08 августа 0 4071

SEO-оптимизация карточек товара на Wildberries — где взять ключевые слова для продвижения в ТОП? Пошаговый гайд с пояснениями

Кирилл Гудков, который рассказывает на своем YouTube-канале о бизнесе на маркетплейсах, недавно выпустил видео, в котором поделился информацией о том, как оптимизировать карточки товаров на Wildberries в поисковой выдаче. В этой статье мы опубликовали гайд Кирилла по SEO-оптимизации продвигаемых товаров на маркетплейсе.

Почему важно оптимизировать карточки товара?

Год от года все меньше посетителей маркетплейсов ищут необходимый им товар через каталог. Люди пользуются удобным поиском внутри сторов, поскольку, введя наименование товара, можно за несколько секунд получить необходимый результат, а затем отфильтровать его по нужным критериям.

Маркетплейсы настраивают свои алгоритмы таким образом, чтобы по запросу пользователя ему выдать те товарные позиции, по которым он с наибольшей долей вероятности совершит покупку. В связи с этим, правильный подбор ключевых слов и грамотно выстроенная поисковая оптимизация непосредственно влияют на количество продаж.

«Задача продавца оптимизировать карточки товаров таким образом, чтобы они были видны по большему количеству поисковых запросов и как можно выше в результатах поисковой выдачи», — рассказал о стратегии работы с маркетплейсами Гудков.

Как работает оптимизация?

Все поисковые запросы условно делятся на три группы:

  • Высокочастотные (ВЧ);
  • Среднечастотные (СЧ);
  • Низкочастотные (НЧ).

В качестве примера ВЧ запроса Кирилл привел «Женские платья». Wildberries по этому запросу выдает 319 000 карточек товара.

Для ввода СЧ запроса необходимо ввести в поисковике тот же ключ «Женские платья» и выбрать из числа предложенных маркетплейсом уточняющих ключей.

По СЧ ключу «Женское платье летнее» Wildberries выдает уже значительно меньше результатов — 73 000.

НЧ запрос также можно ввести исходя из рекомендаций самого маркетплейса.

В качестве результата по НЧ «Женское платье летнее длинное» Wildberries выдал всего лишь 33 000 карточки товара.

Таким образом, количество товаров, выдаваемых по ВЧ и НЧ, отличается в 10 раз. Правильно оформленная карточка товара должна выдаваться поисковой системой маркетплейса по запросам всех частотностей. Для достижения этого существует несколько стратегий.

Стратегии оптимизации

Если продавец имеет большой бюджет на продвижение своих товаров, то имеет смысл начинать продвигаться по СЧ ключам, а потом переходить на ВЧ. Если бюджет ограничен, то целесообразнее продвигаться по НЧ запросам, постепенно выходя на СЧ.

Этапы продвижения карточки товара

Сбор ключевых запросов
Существует три способа сбора ключевых слов:

  1. По карточкам конкурентов;
  2. По ключевым запросам конкурентов;
  3. Из базы данных сервиса MPStats.

Гудков в своем видео описал первый способ. Для выявления запросов, которые используют конкуренты, необходимо:

  • Выбрать необходимую категорию товаров Wildberries в сервисе MPStats;
  • Отобрать 10-15 карточек товара, находящихся в топе и скопировать их артикулы;

Куда податься маркетологу? Подкаст с основателем креативного агентства «Фольга»
  • Вставить скопированные артикулы в раздел «Расширение запросов» и нажать кнопку «Получить отчет».

Сервис выдаст ключи, по которым индексируется карточки товаров конкурентов, разделив их на две группы:

  1. Запросы;
  2. Слова и словоформы.

Следующим этапом необходимо обработать запросы.

В видеоролике Кирилла, сервис выдал более 5 000 результатов запросов с 15 карточек товара конкурентов. Их необходимо экспортировать в Excel-таблицу. В ней будет отображен сам ключевой запрос и его частота. Для удобства работы, Кирилл порекомендовал все результаты, получаемые из сервиса MPStats, заносить в отдельную Excel-таблицу.

Обработка запросов
Полученные из сервиса запросы необходимо обработать по двум аспектам:

1. Вычистить «мусорные» запросы, которые не относятся к продвигаемому товару. Примеры выделены на скриншоте ниже.

2. Убрать нерелевантные запросы, то есть те, что не относятся к характеристикам или специфике продвигаемого товара.

После указанной выше двухэтапной чистки, количество ключей у Кирилла сократилось с 5 000 до 3 000 штук.

Выборочный анализ карточки товара конкурента
Следующим этапом, после подбора и сортировки ключевых слов необходимо:

  • Вернуться на страницу со списком выбранных карточек конкурентов в сервисе MPStats, выбрать одну из них и скопировать ее артикул;

Перейти на страницу «Проверка карточки товара», ввести артикул и нажать кнопку «Проверить».

