16 августа 6 4718

Интервью с Таней AlfaLeads про арбитраж на гемблинг, wow-товарку и развитие партнерки с нуля до 1500 вебов

(Spbarbitran)

Арбитражница, предпочитает лить на игры и gambling. Ранее работала в КЦ рекламодателя, сейчас руководит CPA-сетью AlfaLeads.

После того, как ее выгнали с тренинга по сливу с тизерок, завела паблик "Суровый Питерский Арбитран", в котором делилась собственными наработками. 

По образованию психолог, по характеру принцесса. Любит котиков.

 Привет, Таня. Ты начинала «публичную» арбитражную жизнь со своего паблика «Суровый Питерский арбитран». Сейчас там одни репосты (в основном из AlfaLeads, конечно же) и никаких собственных постов. Ты сейчас вообще льешь трафик и ждать ли нам в твоем паблике авторского контента?

Таня: Да, было дело: в самом начале своей арбитражной карьеры я лила трафик с ВК пабликов, потом плотно засела за тизерные сети. Тизерки как источник куда более сложные и поэтому интересные. Информации по работе с ними много, но вся она больше относится к теории, нежели к практике, поэтому в какой-то момент мне захотелось завести паблик, чтобы складировать свои мысли и опыт.

Я не лью трафик уже более 4-х месяцев. Работа в Альфалидс на старте начала отнимать почти все мое время и продолжает поглощать его до сих пор.

 Понятно. Когда начинала вести свой паблик, партнерка уже была в планах?

Таня: Честно - нет. Я начинала вести паблик еще до того, как эта идея пришла в голову Игорю [сооснователь Alfaleads], и я даже представить себе не могла, что у меня будет СРА-сеть. Тогда я была всего лишь 3-4 месяца в теме арбитража, немного научилась лить по 40+ аппрувов дейли на WOW-товарку и вообще не думала о том, как должна работать партнерка изнутри.

По поводу того, как появился мой паблик: сейчас вспоминаю, как лазила по Подслушано и отвечала на вопросы совсем начинающих ребят. В какой-то момент я поняла, что все они повторяются по несколько раз, и «затык» у всех именно на том, что касается практики. Я подумала, что не хватает того места, где можно было бы найти ответы на самые распространенные вопросы. А у меня эти ответы были, и почему бы мне ими не поделиться? Так и появился «Суровый Питерский арбитран».

Еще чуть-чуть меня подстегнула мысль о том, что мои друзья, с которыми я познакомилась на своей первой CPALife 2016, на протяжении последнего месяца прикалывались надо мной, типа: «Таня, ты же теперь четкий арбитран? На конфе была, трафик льешь, а паблика у тебя нет?! У всех четких арбитранов есть паблики!..» Так все и началось.

 А теперь не только паблик, но и партнерка. Ты как-то характеризовала себя: «по характеру - принцесса, а еще необщительная и замкнутая». Тяжело вначале было вести свой паблик? Или работа в КЦ рекламодателя тебя изменила?

Таня: Работа в КЦ меня совсем не изменила - я как была замкнутой, так и осталась. Потребности в общении у меня вообще не возникает, оно меня утомляет и даже выматывает, после конф чувствую себя выжатым лимоном. Но папа всегда говорил: «Нет слова «не хочу», есть слово «надо»» - и теперь это мой девиз. Надо - значит делаю. Но вести паблик мне было совсем не тяжело. Моя необщительность распространяется только на живое общение, а вот писать я очень люблю.

 Ты в одиночку решила создать Альфалидс?

Таня: Когда мы начинали этот проект, нас было трое: я, Игорь и Костя. Мне приходилось держать все СРА-направление на себе: быть и сейлзом для рекламодателей, и аккаунтом для вебмастеров и интегратором для нас. Продолжать лить трафик в таких адских условиях было просто невозможно, но мне приходилось это делать - я была еще и нашим вебмастером. В какой-то момент моя нагрузка выросла до какого-то нереального объема. Тогда мы стали набирать людей во внутренний арбитражный отдел. У меня появились помощники, я стала лить меньше. Спустя еще месяца три, когда наш арбитражный отдел был уже более или менее сформирован, я назначила ребятам тимлида и мне удалось совсем отойти от этих дел.

