Ниша партнёрских программ в сфере онлайн-образования для школьников активно развивается, продуманные, удобные и с хорошей технической поддержкой CPA-модели зачастую становятся одним из ключевых инструментов привлечения учеников. Однако у новичков — тех, кто только знакомится с такими партнёрскими программами — возникает множество вопросов и опасений: как правильно настроить трафик, какие офферы выбрать и какие смотреть показатели?
Топ-15 вопросов-ответов
Основы
Чтобы понять, подходит ли именно вам онлайн-образование для партнёрского заработка, нужно сначала разобраться, с чем придётся столкнуться. Рассмотрели основные вопросы, которые возникают у большинства людей при погружении в тему.
Что такое CPA‑кампания в сфере школьного образования?
Это партнерская программа, в которой веб‑мастера получают вознаграждение за целевые действия пользователей, например, регистрацию, оплату обучения на образовательной платформе для школьников. CPA, или Cost Per Action, и означает оплату конкретного действия, а не кликов или показов.
Чем отличается продвижение школьного образования?
Решение об обучении онлайн принимают родители, а не дети. Редко инициативу могут проявить старшеклассники — сознательные и мотивированные настолько, чтобы сменить школу, или столкнувшиеся с проблемами в общении, социализации.
Поскольку выбор совершенно иного формата обучения — важное решение, то для родителей важны гарантии безопасности и качества: законное ведение образовательной деятельности, право онлайн-школы выдавать госаттестаты.
Многие семьи, столкнувшись с необходимостью сменить школу, стараются отложить перевод детей в новое учебное заведение до конца учебного года. Поэтому пик спроса приходится на сентябрь, май–июнь. Но прогревать целевую аудиторию, готовить к оплате лучше круглый год — обучение стоит недёшево.
Какие цели преследует кампания?
Совершенно разные — всё зависит от конкретной партнёрской программы и ее условий. Например, могут быть такие цели:
Какие продукты встречаются в партнёрских программах в нише школьного образования?
Полноценное дистанционное образование, а также онлайн‑курсы по школьным предметам: математике, русскому языку, английскому и др.), подготовка к ОГЭ и ЕГЭ, ВПР, олимпиадам, программы дополнительного образования, интерактивные тренажёры, подписки на образовательные платформы.
Кто целевая аудитория?
В первую очередь это родители, сами сознательные школьники старшего возраста.
Партнерство и подключение
Для присоединения к программе обычно не нужны сверхсложные действия. Потом при выбор конкретной партнёрки вы выберете тот путь, который посчитаете наиболее удобным.
Как стать партнёром?
Нужно подать заявку через партнёрскую платформу, указать источники трафика и пройти модерацию. После одобрения вы получите доступ к партнёрским ссылкам и промоматериалам.
Сколько времени занимает подключение?
Обычно 1–3 рабочих дня с момента подачи заявки. Но это зависит также от того, как организована техническая поддержка партнёров.
Какие промоматериалы доступны партнёрам?
В целом онлайн-школы предоставляют всё необходимое для привлечения новых учеников: баннеры, текстовые объявления, уникальные реферальные ссылки или UTM-метки для отслеживания приведённых клиентов, креативы для соцсетей, шаблоны для email-рассылок.
Выплаты и финансы
Один из самых важных пунктов — прозрачная и удобная система начислений и выплат. Зачастую новые партнёры приходят и остаются из-за того, что процесс заработка подробно описан и предельно понятен.
По какой модели оплачиваются действия?
Основная модель — CPA, или оплата за целевое действие. Возможны варианты: оплата за регистрацию, пробный урок или первую покупку.
Каков размер вознаграждения?
Ставка зависит от продукта и региона. Например:
Когда происходят выплаты?
Обычно раз в месяц, на банковскую карту, PayPal или другие указанные реквизиты. Дата выплат — 10‑го числа следующего месяца.
Какой холд (период удержания)?
14 дней. Это нужно для проверки качества лидов и отсутствия возвратов.
Как отслеживать начисления?
Обычно все данные по CPA-кампании можно найти в своём личном кабинете. Там можно найти количество действий, сумму начислений, статус выплат, детализацию по источникам.
Продукты и офферы
Привлекательность партнёрской программы во многом зависит от условий, которые онлайн-школа предлагает своим потенциальным клиентам. Поэтому, если это ваш первый опыт, то лучше сравнить варианты, а потом принимать решение.
Есть ли бесплатные пробные уроки?
Да, большинство онлайн-школ предлагают 1–3 бесплатных урока для знакомства с платформой и тем, как выстроен образовательный процесс.
Возможна ли рассрочка?
Удобная оплата без скрытых платежей и комиссий значительно увеличивает количество потенциальных клиентов. Это весомый бонус.
Какие УТП продуктов?
Трафик и источники
По сути, это те пути, по которым вы сможете отслеживать эффективные для себя маркетинговые стратегии при планировании заработка на партнёрской программе.
Какие источники трафика разрешены?
Разрешены любые, однако нужно смотреть, какие сработают лучше: SEO и контент‑маркетинг, контекстная реклама в Яндекс.Директе или Google Ads, таргетированная реклама в соцсетях, email‑рассылки, партнёрские сайты и блоги и т. д.
Какие методы запрещены?
В партнёрских программах не используют спам и массовые рассылки без согласия, кликбейт и ложные обещания, товарные знаки конкурентов. Также нельзя накручивать клики.
Какие креативы работают лучше?
Видео‑обзоры курсов, кейсы учеников, например, «Как я сдал ОГЭ на 90+», инфографика с преимуществами, тесты‑квизы («Какой ты ученик?»).
Конверсия и воронка
Какой путь проходит потенциальный клиент — такие вопросы рассмотрим ниже.
Каков путь пользователя до конверсии?
Шаги примерно следующие:
Как снизить отток на воронке?
В этом плане помогают четко сформулированные призывы к действию (CTA), простая регистрация, быстрая реакция поддержки — в чате или по телефону.
Есть ли ретаргетинг?
Да, для пользователей, которые смотрели курс, но не зарегистрировались, прошли пробный урок, но не купили, бросили корзину.
Правовые вопросы
Чтобы не «купиться» на заманчиво выгодные условия партнёрской программы «компании-однодневки», перед началом сотрудничества важно внимательно изучить все документы.
Какие документы регулируют партнёрство?
Договор оферты, который вы принимаете при регистрации. В нём прописаны права и обязанности сторон, условия выплат, правила использования брендовых материалов.
Как обрабатываются персональные данные?
В соответствии с ФЗ‑152 «О персональных данных». Данные передаются только с согласия пользователя и хранятся в защищённом виде.
Метрики и оптимизация
Изучение показателей нужно для измерения эффективности, оптимизации бюджета и выбора или изменения стратегии. Оценка помогает подсчитать прибыль, выявить узкие места в воронке и сделать объективные выводы.
Какие KPI важны?
CR (конверсия) — % переходов в регистрацию/покупку;
EPC (доход за клик) — средний заработок с клика;
ROI — окупаемость рекламных затрат;
LTV — пожизненная ценность клиента.
Как тестировать креативы?
Через A/B‑тесты: сравнивайте заголовки и изображения, тестируйте разные CTA, измеряйте CR для каждого варианта.
Итак, теперь у вас есть представление о том, что такое CPA-маркетинг в сфере школьного онлайн-обучения. Вы можете оценить перспективы развития в той нише и взвешенно выбрать партнёрскую программу.
