Партнеркин взял интервью у компании ADVgame — международного агентства, оказывающего услуги по продвижению игр. В беседе с представителем компании мы узнали, как устроен игровой рынок (что становится с игрой после создания, как игра становится популярной), какие существуют особенности при работе с офферами и какие источника трафика наиболее профитны. В конце беседы даются прогнозы относительно будущего игровой индустрии и рекомендации, на что лить прямо сейчас.
Кто такие ADVgame? Вот что пишет компания о себе на сайте:
Команда «ADVGame» — это опытные и компетентные в области digital-услуг специалисты, которые обеспечат стабильный приток игроков, приносящих прибыль.
О вашей компании практически нет ничего в соцсетях: последняя запись в ВК сделана в 2014 году, а в Facebook и вовсе ничего нет. Это принципиальная позиция или не хватает времени на них?
ADVgame: Я даю вам обещание, что и до соцсетей доберемся :) Были заняты другими задачами. На данный момент мы являемся лидирующим стартапом в игровой сфере — все силы уходят на техническую сторону поддержки этого статуса.
Если не секрет, то что за рейтинг стартапов? С кем приходится конкурировать?
ADVgame: Как такого, рейтинга стартапов не существует. Есть рынок, есть игроки на нем. Конкурировать приходится со всеми известными игроками. Наше главное отличие от них — мы не распыляемся на разные тематики, мы работаем профильно и тем самым активно растем.
Вы специализируетесь на продвижении игр. Почему выбрали именно их?
ADVgame: Игры близки по профессиональному опыту, я уже более 6 лет в этой индустрии. Конкуренции в профильной ПП, как таковой, нет. Решили захватить мир именно в игровом направлении, в том, что знаем и умеем лучше всего.
Сами играете во что-нибудь?
ADVgame: Конечно, приходится играть постоянно, чтобы быть в тренде и следить за новинками, да и в целом за развитием индустрии. Выбор на эту профессию пал еще и по той причине, что я почти все свое детство играл в игры. А когда пришло время работать, начал думать, что же я люблю больше всего и где бы хотел развиваться. Конечно, игры!
Давайте выделим несколько критериев и по ним сравним нишу игровых партнерок в 2014-м году и сейчас. Что изменилось?
ADVgame: Онлайн-игры — одна из первых вертикалей в CPA-сетях, появилась в 2010-х годах. Поэтому критериев, которые разделяют прошлое и настоящее, сразу несколько — это источники трафика, набор рекламодателей и отношение рекламодателей к трафику. Грубо говоря, сегодня налить фрода на игровой оффер невозможно. Появилось множество инструментов для отслеживания трафика низкого качества, которыми пользуются все сетки и рекламодатели. А вот если у вас белый и чистый траф, можем предложить множество интересных игровых офферов.
Как устроен игровой рынок? Что происходит с игрой после того, как разработчик заканчивает работу над ней?
ADVgame: После разработки проекта проводятся первые тесты игры: альфа тест, бета тест. Эти тесты разной степени открытости для игроков. Начинается все с привата, чтобы собрать первый фидбек, а потом игру дают попробовать более широкому пулу игроков. В ПП вы могли наблюдать офферы за покупку раннего доступа в игру — это и есть тест, для тех, кому не терпится. За определенную сумму можно поиграть в игру раньше остальных, до момента, пока она станет бесплатной и общедоступной. Если игра не оправдает спрос и монетизацию, то она может закрыться. Из последних офферов, которые были в ПП и закрылись — Paragon от Epicgames.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Представим, что я создал новую игру и, естественно, хочу, чтобы она стала популярной. Мои действия?
ADVgame: Создать игру мало :) Далее нужно принять решение, будете вы ее издавать сами или обратитесь к опытному паблишеру игр. Пример: игра Black Desert. Игрушка разработана корейцами, в России ее издает Gamenet, а в США и Канаде — другие паблишеры. После того, как задача с издателем игры решена, переходим к игрокам. Необходимо завести в нее аудиторию, а затем удержать ее. Чтобы завести аудиторию, достаточно обратиться к нам, а чтобы удержать аудиторию — придется заняться маркетингом на основе аналитических данных и отзывов пользователей.