Сегодня мне уже сложно представить, что всего год назад мы работали втроем в офисе на 50 кв.м. Ведь сейчас площадь нашего офиса увеличилась в 10 раз, и в Альфалидс работают более 40 сотрудников. Помимо СРА-сети мы теперь развиваем и другие направления: IT и разработка (делаем платформу для себя и не только), рекламное агентство (теперь работаем не только по СРА, но и по CPM), SEO-проекты, на базе которых в дальнейшем может появиться и наша рекламная сеть. В общем, растем, движемся, не останавливаемся!

 Через тернии к звездам. Планируешь возвращаться к ведению паблика?

Таня: Планирую, но пока не представляю это возможным, потому что я не лью, и мне сложно генерировать контент. Писать какую-то фигню - не хочу, люблю излагать свои мысли четко и по делу. Плюс я уже немного выпала из всех тизерных трендов - впору снова учиться! Чем и займусь, когда освобожу себе еще немного времени.

Паблик сейчас существует как хорошее пособие по арбитражу. Те 22 статьи, которые там уже есть, долго будут актуальными и полезными и несомненно помогут начинающему арбитрану проложить себе дорогу в тизерных сетях. Как только начну лить трафик снова - буду писать, обязательно! Кстати, в скором времени мы планируем делать ютуб-канал, на котором тоже будет много полезного контента для новичков и не только.

 С чего вы начинали строить свою партнерку?

Таня: Идея сделать партнерку пришла в голову Игоря, он заразил ей меня и Костю. На старте я по привычке начала работать со знакомыми мне вертикалями - заводила товарные и игровые офферы, предпочтение отдавала прямым рекламодателям, но, конечно, без реселла тоже не обошлось.

 Кого реселлили?

Таня: В основном Actionpay.

 Не знаю, как было тогда, но сейчас поговаривают, что они не платят. Как у вас сложились с ними отношения?

Таня: Как обычно бывает, на начальном этапе все складывалось хорошо, но в какой-то момент мы не получили от них выплату. Пришлось выплачивать нашим вебмастерам из своих. Благо, к тому времени у партнерки были уже приличные обороты.

 Вы выходили на рынок, когда он был уже разогрет. Как выбирали вертикаль?

Таня: Да, конкуренция среди СРА-сетей была довольно высокой, поэтому в какой-то момент появилась необходимость осваивать новые, менее конкурентные ниши. Так мы наткнулись на гемблинг. Первые гемблинг-офферы взяли на реселл как раз у Actionpay, так как доверия к нам от прямых рекламодателей еще не было, и получить у них эти же офферы напрямую, да еще и по хорошим ставкам, было фактически нереально. Шло время, мы упорно работали, лили трафик своим арбитражным отделом, и ниша гемблинга становилась все более понятной и даже родной.

 Большой арбитражный отдел был?

Таня: Почему «был»? Он и сейчас есть!

На тот момент у нас было 3 арбитражника и я. Из первого состава, правда, никого уже не осталось. Постепенно набирали и включали в работу других ребят, в итоге появилась та команда, которая есть сейчас.

Спустя 4 месяца работы мы собрали огромное количество данных по нашему трафику, и нам стало куда проще завоевывать доверие рекламодателей. А вместе с доверием - офферы и высокие ставки. Благодаря этому на том этапе нам удалось полностью отказаться от реселла офферов других СРА-сетей. И потому сегодня у нас в сети огромный выбор разных офферов от прямых рекламодателей, с гибкими условиями и высокими ставками для вебмастеров.

 Так, ну приведи пример конкретных офферов и ставок, а я зайду в каталог офферов и сравню их со ставками других партнерок :)

Таня: Например, у нас есть офферы «Вулкана» за простую регистрацию, со ставкой от 350 руб. за регу; депозитные офферы, все того же казино, с оплатой за минимальный депозит (50 рублей) и ставкой от 4000 рублей. Есть оффер с миндепом и ставкой 8000 рублей. Прелесть наших офферов в том, что начальная ставка по ним не статичная, и наши рекламодатели с удовольствием поднимают ее для топовых партнеров. Таким образом можно начать лить регу сегодня за 350 рублей, а через три дня получить фидбек и продолжить лить тот же оффер уже со ставкой 450 рублей, к примеру. А еще через неделю получить ставку 500+.

