Всем привет. Тут должно быть душное вступление как я подвыгорел от банов Цукера, чтобы ты немного узнал себя, всплакнул и расположился к дальнейшему прочтению. Но пжалуй я с твоего позволения приступлю к сути.
Не долго я искал новую темку. Один из моих друзей по цеху рассказал про схеу с бесплатным лидам с ЯДиректа. Ну и мне в голову пришла идея почему бы мне мне порабоать по партнерской схеме с оффлайн бизнесом. Даже белые cpa офферы я сразу откинул, потому что это дополнительные процессы(клоака, постоянны п.15) поэтому я выбрал путь с наименьшими препятствиями для себя.
Так как я мог обещать гарантию цены лида на 50% дешевле от той цены, которая уже есть. И эти 50% от его рекламного бюджета брать себе. Такой расклад открывал передо мной все двери возможных партнеров.
При выборе партнеров у меня начали разбегаться глаза. Потому что поработать по сути со своим предложением я мог с любым коммерсом. Чтобы упростить выбор я прикинул параметры, по которым я буду отсеивать ниши наименее выгодные для меня.
В итоге получились следующие критерии:
- Отсутствие сезонности
- Цикл сделки не больше 3 дней
- Дорогой клик и высокий средний чек.
Например, в нише строительства высокий средний чек, но трафик там дешевый плюс цикл сделки большой, там мне делать нечего.
Получились ниши, где очень много горячей аудитории, где нужно просто в во время показать рекламное предложение. Это ниши эвакуации авто, взлом замков, ремонт техники, дезинсекция от насекомых и т.д. Из-за того, что в плане маркетинга там особо сходу ничего не придумаешь, там царит демпинг и перегретый аукцион. Клиент обходится для клиента дороже и я могу зарабатать больше.
Я остановился на нише дезинсекции насекомых. Клик в мск и питере доходит до 500 руб. Коммерсы в таких нишах выступают посредниками у них есть мастера, она обрабатывают заявки и передают их мастерам. Поэтому они постоянно в поиске лидов.
Одного такого я нашел в паблике вк по продаже лидов и мне не пришлось делать оффер со скидкой в 50% от уже имеющейся цены лида, чтобы заинтересовать коммера. Мы просто договорились на потималльную цену для комерса в 1500 за апрувнутый лид и выплату в конце рабочего дня.
После небольшого анализа я понял, что никто почти не испольует квизы. А они неплохо поднимают конверсию. Правда есть небольшой негатив и-за них, когда в конце после ответов на вопросы потенциальный клиент ждет цену, а у него вместо этого просят телефон. В это случае помогают такие фишечки, как закрепление за номером подарка и предложением выбора, куда отправить расчет(позвонить по номер, смс, вотсап) в последних вопросах перед запросом номера клиента.
Еще один минус квизов, это холодные заявки. Там хотят узнать только цену, но опытные продажники умеют работать с такими заявками. Мой коммерс был как раз из таких, я ему помог докрутить чуть его скрипт и апрув стал в среднем 50%.
Квиз я сделал на коленке и он выглядел так:
Из дополнительных фишек была реализована система мультиквиза, когда под каждый запрос был свой оффер. То есть под запрос "дезинфекция от тараканов" оффер начинался с "дезинфекция от тараканов". Под запрос "уничтожение тараканов" начинался c "уничтожим тараканов" и т.д. Конверсия у этого ленда была средняя 5%, но в пике достигала 15%.
Чтобы контролировать коммерса я завели табличку в гугл докс и купили номер на задарме.
Плюс исходящие заявки завки коммерс самостоятельно записывал через прогу и скидывал в вотсап:
Понимаю, что из всей истории скорее всего зацепил больше всего момент с бесплатными трафиком из директа, показываю как это происходи в рекламном кабинете(смотри на графу расходов):
Это не баг и не взлом, просто лайзейка, которая позволяет вот так экономить)
Предвещаю вопрос о том, зачем я палю свою связку. Все просто, я ушел в более прибыльную нишу, плюс на платном трафле она вряд ли будет выгодна. Поэтому мне не жалко.
В общем цель поста показать, что все зависит не от оффера и источника трафика и замотировать на новые действия. Надеюсь получилось немного раздвинуть рамки в твоей голове.
Мой канал в телеге t.me/cpaoffline Если увижу интерес, то поделюсь большими подробностями. Как я контролровал коммерса, как складывались наши взаимоотношения. Еще больше маркетинговых фишек и отвечу на твои вопросы.