Итак, теперь я решаю обратиться к вам. Расскажите про типы игровых офферов и нюансы работы с ними. Какие игры заходят лучше всего?
ADVgame: Стандартная градация типов офферов:
- SOI — оплата за заполнение формы регистрации;
- DOI — оплата за заполнение формы регистрации и подтверждении ее по e-mail;
- CPA — оплата за все возможные внутриигровые события в игре, например, достижение каких-либо уровней или 10 побед в бою;
- RevShare — получение % от внесения игроком денег в игру;
- Incent — оплата за достижение мотивированных действий в игре.
На рынке давно отслеживается тенденция, когда браузерные игры в основном работают за SOI или DOI, а клиентские игры — в основном по CPA в разных вариациях: от 1 оплачиваемой цели до трех. RevShare как модель не прижилась в ПП, ее вытеснили остальные модели оплаты. Incent тоже мало представлен в ПП по объективным причинам.
Какие модели оплаты заходят лучше — зависит от трафика вебмастера. Арбитражнику однозначно лучше выбрать SOI и DOI, а владельцу целевого трафика — CPA, так как конверсия на целевом трафика значительно выше и выплаты по CPA тоже выше. Но арбитражники не дадут соврать, что работа по SOI и DOI сопряжена с кучей нюансов: лимиты, KPI, фидбеки от рекламодателей. Налить нецелевой трафик в игру сейчас почти невозможно.
Бывали ли случаи, когда к вам обращались разработчики с очень плохой игрой? Есть ли у вас критерии оценки игр/рекламодателей?
ADVgame: Критерии оценки игр для размещения в ПП точно нет, мы готовы взять любой проект, вопрос только в том, конкурентен ли проект на рынке, чтобы удовлетворить спрос рекламодателя. Вообще, мы никому не отказываем в размещении оффера в ПП. В отдельных случаях можем дать рекомендации или попросить гарантии оплаты трафика, если видим, что проект начинающий и нестабильный с точки зрения финансирования. В остальном наша задача сводится к тому, чтобы дать максимально целевой трафик рекламодателю и помочь ему сделать выводы по возможным улучшениям в игре.
Еще один нюанс: у игр есть срок годности. С течением времени интерес к игре снижается, это связано с тем, что база игроков заполняется, выходят новые проекты, отвечающие трендам.
А что если попробовать расширить эту базу игроков и выжать из нее максимум: придумать какой-нибудь крутой креатив/кампанию, которые спровоцируют новых людей присоединиться к игре? Есть ли смысл спасать утопающего или стоит лить на новые проекты?
ADVgame: Вопрос прямо в точку. Именно так и делают опытные вебмастера. Никогда не поздно искать новые связки/схемы для старых проектов. Но и конечно, не нужно забывать о новых продуктах, которые на старте могут принести хороший заработок вебмастеру.
Давайте на примере какого-нибудь оффера разберем особенности работы с ним: ограничения, лимиты, правила, KPI.
ADVgame: На примере игр от издателя MMOguru. От него представлены 3 игры: Шторм Онлайн, Dragon Lord и Dragon Hunter. Для всех игр применим один набор правил, справедливый и для большинства издателей браузерных игр.
- Лимит на старте;
- Пол/возраст/гео загоняемой аудитории;
- KPI на возврат пользователей в игру;
- Сильное ограничение по каналам трафика.
Лимит на старте нужен, чтобы клиент не платил за нецелевой трафик, если вебмастер сделал что-то не то. У каждого продукта есть ЦА, безусловно, ЦА игр очень широкая. В игры играют и девочки, и мальчики, и дети, и взрослые, но клиенты хотят видеть платящую аудиторию, поэтому ограничивают таргетинги для неплатежеспособных пользователей. KPI на возврат существует, в принципе, по той же причине: если пользователь не возвращается, то донатить он никогда не начнет. История может показаться грустной, но это не так. Владельцы целевого трафика чувствуют себя довольно хорошо из-за дифференцируемых повышенных ставок, поэтому в источниках трафика можно наблюдать только целевые каналы трафика. В целом, прозрачная и честная модель урегулированная рынком.
На данный момент на рынке существует около 10-20 партнерок, специализирующихся на игровой индустрии. По какому принципу рекламодатели/вебмастера выбирают с кем им работать?
