сеть для RU, SE, AU, FI, NO, DK, FR, GB, UA, US сайтов
Пацаны, на этот раз интервью с одним очень четким поциком, который поднял свой проджект практически без вложений. И в то время как мы продолжаем проглатывать у каждого, кто готов дать на лапу хотя бы 100$ (что по сегодняшним меркам не так уж плохо) - этот человек уже встал с колен и теперь расскажет про свою внутреннюю кухню.
<19 декабря>
MaulNet: Ооо, респект бро.
А ты че так поздно просыпаешься?
MOBBI: Я на переговорах был.
Когда интервью будем делать?
MaulNet: Мы уже делаем, бро.
А с кем переговоры то?
MOBBI: *ля, тогда не скажу.
MaulNet: Это потенциальные инвесторы?
MOBBI: Нет, это люди которые будут помогать строить новую Бигпикчу, от которой даже у тебя взорвет мозг.
MaulNet: Опа, звучит серьезно.
MOBBI: Самого аж потрясывает.
Ты кстати первый, кто об этом узнает.
Мы заберем из старой Бигпикчи все лучшее и сделаем абсолютно новую историю, которой еще не было в Рунете.
MaulNet: Они ленивые идеологи с деньгами или все-таки люди, которые контент делают?
MOBBI: Контент, абсолютно легальный контент.
MaulNet: Хочешь сказать никакого воровства фоток?
MOBBI: Даже близко. Мы вообще серьезно обелились за последние 1-2 года. Если еще в 2011 году мы платили 0 рублей за контент, то в 2014 уже порядка 3 млн.
MaulNet: Я в это не верю. Бигпикча с полностью легальным контентом - это НЕБИГПИКЧА.
MOBBI: Придется поверить в 2015 году.
MaulNet: А где вы закупаетесь фотками? Fotobank.ru? Где еще?
MOBBI: Фотографы, которые специально для нас снимают репортажи и фотоистории. Блогеры, у которых мы покупаем право первой ночи и так далее.
MaulNet: А покажи такие фотоистории и репортажи за декабрь, чтобы как-то попонятнее читателям было о чем речь.
MOBBI: p=582939 фотопроект офигенного фотографа Сергея Карпова или p=578650 пост наикрутейшего фотографа Пети Ловыгина, который сначала опубликовался у нас, и только потом, спустя пару дней, в блоге у Петра.
MaulNet: А сколько плюшек получает блоггер, который на двое суток отдается Бигпикчи?
MOBBI: Некоторое количество денежных знаков и дополнительный пиар от нас в соцсетях.
MaulNet: Ну допустим завтра кто-то предложит тебе драматичный фоторепортаж из стоящих на коленях перед обменниками москвичей. И все, это бомба. Сколько золотых монеток ты отсыпешь?
MOBBI: А в чем драма? Это наши реалии.
MaulNet: Как в чем? Они потеряли Иисуса и молятся на электронное табло обменника. Кто-то от горя, кто-то от счастья. Не драматично?
MOBBI: Да всем уже насрать, бакс будет 50, 60 или 70. Уже устали от этой вечной драмы.
прим. 70 это оптимистично, ЦБ продолжает http://smart-lab.ru/blog/227846.php резервы на поддержание курса, а нефть продолжает http://www.gazeta.ru/business/news/2015/01/03/n_6800785.shtml
MaulNet: Тогда ладно. У меня, кстати, такое впечатление сложилось, что делать блог с фотками пробовали многие, но в реальном профите оказался только Бигпикча. Это правда?
MOBBI: Что по твоему "реальный профит"?
MaulNet: Реальный профит - когда можно жить за счет одного ресурса, скажем так.
MOBBI: Ну я думаю еще кто-то живет, не знаю. Вообще многие начитались историй про прибыльную Бигпикчу со второго месяца жизни и решили "оо, а чем я хуже". Но далеко не все осознали что за этой успешностью стоит труд по 14-16 часов в сутки, нескольких человек, 365 дней в году на протяжении нескольких лет.
MaulNet: Мне кажется, что ты нащупал грань между развлекательным блогом с довольно шаблонными постами типа "35 самых красивых мест" и такими социально-новостными темами (в т.ч. репортажи), без которых проект бы затерялся. Это правда или глупость?
