Перед арбитражниками часто встает вопрос: «Работать в соло или в команде?» Кажется, что работать в соло сложно. Нужно многое знать и уметь. Куда проще обратиться в команду, где тебя примут с распростертыми объятиями и всему научат. Еще и денег заплатят.
Наша редакция пообщалась с основателями арбитражных команд, чтобы узнать, как устроена их работа на самом деле. Овнеры рассказали, что должен уметь арбитражник, чтобы стать байером и сколько можно заработать внутри команды. А еще ребята дали несколько советов для начинающих арбитражников.
Чтобы разобраться, как на самом деле устроена арбитражная команда, читайте далее.
«Мы на 100% отказались от удаленной работы. Все в офисе, все счастливы», — основатель команды Peaky
Привет! Как называется ваша команда? На каких вертикалях работаете? Почему именно эти вертикали?
Наша команда носит название «Peaky». Работаем строго в своих проектах, уже давно отказались от ПП и реклов. Льем собственные офферы.
Если соло-арбитражник имеет 100% прибыли от своей деятельности, зачем ему присоединяться к команде? Как рассчитывается заработок каждого участника команды?
Соло-арбитражник, имея 100% прибыли, может присоединяться к командам по нескольким причинам:
Если проект оказался неудачным и не принес профита, как быть с убытками? Сумма убытков вычитается из зарплаты каждого байера?
Убытки всегда несем мы, у нас очень много неудачных проектов. Как говорится: «Самые успешные люди — на самом деле большие неудачники».
Как замотивировать байеров работать для успеха всей команды, а не только для личного профита? Бывали ли ситуации, когда арбитражник приходил в команду для того, чтобы посмотреть «как надо» и уходил?
Первая и главная мотивация — деньги. Помимо работы, у нас отлично построен подход к отдыху. Из них — PS5, кальян, бильярд, частые выезды на разные мероприятия. Конечно, бывают ситуации, когда человек приходит только за информацией. Поэтому мы на 100% отказались от удаленной работы. Все в офисе, все счастливы.
Какова вероятность, что начинающего арбитражника возьмут в команду? На что обращаете внимание, прежде чем взять человека в команду?
По поводу начинающих все на самом деле зависит от того, насколько он начинающий. Тех, кто начитался в интернете или на форумах, что арбитраж — это легко мы стараемся пропускать. А вот тех, кто лил, фармил или имеет четкое представление, что это и с чем это едят, тех, конечно, рассматриваем.
Какой график работы в вашей команде? Сколько часов в день работает арбитражник в команде?
Графика у нас нет. Он как бы есть, но его нет. Все понимают, что уровень роста и уровень дохода зависит строго от себя. Часто проезжаю мимо офиса в 2-3 часа ночи и вижу, что там еще не пусто.
Какая структура в арбитражной команде? Есть ли лидер или все на равных? Какие еще спецы должны быть в команде? Кто и за что должен отвечать? Есть ли оптимальное количество людей для арбитражной команды?
По структуре у нас все просто. Медиабайеры, остальные аутсорс. Прогеры особо в наших проектах не нужны. Дизайнеры тоже. Мы льем поиск, поэтому в креативах нет потребности.
Сколько арбитражник может заработать в команде?
Доход арбитражника всегда зависит от его возможностей и потребностей. Нет точной цифры по доходу. Порой это $200-300, а порой десятки тысяч.
Какими методами команда повышает свои навыки? Только за счет личного опыта? Или есть другие источники знаний? Кто оплачивает курсы, если байер хочет их пройти?
Навыки мы повышаем только собственными тестами. Мы ни с кем не сотрудничаем, всегда находим информацию сами. Может быть, поэтому, когда тот или иной источник трафика ведет себя нестабильно, у нас вроде все ок.
Какими советами можете поделиться с начинающими арбитражниками?
Совет для всех, кто только начал, и даже для старичков: самые успешные люди — на самом деле большие неудачники. Я уже говорил об этом. Но в этой фразе больше смыслов, чем кажется на первый взгляд
«Инвестиция в качественное обучение всегда окупается лучше, чем ошибка в проливе», — Евгений, основатель команды Traffic Jack Team
Привет! Как тебя зовут? Как называется ваша команда? На каких вертикалях работаете? Почему именно эти вертикали?
Привет, меня зовут Евгений, и я основатель команды Traffic Jack Team.