 Это, конечно, огненные ставки, но я в партнерке нашел только по 150 рублей (с перспективой увеличения до 250) за регу. Как так?

Таня: Искомые офферы с высокими ставками за регистрацию сейчас находятся в привате. Чтобы их получить, нужно обратиться ко мне или к своему менеджеру.

 Понятно. Давай вернемся к самой партнерке. Баннеры, которые вы откручивали в Adwords на аудиторию Партнеркина, довольно трешовые. Взять хотя бы этот:

Кто у вас занимается креативами и ориентируетесь ли вы на KMA в плане треша?

Таня: Мы стараемся никого не копировать, целенаправленно на КМА не ориентируемся. Просто у нас есть очень креативные сотрудники, которые генерируют прикольные идеи, а я гибкий и лояльный руководитель, который эти идеи одобряет.

 Розыгрыш баклажановых жигулей тоже их идея?

Таня: Это уже наша с Игорем и Костей идея. Мы тоже те еще креативщики :) В тот момент хотелось как-то абстрагироваться от конкурентов, разыгрывающих машины, квартиры, различные гаджеты. Хотелось сделать что-то яркое и запоминающееся, и мы это сделали!

Следующая акция будет уже посерьезнее - мы хотим запустить конкурс, где главным призом станет мотоцикл Honda Shadow. Креативный подарок для настоящих бородатых мужиков, который идеально подходит для того чтобы вальяжно кататься по своему райончику и цеплять девочек: запрыгивают прямо на ходу, проверено! (Прим. ред.: 6 августа в Санкт-Петербурге прошла церемония вручения приза). В дальнейшем планируем запускать новые крутые акции для партнеров. Пока я не могу раскрывать детали, но призы будут реально интересными и с большим потенциалом. Думаю, именно арбитражники оценят их по достоинству.

 Одни секреты :( На конференциях больше не хантите (прим.: на FullHouse Party Таню вывели с конференции за якобы переманивание арбитражников)?

Таня: Ох...Ты прям задел меня этим вопросом! Мы в принципе никогда никого не хантим, не хантили и хантить не будем. Для меня это почти оскорбление, потому что я считаю хантинг, демпинг и другие приемы переманивания партнеров бессмысленным и глупым занятием.

Мы ориентируемся в первую очередь на качество продукта, и вот оно уже привлекает к нам новых партнеров. Мы вкладываем все свое время и силы в работу - для того, чтобы каждый день делать нашу сеть лучше. Я, например, налаживаю процесс взаимодействия нашей сети с рекламодателями, работаю над тем, чтобы все происходило системно и без задержек. Также слежу за тем, чтобы ко всем партнерам в нашей сети относились уважительно и лояльно: как к крупным вебмастерам с объемами, так и к начинающим ребятам. Я обучаю аккаунт-менеджеров для вебмастеров, чтобы они стали фактически гуру СРА-маркетинга и могли передать свои знания другим. Мониторю тренды, собираю данные и мнения наших партнеров, чтобы заводить к нам в сеть только актуальные и интересные нашей аудитории офферы, улучшать и адаптировать юзабилити нашей платформы. И еще много-много разных задач наша команда выполняет каждый день для того, чтобы нашим партнерам было приятно с нами работать. И судя по отзывам, которые нам оставляют - у нас все получается!

 Давай немного к практике. Когда мы договаривались об интервью, твой помощник сказал, что никто не спалит годной инфы по гемблингу. Но тут я наткнулся на твой стрим с Костей «Секреты гемблинга с Танюхой». Кто-то из вас лжет :) С другой стороны, стримы все равно практически никто не смотрит. Поэтому я все-таки задам тебе эти вопросы: откуда лить на гемблинг, что лучше заходит и вообще «есть ли в этом деньги»?

Таня: На этом стриме было много чего спалено, и да, в расчете на то, что мало кто его посмотрит)) Но, боюсь, после этого запись посмотрит много кто, и придется нам всем дружно искать другие темы с высоким ROI.

 Обижаешь наших подписчиков. Спалила там - спали и тут.

