Аудитория различных социальных сетей огромная и растет с каждым годом, а ее характеристики отличаются от платформы к платформе. Чтобы эффективно продвигать товары в Интернете, рекламодателям важно понимать свою ЦА и приходить с точными офферами в места ее нахождения. Проанализируем рекламные инструменты разных площадок, чтобы понять их возможности и слабости.
Подробнее о рекламе, маркетинге и арбитраже трафика читайте в нашем Telegram-канале.
Инстаграм*
Запускать рекламу с российских аккаунтов в Instagram* нельзя — сеть ставит метку по IP-адресу и блокирует маркетинговые продвижения. Реализовать программы можно только с зарубежных профилей.
Альтернатива — запуск у блогеров через офферы и нативная реклама. Это хорошая идея, потому что повышает узнаваемость бренда в нише, увеличивает базу подписчиков и формирует пассивный доход. Для того, чтобы точно попасть в запрос целевой аудитории и верно выбрать блогеров для продвижения, нужно сформировать оффер с описанием конкретных преимуществ.
Инфлюенс-маркетинг удобен для рекламирования товаров в 2022 году, потому что не требует создания зарубежных профилей, забот с прокси и подготовкой аккаунтов. Работая с лидерами мнений можно продавать товар русскоязычной аудитории в любой нише. Это эффективно: люди доверяют людям и прислушиваются к их советам. Продукт презентует другой человек, рассказывает о его преимуществах в посте или особенностях использования в сторис. Сарафанное радио работает на друзей и друзей друзей, а по ощущениям для покупателя похоже на совет доброго друга.
Стоимость рекламной кампании зависит от охвата аудитории блогера и ее вовлеченности. Способ «реклама за бартер» почти не работает массово, но может срабатывать точечно — тогда блогер превращается в амбассадора. Блогеры могут брать несколько миллионов за рекламный пост, как это делает Настя Ивлеева, Александра Митрошина или Юрий Дудь, но малому и среднему бизнесу бывает и ненужным такой размер аудитории. Макроинфлюенсеры работают точечно, потому что на них подписана заинтересованная в определенной теме аудитория. Стоимость кампании у блогера с аудиторией 2 000-8 000 человек может стоить 5 000-10 000 рублей и принесет большую конверсию.
Перед началом сотрудничества с инфлюенсером важно проверить:
- Вовлеченность профиля. Учитывается количество лайков и комментариев и соотносится с количеством подписчиков. Нормальный показатель — 10-20% для блогов с аудиторией до 10 000. Чем больше подписчиков, тем коэффициент ниже, но 1-3% — нижний порог.
- Качество аудитории. Магазину спортивных товаров логичнее продвигаться в блогах фитнес-тренеров, у коучей, инструкторов по йоге или профессиональных спортсменов. Так будет наиболее точное попадание в целевую аудиторию, что обеспечит высокие продажи. Учитывать стоит разные факторы: географическое местоположение, возраст, пол, заработок, интересы. Лучше анализировать статистику блогера и выбирать аудиторию, которая максимально пересекается с ЦА.
- Проверить накрутку. Недобросовестные блогеры используют массфоловинг, подписываются на страницы и ждут взаимной подписки. Аудитория становится некачественной, а платформа может отправить аккаунт в бан. Еще можно пролистать список подписчиков, комментарии и проанализировать, сколько там мертвых аккаунтов.
- Проверить качество контента и охваты. Важно не только пролистать страницу и просмотреть сторис, но и вникнуть в тексты, оценить регулярность и продуманность. Охваты — один из наиболее важных показателей в Инстаграме*, который показывает количество уникальных пользователей, просмотревших контент. Их нельзя проверить самостоятельно, можно только запросить у блогера статистику. Чем ниже охваты, тем больше вероятность, что аудитория накручена. В идеале охваты должны выглядеть так.
Кейс: как Тинькофф.Банк продвигал вакансию для молодых мам в Инстаграме*
Тинькофф.Банк решил расширить отдел операторов колл-центра и нанять мам в декрете из России. Миссия у компании простая — помочь женщинам в трудоустройстве и улучшить консультативный сервис для клиентов. Для сотрудничества выбрали микроинфлюенсеров с женской аудиторией 20-45 лет, составили примерный текст и попросили адаптировать для своей аудитории. В кампании участвовали 4 молодых мамы-блогера. Банк получил 4601 перехода на сайт, 21,35% Like-To-Click и 21,5 тысячи лайков.