MOBBI: Мы стараемся максимально избегать историй подобных "10 самых забавных мордочек котят" или "20 прикольных объявлений на подъезде". У нас не всегда это получается, но мы да, взяли курс на фотографию как искусство.
Чувак, у меня в 23.30 последняя на сегодня встреча с потенциальным рекламодателем, давай закругляться.
MaulNet: Какой ты деловой мужик. До завтра.
<20 декабря>
MaulNet: Бро, как прошли переговоры?
MOBBI: Все гладко :)
MaulNet: Да? Все? Он твой?
MOBBI: Да
MaulNet: Респект бро, вот за это я тебя всегда уважал.
MOBBI: Йооу
MaulNet: Недавно на силиконе отличный http://siliconrus.com/2014/12/effective-ads/ появился с результатами рекламы какой-то книжки, мне кажется после так себе эффекта от Adme многие сделали выводы, что блоги с фоточками не совсем эффективны. Что ты об этом думаешь? С другой стороны, Adme этот пост даже в полноценную ленту не добавили, зажрались.
прим. вышло https://roem.ru/29-12-2014/177323/adme-ads/ истории с Adme
MOBBI: Ребята из Adme недавно признавали, что по большому счету еще не очень понимают что делать с тем количеством трафика, который на них свалился. Сумеют ли они правильно отстроить свои продажи, покажет только время.
Что касается "блогов с фоточками", то я не очень люблю когда нас сравнивают. Мы все-таки две абсолютно разные истории. Они себя позиционируют как сайт о творчестве, причем неважно, творчество это в объявлениях на подъезде или же действительно крутых музыкантов и художников. Мы же полноценный блог, который помимо того что агрегирует у себя лучший фотоконтент, так и сами регулярно снимаем репортажи.
MaulNet: Сколько по твоим прикидкам идет с фейсбука на Adme и почему так много? Впрочем, ты мне как-то говорил, что там очень виральный контент, расскажи тогда почему на Бигпикче он не настолько виральный.
MOBBI: Я предполагаю, что трафика с Фейсбуке не менее половины, то есть порядка 7-8 миллионов переходов в месяц. Почему? Потому что в определенный момент не уследил за трендами и где-то прощелкал.
MaulNet: Где прощелкал? ) Вообще это странное явление, ты видел у кого-то хотя бы немного соизмеримый трафик с фейсбука?
MOBBI: Вовремя не отреагировал на изменение алгоритмов. Плюс мы увлеклись одно время контентом, который был "на грани", получили тьму жалоб на вроде бы безобидный контент, но, к сожалению, не всеми воспринимаемый также. Поэтому с тех пор у нас напрочь отсутствует религиозная тематика, в каком бы то ни было виде.
По трафику с Фейсбука да, я не знаю никого, кто получал бы хотя бы половину от того, что имеют парни из Adme.
Ну чего ты все про Adme и Adme, давай про Бигпикчу :)
MaulNet: Ладно, ладно. Ты недавно объявил, что продаешь 10% акций Бигпикчи http://bit.ly/1xchCKL. А еще рассказал, что прибыль Бигпикчи в районе 600к р. в месяц и вообще, по-сути, сделал проект публичным в плане денежной отчетности. Расскажи зачем и почему?
MOBBI: Да я особо не вижу зачем и чего скрывать. Понимаешь, когда ты работаешь с малым бизнесом, то тебе денег то в конверте принесут, то на вебмани пульнут. А у нас последние год-полтора пошла тенденция рекламодателей из таких брендов как Ростелеком, Мастеркард, МТС, BMW, Касперский и другие. С ними хочешь не хочешь будешь работать абсолютно в белую :)
MaulNet: Бро, а такие рекламодатели приходят через агентства всякие медийные?
MOBBI: Чаще напрямую, но бывает по разному. Рынок агентств вообще очень сильно перетрясет в ближайшие полгода-год, так как 70-80% из них абсолютно бесполезные и больше мешают, чем помогают делать какие-то полезные вещи для бренда.
MaulNet: Да? Почему так?
MOBBI: По большей части из-за компетентности сотрудников. Ну и видимо из-за организации бизнес процессов. Кривой организации.
MaulNet: А ты со многими челами из агентств бухал?
