Etsy — это площадка для продажи handmade товаров. Она ориентирована прежде всего на иностранных клиентов: англоязычных заказчиков на портале более 70%. Чтобы успешно торговать в своём магазине на Etsy, нужно делать красивые презентабельные фотографии, знать ключевые слова, уметь писать продающие тексты, а также разбираться в трендах и наиболее продаваемых категориях товаров.
Чтобы больше узнать о специфике работы маркетплейсов, подписывайтесь на наш телеграм-канал, а если хотите оставаться в курсе всех новых трендов в арбитраже трафика, то переходите на наш основной канал.
Продавцы и покупатели на Etsy
Etsy создана в 2005 году. Центральная штаб-квартира находится в Бруклине, США. Сейчас на площадке зарегистрированы около 80 млн пользователей по всему миру. Продавцов на Etsy — 4 млн, а также около 60 млн товаров, которые они продают.
Основная ниша Etsy — уникальные вещи авторской работы, винтаж, товары для рукоделия, словом эксклюзив, который невозможно найти в традиционных интернет-магазинах. Большинство продавцов на Etsy — это частные мастера и небольшие арт-магазины. Площадка даёт возможность продавать товары без создания и раскрутки своего сайта.
Покупатели и ЦА — это люди, которые:
- сами мастера, то есть ищут «сырье» или идеи для своих работ;
- коллекционеры, охотящиеся за винтажными вещами — винтажной считается вещь, которой более 20 лет;
- те, кто предпочитает редкие предметы искусства, подарки, выполненные на заказ, ручную работу.
86% покупателей — женщины. Мужчины тоже активно покупают на Etsy, в основном товары для изготовления аксессуаров для дома и дачи, декора, мебели, из серии «сделай сам».
Ограничения регистрации магазинов на Etsy в России
С апреля 2021 платформа запретила регистрировать магазины из России и других стран, где не работает Etsy Payments. Это касается черновиков магазинов и повторного открытия старых закрытых магазинов. Если пользователь успел открыть магазин до 26.04.2021, изменение его не касается.
Etsy мотивировала запрет на регистрацию магазинов в некоторых странах тем, что без собственной платёжной системы площадка не сможет поддерживать процесс оплаты. Не известно, как долго продлятся такие ограничения и будут ли подключены страны к Etsy Payments. Чтобы выйти из положения, пользователи пытаются находить заброшенные аккаунты магазинов и покупать их, чтобы продолжать работу.
Есть ещё один путь в попытке обойти ограничения Etsy. Это использование с помощью VPN или антидетект-браузера IP разрешенной страны, где есть Payoneer, чтобы добыть банковский счёт страны, в которой имеется Etsy Payments.
Как открыть магазин и начать продавать на Etsy
Если вы находитесь стране, где работает Etsy Payments или успели зарегистрироваться до 26.04.2021, нажмите на «Продать на Etsy», затем на «Открыть мой магазин». Магазин нужно будет настроить, указав язык, валюту, название:
- Язык выбирается один раз, позднее его изменить нельзя, но после открытия магазина можно будет добавить другие языки. Оптимально выбрать английский язык. На нём вы пишете названия товаров, описания.
- Когда вы выбираете валюту, комиссия за конвертацию может взиматься, если для расчётов используется валюта, отличная от той, в которой ваш банк проводит платежи.
- Сделайте название магазина запоминающимся, привлекательным. Длина должна быть от 4 до 20 знаков, без пробелов и спецсимволов. В названии нельзя упоминать бренды, слова, наименования, принадлежащие третьим лицам. Не можете сделать самостоятельно, воспользуйтесь услугами копирайтера.
Заполните все разделы вашего магазина по максимуму, чтобы увеличить шансы привлечь внимание клиентов. Затем добавьте списки товаров (листинги) и выберите способы оплаты. Если вы живёте в России и других странах, где появились ограничения на регистрацию, но успели зарегистрировать аккаунт до 26.04.2021, то сможете продолжать использовать имеющийся счет PayPal для приема платежей.
