Мы провели интервью с Тимофеем, СЕО партнерской сети CPA#1. В интервью Тимофей рассказал нам о том, как попал в арбитраж, какой путь прошел до своей нынешней должности и о своих успехах на позиции СЕО. Обсудили ASO-трафик: какие сервисы использовать, на что лить, стоит ли создавать свои прилки или выгоднее брать арендные?
За два года Тимофею удалось наладить многие бизнес-процессы, сделать CPA#1 в 12-13 раз лучше, увеличить штат и заняться развитием медийки. В конце интервью СЕО поделился своими планами и рассказал, что именно, по его мнению, будет в тренде.
Тимофей, приветствую! Расскажи о себе. Как попал в affiliate?
Мой путь в арбитраже начался три года назад, об affiliate-рынке я узнал от знакомого. Пробовал проливать трафик на Facebook*-прилы. Даже сейчас хорошо помню, как заказывал креосы, покупал автореги, фармил аккаунты. Лил в основном на Tier-3 и СНГ. Что-то получалось, но не могу сказать, что опыт был суперуспешный. Длилась эта история где-то полгода.
Этот же знакомый рассказал о свободной позиции менеджера в CPA#1. Решил попробовать себя в этой стезе, и… получилось. После успешных кейсов стал руководить группой менеджеров. Ну а дальше постепенно начал контролить внутренние процессы партнерки, предлагать различные изменения, совершенствовать некоторые процессы. В итоге это привело к тому, что я сейчас занимаю позицию CEO CPA#1.
Первая вертикаль, на которую ты заливал — гембла?
Да, что называется, с ходу в п****.
Кем являешься по специальности? И помогает ли она в нынешней работе?
Я юрист, и, конечно, такое образование не может не помогать. Думаю, что каждый так или иначе, сталкивается с юридическими аспектами при работе в арбитраже. Поэтому накопленный опыт и знания в юридической сфере оказались востребованными.
Сейчас ты CEO CPA#1. Помнишь свой первый день в партнерке? С чего все начиналось?
Первые дни были обучающими, просто постепенно вливался в рабочий процесс, знакомился с коллективом. Этот опыт очень помог при перестроении процессов в компании и обучении сотрудников. Я анализировал, чего не хватало мне и старался оптимизировать работу. Такой опыт помог нам внедрить грейды, объективно оценивать навыки коллег и сделать развитие каждого в команде комфортным и системным.
CPA#1 — очень вызывающе и смело. Есть ли предыстория такого нейминга?
Сейчас, по моему мнению, все пытаются уйти в нейминге в бессмысленный креатив, забывая о главном — простоте. Если из названия сразу понятно, чем вы занимаетесь и на чем специализируетесь, разве это не прекрасно?
Название придумывалось в далеком 2017 году. Казалось, что оно будет легко запоминаться, так как идентично модели оплаты CPA, ну и еще отталкивались от свободных доменных зон. Что касается #1, то на старте работы особенно хотелось громко заявить о себе.
Как у вас устроена структура команды? И сколько человек в штате?
Founder, далее я, affiliate-отдел, sales-отдел, отдел маркетинга, финансовый отдел, ASO-отдел. В каждом направлении есть свой квалифицированный тимлид. Все отделы компании работают в одну сторону, системно и стратегически.
Сейчас в команде трудится около 50-ти человек в разных странах. Нацелены поддерживать и далее расширять нашу стабильную и сплоченную команду.
Есть незакрытые вакансии?
Да, мы всегда в поиске affiliate-менеджеров. Поэтому, если ты жаждешь новых перспектив, имеешь крутые цели и планы, которые не терпится реализовать, активный и коммуникабельный, велком в нашу команду!
Узнать подробнее о вакансиях и откликнуться можно, обратившись к нашему HR-менеджеру Елене: @hrcpa1
Практикуете тимбилдинг? Если да, то что именно делаете: спортивные игры, отдых, кальянки?