ADVgame: Для вебмастеров первостепенно наличие интересных офферов, эксклюзивы, спец. условия. Частые выплаты без задержек, грамотная тех. поддержка, инструменты, удобный интерфейс — на самом деле стандартный набор. Кроме этого мы запустили программу лояльности для вебмастеров. Вебмастер получит до 21% к обороту. Подробнее о бонусной системе написано на нашем сайте.
Рекламодателей интересует наличие много играющего и «платящего» трафика, редкие нарушения правил и консалтинг.
По поводу интересных офферов: представим, что вебмастер, который ничего не понимает в играх, вдруг решил на них полить. Как ему определить, насколько оффер интересен? Собственное чутье? И какие специальные условия есть, например, у вас?
ADVgame: Чаще всего вебмастера обращаются за подобными советами к саппорту или менеджерам. Исходя из видов трафика мы подбираем для них самые актуальные и конвертируемые офферы. Специальных условий множество — от уникальных инструментов и супер низких холдов до выплат 2 раза в неделю и, конечно, эксклюзивных ставок.
Проверенным партнерам мы готовы давать индивидуальные условия по срокам оплаты и ставкам на офферы, без проблем.
На вашем сайте говорится об «уникальной системе аналитики для повышения конверсии». Расскажите поподробнее, что за система?
ADVgame: Мы отталкиваемся от внутриигровых целей в играх, чтобы сделать оптимизацию трафика и дать максимально качественный трафик рекламодателю. Это особенно актуально, если у клиента небольшой бюджет. Есть интересные инструменты, которые позволяют контентным сайтам зарабатывать на 15-20% больше, нежели у конкурентов. Для контентных сайтов это существенная сумма.
Что за инструменты, и как именно позволяют получать больше?
ADVgame: Как я говорил выше, у нас есть инструмент, который позволяет ротировать все лендинги компании и подбирать самый оптимальный исходя из конверсии. Также у нас есть хорошо работающий «ротатор баннеров», у многих сеток он функционирует некорректно. Кроме того, ряд интересных плюшек находится сейчас в разработке.
С каких источников трафика льют больше всего?
ADVgame: Сейчас топовый источник трафика в клиентских играх — Youtube, ВК — в браузерных. Ну и конечно, контентные сайты.
Частенько на YouTube можно встретить блогера, рекламирующего какую-либо игру. Насколько данный источник трафика эффективен?
ADVgame: Максимально эффективен. Youtube трафик считается максимально целевым трафиком, потому что пользователь видит, что его ждет в игре воочию. Не абстрактное текстовое описание со скриншотами, а реальную картинку. Кроме того, если это постоянная аудитория блогера или стримера, и он выпускает не один ролик, а серию, то аудитория характеризуется как лояльная аудитория игры и показывает хорошие показатели вовлеченности. В ближайшее время у нас появится уникальный инструмент, который объединит ютубщиков и рекламодателей еще больше.
Подходя к концу, что ожидает игровую индустрию в ближайшие несколько лет?
ADVgame: Мы видим развитие игровых сервисов, например, Playkey, на котором кто-то успел хорошо заработать; Мэйл запустил официальный магазин продажи игровых вещей; кибер-арены и обучающие сайты киберспортсменов. В остальном — новые тайтлы от известных разработчиков. Например, сейчас в тесте Калибр от Wargaming, Zula от Дестени и Enlisted от Gaijin. Верим, что они придут в сети за трафиком. Еще одно предсказание — онлайн будет биться с мобайлом, консолями и уже VR за аудиторию. Киберспорт поможет удержать аудиторию и, возможно, поможет рождению множества интересных проектов.
Ну, и напоследок: на что посоветуете лить прямо сейчас?
ADVgame: Warface, Armored Warfare, Crossout, Dragon Lord и Шторм Онлайн. И ряд эксклюзивных офферов в ADVgame — Fap titans, Big bang Empire, Entropia Universe, Armored Warfare WW.
Разбираетесь в SEO, арбитраже, маркетинге и других сферах? Пусть об этом узнают работодатели. Оставляйте резюме и ждите отклики!
Лидер компании вообще нереально крут ))
Такое мощное профильное агенство по играм рано или поздно должны были создать. И кто же как не эти ребята?! ))
Кто в теме, тот меня поймет...