Таня: Трудно вспомнить о чем мы там говорили. По-моему, было много инфы о целевой аудитории казино, которая лучше всего конвертируется в депозиты и показывает высокий LTV: это мужчины 25-40 лет, с нормальным или высоким достатком, которые любят расслабиться после работы и проводят свое время на ресурсах развлекательных или смежных с развлечениями тематик. Летом и весной больше конвертит по будням, зимой и осенью по выходным. Из клика в регу мобильный трафик конвертится лучше, чем десктоп, по ГЕО Россия лучше, чем СНГ, андроид лучше, чем айос, хотя с айоса приходит более платежеспособный трафик, который нравится рекламодателям.

Деньги в гемблинге определенно есть, и немалые, главное подойти к выбору рекламодателей и офферов с умом. У нас в сети фактически все офферы рабочие. Рабочие - это значит, что при адекватном подходе все они заходят и конвертят. Перед тем как заводить оффер себе в сеть, мы самостоятельно тестируем его с разных источников трафика, используя разные подходы и апаем только те офферы, которые можно вывести в плюсовый ROI. Сейчас основная масса арбитражников льет на гемблинг с фейсбука и инсты, после того как «прикрылся» ВК. Более продвинутые ребята клоачат гугл эдвордс.

 А как клоачат? Есть какие-то общие способы или «собственные разработки»?

Таня: Да нет тут никакого секрета и разработок каких-то специальных тоже нет. Если в общем - арбитраны берут ссылку, запихивают ее в трекер, вычисляют диапазон IP, с которого заходят модераторы, или еще какой-то параметр, по которому будут отсеивать этих юзеров, и перенаправляют их на другой поток.  Иногда мы используем  специальный софт, вроде Фродбустера, но редко. Креативы для клоаки делаем «расплывчатыми», чтобы они никак не относились к «черному» офферу, который мы продвигаем, но при этом привлекали тот самый пласт ЦА, который, по нашему предположению, будет конвертиться на эти офферы.

 Расскажи на примере одного трекера - как вычислить диапазон IP, с которого заходят модеры?

Таня: Это можно сделать на примере любого трекера. Запускаешь объявления по своей трекинговой ссылке, которую ты предварительно генерируешь, и ждешь, пока по нему перейдет первый клик - это, собственно, и будет модератор, если, конечно, ты сам не решил перейти по нему пару раз. Дальше в статистике трекера ты можешь посмотреть все параметры, привязанные к этому клику, в том числе и IP.

Как только объявление прошло модерацию - стопаешь. Запускаешь следующее и так далее, пока не соберешь базу айпишек, с которых переходят модераторы.

 Раз вы тестируете все офферы, давай поговорим о каком-нибудь конкретном. Покажи тесты по PokerDom на Казахстан, например.

Таня: PokerDom на Казахстан мы начали тестировать за пару недель до вывода оффера в паблик. Из источников в основном использовали Инстаграм-паблики и немного подливали с контекста. Выбрали эти источники, потому что и так лили с них на другие офферы покера, и для проведения теста нам надо было просто сменить линки в трекере.

Для тестового слива использовали стандартные креативы «из грязи в князи», вееры из денег, видео с покерными столами и рисовали на баннерах промокоды, которые нам предоставил рекламодатель. Паблики подбирали преимущественно развлекательной и адалт-тематики. Результат на этапе тестов получился даже лучше, чем мы ожидали: слили в ROI 120%, и это без оптимизации! Вот такие офферы мы с удовольствием берем в свою сеть.

Подходы тут палить не могу, уж извините. Ловите меня на конференциях, я там что только не рассказываю! Могу только сказать, что схемы выигрыша в казино и кейс-стори от молодых мажоров, сделавших свое состояние на игре в слоты - все еще актуальны и так же хорошо работают! Главное - добавь креатив.

 Ну, так неинтересно. Поделись хотя бы скринами этих самых креативов, стат.

Таня: Ага! Я сейчас раскрою тебе все карты, а потом со мной всем будет не интересно общаться...я ревную к креативам! Хотя… Так и быть, спалю одну очень креативную проклу на Вулкан, которая уже практически отжила свое.

 Окей. А с каких Инстаграмм-пабликов лучше лить? Можешь привести примеры?

Таня: Примеры сказать не могу - мы же с них льем! Но выше уже была наводка по ЦА, тематике и таргетингу, я думаю, этого более чем достаточно, чтобы подобрать правильный паблик.

 У вас саппорт так же отвечает: «Мы сами льем, пример показать не можем»?