Мы фокусируемся на гемблинге и беттинге в арбитраже трафика. За 7 лет работы мы пришли к выводу, что это самые стабильные и надежные вертикали в этой сфере.
Если соло-арбитражник имеет 100% прибыли от своей деятельности, зачем ему присоединяться к команде? Как рассчитывается заработок каждого участника команды?
Сейчас мы замечаем растущий тренд к работе в команде. Очевидно, что в команде проще масштабироваться из-за быстрого обмена знаниями и опытом. Но мы также знаем случаи, когда соло-арбитражники достигают таких же, а иногда и лучших результатов. Соло-арбитраж требует больше работы из-за обилия задач, но это также более сложный и творческий подход.
Если проект оказался неудачным и не принес профита, как быть с убытками? Сумма убытков вычитается из зарплаты каждого байера?
Вся структура зависит от самой команды. Каждый медиа-байер обычно работает с несколькими связками одновременно, и если какая-то из них уходит в минус, байер берет ответственность. Однако если минус произошел не по вине байера, компания берет этот убыток на себя.
Как замотивировать байеров работать для успеха всей команды, а не только для личного профита? Бывали ли ситуации, когда арбитражник приходил в команду для того, чтобы посмотреть «как надо» и уходил?
Эффективная мотивация включает в себя хорошие условия и инфраструктуру, соответствующую требованиям специалистов. Мы изменили наш подход к найму, чтобы избежать случаев, когда сотрудники использовали нас для обучения и затем уходили.
Какова вероятность, что начинающего арбитражника возьмут в команду? На что обращаете внимание, прежде чем взять человека в команду?
Возможность для начинающего арбитражника присоединиться к команде существует, но опыт и база знаний играют ключевую роль. Без предыдущего опыта и понимания арбитража шансы уменьшаются.
Какой график работы в вашей команде? Сколько часов в день работает арбитражник в команде?
Профессия медиа-байера интересна, но требует постоянного внимания. Зависимость от источников, таких как Facebook* и Google, делает работу непредсказуемой. Работа 24/7 — не редкость, но график сильно зависит от источников и мотивации байера.
Какая структура в арбитражной команде? Есть ли лидер или все на равных? Какие еще спецы должны быть в команде?
Структура команды включает фармеров, младших байеров, байеров и тимлида, который координирует работу. Важны также аффилейт-менеджеры, HR, рекруты и бухгалтеры.
Сколько арбитражник может заработать в команде?
Зарплата байера зависит от опыта. В среднем в нашей команде она равна $4 000–5 000.
Как команда повышает свои навыки? Только за счет личного опыта? Или есть другие источники знаний?
Важно общаться, делиться опытом и учиться на ошибках. Внутреннее обучение помогает улучшать навыки и избегать повторения ошибок.
Какими советами можете поделиться с начинающими арбитражниками?
Тестирование новых связок, внимание к инструментам и постоянное обучение — ключевые факторы успеха. Учтите, что инвестиция в качественное обучение всегда окупается лучше, чем ошибка в проливе.
«Арбитраж — не кнопка «бабки». Сейчас это системно выстроенная работа с применением дополнительных ресурсов», — Женя Клим, овнер арбитражной команды KLm team
Как вас зовут? Как называется ваша команда? На каких вертикалях работаете? Почему именно эти вертикали?
Женя, KLm team. Работаю в нутра-вертикали. Исторически так сложилось: около 3-4 лет назад я перешел из товарного бизнеса в арбитраж, и поэтому нутра была ближе и понятнее.
Если соло-арбитражник имеет 100% прибыли от своей деятельности, зачем ему присоединяться к команде? Как рассчитывается заработок каждого участника команды?
Заработок арбитражника — очень много тестов и масштабирование прибыльных связок. Зачастую % ROI в современных реалиях оставляет желать лучшего. Сольнику нужно знать рынок, опытных менеджеров, уметь какое-то время лить в минус и потом выводить все это в плюс. На это требуется немалая оборотка.
Сомневаюсь, что сейчас можно залететь в арбитраж даже с $3 000-5 000. Плюс к этому холды и более тяжелая техничка накладывают свои правила. Многие ребята, которые приходили в команду, потеряли в соло немалую часть личных денег. И ни о какой 100% прибыли речи не шло.
Если проект оказался неудачным и не принес профита, как быть с убытками? Сумма убытков вычитается из зарплаты каждого байера?