Совсем недавно, в феврале 2023 года, отпраздновали пятилетие партнерки. Отдохнули лампово и весело.
Небольшие тусовки в офисе проходят каждую пятницу, заказываем еду, желающие курят кальян. Также устраиваем тематические тимбилды к Хэллоуину, Рождеству или другим праздникам. Раз в месяц стараемся с ребятами куда-то выбираться — бары, активный отдых.
Цель всего этого простая — стараемся максимально сплотить команду, сделать работу каждого комфортной. У нас крепкое комьюнити внутри коллектива.
Основные направления в партнерке: гемблинг и беттинг. Какие вертикали, помимо этих, у вас можно заливать?
Да, наши основные вертикали — гемблинг и беттинг. Совсем немного представлен дейтинг.
Гембловых партнерок сейчас много, у всех есть своя изюминка. Чем CPA#1 выделяется на фоне конкурентов?
Наша главная цель — быть гарантом для партнеров, выполнять свои обязательства качественно. За плечами партнерки более 5 лет успешной работы даже в самые неустойчивые времена. За это время мы успели завоевать доверие в приватном формате среди крупных рекламодателей и вебмастеров. Сейчас активно выходим на новые рынки и стремимся расширить свое влияние.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Что насчет соло-вебов, арбитражников с небольшим опытом? Допускаете их к офферам? Или приоритет на опытных спецов и крупные команды?
Да, мы принимаем соло-вебов, но приоритет на опытных и крупных ребят. Хотя нельзя не сказать, что много успешных кейсов у ребят, которые отливают в соло и небольшими командами.
Давай поговорим про ваш ASO-отдел. Создавать собственные прилки выгоднее, чем запартнериться с сервисами?
Убежден, что делать собственные приложения выгоднее. Во-первых, это дешевле, во-вторых, — более безопасно с точки зрения банов. Я знаю ребят, которые успешно работают с сервисами, и им действительно так проще.
Не стоит забывать, ведь многое зависит от разработки приложения. Качество заглушки, внутрення клоака, интеграции всеразличных SDK и тому подобное.
Конечно, это еще и быстрее, у нас разработка приложения занимает 1-2 дня, это именно сборка билда. Если мы говорим о приложениях «под ключ» с публикацией в Google Play, тут все делаем своими силами, не задействуем сторонние сервисы.
На какой бюджет нужно рассчитывать новичку в ASO под гемблинг? Также интересно узнать про гео для начинающих и как не улететь в бан на первой неделе.
Начальный бюджет — $2 000. Давайте представим, что разработчик услышал про ASO и начал пробовать самостоятельно заходить в этот источник — заклепал дизайн, составил aso-мету и залил прилу в стор. Представили? Теперь забудьте. Как правило, это заканчивается плачевно.
Если считать в круг разработка+дизайнер+ASO, при этом все составляющие заказные, то выходит от $200 до $400, опять же в зависимости от качества внутрянки. Плюс на мотив необходимо потратить в среднем $500, но тут уже смотря какой мотив гнать на приложение, ценники на органический и ботированый трафик отличаются. Бывают кейсы, когда на мотив хватает $100-200, если уметь с ним работать, а то и меньше. Вот и считайте бюджеты.
Конечно, можно сэкономить на многих факторах, но все мы прекрасно знаем поговорку «Скупой платит дважды». Цифры взял грубо, но посыл, думаю, понятен.
Какие сервисы используете для продвижения прилок под ру и под бурж?
Сервисов различных много. Обычно используем ASOworld для ботированного трафа, для органического множество других сервисов. Также юзаем ASOMobile или Asodesk для сбора различных данных и метрик: оценки конкурентов, индексации ключей и так далее. Смотрим тренды, юзаем Semrush для оценки того или иного бренда на территории конкретной страны. Для отзывов предпочитаем сервисы с гарантом, так как в последнее время Google ужесточил их модерацию.
Можно небольшой гайд, как грамотно собирать ключи, и какие сервисы использовать?