Сервис выдаст результаты по заполнению карточки товара конкурента, они будут в левой части экрана. В правую часть необходимо скопировать отобранные ранее запросы из Excel-таблицы. Кирилл рекомендует добавлять запросы с частотой 100 и выше. В его примере из 3 000 релевантных запросов, с указанной частотой оказалось 323 штуки.

$1 851 за две недели на нутре в Алжире, $3 900 на омолаживающих масках для лица и ROI 64.82% с нутры в MGID на Кению — лучшие кейсы за май 2022

Скриншот ниже демонстрирует сравнение результатов выбранной карточки товара с отобранными ключами. Всего лишь 21% отобранных запросов присутствует в проверяемой карточке товара.

Соответственно, по 80% всех тематическим поисковым запросам, данная карточка товара не отображается.

Формирование заголовка, описания и полей характеристик карточки товара
На отдельном листе Excel-таблицы необходимо создать три раздела, как указано на скриншоте ниже. Далее нужно заполнить их данными из карточки товара, которые рассматривались в предыдущей главе.

Заголовок. В нем нужно продвигать самые высокочастотные запросы. При формировании заголовка, Кирилл рекомендует использовать 4 правила:

  1. Использовать все доступные 100 знаков;
  2. В начале поместить самую ВЧ фразу из 2-3 слов;
  3. Оставшееся место заполнить самыми ВЧ «хвостами»;
  4. Использовать прямое вхождение ключевого запроса.

Как видно на предыдущем скриншоте, в заголовке «Платье с открытой спиной и юбка полусолнце», индексируется только слово «платье». Остальных слов из заголовка либо нет в сформированной Excel-таблице, либо они являются очень мелкими низкочастотниками. Например, запрос «Платье с открытой спиной» имеет частотность лишь 74.

Соответственно, можно сделать вывод, что заголовок сформирован неудачно.

Описание. В нем целесообразно использовать СЧ и ВЧ ключи. При составлении описания, Гудков рекомендует придерживаться следующих правил:

  • Использовать по максимуму все 1 000 знаков;
  • Использовать слова и словоформы;
  • Так же как и в случае с заголовком, использовать прямое вхождение ключевых слов.

Дополнительные поля характеристик. При заполнении этого раздела, необходимо обратить внимание на следующее:

  • Чем больше будет заполнено характеристик нужными запросами, тем в большем количестве категорий будет отображаться карточка товара;
  • Полнота заполнения полей характеристик влияет на выдачу карточки товара по поисковым фильтрам, то есть привлекает дополнительный трафик;
  • В характеристиках также можно применять СЧ запросы. При этом важно не переспамить ими и добавлять только релевантные к конкретной характеристике.

В левой части картинки ниже находится заголовок, описание и характеристики из карточки товара которую Кирилл взял у конкурента. В правой части — аналогичные поля этой же карточки товара, обработанные с учетом вышеописанных рекомендаций.

Сравнив варианты «до и после», можно сделать следующие выводы:

Было Стало
40 символов в заголовке с малочастотными запросами, либо со словами, которые не индексируются поисковой системой маркетплейса. 100 символов в заголовке, использованы ВЧ-ключи, СЧ хвостовики. При этом заголовок остался читабельным.
Описание состояло из 707 символов. После обработки описание состоит из 993 символов. Ключевых слов в нем 30 штук, они относятся к таким группам как:
  • Сезонность платья;
  • Цвет платья;
  • Назначение;
  • Тип; 
  • Размер.

Помимо реальных характеристик товара, Кирилл рекомендует указывать в описании карточки свойства смежных категорий. Например, продавая ситцевое платье, имеет смысл в описании указать ключи «шифон», «шелк» и тому подобное. Это привлечет на карточку товара покупателей, которые ищут платья другого материала. Возможно это не на 100% целевая аудитория, однако их может заинтересовать продукт и они совершат покупку.

Итог

На скриншоте ниже представлены результаты обработки нового заголовка описания и характеристик в MPStats.

100% отобранных запросов конкурентов включены в карточку товара. Таким образом, базовая SEO-оптимизация выполнена в полном объеме.

Что делать с деньгами в 2022 году: три плана действий от финансиста

Заключение

Данный метод оптимизации карточек товара на Wildberries является базовым и предполагает выполнение несложной, но кропотливой работы по отбору разночастотных, релевантных ключевых запросов. При этом Кирилл подчеркнул, что данная оптимизация не является единоразовой, а представляет собой постоянный процесс мониторинга изменений карточек конкурентов и внедрение их в свои офферы.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал на тему Маркетплейсов, в котором вы найдете свежие новости ниши, интересные кейсы, полезные фишки, аналитику и инфу о трендах среди потребителей по всему миру.

3
Как вам статья
0
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.