MOBBI: Бывало :)
Но там много девочек, особо не побухаешь :)
MaulNet: А чем вы занимались?
MOBBI: #нуначинается
MaulNet: Ну вы наверно что-то обсуждали, так?
MOBBI: Ну конечно. Но тут еще важно сказать, что последние полгода я решил максимально отойти от коммерческой части, которая раньше полностью была на мне. И сейчас продажами на Бигпикче занимаются несколько человек. Я довольно редко бываю на встречах, только с ключевыми клиентами.
MaulNet: А эти несколько человек типа активные продажники? То есть, они сами чего-то кому-то предлагают или просто отвечают на почту, как бы делая одолжение?
MOBBI: У нас довольно большой поток запросов в духе "сделайте нам красиво, придумайте что-то". Поэтому ребята берут такие спецпроекты и помогают их реализовать под ключ. От идеи до финальных отчетов с перевыполненными KPI.
MaulNet: Они украинцы?
MOBBI: Нет, москвичи, питерцы.
MaulNet: Тогда ладно.
MOBBI: Фух. Отпустило :)
MaulNet: Мне вот кажется, что в каком-то смысле росту (или скорее узнаваемости) Бигпикчи в свое время поспособствовал рейтинг блогов Яндекса, где твой проект долго был на первом месте. А потом рейтинг отменили, но узнаваемость осталась. Так что, в каком-то смысле ты успел на уходящий поезд, да?
MOBBI: Тот рейтинг безусловно очень помог, но я бы не сказал, что он сыграл решающую роль. Работа 365 дней в году на протяжении нескольких лет и огромная мотивация - вот залог успеха Бигпикчи.
MaulNet: А что думаешь про трафик с морды Рамблера?
MOBBI: Как это не покажется странным, но он скорее зло, чем благо. К сожалению некоторые проекты садятся "на иглу" трафика с Рамблера. Одно время это губительно сказывалось на контенте многих изданий, потому что его подстраивали под требования Рамблера.
Сейчас правила изменились - кто-то загрустил, кто-то еще продолжает получать его в хороших количествах, но когда Рамблер в следующий раз изменит свою политику никто не знает. А изменить он ее может хоть завтра. Поэтому очень важно рассматривать Рамблер лишь как один из источников (иногда очень щедрый), но ни в коем случае не делать на него основную ставку.
MaulNet: А тебе не кажется, что они просто жадные?
MOBBI: Ну как может быть жадным сайт, который раздает уже не первый год миллионы трафика ежемесячно? :)
Ты либо играешь по их правилам, либо нет. Все просто.
MaulNet: Они его раздают не с открытым сердцем. Смотри, раньше там была бы ссылка на http://www.aif.ru/food/diet/1410715, сейчас они сделали прокладку в виде http://news.rambler.ru/28452734/ ... Зачем? Сгенерить еще один показ? Ты же не будешь спорить, что людям это неудобно?
MOBBI: Это аудитория Рамблера - она на своей волне. Я не берусь судить что ей удобно, а что нет.
MaulNet: Бро, ты слишком дипломатичный :)
Меня уже никто не читает, скажи как есть :)
MOBBI: Чувак, если бы я тока барыжил ссылками в Сапе, я бы сейчас тебе дал не интервью, а огонь! :)
Но у меня же видишь - госструктуры, биржа, инвесторы... Прости бро :)
MaulNet: Если бы ты только барыжил ссылками с Сапе, то пришлось бы потихоньку подыскивать работу в Макдаке.
MOBBI: Макдаки тоже нынче не очень стабильное место работы.
MaulNet: Слушай, а поскольку ты сейчас публичная компания, то расскажи пож про доходы с РСЯ. Просто мои читатели воспринимают рекламодателей типа Мастеркард как фантастику, но вот РСЯ просто и понятно. Хотя сейчас туда стало сложнее попасть, мои медицинские сайтики они послали куда-то очень далеко.
MOBBI: У нас многое зависит от продаж медийки. Директ размещается в качестве заглушек, когда рекламные кампании завершаются. Но, в среднем, получается не очень много: 150-220 тысяч в месяц.
MaulNet: Это при трафике где-то 80-100к/сутки в среднем?
