В магазине Google Play опубликовано 3 482 452 приложений. У большинства пользователей стоит более 10 приложений, и люди продолжают активно скачивать и устанавливать.
Политика в отношении модерации новых приложений у Google Play лояльнее, чем у App Store, и сам процесс загрузки приложения несколько проще с технической точки зрения. Загрузив ваш продукт в стор и пройдя модерацию, вы сможете получать прибыль от монетизации при успешном продвижении, в том числе заниматься арбитражем трафика.
Больше кейсов и советов по продвижению приложений вы найдете в нашем телеграм-канале, посвященному приложениям, а в официальном канале Партнеркина мы делимся полезными советами, лайфхаками и новостями.
Аккаунт разработчика дает возможность и доступ опубликовать приложение в Google Play. Его можно зарегистрировать с помощью обычного или купленного аккаунта Google (почты). Если нужно опубликовать приложение от имени компании, аккаунт регистрируется от имени компании.
Стоимость открытия такого аккаунта — $25. Эту сумму вы платите единоразово, каждый год ее продлевать не нужно. Количество публикуемых приложений не влияет на размер этой суммы. Вы вносите оплату с помощью банковской карты и заполняете данные для аккаунта.
Имя разработчика будут видеть все пользователи Play Market. Передав свои данные, вы должны пройти процедуру подтверждения личности. Понадобится выслать адрес и скан паспорта. Изображение и все буквы должны быть четкими, иначе заявку отклонят. Количество попыток подтверждения личности ограниченно, поэтому вложенные $25 могут пропасть. Подтверждение и обработка данных могут занимать от 1 до 5 дней.
Также в процессе регистрации аккаунта вам нужно будет принять пользовательское соглашение. Его основные положения касаются распространения программных продуктов, которые должен знать каждый разработчик:
С помощью цифровой подписи магазин сможет идентифицировать разработчика. Это дает возможность впоследствии обновлять или изменять свои опубликованные приложения. На цифровую подпись могут быть завязаны другие Google сервисы, Vk SDK, Facebook SDK. Кроме того, цифровая подпись защищает ваше приложение от кражи или ситуации, когда кто-то решил выпустить продукт с таким же названием, как у вас.
Полное название пакета — это имя приложения, вы подписываете его своими данными. Цифровая подпись находится в хранилище ключей — это файл с расширением keystore или .jks. К хранилищу должны прилагаться:
Хранилище ключей должно находиться в надежном месте. Стоит очень внимательно относиться к паролям, терять их нельзя — восстановить невозможно, и доступ к хранилищу будет потерян навсегда. Придется перезагружать приложение заново, а это будет означать, что вашим пользователям тоже придется удалять версию с потерянным паролем и грузить новую. Вы потеряете лояльность пользователей, статистику и скачивания.
Чтобы опубликовать приложение, вам нужен подготовленный APK-файл. Это файл сборки с расширением .apk, который загружается в стор. После того как приложение станет уже готовым продуктом, на смену APK придет формат файла App Bundle, с расширением .aab.
В аккаунте разработчика во вкладке All apps выберите функцию «Опубликовать приложение Android в Google Play» (Create app). Вы увидите окно добавления приложения. Вам нужно заполнить данные:
Дополнительно понадобится подтвердить соответствие правилам программы для разработчиков Google и принять экспортное законодательство США. Затем вы перенаправляетесь на пошаговую настройку в Dashboard. Там следует указать:
Затем вы загружаете маркетинговые материалы в разделе Развитие, перейдя во вкладку Страница приложения и далее — в Основная страница приложения в Google Play.
После загрузки маркетинговых материалов нужно разместить в Google Play Developer Console apk-файл с помощью кнопки «Загрузить APK» и провести тестирование. Для индексации приложения поисковому роботу стора требуется несколько дней, чтобы распознать ваш продукт и направить в общий список.
Возрастной рейтинг учитывает законодательство отдельных стран. Разработчики должны определять ограничения для контента и распространять свои продукты среди аудитории, для которой они предназначены. Приложения без рейтинга будут заблокированы для некоторых стран или пользователей.
