За первое полугодие прошлого года (1 апреля 2021 – 30 сентября 2021) оборот Aliexpress Russia — 133, 3 миллиардов рублей. Товары российских производителей на маркетплейсе все чаще привлекают внимание потребителей — продажи выросли на 126%, а количество заказов — в 5 с половиной раз. Такие показатели радуют, пока не взглянешь на стоимость акций китайского гиганта — за 2021 год они упали сразу на 50%. Но в 2022 году ожидается подорожание, ведь компания решила перебросить все свои силы в сферу электронной коммерции и логистики.
Экосистема расширяется с каждым годом, и уже в этом планируется привлечение до 250 миллионов новых клиентов. Это значит, что площадке понадобится огромное количество арбитражников, которые будут буду привлекать новых клиентов, рекламируя товары интернет-магазина. Уже сейчас заработок арбитражников, привлекающих интерес к продукции достигает 1 400 000 рублей.
Это один из лидеров китайского рынка, который ориентируется на внешнюю торговлю. Его бизнес-модель заключается в размещении на своих интернет-ресурсах страниц продавцов, которые торгуют разнообразной продукцией: от «рублевых» резинок для волос до необходимых на производстве сортировочных машин для очистки зерна и цветов.
По своей сути, это гигантский интернет-рынок, товары на котором продают сотни тысяч мелких продавцов. Именно высокий уровень конкуренции привел к тому, что на торговой площадке можно купить товары гораздо дешевле, чем в любом другом онлайн-магазине. Любители китайского бренда Xiaomi покупают технику именно на Aliexpress, потому что предложения от местных продавцов выгоднее на 1-2 тысячи рублей, чем приобретать в крупных сетях. На этом, кстати, неплохо зарабатывают перекупы из России, которые открывают палатки в торговых центрах с продукцией, которую они оптом заказывают из Китая. Отслеживая потребительские тренды, можно неплохо обогатиться основателями малого бизнеса. Чем не еще один способ заработать на Aliexpress?
Существуют несколько действенный способов заработать:
CPA-сети. Заработок слива трафика на офферы через такие сети составит от 1 до 10%. Все зависит от целей офферов и ГЕО. Арбитражник получается вознаграждение, если клиент подтвердит или оплатит заказ, иногда и за установку приложения для покупок на свой смартфон;
AliExpress Portals — собственная партнерская программа магазина. Через нее удавалось зарабатывать до 20 000 долларов ежемесячно. Компания гордится этими показателями. В общей сложности платформа тратит примерно по 100 000 каждый месяц на своих партнеров;
Сотрудничество с компанией ePN, которая является официальных партнером Alibaba Group. Данный сервис уже более 5 лет в сфере e-commerce, поэтому способна привлечь к сотрудничеству выгодным предложением.
Работа через CPA ничем не отличается от работы с любыми другими площадками. Тем более, что есть специальные сервисы, такие как AliExpress Portals и ePN, сотрудничество с которыми способно принести большую выгоду арбитражнику.
Партнерские программы Aliexpress допускают любой легальный трафик, за исключением рекламы по брендовым запросам. Но у контекстной рекламы высок уровень конкуренции по ключевым товарным словам.
Рекомендованы следующие источники для заработка:
Собственный сайт-каталог. Для таких сайтов ePN по своей партнерской программе предоставляет готовую CMS. Раскрутка своего продукта требует затраты финансов и времени, но взамен дает стабильный источник трафика и полностью подконтрольную владельцу площадку. Один из самых надежных источников стабильного заработка.
Собственная страница на различных ресурсах и социальных сетях, сообщество или блог, позволяющие размещать баннеры или витрины, которые подходили бы по тематике. К примеру, если быть владельцем сообщества, основной тематикой которого являются технологии и техника, то можно размещать рекламу различных устройств. А через бьюти-блог рекламировать средства по уходу за кожей и косметику.
Таргетированная реклама в социальных сетях. Ассортимент товаров с Aliexpress позволяет подобрать предложение к абсолютно любой аудитории, при этом не быть скованным рамками тематики определенного сообщества.
Создание ресурсов, которые полностью посвящены тематике товаров с Aliexpress. На сегодняшний день на Youtube пользуется популярностью жанр видео с распаковками различных посылок из Китая. Кто-то заказывает что-то определенное, затем сравнивая с имеющимися аналогами, которые можно приобрести в ближайшем к дому магазине. Другие же заказывают «мистери-боксы» — вид посылок, содержание которых не раскрывается продавцом. Разновидность лотереи, в которой выигрывают все, потому как содержимое не может стоить меньше, чем за нее заплатил покупатель. В описании такого контента можно рекламировать продавцов, акции, программы кэшбэка и прочее.
