Александр Омельянович - до 2010 года работал в разных сферах оффлайн бизнеса (от фондового рынка до атомной энергетики). Первые шаги в IT начал с работы маркетинг менеджером в компании одного западного рекламодателя. Будучи арбитражником, работал с различными трекинг решениями, среди которых не нашлось ни одного, которое удовлетворило бы растущие потребности команды. В конце 2013 года начал работу над собственным трекером. На данный момент, Александр является руководителем компании AdsBridge.
Partnerkin: Какими были трекеры раньше (конец нулевых), и какие они сейчас? И что изменилось с тех пор?
С ростом интереса к теме арбитража трафика для заработка на партнёрках и его популяризацией, у новичков неизменно возникает вопрос о необходимости автоматизации измерения эффективности рекламных кампаний и оптимизации бюджета на покупку трафика. Поэтому в наше время в партнерском маркетинге использование собственного трекера, с которым арбитражнику легко и комфортно работать, является must-have, то есть обязательным.
На Западе, на заре перфоманс маркетинга, каждая более менее крупная компания, под нужды своей медиа-байз команды писала свой собственный трекер и ТДС. У кого то выходило лучше, у кого то хуже.
С появлением арбитражников потребность в стороннем решении выросла в разы, т.к. написание собственной системы дело весьма затратное и по деньгам, и по времени. У многих не было возможности нанимать девелоперов, а собственных скиллзов не хватало.
Первые трекеры были бесплатными и, как правило, это были решения, которыми арбитражники делились между собой. Это были примитивные тулзы для отслеживания кол-ва трафика рекламных кампаний и трекинга перфоманса. Была возможность распределить трафик по ГЕО и по платформе. О таких вещах как юзабилити даже и речь не шла.
Далее стали добавляться функционалы сплитования офферов, возможность работы с лендингами, более узкий таргетинг. Хочу заметить, что практически все трекеры были селф-хостед. Т.е. их необходимо было разворачивать на своих серверах.
На сегодняшний день, трекеры превратились в достаточно мощные многофункциональные инструменты с массой возможностей. На рынке остались селф-хостед решения и при этом появились облачные решения, которые сейчас являются наиболее популярными.
Функционал современных трекеров практически не отличается друг от друга. Пользователи выбирают решение на основе таких факторов как цена, удобство интерфейса, качество обслуживания.
В нашем разделе «Работа» любой арбитражник, трафик-менеджер или баер может найти проверенного работодателя и трудоустроится.
Partnerkin: Расскажите про функциональные новшества в трекер-системах, которые появились за последний год.
За последний год значительно увеличилось количество таргетинг опций. Это обусловлено появлением новых вертикалей и соответственно новых категорий рекламодателей, офферы которых принимают специфический трафик. Например, для мобайл биллинг оферов необходима возможность распределения трафика на Wi-Fi/3G/4G.
Также, добавилась возможность ручного внесения затрат по кампаниям. Таким образом, в трекерах появилась возможность рассматривать эффективность кампаний по всей воронке пользователя.
Мощной опцией стало появление функционала автоматической оптимизации кампаний.
Появление мобильных приложений трафик трекеров также стало новшеством последнего года.
Partnerkin: Трекеры в бурже и трекеры у нас. Есть ли разница? Где они более продвинутые?
Начнем с популярных трекинг решений, которые продвигаются либо западными партнёрскими сетями, либо хорошо заметны в сети - это AdsBridge, Voluum, Thrive. Эти трекеры за последний год очень далеко продвинулись в плане расширения функционала, заточенного под потребности современных арбитражников. Очень важным показателем является юзабилити, качество саппорта, наличие регулярных обновлений. Этим пока не могут похвастаться русские трекинг-решения.
Также, очевидным является то, что русские трекеры заточены под локальный рынок рекламы.
Лидерами среди трекеров на Западном рынке являются SaaS решения, которые являются более гибкими, удобными и дают неограниченные возможности масштабирования.
Partnerkin: SaaS?
SaaS - software as a service. Для пользователя это значит, что мы находимся в облаке. Мы полностью обеспечиваем инфраструктуру, хостинг, скорость редиректов, масштабирование. Мы избавляем клиента от лишней головной боли. Ему остается только зарегистрироваться и стартовать свои кампании. Об остальном позаботимся мы сами.