Вконтакте
Российская платформа Вконтакте принадлежит Mail.Ru, объединяет в себе много функций и предлагает рекламодателям разные инструменты для продвижения. Во Вконтакте можно общаться в личной переписке, загружать сторис, покупать или продавать товары, заказывать еду из ближайших ресторанов, вызывать такси или просто скроллить ленту. На всех этих страницах может появиться реклама с товаром.
У экосистемы продуманные алгоритмы, которые советуют товары, запоминают предпочтения и адаптируют рекламу под пользователей. Конкуренция у платформы небольшая — Вконтакте популярен еще со времен Павла Дурова, там много платежеспособной молодежи и людей средних лет, сюда пришли блогеры после закрытия «Инстаграма»*. На платформе равное количество мужской и женской аудитории, в марте там было рекордное количество пользователей — 50,3 млн.
Инструменты продвижения Вконтакте
Во Вконтакте хорошо работает таргетированная реклама: через нее можно продвигать посты, группы, рекламировать события или личные блоги. Эффективные способы продвижения соцсети следующие.
- Карусель — удобно продвигать товары магазина или мероприятия. Блоки чередуются по горизонтали и похожи на витрину. Для запуска рекламы нужно подготовить цену, краткое описание и прописать кнопку перехода к покупке.
- Реклама в историях и клипах — так рекламируются личные блоги, сообщества и группы. Стоит запускать тематические видео, чтобы привлекать заинтересованную аудиторию и сразу задавать тему контента.
- Универсальная запись — пост появляется в ленте и может содержать аудио- или видеоконтент. Так можно продвигать любые записи сообществ.
- Реклама сайта — содержит ссылку на лендинг или другой сайт вне сети Вконтакте. Для такого продвижения не нужно иметь страницу ВК и сразу можно подключить рекламу на сторонний ресурс.
- Видеореклама — короткие 15-секундные видео включаются автоматически перед просмотром основного видеоконтента. Содержит кнопку для перехода и завлекающие кадры, рассказывающие о продукте.
Вконтакте не предлагает универсальные рецепты продвижения для бизнеса. Каждой компании нужно пробовать разные форматы, тестировать гипотезы и распределять бюджет между инструментами, выбирая лучшие.
Кейс: продвижения Вконтакте Додо Пицца
Додо Пицца активно таргетируется на аудиторию Вконтакте — там молодая и платежеспособная аудитория, TOV Додо Пиццы дружелюбный и подходит для неформального общения в постах. В кейсе описано, как компания использует разные форматы продвижения. Например, рекламные записи с таргетом на аудиторию определенного города миксует с каруселью. Это хорошо работающий формат: карусель дает просмотреть несколько пицц и выбрать, есть кнопка «Подробнее», чтобы посмотреть полное меню, есть картинки для понимания внешнего вида пиццы. Запись внедряется алгоритмами внутрь новостной ленты, подходит для десктопа и мобильных устройств.
Додо Пицца делает ситуативную рекламу, например, в день, когда упали сервисы Вконтакте. Такие посты продвигаются алгоритмами через хештеги, картинки содержат полную информацию о товаре.
Рекламные записи делаются тематические, в коллаборации с компаниями или медийными личностями. Это повышает узнаваемость поста в ленте, позиционирует Додо Пиццу как современный бренд. Для креативов лучше всего запускать короткую видеорекламу или посты с картинками в баннерах или постах. Важно добавлять call-to-action и оставлять кнопку для совершения целевого действия — тогда клиенты будут переходить на посадочную страницу и доходить до покупки.
Интересный конкурс, который запустила Додо Пицца — предложила посчитать количество времени, которые пользователи проводят онлайн. На платформе VK Mini Apps разработчики сделали сервис, который считает, сколько времени было проведено в сети и что можно было сделать за этот период: построить дом, прочитать «Войну и мир» или выучить корейский. ДодоПицца пообещала разыграть 1000 пицц среди тех, кто посчитает личное время, проведенное Вконтакте, подпишется на официальную страницу и сделает репост. Комбинация разных рекламных инструментов принесла Додо Пицце 180 тысяч подписчиков за неделю. За этот же период приложением для подсчета времени воспользовались 2,8 миллиона человек. Рекламное продвижение постов стоило всего 30 тысяч рублей.