MOBBI: Да, 2-2.5 млн уников в месяц.
MaulNet: Бро, а сколько рублей в среднем клик выходит (РСЯ)?
MOBBI:
MaulNet: Бро, возвращаясь к Рамблеру, так чисто по-рассуждать. Вот смотри, на один очень цепляющий пост с Рамблера идет за сутки вплоть до 150-200 тысяч хостов. По-идеи, это реальная мотивация в плане написать что-то, сделать что-то. Что делает Рамблер? Сливает трафик по большей части на свои карманные сайты (lenta.ru, eda.ru, afisha.ru, kanobu.ru, championat.com и т.д.), остальные загоняет на страницы-прокладки, ну и как-то уж очень жестко ограничивает в плане концепции постов. Почему они не дают прозрачную возможность каждому нонейм-сайту или даже каждому зарегистрированному юзеру что-то написать, а там уж модерация и/или аудитория рассудит говно-неговно? Или этот гемор не стоит того?
MOBBI: А зачем им копаться в чужом говне? За вами же не заржавеет наклепать сотни сайтиков и херачить от них по десятку говностатей. И на это просеивание убивать сотни человекочасов впустую?
MaulNet: Ну, говно говну рознь. Да и зачем модераторы нужны в офисе? У Яндекса куча асессоров на удаленке, насколько я понимаю.
MOBBI: Их цель отсеять площадки с качественным контентом и агрегировать его у себя. Понятно, что это должна быть монетизируемая история, именно поэтому они и ищут различные решения, как в этот раз - с прослойками. Да меньше трафика площадкам возможно отдается, но вполне наверняка Рамблер больше зарабатывает по такой схеме.
Ну и собственно чего тут спорить.
Не нравится - не присылай свои материалы на модерацию :)
MaulNet: Ты http://bit.ly/1xchCKL, что привлеченные 100-200к$ хочешь инвестировать в покупку контентных проектов. А что за проекты?
MOBBI: Молодые проекты, которые будут работать не только на российский рынок.
Они более узкоспециализированы, чем Бигпикча - единственное, что пока могу сказать.
MaulNet: Но должны же потенциальные инвесторы понимать - на что пойдут их деньги.
MOBBI: На хорошие, перспективные проекты - этого пока достаточно. Кстати, ты уже стал инвестором?
MaulNet: Да я хотел, но эта неопределенность меня пугает.
MOBBI: Не ссы, Славик, я так тыщу раз делал
<21 декабря>
MOBBI: Хочешь инсайт?
Завтра в 9 утра выйдет новость со мной от которой все ******.
<22 декабря>
MaulNet: Хммм, че за ньюс?
Аа, вижу.
Барышников http://siliconrus.com/2014/12/isolenta-bigpicture/ Бигпикчу с бывшими сотрудниками «ИзоЛенты» Антона Носика
На вид четенькие ребята, вроде.
А на каких условиях ты с ними договорился?
MOBBI: На рыночных :)
MaulNet: Бро, ты сейчас так говоришь, будто руководишь не публичной компанией ...
MOBBI: Ну зарплаты я понятное дело не обсуждаю, какой бы публичный не был :)
MaulNet: Знаешь почему на сегодня ты собрал только 22%? Инвесторы чувствуют, что что-то тут не так, что-то ты не договариваешь.
Если проводить параллель с ПАММ счетами - инвесторы хотя бы иногда хотят видеть торговлю своими глазами, получить свой инвесторский пароль, получить возможность увидеть жизнь такой, какая она на самом деле.
MOBBI: ТОЛЬКО 22%? Да это дофига! Когда вокруг такой пиздец вокруг, а люди ежедневно несут деньги в Бигпикчу - значит нам верят. И это главное.
MaulNet: У вас там фотка из коворкинга.
Бигпикча предпочитает коворкинг?
MOBBI: Да, мы работаем в коворкинге "Рабочая станиция" - лучшем коворкинге Москвы, а может и всей России. Знаешь как круто, сидишь, работаешь, а за окном белочки орешки грызут. Нескучный сад в этом плане очень здоровский.
MaulNet: Брат, если про расходы нельзя, то расскажи что-нибудь про доходы.
MOBBI: В октябре-ноябре 600-750 тысяч после уплаты налогов.