Байеры работают за % от профита, сумма убытков, конечно, высчитывается. Задача тимлидов следить, чтобы эти убытки не были какими-то большими, и байер легко в течение календарного месяца смог покрыть их и выйти в профит.
Как замотивировать байеров работать для успеха всей команды, а не только для личного профита? Бывали ли ситуации, когда арбитражник приходил в команду для того, чтобы посмотреть «как надо» и уходил?
Нужно корпоративной культурой показывать, что они часть чего-то важного, в данном случае команды. Проводить конкурсы, делать квартальные и годовые премии. Бывало, что байеры уходили, и это часть арбитражной жизни команды, и, увы, такое будет всегда.
Я считаю, что задача овнера команды и высшего менеджмента состоит в том, чтобы создать благоприятные условия. Чтобы люди всегда были загружены работой и им достойно платили в разные периоды жизни команды.
Какова вероятность, что начинающего арбитражника возьмут в команду? На что обращаете внимание, прежде чем взять человека в команду?
Главное — желание и сильная вера в то, что именно ты попадешь в хорошую команду. Главное — побольше коммуницируйте, вливайтесь в комьюнити, оно, кстати, достаточно узкое. Я всегда обращаю внимание на то, как человек общается и что он из себя представляет. Даже смотрю, с каким настроением он на данный момент находится. Хочется взаимообмена, а не высасывания ресурсов.
Какой график работы в вашей команде? Нормированный или нет? Есть ли возможность участникам работать ненормированно? Сколько часов в день работает арбитражник в команде?
Основные моменты работы — зумы. Переписки идут в рабочее время с 9-10 утра до 18-20 часов вечера. Это и байеры, и тимлиды, и технический отдел. Как такового, графика нет. Кому-то удобно заливаться ночью, кто-то продуктивнее утром. У нас в этом плане творческий подход. Но при этом люди всегда на связи в рабочем чате.
Какая структура в вашей команде? Есть ли лидер или все на равных? Кто и за что должен отвечать?
Овнер команды — я. Технический отдел, байеры, тимлиды — классическая схема небольшой команды. Безусловно, есть лидеры, есть байеры, есть и байеры пониже — джуниоры, которым требуется всегда много советов, и они порой отнимают какое-то количество времени, пока не научатся самостоятельно мыслить и работать.
Есть ли оптимальное количество людей для арбитражной команды?
Я где-то слышал, что оптимально 10-15 человек для одной команды, типа ячейки. В команде может быть и 100-200 человек, но для функционирования 1 ячейки должно быть около 10-15 человек. Я считаю, что при этом не нарушается коммуникация и идет слаженная работа.
Сколько арбитражник может заработать в команде?
От $1 000-2 000 до $10 000 может зарабатывать соло-арбитражник в градации джуниор-байер, топ-байер.
Какими методами команда повышает свои навыки? Только за счет личного опыта? Или есть другие источники знаний? Кто оплачивает курсы, если байер хочет их пройти?
Курсы/нейросети оплачиваются из бюджета команды. Всегда нужно повышать навыки и учиться. Мы активно интегрируем нейросети для работы. Даже мой Telegram-канал который я веду, символично назвал «KLm-team - нейросети».
Основной источник информации — это коммуникации, митапы, конференции. Я сильно вырос на них и просто общаясь в чатах. Важно состоять в некоторых «приватках», если понимаете, о чем я.
Какими советами можете поделиться с начинающими арбитражниками?
Арбитраж — не кнопка «бабки». Сейчас это системно выстроенная работа с применением дополнительных ресурсов. Изучайте базу, работайте и вы найдете свою первую удачную связку. Общайтесь. Будут люди, которые вам помогут. Будут и те, кто обманет. К сожалению, такая сфера. Удачи и на связи!
Каждая арбитражная команда уникальна. Структура может быть похожа, состав персонала — тоже, а вот внутреннее устройство, атмосфера и подход к работе могут сильно различаться.
Работа в команде — тоже работа. Не стоит считать, что командным игрокам приходится легче. Опыт и профит не приходит сам собой, да и никто не станет обучать новичка за «красивые глазки». Поэтому повышайте навыки, проявляйте упорство и терпение, общайтесь с коллегами по цеху, и успех придет. А нужна ли для этого арбитражнику команда или нет — дело каждого.
Чтобы найти больше полезной информации из мира арбитража трафика, переходите в наш Telegram-канал.
*запрещенная в РФ организация