Тик Ток
Продвижение в Тик Ток похоже на продвижение в Инстаграме*. И там, и там отключили монетизацию российским аккаунтам и продвигаться можно только через блогеров. У аккаунтов с миллионами подписчиков или микроинфлюенсеров можно купить рекламный пост, главное заранее проанализировать аудиторию блога и подобрать правильный формат.
В Тик Ток много начинающих звезд с небольшой популярностью. Если идти за рекламой к ним, то нужно иметь четко прописанное ТЗ, в котором учтены все нюансы. Стоит заранее попросить аналитику профиля, потому что просмотры и лайки могут накручиваться. Если все хорошо, оптимальный формат рекламы — вирусный видеоролик, в котором происходит какое-то взаимодействие с продуктом. В посте нужно оставить ссылку для перехода и заказа или отметить аккаунт продавца.
Приостановлен показ новых видео и проведение прямых эфиров. Возможно, ситуация поменяется — руководство создает стратегию развития в условиях закона о фейках.
У Тик Ток есть альтернатива — Likee. Это популярная у подростков платформа, которая легко договаривается с российскими властями, поэтому не страдает от санкций и блокировок. Компания надежная: в 2019 году она открыла офис в России и выполнила требования закона о «приземлении» соцсетей.
На платформе хорошо продвигается e-commerce: там есть раздел «Покупки» с ссылками на сайт с товарами. Xiaomi, AliExpress и Huawei продвигают гаджеты в приложении через рекламные видео и прямые эфиры. Официальной рекламы на площадке нет, но можно работать с блогерами или вести свой аккаунт. Попасть в рекомендации и завируситься там еще проще, чем в Инстаграм*. Еще вариант —запустить челлендж. Это идея подходит большим компаниям: они могут привлечь макро- и микроблогеров, сделать тематические спецэффекты и брендировать интерфейс соцсети.
Кейс: как проект «Деловые подарки» завирусилися в Тик Токе
В кейсе подробно описано, чем занимается магазин: компания «Деловые подарки» продает красиво упакованные презенты для коллег и начальников. Внутри коробок стильные ручки, конверты, стилизованное мыло, деревянные предметы с гравировкой. Товар массовый, поэтому новую аудиторию было решено набирать в Тик Токе через продвижение у микроблогеров. Целевую аудиторию определили так — женщины и мужчины старше 25 по всей России. На основе этого выбрали 5 блоггеров, которым выслали ТЗ: создать 3 ролика под популярную музыку.
В одном подарок распаковывали, во втором разыгрывали ситуацию, в которой он может быть полезен, а третий попросили придумать самостоятельно. В описании было важно указать ссылку на сайт и кратко охарактеризовать товар. Кампанию запустили в разные дни с разницей в несколько суток.
Креативы сработали хорошо — цена за клик была 0,74 р при общей стоимости товара в 593, 46 р.
Озон
На Озон есть внутренняя и внешняя реклама. Внутренняя предполагает рекламу товаров на карточках, при поиске и в категориях, медийные баннеры и видеобаннеры на главной странице на десктопе или в мобильном приложении. Бесплатный вариант — поисковая оптимизация карточек под запросы пользователей. Для этого необходимо создать семантическое ядро и включить ключевики в названия и описания. Так товары будут более релевантными запросу и их станут чаще покупать. Внутренняя реклама стоит от 500 рублей в день и больше. Таргетинг Озона гибкий: позволяет прописать интересы ЦА, гео, возраст, пол и другие параметры. Идеальные карточки по мнению Озона выглядят так.
Еще вариант — медийная реклама. В нее входит баннерная, реклама акций, реклама магазина, брендовая полка. Баннеры продвигают товары, бренды, магазины или акции в специальных блоках через фото- или видео контент. Создать баннеры можно самому бесплатно в приложении Figma или заказать у дизайнеров.
Объявления могут появляться в разделе сайта «Акции». Там продвигаются только поощрения покупателя — купоны за покупку или скидки в определенный период. Для объявления нужен фотобаннер, сформированное УТП и текст с указанием сроков.
Брендовая полка — смешанный формат рекламы, которые совмещает товарную и медийную. Полка формируется блоками на заметных местах на странице и включает баннер с картинкой, подборку лучших товаров, описание бренда и кнопку для перехода.