Выставление товара в магазине называется листинг. Это когда вы размещаете карточку товара — от 1 до 10 фото и подробное описание. В одном листинге можно публиковать несколько разных товаров, при условии, что они из одной группы или серии. Например, вы изготовили пять одинаковых шляп, но пяти разных цветов: тогда вы создаете 1 листинг, чтобы охватить разные цвета и чтобы покупатели смогли выбрать понравившийся вариант.
Каждый товар должен быть снабжён презентабельными фотографиями. Особое внимание уделяйте миниатюрам — это то, что впервые увидит покупатель, когда ему попадётся ваш магазин. Покупатели ищут вещи по ключевым словам и тегам: Etsy даёт возможность разместить до 13 тегов.
Вы успели открыть магазин на Etsy до 26.04.2021?
545 голосов
Бизнес на Etsy: вложения и прибыль
Листинг на 4 месяца стоит $0,20; оплата взимается сразу в момент публикации товара. Если вы получили партнёрскую ссылку-приглашение на открытие магазина Etsy, вам начисляется 40 листингов в подарок, т.е. 40 товаров вы на 4 месяца можете разместить бесплатно. Если товар купили, вы платите комиссию 5%.
Маркетолог и специалист по Etsy Сановер Тансим провёл небольшое исследование, выявив, что в среднем:
- продавцы-новички могут зарабатывать $44 000 в год, выкладывая товары на площадку;
- опытные продавцы, задействующие дополнительные инструменты и масштабирующие бизнес, выходят на ежегодный доход порядка $500 000.
Аиша Прис, маркетолог и основатель проекта Out and Beyond, поделилась данными по успехам и выручкам некоторых магазинов на Etsy:
- Cassiesmallwood.com: более $1 000 за 3-й месяц владения магазином;
- Fuzzy and Birch: $4 000 в месяц;
- «Путешествие вручную»: более $50 000 только за первый год.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Что продавать на Etsy: тренды осень/зима 2021
2020 год был трудным в связи с мировой пандемией, поэтому в этом году многие покупатели могут хотеть наверстать упущенное. Один из экспертов Etsy по трендам Дейна Айсом Джонсон подтверждает, что людям будет хотеться купить оригинальные канцтовары, отметить Хэллоуин.
Знание тенденций дает возможность привлечь больше клиентов за счет использования популярных ключевых слов, тегов. Среди общих трендов эксперт и опытный продавец-маркетолог Etsy Одри Мэннинг выделяет:
- креативную и искусную ручную работу, поделки;
- использование природных материалов: людям нравится быть на природе, уносить с собой частичку природы. Это могут быть в том числе товары для пикников на свежем воздухе. Популярные материалы: бархат, лён, фланель, вельвет, стекло ручной работы, дерево;
- подарки для близких друзей и родных — люди стремятся больше времени проводить с близкими, приезжать к ним в гости, особенно на предстоящие новогодние праздники;
- возможный возрастающий интерес к вещам и удовольствиям, которые пришлось отложить из-за пандемии, например, товары для путешествий (сумки, кошельки), свадьбы, модная одежда, украшения.
В декоре и интерьере популярны простые формы, неровные текстуры, рифлёная поверхность, волны, округлые неровные края, космические мотивы вроде пирамид, призм. В одежде приветствуются мягкие ткани, искусственный мех, вельвет, флис, стеганые вещи. Основной акцент — одежда должна быть комфортной и тёплой.
Группы товаров, на которые увеличился спрос в 2021 году, по сравнению с 2020 годом (информация получена на основе сравнения и анализа числа поисковых запросов по товарам с марта по май 2020 и 2021 годов):
- дом, lifestyle, предметы интерьера: покупатели ищут товары, чтобы обновить и сделать уютным пространство для отдыха, посиделок;
- товары для школы, домашнего обучения, в том числе канцтовары, меловые доски;
- шультюте — бумажные конусы со сладостями и канцтоварами, особенно востребованные в Германии;
- игрушки-паззлы, антистрессы, развивающие игрушки и головоломки;
- удобная, оригинальная мебель для организации home office или пространства для уроков ребёнка;
- декор ручной работы с осенними мотивами, орнаментами, темой сбора урожая;
- гобелены с природными мотивами и украшения на стену;
- уличные украшения — на Хэллоуин и не только;
- костюмы и аксессуары Хэллоуина, в том числе викторианская готика, винтаж;
- оккультные предметы — карты Таро, гадальные принадлежности, свечи, благовония, мётлы и другие вещи ведьм.
