На СНГ рынке почти нет информации о специфике работы зарубежных арбитражников, потому что встретить их можно только на международных конференциях. И это обычно белая история, например заливает на белые приложения такси, что больше похоже на агентство чем на арбитраж.
Поэтому сегодня я расскажу о том, как арабские команды льют нутру — инфой поделилась знакомая тимлид команды,, у которой своя команда по нутре. Кейс довольно интересный, есть пара неожиданных моментов.
Тимлид и ее команда, и многие другие ребята которых она знает вообще не льют COD-нутру, которая супер популярна у нас. Почему?
Все очень просто. Когда вы льете COD, в цепочке арбитражник = деньги появляются другие действующие лица — колл-центр, который продает лидам. Я не лью нутру, потому что уже сталкивался (как с COD так и с лоу-прайс офферами) с некорректной работой КЦ, когда тот либо не успевает обзвонить заявки, либо пытается допродать лидам слишком много, либо спускает половину заявок в треш = прогнозировать профит невозможно. Ну и понятно, что Латам сейчас вообще лить невозможно, это копеечный аппрув и ты просто сливаешь бюджет впустую.
И тут первое отличие. Арабская команда вообще не льет COD и работает только с SS-ками. Причем SS-ки ребята проливают конкретно на потенцию, потому что тесты показывают максимальный конверт именно по таким офферам. В последнем кейсе от команды который я покажу далее, команда заспендила 13 000$ и заработала 30 000$ в августе, когда ФБ уже начал понемногу отмирать. И это с учетом того, что вертикаль нутра, на которую сейчас все жалуются.
Второе отличие. Когда мы льем нутру то обычно смотрим что по гео, ходим по льющим знакомым и пробуем запуститься, тестим креативы и ждем результатов в одной стране. Арабским коллегам пофиг на гео, они не проводят долгих анализов и просто льют ворлдвайд — сколько-то проспендят на тестах и где цепляется выжимают по полной. В тест берут сразу несколько гео.
Третье отличие. Арабская команда не работает с партнерками которые ресселят чужие нутра-офферы. Мы сходимся на этом подходе потому что работаем с офферами по сути от одного рекла, я mVas, ребята нутру. Работать через партнерки тимлид не советует категорически.
В кейсе с ROI 127% подходы в креативах использовали самые дефолтные. Тестили три подхода: тизерный с бананом-баклажаном, врачебный с “экспертным мнением” и товарный с фотографией пожилого мужчины и молодой женщины с ним.
Результаты: по тизерному дешевый клик но слабый конверт, по врачебному подходу дорогая цена лида. Остановились на товарном с вот такими +- креативами:
Это не креативы из кейса, потому что команда все еще отжимает ту же связку. Но в целом очень похожие, чуть более старые или не супер конвертящие, додумать подход и нащупать свой не сложно.
Рекламную кампанию запустили с CBO, она же автоматическая оптимизация ставок. Тимлид очень ее хвалит, команда постоянно ее использует и постоянно льет ФБ. Понятно что такие результаты не из-за CBO но момент любопытный.
Начали с небольшого бюджета в 30-50 долларов, чтобы протестировать 3 разные группы объявлений от очень широкой до узкой (люди которые уже искали в интернете препараты для потенции). ЦА - тут понятно - мужчины от 40 лет. Дейли бюджет 50 долларов.
Во время тестов подняли процент конверсии с 2% и до 5%. Заливали рекламные кампании с несколькими группами объявлений и потом отключали неконвертящие адсеты, все по классике ФБ.
Итоговые результаты такой магии на скрине:
Итоговый спенд: 13,280$
Доход: 30,268$
Ставка по офферу: 86,8$
ROI: 128%
Сейчас у команды знакомого тимлида немного упал средний ROI и по последним заливам держится на 80-90%, потому что Фейсбук аццки штормит, и что будет в ноябре пока представить сложно. Но в целом основные моменты кейса повторимы и заработать на нутре вопреки популярному мнению можно, просто надо знать как.
Я пока подливаю mVas и понемногу тестирую нутру. Пока в минус или небольшой плюс, как фейсбук отпустит расскажу, что из этого вышло. Мой контакт в телеге @StttAFFan, также я завел телеграм-канал “Сергей о трафике”, где буду рассказывать о своих экспериментах, заливах и вообще о трафике. Вот ссылка на канал.