Таня: Было бы забавно, но нет) Просто одно дело спалить пару своих пабликов и креативов вебмастеру в личку, а другое дело в статье, на всю аудиторию Партнеркина.

 С гемблингом понятно. В одном из интервью ты говорила, что за время твоей работы в КЦ рекламодателя ты изучила ту аудиторию, которая покупает WOW-товары. Что это за аудитория?

Таня: Эти люди - они прям как я полтора года назад. Для меня тогда не существовало всего этого мира, представляешь? Не было ни трафика, ни СРА-сетей, я даже не понимала как сайт «появляется» в Интернете. Для меня Интернет тогда был как какой-то источник 100% правдивых данных, которые воспринимались мною почти без сопротивления. Была иллюзия того, что вся информация, находящаяся там - кем-то фильтруется и контролируется, поэтому в интернетах все «по-настоящему». Я читала лендинг, и все, что там было написано, казалось мне правдой. Я сама заказывала себе бигуди и еще какую-то фигню, и даже когда мне приходила хрень - я думала, что это некий единичный случай, мне просто не повезло, и вновь заказывала что-то ещё.

Нам в КЦ звонили такие же люди - уверенные в 100% правдивости предоставленной им инфы. А если они были не совсем уверены - из-за своей какой-то мнительности или из-за предыдущего опыта, связанного с покупками в интернетах, или из-за наставлений знакомых/родственников - то легко было их переубедить, используя слова из серии «Ну это же официальный сайт!», «Ну мы же крупная компания, у нас даже сайт есть!». Они внушаемые, очень внушаемые. Если ты говоришь уверенно - они тебе верят, и все тут.

 Но сейчас в твоей ПП в основном гемблинг и приложения. Почему не стали работать с товаркой?

Таня: Как уже говорилось выше - гемблинг успел стать для нас чем-то понятным и родным, поэтому так уж сложилось, что сейчас это наша основная вертикаль. Но изначально мы позиционируем Альфалидс как сеть широкого профиля, то есть мы не собираемся останавливаться только на чём-то одном. Ты правильно заметил, что сейчас у нас появилось много приложений и игр - это второе направление, которое мы начали активно развивать. Планируем, чтобы к 2018 году игровое направление заняло второе место в нашей сети по объемам трафика.

Кстати, про товарку тоже не забываем. В нашей команде сформировался полноценный отдел продаж, мы постоянно общаемся с рекламодателями и постепенно добавляем разные эксклюзивчики. В общем, всё идет своим чередом.

 Будем ждать. И в завершение нашей беседы поделись какими-нибудь цифрами, до чего вырос AlfaLeads за это время? Например, максимальное количество заапрувленных лидов в день?

Таня: Точные цифры я тебе сказать не могу, сам понимаешь - это внутренняя информация, относящаяся к коммерческой тайне нашей компании. Но хочу отметить, что год назад с нашей СРА-сетью работал только один вебмастер, и тот со средними объемами 55-100 аппрувов на товарку дейли. Сейчас у нас более 1500 активных партнеров, с разным объемом трафика: среди них есть и совсем новички, приносящие нам 3-10 принятых конверсий дейли, есть средние вебмастера, а есть и очень крупные ребята, которые льют по 500-1000+ принятых конверсий в день. Говорю «принятые конверсии», потому что сейчас к нам в сеть льют в основном на гемблинг, а там (за очень редким исключением) вообще нет такого понятия - «аппрув».

Есть идея для интервью? wow@partnerkin.com
Подписаться на email рассылку
Еженедельная рассылка полезных материалов
ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
seoonly.ru Ответить
Мотивирует!
16 августа в 21:29 0
Максон Ответить
Танюха красава! Альфе зачёт и дальнейшего развития!
18 августа в 17:51 0
Жопка по-прежнему;)
24 августа в 13:02 0
Качнул то Танюшу?
24 августа в 15:26 0
Скажу кратко,но по делу!Инфа от Танечки просто бомба!Кто уловил,тот воспользуется)))Танечка никого из вебов носом тыкать не будет))Спасибо,Танечка за годную инфу))А вообще ребята,скажу про партнёрку AlfaLeads так,регайтесь,и лейте траф))
26 августа в 02:04 0
Хорошая вьюха. Побольше таких делайте.
29 августа в 17:07 0
Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и бесплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю

Присоединиться