Анкета на присвоение возрастного рейтинга заполняется в Google Play Developer Console. Когда вы заполняете анкету, пишите максимально точные данные. Если Google найдет некорректную информацию, когда проект уже будет опубликован, его удалят или заблокируют. Данные в анкете можно менять и исправлять, если первый раз вы заполнили неправильно или хотели бы что-то добавить.
Также по правилам Google нужно описать целевую аудиторию. Google желает уберечь разные группы пользователей от неприемлемого для них контента. Для определения аудитории также необходимо пройти опрос, аналогичный опросу по присвоению возрастного рейтинга. Конечно, вам придется заранее понять и проанализировать свою ЦА, а после проходить опрос.
При загрузке маркетинговых материалов важно соблюдать в первую очередь требования Google Play. Эти правила прописаны в гайдах и редко подвергаются изменениям.
Если вы разрабатываете приложение для заказчика, у него могут быть свои требования к проекту. Также требования диктует рынок, потребности и интересы целевой аудитории и желание получить прибыль, продвигать приложение максимально эффективно.
Когда необходим срочный релиз или нужно быстро пройти проверку MVP, достаточно сделать маркетинговые материалы, соответствующие требованиям стора. Но в любом случае необходимо ориентироваться на конечного клиента-пользователя, чтобы ваш проект был успешен.
Некоторые пользователи просматривают имеющиеся приложения на декстопе, прежде чем скачать — поэтому для них нужно подготовить полное описание. Короткое описание создается для владельцев мобильных гаджетов. Требования к количеству знаков в тексте следующие:
| Текст | Символов не более |
| Название | 50 |
| Короткое описание | 80 |
| Полное описание | 4 000 |
Текст должен быть лаконичным. Из-за ограничения символов всю необходимую информацию, привлекающую аудиторию необходимо уместить в самом начале. Название не должно содержать цену, категорию, эмодзи. Сделайте название уникальным, понятным, впишите в него популярные ключевые запросы, которые будут помогать продвижению. Если не можете сделать самостоятельно, воспользуйтесь помощью специалистов-фрилансеров.
Описание тоже должно содержать ключевые слова, но избегайте переспама — из-за повторения ключей приложение могут пессимизировать в выдаче. Анализируйте ключевые слова с помощью сервисов appfollow, asodesk. Напишите в первых предложениях основную идею, характеристики, преимущества и списком — основные функции. Структурируйте абзацы, делайте описание легким для прочтения и восприятия.
Если у вашего продукта предполагается аудитория из других стран, настройте локализацию — описание, переведенное на нужные языки. Локализации увеличивают количество загрузок.
Вы можете разместить 4-8 скриншотов на странице для каждого поддерживаемого типа устройств (телефон, планшет, телевизор). Согласно гайдлайнам Google, к скриншотам предъявляются такие требования:
| Скриншот | Требование |
| Формат | JPEG, 24-битный PNG без альфа-канала |
| Размер | Не <320 px, не >3840 px |
| Соотношение сторон | 2к1 |
| Объем | До 8 Мб |
Скриншоты нужны для того, чтобы пользователь увидел ваше приложение, его интерфейс, стиль наглядно, смог представить себе, как оно будет смотреться на экране его телефона. Первый скриншот должен быть привлекательным, информативным, другие скриншоты должны показывать функционал и опции вашего продукта.
Иконка — это значок-изображение, с помощью которого ваше приложение можно узнать. В качестве иконки можно использовать логотип. Избегайте мелких деталей, тонких линий на иконке — их не будет видно на маленьких экранах гаджетов. Требования Google Play к иконке:
| Иконка | Требование |
| Формат | 32-битный PNG |
| Размер, px | 512х512 |
| Максимальный размер файла | 1024 Кб |
Видео помогает выгодно презентовать приложение. Промо ролик можно не добавлять, но если вы рассчитываете привлечь дополнительную аудиторию и выделиться на фоне конкурентов, лучше добавить. Видео должно быть по времени от 30 секунд до 2 минут, показывать главные и наиболее полезные функции приложения.