MaulNet: А сколько при этом было рекламных заказов (спецпроекты, медийка, рекламные посты)?
MOBBI: 2-3 десятка.
MaulNet: И все эти 2-3 десятка пришли сами, сказали что-то типа "да хотим-хотим рекламу"? Так было всегда или вначале ты сам бегал-искал?
MOBBI: Из этих 2-3 десятков повторно пришло как раз процентов 70.
<30 декабря>
MOBBI: Да особо никак не искал. Просто делал всё возможное для того чтобы пришедший ко мне раз, оставался со мной надолго. К примеру, если я понимал, что по каким-то причинам клиент не совсем доволен, мог продлить размещение рекламы на некоторое время абсолютно для него бесплатно.
Как все происходит.
Возьмем пиарщицу Аню из бренда "Рога" и менеджера Васю из агентства "Копыта". И для одной и для другого ты провел успешные рекламные кампании, то есть и бренд и агентство с другими уже клиентами остаются у тебя на следующий год.
Но, так как текучка среди пиарщиков и маркетологов огого какая, то и Аня и Вася через полгода-год уже сменили место работы и пришли к тебе с новыми клиентами. Они знают, что Бигпикча та площадка, с понятным трафиком и всегда выполняющая свои обязательства, плюс не дерущая за это нереальные деньги. Че б новых клиентов не привести?
MaulNet: Насколько я знаю, агентства не любят работать с отдельными площадками развлекательного формата, на которых трафика ну скажем 50к. Это правда?
MOBBI: По большому счету тебя начинают серьезно рассматривать, когда ты переваливаешь через отметку в 1 млн уников в месяц.
MaulNet: Вот мой сайтик (ты его знаешь) балансирует в районе этой отметки уже больше года, но интерес от агентств почти нулевой. Как думаешь, с чем это может быть связано?
MOBBI: С неправильным позиционированием.
Точнее с его отсутствием. Ты должен всегда и везде рассказывать и доказывать чем ты круче остальных миллионов сайтиков.
MaulNet: Как это делает Бигпикча? Расскажи, а лучше покажи )
MOBBI: Бигпикча уже 5 лет самый посещаемый standalone-блог в России. Мы абсолютно четко знаем кто наша аудитория. Что она любит, на что исколько тратит денег, как отдыхает и так далее. Мы никогда не покупали трафик, никогда не нагоняли его через обменные тизеры, мы чувствуем нашу аудиторию как мало кто.
MaulNet: Респект бро, я обычно вырезаю такие мессаджи, но вот этот в тему :)
Ты как-то упоминал спецпроекты. Покажи их.
MOBBI: Вот наши последние спецпроекты: http://bigpicture.ru/specials
Давай расскажу как было с Альфа Банком: http://bigpicture.ru/afp/
За несколько месяцев мы узнали, что они будут проводить фестиваль под Нижним Новогородом. Придумали как сможем о нем рассказать и написали им письмо. У нас не было там никого знакомых и раньше мы с ними никогда не работали.
Идея им понравилась.
Мы несколько раз встретились, обсудили подробности, ну и поехали туда втроем и сами реализовали :) Т.е. мы показали жизнь фестиваля от и до более чем 500 тысячам человек.
Клиенту очень понравилось, мы договорились уже на более серьезный проект в 2015 году.
MaulNet: Респект, а сколько стоит такой спецпроект?
MOBBI: Несколько сот тысяч рублей.
MaulNet: ОК. Расскажи как ты попал в ленту http://www.vmet.ro/news/7?
MOBBI: Написали. Позвонили.
Пару раз встретились.
Договорились.
И вот мы vmet.ro :)
Просто чтобы куда-то попадать, надо постоянно поднимать свою задницу с дивана и по-меньше рассуждать, что все куплено и никуда не пробиться.
MaulNet: Четенько сработано. А на SEO ты уже забил?
MOBBI: Я никогда на него и не делал ставку.
MaulNet: Помню ты делал перелинковку между постами. Это ничего не дало?
MOBBI: В плане SEO я не заметил ощутимого эффекта.
MaulNet: У тебя раньше был дизайн в духе стандартного WordPress в плане расположения постов - в один ряд. А сейчас в два ряда мелкие анонсы. После запуска нового дизайна почувствовал что-то такое положительное или отрицательное или в общем-то людям пофиг?