Лидеры продаж на Etsy
Данные о самых лучших продавцах и о том, что они продают, можно видеть на eRank — сайте, собирающим аналитику с Etsy. Здесь наглядно представлена информация о тех товарах, которые нужно продавать, чтобы получить максимальную прибыль.
Большинство продавцов-лидеров продают принадлежности для рукоделия, предметы ручной работы, домашний декор, аксессуары. В категории «Ремесло и принадлежности» хорошо продаются наклейки, крючки, бусины, инструменты для вязания, а также всё, что связано с бумагой: ежедневники, альбомы для вырезок, марки, открытки.
В топе также находятся CaitlynMinimalist и Modparty: они продают товары из категорий «Ювелирные изделия» и «Свадьба». Среди предметов для свадьбы популярны и хорошо продаются платья для подружек невесты, рубашки для девичников, приглашения ручной работы, ювелирные изделия. ModParty: более 1 миллиона продаж:
1. PlannerKate1: все любят наклейки
PlannerKate1 — один из ведущих и успешных продавцов наклеек, выполненных на заказ. Настоящее имя предпринимательницы — Кейт Антесбергер. Она начала с того, что разместила фотографию своей наклейки в Instagram*, и именно так она попала на Etsy. Менее чем за четыре года она стала опытным и эффективным продавцом с командой из 3 человек.
Кейт прошла путь от самостоятельного изготовления наклеек с одним силуэтом до создания команды из людей, 40 силуэтных машин и попадания в Топ-10 магазинов на Etsy. Предпринимательница поняла, что нашла удачную нишу:
«Я слышала, как мой сын на днях сказал: «Я люблю свою маму, потому что она дарит нам все эти испорченные наклейки». Все любят наклейки».
Так выглядят машины для создания наклеек Кейт (фото взято из Facebook*):
2. GLDNxLayeredAndLong: лидер ожерелий
В нише ювелирных изделий особенно актуальны антикварные амулеты и подвески, металлические украшения. GLDNxLayeredAndLong — один из лидеров-продавцов ювелирных украшений. Это не большой, но известный ювелирный магазин, который основала талантливая дизайнер Крисси из США. Перед тем, как начать работу на Etsy, Крисси уже приобрела клиентскую базу благодаря своей уникальной и запоминающейся работе.
Ожерелья Крисси ручной работы были одними из самых продаваемых товаров. Крисси завоевала внимание более чем 5 тысяч подписчиков, получила 50 тысяч отзывов и рейтинг в пять звезд — можно с уверенностью сказать, что она на вершине своей игры. Каждое такое ожерелье стоит в среднем $35-50, они именные и делаются на заказ.
3. Maeven Vintage: развитие бизнеса благодаря аналитике
Эми Йи открыла на Etsy магазин Maeven Vintage, который продает винтажную одежду и аксессуары, в 2012 году. В течение года она смогла превратить свою страсть к коллекционированию, ремонту и перепродаже антикварных предметов в повседневную работу. Её желание сделать бизнес в сфере электронной коммерции исключительно прибыльным стало возможным, потому что она исследовала прошлые продажи. Эми использовала Etsy Stats, чтобы получить представление о винтажном рынке и отслеживать поведение клиентов.
Эми Йи и её авторские изделия; средняя стоимость $150-250:
Йи воспользовалась инструментами аналитики, чтобы отследить, какие типы винтажных вещей продавались на Etsy и по какой цене, что помогло ей определить, чего хотят покупатели. Она также использовала аналитику, чтобы узнать, где находятся клиенты и по каким ключевым словам они находят её магазин. Вооружившись этими знаниями, Эми смогла оптимизировать магазин для поиска, привлечь новых клиентов и, в конечном итоге, получить прибыль.
Использование статистики также помогло ей составить бюджет и подготовиться к следующим шагам по превращению Maeven Vintage в постоянную работу. «Когда я решила работать полный рабочий день, я написала бизнес-план с указанием моих расходов и затрат», — говорит она. «Как будет выглядеть мой денежный поток?».