Для видео необходимо указать URL на отдельный ролик на YouTube, а не на канал или плейлист. Не используйте видео, у которого есть возрастные ограничения. Уберите монетизацию перед добавлением ссылки и дополнительные ненужные элементы, например таймкод.
Баннер — это изображение для раздела «Рекомендуемые». На нем можно продемонстрировать графические возможности приложения. Баннер необходим, чтобы показать ваш продукт на разных страницах стора.
Баннер должен представлять собой файл формата JPEG или 24-битный PNG без альфа-канала, и размером 1 024х500 пикселей. Изображение располагается над информацией о приложении в сторе. Несколько рекомендаций по баннеру:
Если вы планируете загрузить на Google Play платное приложение, его платный тип нужно указать в аккаунте разработчика. Платное приложение впоследствии можно сделать бесплатным. Для этого нужно выложить его в Google Play с новым названием пакета.
Чтобы указать стоимость приложения, привяжите аккаунт разработчика к Google Payments Merchant Center и заполните платежный профиль. Там вы указываете официальное название компании, юридический и фактический адрес, сайт компании, данные банковского счета, категорию продукта, контакты продавца и вашей службы поддержки, а также налоговые ставки — с продаж для региона.
Для некоторых стран, где налоговые вычеты происходят самостоятельно, нужно зарегистрироваться как ИП и платить налоги. Эти налоги нужно включить в цену приложения, чтобы не продавать его себе в убыток. Помимо оплаты налогов, вы платите Google за операционный сбор 30% с чистой цены (стоимости за вычетом всех налоговых сборов).
Цена на приложение должна попадать в диапазон цен, установленный для вашей страны. Цена устанавливается в местной валюте, поэтому их необходимо периодически обновлять в соответствии с курсом.
Подписка — это покупка определенной услуги в приложении, за которую пользователь платит в течение определенного периода. Для платных подписок необходимо указать цену в местной валюте и изменить ее статус на активный. Подписки должны соответствовать требованиям:
| Подписки | Требования |
| Название, символов | До 55 |
| Описание, символов | До 80 |
| Преимущества | До 4 |
Прописывайте условия платной подписки максимально четко. Не допускайте таких нарушений, как:
In-App покупки пользователи совершают как правило единоразово. Это могут быть виртуальные предметы, разделы и опции в приложении. Каждому товару присваивается свой идентификатор. Он позволяет отличить ваш продукт от продукта другого разработчика-продавца.
Название каждого товара должно быть до 55 символов, описание — до 80. Цены вы также указываете в местной валюте.
Если в приложении есть форма сбора данных, это считается обработкой персональных данных. Примеры формы сбора данных:
Вы обязаны получить согласие на обработку персональных данных, разместить ссылку на политику конфиденциальности, чтобы пользователь прочитал ее и дал свое согласие. Документ можно создать с помощью конструктора, разместить на отдельной странице сайта и поставить в форме сбора данных ссылку на эту страницу.
Тестирование позволяет проверить работу вашего приложения. Оно может быть открытым и закрытым. Тестовая группа при проведении обоих видов тестирования не может оставлять публичные комментарии в Google Play. Они могут писать свои отзывы вам, чтобы вы могли с ними работать. Изучите эти отзывы, они помогут устранить проблемы до того, как с ними столкнуться пользователи.
Приложение можно перевести из раздела Альфа-тестирование в Бета-тестирование или Рабочую версию. Во время тестирования ваше приложение будет доступно только тест-группе, обычные пользователи его не видят. После тестирования можно публиковать рабочую версию продукта для всех пользователей.
Для каждой сборки должен быть предусмотрен свой сертификат цифровой подписи. После сборки приложения в среде разработки — Android Studio, Unity и других — вы получаете файл формата APK — Android PacKage. Если вы работаете со сторонним разработчиком, проверьте, чтобы файл был подписан цифровой подписью, ключ вместе с паролями не утерян.
