В этой статье поговорим о мобильных играх, которые научились зарабатывать, чтобы у вас было представление, какая структура должна быть у прибыльной игры.
Есть всего две категории игр, в которых реально пробиться в одиночку или небольшой командой.
Гиперказуальные игры
Самые простые и дешевые игры в разработке, суть которых создать кликбейтную механику, благодаря которой можно получить креатив с дешевой ценой установки.
Как выглядят гиперказуалки:
Состав игры:
- Кликбейтная механика (кор-геймплей), уровни которой часто рандоминизированы и генерируются бесконечно;
- Реклама, много рекламы, часто на 1 минуту игры приходится 1 минута просмотра рекламы;
- Простейший магазин с покупкой монет и отключением рекламы.
Сессия игрока выглядит всегда одинаково:
- Проходим уровень (как правило, это не больше 30 сек);
- Смотрим рекламу;
- Примитивно прокачиваемся на собранные монетки или за просмотр рекламы;
Пример сессии гиперказуальщика:
Затем цикл повторяется по новой и так до последней нервной клетки игрока.
Креативы гиперказуалок
Здесь всё довольно просто, потому что сама игра уже является креативом и если мы посмотрим на спай сервисы, то все гиперказуалки просто снимают свой геймплей, иногда добавляя надпись сверху.
Креативы гиперказуальной игры Aquapark.io
Креатив гиперказуальной игры Spiral Roll
Итого о гиперказуалках:
- Основа монетизации: Реклама;
- Главная цель: Показать рекламу максимальное количество раз;
- Срок разработки прототипа: От 3х до 14 дней;
- Стоимость разработки: в среднем 100$-300$ на площадке Fiverr за базовый прототип;
Вывод о гиперкаузалках
Хороший вариант, чтобы пощупать сферу геймдева, к тому же достаточно дешевый и не сложный в разработке, простую гиперказуалку можно сделать и самому в конструкторе игр, о котором поговорим в следующих статьях.
Казуальные игры
Это самая прибыльная категория, лучшие казуалки приносят больше, чем топовые пк игры.
Для сравнения:
Выручка топовых ПК игр и казуальной матч 3 игры за 2020 год
Но при всём при этом, казуальные игры всё еще считаются простыми играми для широкой аудитории, но уже с более проработанным геймплеем, персонажами, сюжетом и системой офферов.
Состав казуальной игры
- Более глубокий туториал игры;
- Основной геймлей;
- Мета геймплей;
- Сложные уровни и потребность в платных бустерах для их прохождения;
- Система офферов;
- Персонажи, а иногда и целая история с наративом и диалогами;
- Дополнительные мини-игры и события;
Пример структуры казуальной игры
Метагеймплей - это дополнительная механика в игре, которая не влияет прямым образом на основной геймплей, но увеличивает удержание пользователя, что в последствии повышает интерес к игре и увеличивает прибыль.
В примере с игрой выше, игрок прокачивает свой замок с помощью полученных звезд за пройденный уровень - это и есть мета-геймплей.
Цикл мета-геймплея
Заработок на правильном балансе игры
В казуальных играх не платят за быструю прокачку персонажей, скины или получение уникальных предметов, здесь платят за возможность продолжить играть.
Баланс игры выстроен так, что в один момент тебе дается настолько сложный уровень, что без доната его практически невозможно пройти.
Впаривание оффера в казуалках всегда выглядит так
- Сложный уровень, который игрок не может пройти;
- Проигрыш с возможностью продолжить за игровую валюту;
- Если валюты нет, вот тебе офферы, покупай за реальные деньги или бесконечно дрочись проходя уровень по новой.
Причем количество попыток пройти уровень с нуля так же ограничено жизнями, которые тоже можно купить.
Вот так в три шага зарабатываются миллионы долларов:
Креативы в казуальных играх
Здесь не обойтись записью геймплея, как в гиперказуалках, потому что основной геймплей, как правило не кликабельный, поэтому большинство издателей прибегает к созданию мини игр с главным персонажем.
Скрины креативов:
Лепим ещё кучу подобных крео:
Примечательно, что во всех креативах дед не выживает, это явно не один раз проверенная гипотеза, повышающая кликабельность и желание установить игру.
Кстати, во многих казуалках этих мини игр и во все нет, а крео полностью фейковые.
Итого о казуалках:
- Основная монетизация: Внутриигровые покупки;
- Главная цель: Создать необходимость покупки оффера;
- Срок разработки: От трёх месяцев;
- Стоимость разработки: От 1000$ (без графики) и до бесконечности.
Механики основного геймплея не стараются показать что-то новое и невероятное (как гиперказуалки), в большинстве казуальных игр - основа геймплея, это всем известные (match 3, merge, tycoon, пазлы и фермы), но вокруг которых всегда новая история и новый мета геймплей.
К чему нужно стремиться выпуская игру
В геймдеве есть куча разных метрик, но основные из них:
CPI - цена установки, принято считать, что для гиперказуалок:
Хороший показатель: - это 0.4$ за установку по США на гугл плей;
Топовый показатель: - это 0.25$ и ниже по США на гугл плей.
В казуальных играх, стоимость в 2-3 раза выше считается нормой.
ARPU - средний доход с одного игрока.
Хороший показатель: 0.5$ или тот, который выводит вашу рекламу в минимальный плюс.
Топовый показатель: лучшие игры показывают до 3$ прибыли на одного игрока.
Длинна сессии - время, которое игрок проводит в игре за один вход
Хороший показатель: 15-20 минут;
Топовый показатель: 30+ минут.
Retention первого дня - это количество людей, которые повторно вошли в игру на следующий день после её установки:
Хороший показатель: 40%, то есть, если из 1000 человек на следующий день вошли в игру 400 человек, это очень хорошо.
Топовый показатель: Всё, что выше 50% считается мега-топовой игрой, которая помимо того, что будет отбиваться с рекламы, так и хорошо попрёт в органическом топе и принесёт бесплатный трафик.
На графике ниже можно посмотреть, какие показатели у топ 5% игр и других.
Все данные взяты на основе отчетов сервисов по аналитике Appsflyer и Gameanalytics.
Вывод
Главное, что нужно уяснить из статьи, что есть определенная структура прибыльных игр, которая протестирована тысячами крупных компаний и если вы хотите зарабатывать - не стоит выходить за эти рамки.
Свою фантазию нужно проявлять в основном кор-геймплей - там лепите, что угодно, но структура всей игры должна быть либо гиперказуальной, либо казуальной - с этим определитесь исходя из своих возможностей.
В своем телеграм канале скоро расскажу, как выпустить гиперказуалку за 24 часа без знаний программирования, заходи.