Кейс: как магазин попкорна продвигался на Озоне
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Магазин карамелизированного попкорна ручной работы имеет несколько преимуществ на рынке: натуральные ингредиенты без красителей и эмульгаторов, вручную сваренная карамель, морская соль вместо поваренной, настоящие орехи и мед в рецептах. Бренд хотел выйти на маркетплейс для увеличения клиентской базы и продавать товары по всей России.
Компании важно, чтобы клиент попробовал сначала немного попкорна, затем купил несколько пачек, советовал друзьям и цикл повторялся. Проанализировав конкурентов и имеющиеся карточки товаров, владельцы решили
- сделать более продающие фото;
- изменить карточки товаров для более детального описания;
- сделать видео с распаковкой товаров для наглядности объема и вида попкорна;
- запустить систему «Отзывы за баллы», потому что у товара не было отзывов в отличие от конкурентов;
- сделать комбинированные пачки с несколькими вкусами и продвигать их со скидкой;
- доставлять товар не только на московский склад, но и на региональные, чтобы ускорить доставку до клиентов.
Успехи рекламного продвижения были: за месяц появилось 16 фото- и видеоотзывов, вместо 10 карточек товаров стало 34 карточки с разным ассортиментом, конверсия выросла на 25% к концу первого месяца. Покупать стали большие пачки, объем продаж вырос, несмотря на то, что в нише много конкурентов с большим опытом, а сам товар специфичный и не первой необходимости.
Кейс: как Unilever оптимизировал карточки товаров
В кейсе Unilever особую важность для рекламы товаров занимают продуктовые карточки. Их важно оптимизировать под поисковые запросы, карточки должны быть с качественным изображением, отображать суть товара. Покупатели оценивают упаковку, хотят соотнести размеры с чем-то знакомым. Алгоритмы учитывают детализацию информации, форматы контента при продвижении товара в поисковой выдаче. Чем более тщательно и подробно будут прописаны качественные и количественные характеристики, тем чаще товар будут покупать. Идеальный формат карточки такой: покупателю не нужно переходить на сторонние ресурсы, уточнять или перепроверять информацию. Unilever, оптимизировав карточки под запросы, подняли продажи на 20% в среднем.
Вайлдберриз
Маркетплейс анализирует много факторов и на их основе продвигает товары. Платформе важен:
- текст в описании и названии товара и его соответствие запросу;
- сколько раз кликнули на товар за определенный период, сколько раз добавили в корзину и купили его;
- сколько раз вернули;
- есть ли отзывы, положительные они или отрицательные;
- сколько товаров в остатке на складе, как далеко они расположены от покупателей, много ли времени займет доставка.
Маркетплейсу важно, чтобы товар соответствовал поисковому запросу. Для этого алгоритмы анализируют карточку продукта. Чтобы на ее основе магазин продвигался, важно учесть следующее.
- Подробность описания. Компании нужно добавить не только таблицу размеров и состав, но и текстом описать мягкость ткани и эластичность, в характеристику добавить цвета, комплектацию. Карточка выполняет функцию продавца-консультанта и должна ответить на любые вопросы.
- Качество фотографий. Съемками для маркетплейсов занимаются целые студии и делают это профессионально. Можно обратиться к ним, можно сфотографировать самостоятельно, но учесть требования платформы. Одежду важно показывать на моделях разного роста, товары интерьера демонстрировать с разных ракурсов. Правильная фотография позволяет полюбить вещь с первого взгляда и зацепить, поэтому стоит чередовать предметную съемку и крупные планы.
- Инфографика. Подходит для продажи техники: можно передать количество часов работы, показать комплектацию, описать пользу продукта. Инфографики строятся при продажи комплектов, чтобы совместить несколько товаров на одной карточке и показать способы использования.
- Цена. Не стоит слишком занижать цену — так не будет возможности добавить скидку. Триггерные плашки, слова «New», «Скидка» или «Распродажа» привлекают внимание и заставляют остановиться, проанализировать цену.
- Отзывы и комментарии. Важно уметь работать как с негативными, так и положительными оценками. Отрабатывать отрицательные отзывы нужно, чтобы клиенты видели обратную связь и заинтересованность в возвращении недовольного покупателя, совершенствовании. За положительные комментарии можно благодарить и стимулировать оставлять больше отзывов.