Сборку нужно выложить в Google Play Console в разделе Рабочая версия. Для этого:
Размер этого файла должен быть до 100 Мб. Если приложение работает на статическом контенте или это игра с размером более 100 Мб, его нужно разбить на части. Основная часть — до 100 Мб, и дополнительные APK Expansion Files до 2 Гб каждый. Apk-файл не должен быть debuggable. Его нужно подписать файлом цифровой подписи.
Также обязательно использовать наборы Android App Bundle для новых приложений в Play Market. Этот формат позволяет пользователю скачивать ту версию приложения, которая содержит нужный ему язык, картинку нужного разрешения и другие подходящие для его устройства файлы. Итоговое приложение получается меньше по размеру, в отличие от APK-файла, который может содержать в себе варианты всех языков и картинок для всех возможных устройств, части из которых будет пользователю не нужна.
Есть возможность обновлять приложение поэтапно. В настройках укажите процент пользователей, которым будет доступна новая версия. Постепенно вы можете увеличивать их количество. При этом выбор пользователей будет происходить рандомно — просто берется процент от общего числа людей, у которых уже установлено ваше приложение.
Поэтапное внедрение доступно только для обновлений; для изначальной версии приложения оно не доступно. Поэтапность удобна тем, что если на этапе тестирования вы упустили проблему, ее обнаружат не все пользователи сразу.
Модерация (ревью) проходит в течение 7-10 дней. Приложение должно соответствовать всем правилам Google. Проверьте, чтобы:
К особенно серьезным ошибкам относятся:
Если произошел реджект, устраните выявленные нарушения и отправьте приложение на повторную проверку.
После успешной публикации работа над приложением только начинается. Нужно на регулярной основе отслеживать статистику, анализировать отзывы пользователей, своевременно вносить корректировки и предлагать обновления. Приложение можно продвигать различными способами, вот некоторые из них:
Преимущества использования приложений в арбитраже трафика: пользователи более лояльно относятся к приложениям и рекламе в них, активно скачивают и постоянно видят их иконки у себя на смартфоне с уведомлениями. В то время как на десктопе пользователь может единоразово зайти на ваш сайт, прочитать и забыть, закрыв вкладку.
Если вы загрузили в Google Play приложение с белым или серым (WebView) оффером, можно подключить ежедневную подогревающую настройку push-уведомлений, чтобы быть с пользователем на связи постоянно, напоминать о себе. Графика должна быть качественной, по теме оффера, подчеркивать выгоды от приобретения.
Для масштабирования серых офферов лучше лить 2 000-3 000 установок в день. Если количество установок будет больше, приложение выйдет в топ в своей категории и привлечет ненужное внимание модераторов. При появлении негативных отзывов их нужно перекрывать позитивными с помощью специальных сервисов. Позитивные отзывы должны выглядеть как комментарии живых людей, быть убедительными. Чем ниже рейтинг, тем дороже придется переплачивать за инсталлы.
Для прогрева приложения лучше лить первые 5 дней по 200-500 установок в сутки, не писать отзывы. Затем можно каждые 5-7 дней масштабировать, прибавляя по 100-200 установок ежедневно. Это касается именно работы с серыми офферами, например, гемблингом.
Вывод
Загрузка приложения в Google Play проходит в несколько этапов. Понадобиться завести аккаунт разработчика и оплатить взнос $25, создать цифровую подпись и сертификат, загрузить данные о приложении, маркетинговые материалы и сам apk-файл, провести тестирование, отправить на модерацию — ревью.
При успешном прохождении модерации ваше приложения увидят все пользователи Google Play: для этого важно подобрать релевантные ключевые слова и заниматься планомерным продвижением, отслеживанием статистики по скачиваниям и конверсиям. Чтобы приложение не заблокировали быстро, соблюдайте правила Google. Если продвигаете серые офферы в вашем приложении, действуйте осторожно и поступательно, не накручивайте слишком много инсталлов за раз.
*запрещенная в РФ организация