Если кратко, то процесс работы с ASO-метой состоит в следующем:
- Анализ конкурентов по нужным гео;
- Сбор ключей конкурентов;
- Сбор по keywords suggestions;
- Сбор ключей через ASA для приложений на iOS;
- Анализ ключей по трафику и конкуренции;
- Составление связок из низко-, средне- и высокочастотных single и long tail-ключей;
- Составление связок с брендированными запросами;
- Вывод связок ключей в топы мотивом и удержание позиций, оптимизация кампаний.
Если делать прилки под белое, могут ли они на долгосроке обогнать по ROI серые ниши?
На самом деле, в последние год-два многие уходят с серого в белое, так как устают от вечных банов со стороны Google и AppStore. Кто-то даже громко об этом заявляет. Но, насколько знаю, эти люди все равно продолжают частично отливать серые вертикали, хоть и не в таких больших объемах, как раньше. В белой нише работа вдолгую, окупаемость вложений в одно приложение может длиться более года, если не дольше, плюс рынок очень конкурентный. Если мы говорим о ROI, думаю, частично некоторые белые направления обгоняют серые ниши в ASO. Но это единичные случаи. Все зависит от масштаба самого приложения.
Мой любимый вопрос: рабочие факапы. Что забавного или не очень происходило в твоей карьере?
Для меня все ошибки и факапы — точки роста. Оступились, проанализировали, пошли дальше.
Есть один забавный случай. Когда только начал работать affiliate-менеджером, открыл список всех лидеров рынка на тот момент и пошел бомбить им в лички офферами от крупного и популярного рекламодателя со стандартными условиями для соло-вебов. Некоторые даже отвечали и направляли к сотрудникам. До сих пор стыдно вспоминать, но что поделать, опыт таким образом и набирается.
Хватает ли тебе времени на отдых и хобби? Если да, то чем увлекаешься в свободное от работы время?
Конечно, 24 часа в сутках иной раз, оказывается, катастрофически мало. Свободное время стараюсь проводить с семьей, уделять его по максимуму близким.
Какие планы на этого год как в личном плане, так и профессиональном? Что ждать от CPA#1?
Некоторые планы сейчас в привате, обещаю, совсем скоро поделимся ими. Главная цель — достижение результатов по росту партнерки, повышение качества работы и выстраивание полноценного медиабаинга с множеством сорсов.
Много внимания сейчас сконцентрировано на развитии сотрудников. Оплачиваем различные курсы, например, по английскому, работаем над системой мотивации.
Этот год активно начался в плане конференций, митапов. Не планируете что-то свое запускать в ближайшее время?
Да, недавно только вернулись с Sigma Eurasia. Кстати, с нашей командой можно будет встретиться на ближайших конфах: BROConf, KinzaKZ (стенд D5). Обещаем, что летом порадуем своих партнеров крутыми митапами.
Какие тренды видишь на 2023 год? Вертикали, источники трафика, отношения между партнерками и аффилейтами.
Не думаю, что 2023 год подарит нам что-то кардинально новое, хоть и 2022 год показал, каким непредсказуемым может быть мир. Уверены, что гемблинг так и останется одной из самых прибыльных и востребованных вертикалей. В тренде среди источников будет оставаться ASO. По источникам тренд также — PPC, многие заходят в In-App. Инфлюенс-трафик в последнее время начал пользоваться популярностью среди команд, он хорошо окупается и дает отличные ROI при умении с ним работать.
По гео предполагаю, что будут особенно интересны африканские страны, многие сейчас заходят туда и берут офферы в работу. Думаю, в ближайшем будущем появится много офферов по типу ChatGPT и других ИИ за подписки, так как сейчас большой хайп вокруг этого и в ближайший год он вряд ли прекратится.
Спасибо за интервью! Можешь пожелать что-нибудь нашим читателям?
Желаю всем финансовых прорывов и мирного неба. А также найти надежных партнеров.
*запрещенная в России организация