Имея бюджет и бизнес-план, Йи смогла расширить свой магазин за пределы цифрового пространства и теперь открывает несколько магазинов в Нью-Йорке. Maeven Vintage также упоминалась на многочисленных веб-сайтах и в публикациях, в том числе Refinery29, в которых магазин отмечен как один из лучших в Нью-Йорке.
4. Гнездо трёх птиц: когда продаёт фотография
Алисия Шаффер, которую часто называют самым богатым продавцом Etsy, попала в многочисленные СМИ из-за того, что зарабатывала $70 000-80 000 в месяц с продаж. В 2015 году её магазин авторской одежды и украшений Three Bird Nest (Гнездо трёх птиц) заработал на платформе почти $1 млн. Она связывает большую часть своего успеха с тем, как она презентует свои продукты, используя профессиональное освещение, моделей и фотографов для каждого из своих изделий, выделяясь среди других списков-листингов.
Хотя теперь Шаффер продаёт свои работы исключительно на собственном сайте, она по-прежнему использует ту же тактику, которую использовала на Etsy, чтобы каждый товар выделялся на фотографии. Помимо качественных изображений, Шаффер учитывает стиль каждого продукта, будь то платье, комбинезон, шляпа или пара серёжек.
В каждом объявлении представлен не только отдельный продукт, но и в сочетании с другими и в действии — как лук или часть лука. Вместо того, чтобы использовать простой белый фон для демонстрации продуктов, модели Шаффер снимаются в различных помещениях и на открытом воздухе, демонстрируя одежду и украшения в реальном мире и помогая Three Bird Nest по-настоящему зарекомендовать себя как бренд стиля жизни.
Когда Шаффер продавала на Etsy, она обращала пристальное внимание на конкурентов. Предпринимательница определила, что работает, а что нет. Она также просила обратную связь о том, были ли её фотографии заманчивыми. «Я всегда спрашиваю других владельцев магазинов Etsy: «Вы бы нажали на свой товар?» — говорит Шаффер Fast Company в 2015 году. «Если вы пишете в поиск «кружевная повязка на голову», обнаружится 24 повязки на голову. Что вы нажимаете? Вы хотите убедиться, что смотрите на свой магазин с точки зрения покупателя».
5. Skin Foodie: искренняя забота о клиентах
Органические ингредиенты, которые Обри Б. добавляет в свои продукты Skin Foodie, направлены на то, чтобы заботиться о здоровье, красоте, теле. Это послание Обри передаёт во всех взаимодействиях со своим брендом, что позволило ей построить невероятное обслуживание клиентов.
Будь то интервью с блогерами или в Instagram-аккаунте Skin Foodie, Обри Б. проявляет искренность, доброту и отзывчивость. Предпринимательница не стесняется делиться успехами и неудачами. Она завоевала пятизвёздочный рейтинг Etsy, отвечая на отзывы клиентов — как положительные, так и отрицательные. Также она всегда оперативно отвечает на все сообщения. Клиенты могут случайно приходить в её магазин в поисках натуральных средств по уходу за кожей, но такой сервис заставляет их сделать покупку только у Обри и затем к ней возвращаться.
Качественное обслуживание само по себе является преимуществом, есть ещё один положительный момент: повышение ранжирования в поисковой сети. Алгоритм Etsy учитывает рейтинг обслуживания клиентов магазина и его соответствие правилам торговой площадки для расчёта «оценки покупателя и опыта работы на рынке», которая определяет размещение в поисковой сети. Превосходная оценка Skin Foodie помогла магазину подняться в поисковой выдаче, и сегодня, по данным eRank, он является лидером продаж товаров для ванн и косметики на Etsy. Средняя цена на товары варьируется в пределах $10-20:
6. Богемные открытия: продавать кирки, а не добывать золото
Bohemian Findings с более чем 1 миллионом продаж — небольшой магазин, который создал для себя уникальную нишу, продавая товары оптом по низкой цене, а не готовую продукцию. Другими словами, используя популярную поговорку в мире стартапов, Bohemian Findings предпочли «продавать кирки», а не «добывать золото», — ссылка на то, что некоторые из самых прибыльных предприятий во время Калифорнийской золотой лихорадки не были теми, которые добывали золото, но продавали запасы горнякам.