При регистрации указывается площадка, на которой планируется размещение рекламы, а также предоставляются сведения о ней: тематика, посещаемость, наличие действующего сотрудничества с другими партнерскими программами и сервисами.
За этим следует модерация и проверка указанных сведений, после чего аккаунт активируют.
Основные условия сотрудничества
Многие арбитражники приходят к выводу, что работать с партнеркой выгоднее, чем работать с русскоязычными посредниками.
Комиссия в 20% — главная причина, почему вебмастера не хотят работать с посредниками.
Сложности с выводом. На соответствующих форумах достаточное количество жалоб на это от разных арбитражников, чтобы говорить о массовом характере этой проблемы. Многие сталкиваются с этим, но другие сотрудничают без проблем, изучив все тонкости работы сервиса;
Запутанный интерфейс. Вебмастера на форумах жалуются, что не понятный интуитивно интерфейс отпугивает, запутывает и усложняет работу с сервисом, а медленная работа техподдержки не позволяет оперативно разобраться с проблемой;
Интерфейс на английском языке. Этот факт станет неприятным дополнением для многих. Но вести дела на языке, который плохо понимаешь — опасная затея. Если не обладать базовыми знаниями, то и русскоязычные посредники пригодятся, пускай и с 20% комиссией;
Долгая модерация. Есть и такие арбитражники, которые не смогли дождаться активации аккаунта, сделав вывод о том, что сервис не работает напрямую с владельцами сайтов.
Эти неприятные особенности могут быть даже незаметны, если знать английский язык, иметь опыт работы с «устаревшим» интерфейсом и быстро пройти модерацию.
Вознаграждение в данной программе по офферу Aliexpress — 2,4% - 7,9% от суммы подтвержденного и оплаченного заказа. Решающими факторами при определении размера комиссии является категория товара и оборот партнера за предыдущий месяц. Время жизни партнерской cookie — 3 дня.
Но самая прибыльная категория товаров — «Hot sale». В этой категории около 100 000 наименований, а комиссия по ним может достигать 70%, но не больше 38,5$ за отдельный заказ.
Основные условия сотрудничества
Минусы партнерской программы ePN
Но если сравнивать ePN с AliExpress Portals по количеству предоставляемых функций и удобству использования, то первый вариант выглядит гораздо привлекательнее. К тому же, даже если выбрать официальную программу в качестве партнера, можно потерять много времени, но так и не дождаться активации аккаунта.
Автор кейса решил «брать быка за рога» и сливал казахстанский трафик, как только появился этот, по его мнению, «золотой» оффер для СНГ. Он с первого же дня стал пассивно зарабатывать 100$, пока рекламодатель не уменьшил ставку. Но даже так выходило около 40$ в день без внешнего вмешательства арбитражника.
Таким образом удалось заработать 1 480$, но затраты на рекламу оказались больше половины от заработанной суммы. Автор не захотел продолжать «заморачиваться», поэтому закрыл проект. Но, по его мнению, на данный момент все еще можно зарабатывать таким образом, только стоит уделять внимания больше, чем был готов уделить он.
Автора данного кейса создал тематическое сообщество «Прикольные товары с Aliexpress» в социальной сети Вконтакте, которое сначала раскручивал своими силами простыми способами: регулярная публикация интересного контента и приглашение вступить группу своих друзей и знакомых.
Затем начал использовать инструменты партнерской программы ePN. С первых же денег, заработанных на рекламе, он начал раскручивать свое сообщество, что привлекло новых подписчиков и трафик. Кроме «прикольных» товаров, он начал выкладывать и те, по которым комиссия была 40%. Таким способом он заработал 4 000$ за одно лето, при этом не вкладывая личных средств.
Тем, кто хочет повторить его подвиг, он рекомендует следующее:
«В общем, желающим повторить могу рекомендовать выбирать категорию (нужна достаточно узкая и в то же время востребованная ниша), постить товары из данной категории в соц.сети и, возможно, на отдельном сайте (мы об этом задумываемся) – и весь секрет успеха в этом»
Официальная партнерская программа Aliexpress может быть выгоднее ePN на 20%, но для русскоязычного арбитражника гораздо удобнее использование ePN в своих целях — общение с партнерками удобнее вести на русском языке, и все необходимые инструменты предоставляет площадка. Главное, чтобы арбитражник умел ими пользоваться.
