На связи Лев Ландау и сегодня мы поговорим об арбитраже в Тик Ток.
Этот источник траффика совсем недавно начал появляться на слуху, хотя некоторые команды льют с ТТ уже полтора года приличные объемы.
Сам я стартовал с бесплатных вебинаров от Traffic Light по белой товарке в начале декабря. Спустя 2 месяца, я уже успел оттестировать товарку РУ/БУРЖ, гемблинг, свипы, нутру.
Ниже поделюсь своими результатами и мыслями, приятного чтения ;)
С чего начать?
Без опыта в ТТ я советую начинать с белой товарки. Можно с РУ гео – конкуренция большая, но и аудитории много. Плюсом будет то, что можно спаить чужие связки со своего устройства. В бурже связки пожирнее, но какой-то достойный объем лидов доставать не получалось, в связи со спецификой самого ТТ, об этом чуть ниже.
Первым делом посмотрите доступные бесплатные вебинары от TL, чтобы понять специфику работы с ТТ:
https://youtu.be/jdL5t8RHces
https://youtu.be/jzZ9KWHANpk
С интерфейсом проблем возникнуть не должно – он почти полностью слизан с ФБ.
Из особенностей могу выделить ручную модерацию и "непонятный" на первый взгляд открут самой рекламы. Тут остановимся поподробнее.
1) Проблема ручной модерации решается только нативной подачей вашего оффера. Не важно гембла это, товарка* или нутра – лучше всего отрабатывает нативный подход.
*Конечно привычный подход из ФБ на товарку тут тоже работает, но такие креативы по опыту набирают средние показатели. К тому же, обычный подход со слотами, например как в ФБ, тут и вовсе не пройдет модерацию.
Работая с ТТ, от себя могу дать совет – клоачьте. Даже белую товарку я заливал с клоакой. Т.к. проверка ручная, то сам ленд могут отклонять по самым бредовым причинам. Поэтому я просто вставляю вайт с рекламируемым или похожим товаром, но с трастового маркетплейса.
Нужно постараться сделать креатив максимально конвертящим и одновременно релевантным вайту, чтобы модер не подкопался.
2) Что касаемо открута рекламы, то в ТТ он действительно еще не до конца работает стабильно. Какие-то аккаунты могут цепляться, какие-то вообще не давать показов. И это нормально. По своему опыту могу сказать, что на открут влияют следующие факторы:
- Креатив. Крео должно быть просматриваемым, кликабельным и качественным во всех аспектах. Плохие креативы тут не работают, они могут даже не получить показы. Еще лучше, если креативы будут максимально уникальными ( не уникализированные софтом, а именно уникальный креатив, с разными исходниками).
- Бид. Пробуйте выставлять различные биды и смотрите как лучше. Бывает, что ты задираешь бид до небес, но открута все равно нет. Поэтому путем тестов нужно искать для себя схему работы с оффером и постоянно играться с бидом.
- Событие оптимизации. Да, тут это важно. Различные типы оптимизации (PageView, Complete Payment, Button Click) откручиваются по-разному. Хотя официальных подтверждений я не встречал, но по ощущениям – тут разные аукционы в зависимости от выбранного события. Рекомендуемый бид тоже разный при выборе различных событий оптимизации (но на рекомендуемый бид я бы не обращал внимание – частенько выдает неверные данные).
В заключении по откруту – больше тестов. Старайтесь заливать больше разных подходов и креативов, больше аккаунтов и какие-то из них начнут отливать.
Про типы аккаунтов, прокси и прочие вещи рассказывать не буду, об этом можете узнать в видосах выше или спросить у меня в личке ТГ @levland. Вводная часть итак затянулась, перейду к результатам.
Товарка, результаты
Начинал я со следующих ГЕО: ОАЭ, Саудовская Аравия и Россия. В итоге около недели было потрачено на тесты различных офферов, пиление креативов и подготовки тех.части под ТТ. Особых результатов на старте не было, а залито было уже около 20-30 разных офферов.
Спустя некоторое время пошли первые лиды, но работать было сложно по следующим причинам:
После обучающих уроков все пошли тестить одни и те же офферы и гео, конкуренция сильно возрасла. Открута по арабам практически не было, а в России объявления на модерации висели от 1 до 10 дней. Ниже скрины того, что удалось "натестить" в таких условиях.
В общей сложности получилось налить около 200 лидов с ROI ~100%, что меня вполне устраивало для первых тестов источника.
Но...
Как я заметил выше, нормально масштабировать связки так и не получилось. ТТ начинал давать лиды каждые 5 минут, в течение 1-2 часов и потом просто стопался или давал траф без лидов совсем.
Я пробовал заливать тонну разных крео и аккаунтов – результат был всегда один: 10-20 лидов на старте с 1-2х аккаунтов и тишина. Просто как обрубало.
Я думаю сказалась конкуренция и нехватка опыта, сейчас должно быть попроще. Тем более модерация по РУ на данный момент проходит довольно быстро.
В любом случае, 1-2 недели потренироваться и понять механику работы с ТТ на товарке – хорошее решение.
Креативы, которые давали лиды вы сможете найти у меня на канале в ТГ https://t.me/what_the_traff
Гемблинг
Не долго думая, я решил начать тестить гемблинг. Тут же скооперировались с Сомером (его канал https://t.me/joinchat/Q9aCP4Pj2SpcHToy) и собрали мини-баинг. За месяц плотного отлива удалось заработать 500 000+ рублей чистыми.
Скрин оборота в одной из ПП:
Механику слива, нюансы, подходы и креативы спалю в следующей части этого масштабного кейса по Тик Току.
Спасибо, что читаете.
Подписывайтесь на канал, скоро там будет жарко: https://t.me/what_the_traff