Основанная Хоуп Милнер, Bohemian Findings предлагает предметы, в том числе бусы, цепочки, подвески и застежки, которые часто используются в других продуктах Etsy, особенно от производителей ювелирных изделий, что также способствует их историям успеха.
Изначально Милнеры открыли свой магазин Etsy просто для того, чтобы избавиться от небольшого количества амулетов, оставшихся от предыдущего предприятия по производству ювелирных изделий. Но по мере того, как поступали заказы, им пришлось закупать больше расходных материалов. В течение 2 месяцев после запуска магазина они нанимали людей, которые помогали им выполнять заказы клиентов. «В какой-то момент я посчитала, что у нас было четыре или пять человек, работающих неполный или полный рабочий день, которые проходили через наш дом, и в этот момент стало ясно, что пришло время переехать из дома», — сказала Милнер.
Средняя цена 1 изделия $3-5, но, как правило, люди покупают целые наборы таких бусин и деталей:
В то время как многие владельцы магазинов Etsy сообщают, что довольны 10 продажами в месяц, Bohemian Findings выполняла до 500 заказов в день, прежде чем запустила собственный интернет-магазин. Но Хоуп говорит, что клиенты возвращаются не только из-за её товаров. «Мы очень стараемся убедиться, что мы действительно серьёзно относимся к каждому заказу. Мы делаем всё возможное, чтобы клиенты остались довольны. И я думаю, именно поэтому клиенты остаются с нами, а не только ищут то, чего нет ни у кого».
7. LePapierStudio: диверсификация бизнеса
Вана Чупп открыла первый магазин на Etsy LePapierStudio в 2008. Магазин специализируется на иллюстрировании уникальных силуэтов в декоре и ювелирных изделиях. Успех предприятия вдохновил Вану на другие деловые начинания, в том числе и за пределами области электронной коммерции. Её решение диверсифицироваться позволило заниматься множеством проектов и работать полный рабочий день на себя.
Сегодня Вана управляет вторым магазином, Wedded Silhouette, а также занимается графическим дизайном и обучает женщин, заинтересованных в ведении собственного бизнеса. Она говорит, что развитие этих множественных потоков доходов — ключ к стабильному увеличению прибыли. «Диверсификация не позволяет вам класть все яйца в одну корзину», — сказала она Etsy. «Это гарантирует, что, когда в одной области вашего бизнеса наступают тяжёлые времена, в другой по-прежнему сохраняется поток денежных средств».
Когда дело доходит до бизнеса, Чупп говорит, что люди склонны мыслить линейно, продавая один и тот же продукт или услугу и просто работая дольше. Вместо этого она предлагает предпринимателям попытаться мыслить нестандартно, чтобы определить, как они могут использовать свои навыки и знания новыми способами для получения дополнительного дохода.
По словам Ваны, один из простых способов начать — это позиционировать себя как эксперта в определенных областях и обучать других. Одна из «учениц» Ваны — тоже успешная предпринимательница Мелинда Вуд, владелица магазина Melinda Wood Designs. Когда Вуд открыла магазин на Etsy в 2013 году, она продавала только оригинальные фотографии и нарисованные от руки принты, но, узнав больше о рынке Etsy, она стала экспертом по таким темам, как ключевые слова и дизайн. Мелинда поняла, что может помочь другим продавцам, а также создать новый поток доходов, поделившись своими знаниями о лучших практиках Etsy. Поэтому она написала серию электронных книг, которые теперь продаёт вместе со своими авторскими работами, и они являются одними из самых популярных её товаров.
У вас есть подходящие товары для продажи на Etsy?
77 голосов
Вывод
Если вы занимаетесь бизнесом, связанным с созданием уникальных продуктов ручной работы, Etsy — отличный способ получить дополнительную или основную прибыль. Анализируйте ключевые слова, собирайте информацию о трендах по аудитории и тем странам, с которыми планируете работать. Сегодня пока действуют временные ограничения, из-за которых не просто открыть магазин жителям России и соседних государств, но эти ограничения можно обойти с помощью VPN-сервисов.