- Вопросы. Раздел помогает закрыть большинство сомнений покупателей, потому что содержит экспертную информацию от производителей. При выводе карточек новый бренд может попросить знакомых задать основные вопросы в карточку. Чаще всего покупателей интересует гарантия, технические характеристики, дополнительные необходимые товары, сроки доставки, размерный ряд или совместимость с другими продуктами. Алгоритмам Вайлдберриз нравится, что в карточку товара заходят, долго изучают ответы на вопросы.
- Рекомендации. В карточке товаров есть блок «С товаром рекомендуют», куда можно поместить другие продукты из ассортимента или вещи, которые обязательно понадобятся в использовании вместе с основными. Так покупатели не будут переходить к конкурентам и рекламный блок не займется чужими товарами.
Кейс: продвижение магазина детской одежды на Вайлдберриз
Магазин детской одежды для продвижения решил оптимизировать карточки товаров под поисковый запрос. Бизнес определил целевую аудиторию — мамы и папы двойняшек и тройняшек до года, которым нужно несколько комплектов качественной базовой одежды на разные времена года. На основе анализа товаров сформировали УТП, преимущества и поняли, какие боли клиентов могут закрыть — это и отобразили в описании товара и на карточке.
Основные этапы после были таковыми:
- Собрали ключевики и почистили их, оставив основные.
- Составили простые и понятные заголовки на основе запросов ЦА. Заголовки имели большое количество вхождений целевых запросов.
- Заполнили характеристики и оптимизировали их под SEO-запрос.
- Написали четкое описание, в котором рассказали как и с чем носить одежду, указали размеры в сантиметра и примерный возраст детей. Описание включало СЕО-запросы и не содержало перечисления через запятую.
- Разработали шаблон ответа на отзывы, в которых благодарили за обратную связь, задавали уточняющие вопросы или просили оставить комментарий при последующей покупке за бонус.
SEO-оптимизация помогла вывести товар в топ-10 в поисковой выдаче из более 22 000 товаров. Бизнес получил пиковое значение 40 заказов и прибыль 13 500 рублей в день. Некоторые товары были первыми в выдаче по ключевому запросу с частотностью 154. Это значит, что по частотному запросу показался только товар магазина — и больше ничей.
Для Вайлдберриз основные факторы качественного продвижения — тщательный сбор ключевиков и SEO-оптимизация карточек, описаний и заголовков.
Телеграм
Телеграм — эффективная площадка для продвижения личных экспертных блогов и корпоративных страниц. За последние полгода там зафиксирован наибольший прирост аудитории среди всех соцсетей. В 2022 году Телеграм вошел в топ-5 самых загружаемых приложений, на платформе 700 миллионов активных пользователей. Туда идут платежеспособные молодые пользователи и люди средних лет — бизнесу есть где развернуться. Среди пользователей 45% из Москвы и Санкт-Петербурга, в мессенджере около 350 каналов на русском языке. Вариантов продвижения несколько: можно заводить свой канал и делать контент на постоянной основе, а можно покупать продвижение в проверенных чатах и использовать Телеграм как рекламный инструмент.
Из недостатков платформы: там нет ленты, которая алгоритмами подтягивает посты. Всю интересную информацию нужно собирать в каналах. Чтобы привлекать подписчиков к блогу, приходится продвигаться и поддерживать заинтересованность. В соцсети важна лояльность аудитории — если читатели не доверяют автору, они просто не откроют канал и не прочитают пост. Самые высокие показатели вовлеченности и доверия у экспертных Телеграм-каналов. Авторы строят личный бренд годами, ниша экспертности при этом не особо важна, если человек специалист. Главное — найти свою аудиторию. Для рекламы можно связаться напрямую с администратором канала или найти подходящий блог через биржу.
Кейс: как в Телеграме продвигался экспертный блог-новичок по В2В продажам
За два года блог вырос на 5000 подписчиков, 4000 из которых пришли бесплатно. Для этого автор проделал такой путь.
- Выбрал тему, про которую знает больше всего. Нет смысла продвигать копипаст — это быстро надоест, потому что не принесет отдачи. Лучше подумать, что интересно и получается лучше всего — такого топлива хватит надолго.
- Продумать контент-план на месяц-два. Для этого нужно придумать темы 30 постов и 10 интерактивов. Если не получится — блог умрет медленно, не принесет дохода и удовольствия от ведения.
