной активностью аккаунта в тематических сообществах на фб. Просмотры видео, лайки, комменты в группах, апрув в закрытые сообщества, добавления в друзья. Я до сих пор верю что это помогает, даже если это не так - не мешает, а значит не навредит. После нескольких дней простоя запуск рекламной кампании на свежие креативы и призывы с неочевидными орфографическими ошибками. Не буду уточнять о том какой алгоритм действий, так как эта разработка пока на beta тесте. Может в одной из следующих статей расскажу подробнее. Ну и собственно сам обход модерации, процесс который покрыт мраком и тайнами и который работает три часа через сутки или не работает вовсе. 5-7 клоакеров, 30 аккаунтов, х2 креативов и мешок терпения. Вот что мы наплодили за период слива:
Всех ресурсов хватило чуть больше чем на неделю. Из-за текущей ситуации с модерацией рекламных кампаний, приходиться запасать в разы больше материала. Живет это все считанные часы, потому по ходу работы на текущем оффере, начали готовить следующую пачку на будущие проливы (как всегда). Пиковые показатели пришлись на пятый день работы, когда ЕПЦ стал более приемлемым, но потом все очень быстро стухло. Кто работает с бурж трафиком, знает какая стоимость клика на этом направлении. Даже максимально оптимизируя рекламную кампанию, нужно отгрузить 2 фуры бабла чтобы получить шанс пригнать 3 фуры (вытираю слезу).
Итоги тяжело подводить как всегда. Во-первых, потому что оффер и аудитория для меня сравнительно новые, во-вторых, очень много ресурсов вложено и очень быстро потрачено. В таком режиме работать долго не получается. Возможно, оптимизируя рекламную кампанию мы получим более стабильный и долгоиграющий процесс, но штат в таком случае нужен человек на 5 больше чем текущий наш состав.
Результат больше порадовал, чем нет. Со стабильностью слива на похудалку не сравнить, но возможно набираясь опыта, получиться держать хороший оборот более долгий отрезок времени. Попробуем еще разок через месяц, если не найдем чего-то более интересного для теста. Как всегда буду рад любым предложениям или подсказкам. Пишите на @traffmachine , по возможности стараюсь отвечать на все вопросы. Всем бабла!