MOBBI: У нас 4.5 года вообще никакого дизайна не было. А год назад мы не скажу, что привели блог в порядок. Если по честному, я вообще не понимаю чуваков, которые по 2 раза в год меняют дизайн, якобы он как-то не так влияет на аудиторию. Херня все это.
MaulNet: По поводу комментариев.
Почему их мало? И проблема ли это?
MOBBI: Мы специально ввели и премодерацию в Дискусе и задвинули их так далеко, что с первого раз их особо и не найдешь. Я не вижу в них особой пользы для сайтов. А вот геморроя они приносят все больше и больше.
<31 декабря>
MaulNet: Что ты думаешь о каких-то своих фотосюжетах? Примерно как у Esquire вот сюжет про влюбленных или на Вилладже периодически выходят такие материалы.
Например, акция на Манежке - пойти-поснимать-поговорить с людьми, показать кто там был и почему. Или нерентабельно?
MOBBI: Мы сходили и поснимали последнюю Манежку. Получилось не очень, но будем обязательно работать в этом направлении. Мы уже вписались на 2015 год в несколько больших фотопроектов.
<2 января>
MaulNet: Бро, а ты мне достанешь петрушки?
MOBBI: Нет.
MaulNet: Пока тогда (
Интересно, а на такие деньги, которыеони потратили на легальный контент(3 ляма рублей) можно запилить под ключ 20000 фото подборок под ключи и получить посещалки столько, сколько у Bigpicture сейчас или коло того? По моим расчетам будет больше чем сейчас.
3,000,000/20,000 = 150 рублей за фотоподборку с нужными SEO ключами. Все эти фотоподборки и дадут нужный аналогичный трафик.
Кто будет расспрашивать про заработок в интернете - буду давать ссылку на этот пост, чтобы знали что в рунете денег нет. :(
(600к р. - фотографам)/5
Читаем, читаем :)
> ... при месячном доходе в ~10к$
А кто оценил?
Как и зачем ты их сравниваешь с Бигпикчей не очень понятно.
Зато маул перестал выкатывать продажные посты, уже хорошо =)
И если взяться за рекламу в ОД,ВК,ФБ то трафа будет завалися, ет так между встречами и выпиской пятизначных счетов за выпивку в баре.
Ну расскажи мне чего мои комменты удаляешь, они по теме! Какого хрена не опубликовываешь?
Даже если опустить Вашу черную биографию, долги, кидки, неоплаты, и даже тот факт, что никто не подтвердил ещё доходы чистыми в 600к + их динамику, но учитывая удручающую ситуацию с рублем, и оценку в долларах. Ну это проект на лоха, 104 говорите... ну в МММ влезли в свое время миллионы, это не показатель, если лохи считать деньги не умеют (или не хотят).
P.S. Каширину то долг отдали? Или как всегда?
5% в год прибыльность проекта, даже в простом банке, доллары можно закинуть под 10-12% в год. А тут интернет (высокие доходы) и меньше чем в банке в 2 раза?:) Ты в паммах сколько делаешь в год, 30-60% минимум? А тут 5% в год - разница есть? А риски - да по сути одинаковые.
Комбинатору проще пойти в банк и взять в кредит, под машину и квартиру, а не пытаться найти буратин.
Интервью не рекламное.
985*16=15760 подборок фото.
15760 подборок за 2 миллиона, это по 126$ за одну подборку.
У меня раза в 4 просели доходы на кредитке
Незнаю как вы, я заголовок прочитал сраазу почуял проект не халам-балам талантливый руководитель, и стрелку набьет, и на переговоры ходит, трудоголизм рецедивирующий. И в поросятах знает толк.
прям пишу, в груди тепло какое-то, благоговение..
да, получается 3 аргумента по 650 К $, 50 K $ на контент ушло, все сходится.
А то начинают сразу статистикой кидаца, здравую логику включать, в голословности упрекать. По мелочам короче. Стыдно господа.
Лично я вот пузыри люблю. Они надуваются такие большииие, переливаются всеми цветами радуги.. оч красиво..
Все равно очень круто!!! Никого не слушайте. Только вперед. Удачи и процветания!!!