- Написать понятное описание и придумать название. Уникально, интересно, цепляющее — вот основные критерии. Можно привлечь дизайнера и копирайтера, можно придумать смыслы самостоятельно.
- Продвижение через форумы и соц.сети. Можно рекламировать блог в тематических сообществах, на личных площадках или на форумах. Часть заинтересованных людей, кто в теме, перейдет, и для них важно подготовить завлекающий контент.
- Делать уникальный контент и общаться с экспертами в теме. Можно взять интервью, упаковать его в разные форматы для разных площадок и ждать органичный трафик и подписки.
- Сотрудничать со СМИ. Самостоятельно предлагать свои тексты для публикации с указанием авторства, соглашаться на сотрудничество и делать партнерские материалы — это повышает узнаваемость и делает автора экспертом в теме.
- Делать подборки нишевых или просто интересных Телеграм-каналов. Так получится подружиться с авторами блогов разных размеров и сделать взаимопиар.
Кейс: как сервис психологической помощи «Ясно» продвигается через медийные блоги
Сервис «Ясно» предлагает онлайн-занятия с психологами из любой точки мира. Платформа самостоятельно подбирает специалиста в зависимости от запроса и личных предпочтений, помогает в любой проблеме. Ниша стала популярной с момента пандемии, потому что люди оказались в изоляции и начали жить в страхе за свое здоровье и будущее. Пандемия прошла, но разбираться в психологических проблемах, чтобы стать жить лучше и спокойнее — новый черный для поколения «зет».
Поскольку ниша очень личная, сервис выбрал формат продвижения через рекомендации от экспертов. Рекламные интеграции вписываются в текстовые посты или карточки, в которых описываются преимущества занятий с психологом через сервис. Формат разбавляется личными историями от автора: как им помогла платформа и почему продвижение — больше дружеский совет, а не агрессивная реклама.
Результаты рекламной кампании следующие: число сессий увеличилось на 10%с момента запуска, пиковое количество посещений сайта в 2021 достигло 167 000 в месяц.
Одноклассники
В Одноклассниках сидит взрослая платежеспособная аудитория, и для некоторых ниш это основная площадка для продвижения. В соцсети много инструментов: звонки, приложения, баннерная и видеореклама, посты. Основные форматы следующие:
- Видеоконтент. В Одноклассниках выходит больше всего видео контента в Рунете и тенденция поддерживается с 2020 года. Выгодно создавать видеоролики о себе, своем товаре, услуге или бизнесе и продвигать их.
- Прямые эфиры. Посетители любят эфиры, в которых можно задавать вопросы и взаимодействовать с автором контента. Бизнесы могут делать распаковки, показывать, как товар используется на практике, показывать производство или выбор материалов. Пользователей можно привлекать к активностям — просить задавать вопросы и отвечать на них, делиться опытом или решать частые проблемы при помощи продукта.
- Виртуальные звонки. На странице подключается возможность звонков только от участников группы, от всех зарегистрированных в Одноклассниках или от всех пользователей Интернета. Это удобно, потому что бизнесу могут сразу задать вопросы о товаре, записаться на получение услуги. Соцсеть ведет отдельную статистику по людям, которые воспользовались телефонией, поэтому можно отследить эффективность.
- Приложения с тестами и играми. Формат повышает вовлеченность аудитории и помогает взаимодействовать по еще одному развлекательному каналу. Приложение можно создать самостоятельно или обратиться в техподдержку за помощью. Функции могут быть разными: анкеты, рассылка, заявка, статус заказа, бронирование или покупка билетов.
- Подарки. В Одноклассниках особая традиция, ставшая известным мемом — дарить тематические подарки. Бизнес может создать брендированный бесплатный стикерпак для рекламы товаров, повышения узнаваемости и продвижения в личных сообщениях.
- Шапки профиля, брендированные аватарки и кнопки действия. Шапки профиля — гибкий инструмент, который редактируется по запросу компании. В Одноклассниках можно добавить до 20 шапок для правильного отображения на десктопных устройствах и мобильных телефонах. В тексте шапки прописывают скидки, добавляют ссылки для перехода на посадочные страницы. Формат подходит для продвижения личных страниц, экспертных блогов и компаний.
- Маркетплейс. В Одноклассниках есть отдельная платформа, куда бизнесы и индивидуальные предприниматели выходят со своими товарами и услугами. Здесь можно не только продавать товары, но и анализировать предложения конкурентов, вдохновляться офферами и совершенствоваться. Работа на маркетплейсе осуществляется через личный кабинет. Там настраиваются кампании, прописывается таргет на целевую аудиторию. Интерфейс и функционал простой, поэтому подойдет для малого бизнеса. На рекламных страницах можно не только демонстрировать продукт, но и общаться с клиентами.
Кейс: продвижение косметической компании Faberlic в Одноклассниках
Для привлечения новых клиентов Faberlic использовала приложения Одноклассники. Компания разработала апп для десктопа и мобилок с простым функционалом: пользователь добавляет поцелуй на аватарку друга, отправляет и предлагает поделиться. Вместе с предложением друг получает ссылку для перехода и промо-предложение регистрации со скидкой. При регистрации пользователи получали скидку в 1000 рублей к первой покупке. Рекламная кампания работала на нескольких платформах сразу, но в Одноклассниках охватила 44 млн пользователей, 700 тысяч пользователей перешли на сайт Faberlic.
Плюс такой кампании в ее вирусности — поцелуй виден на аватарке и привлекает внимание. Бренд попал в запрос — пользователи любят отправлять смайлики и открытки друзьям. Всего 33 млн людей отправили «поцелуй», чем повысили узнаваемость бренда. Компания задействовала много новой аудитории: 98% пользователей не были ранее зарегистрированы на сайте.
Кейс: как сервис для заказа такси «Везёт» продвигался в шоу «ОК на связи»
Соцсеть проводит еженедельные шоу «ОК на связи», в котором общаются с приглашенными гостями на отвлеченные темы. Сервис для заказа такси внедрил свою рекламу в один из выпусков с «Квартетом И»: предложил зрителям установить приложение и получить 30 внутренних баллов для оплаты. Маркетинговая кампания выигрышна по двум причинам: бренд смог точно отследить пришедших пользователей и посчитать эффективность идеи. Охват аудитории был 7,5 млн пользователей, а узнаваемость бренда увеличилась на 15%.
Что делать, если реклама товара или услуги не допускается сетью
Некоторые категории товаров и услуг попадают под серые и черные вертикали — последние запрещено рекламировать в большинстве сетей, а первые частично запрещены, поэтому есть риск бана. В таких случаях проблему может решить клоакинг, который можно реализовать на многих площадках.
Принцип клоакинга строится на том, что создаются два варианта страниц одного сайта — первый для пользователей, а второй для ботов и модераторов. С помощью такого способа ботам можно показывать вайты — страницы, которые полностью соответствуют требованиям платформ. Целевой аудитории же показывают страницу, которая создана специально для продажи определенной услуги или товара.
Чтобы работать таким способом, сложно обойтись без дополнительных инструментов для анализа пользователей и их основных характеристик — мы собрали несколько таких.
Adspect.ai. Инструмент дает возможность сделать клоакинг более простым. С ним поставляется встроенный CPA-трекер, а также антибот. Поэтому при клоакинге инструмент легко обнаруживает всех нежелательных посетителей — модераторов, ботов, антивирусные системы — и перенаправляет их на сгенерированные вайты. Желательная аудитория же переходит на целевую страницу, и по итогу всех ее действий можно составлять отчеты с данными, чтобы анализировать все рекламные кампании. Для новых пользователей предоставляется скидка в 20% по промокоду XTRA20.
Traffic Armor. С помощью этого инструмента пользователи могут создавать списки с характеристиками, причем как встроенными, так и своими собственными. При анализе система будет обнаруживать по этим данным нежелательных посетителей и оповещать, чтобы можно было быстро перенаправить пользователей на вайт.
PeerClick. При использовании данного сервиса пользователи могут установить полноценное персональное обеспечение, с помощью которого можно блокировать нежелательный трафик и анализировать кампании. Помимо этого есть простой CPA-трекер, который также создан для анализа объявлений и выявления определенных посетителей по указанным характеристикам.
Вывод
Вариантов для продвижения в интернете много. Важно тестировать гипотезы, пробовать новые тренды и площадки, отбрасывать неработающие инструменты и следить за статистикой. Совокупность этих действий при постоянной работе принесет высокую конверсию и увеличит доход.
Планируешь рекламировать продукты онлайн?
3 голоса
*запрещенная в РФ организация