Partnerkin: Наши трекеры применимы к буржу? И наоборот - их к нашему рынку?
Всё зависит от потребностей каждого отдельно взятого арбитражника. Кому то достаточно иметь минимальный функционал и настраивать кампании на базе самых примитивных схем.
Опытные арбитражники выдумывают миллион способов монетизации своего трафика. Только благодаря трекерам, которые развиваются в соответствии с трендами индустрии, им удается осуществлять свои идеи.
Западные трекеры однозначно можно использовать на РУ рынке. Но, к сожалению, не все русские трекеры могут удовлетворить потребности опытного искушенного арбитражника.
Partnerkin: Трекер и TDS. Есть ли различия?
TDS (Traffic Distribution System) – это один из самых базовых функционалов любой онлайн маркетинговой платформы, который необходим для более качественного таргетинга трафика. TDS - это только одна из составляющих современного трекера.
Трекер для арбитражников, на мой взгляд, это более обширное понятие, которое помимо TDS, включает в себя множество функционалов, таких как сплитование, детальный репортинг, перфоманс трекинг, возможность работы с лендингами, добавление редирект доменов и многое другое.
Partnerkin: Например, я уже не начинающий арбитражник и лью в плюс по нескольким связкам. Каковы признаки того, что мне пора обзавестись трекером?
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Ежедневной рутинной работой любого арбитражника является проведение всевозможных тестов (источников трафика, лендингов, офферов). Наличие удобного инструмента значительно увеличивает шансы на успех.
На мой взгляд, трекер - это один самых важных пунктов, с которого надо начинать свой путь в арбитраже.
Мне сложно представить НЕ начинающего успешного онлайн-маркетолога, который не использует трекер и его возможности.
Partnerkin: Какова точность измерений трекера? И каковы возможные погрешности в этих измерениях? Например, если у пп и у трекера разные базы ГЕО. Часто ли встречается подобное?
В своей практике я не встречал ситуацию, когда данные на источнике трафика, трекере и CPA сетке полностью совпадали бы. Небольшие погрешности существуют и это объясняется рядом причин, основными из которых являются отличия в методологии агрегации данных и неизбежная потеря кликов при редиректах. Важной задачей серьезного трекинг решения является минимизация процента погрешности и несовпадений.
Использование различных ГЕО баз действительно может привести к разбежностям и это встречается достаточно часто. В сети можно найти огромное количество бесплатных ГЕО баз и некоторые партнерки экономят на покупке обновлений.
Если кто-то из наших клиентов жалуется на значительный процент потери трафика, мы очень внимательно анализируем каждый конкретный случай и находим решение.
Partnerkin: Почему сами партнёрки не встраивают трекеры в свой интерфейс? Хотя-бы частичный функционал.
На самом деле к этому всё идет. Такая себе эволюция. Изначально каждый пытался занять свою нишу: рекламные сети, CPA сети, трекеры, DSP платформы.
В каждом сегменте есть свои лидеры, которые, на данный момент, ищут возможности для расширения бизнеса и покрытия большего количества ниш экосистемы. Одним из конкурентных преимуществ является наличие дополнительной функциональности или технологии, которая позволит онлайн маркетологу управлять процессами в одной замкнутой системе.
С другой стороны, редко когда у арбитражника всего лишь один источник трафика, либо один рекламодатель, где этот трафик монетизируется. Если трекер будет встроен в чей-либо интерфейс, то это может существенно ограничивать возможности.
Partnerkin: Трекеры обладают обширной БД по эффективности тех или иных источников, или популярности тех или иных офферов. Были ли случаи "сливов" этой информации в третьи руки? И можно ли использовать эти данные "во благо"? Например, составлять топы офферов по конверту, исходя из данных ваших кликентов.
AdsBridge является SaaS платформой. На протяжении долгого времени скептики не признавали подобные решения, т.к. опасались утечки конфиденциальной информации, которая может попасть в третьи руки.
Но тем не менее, за последние год-два все больше и больше арбитражников выбирают облачный сервис. Дело в том, что все данные хранятся в закриптованном виде, весь трафик проходит через защищенные каналы. Система построена таким образом, что утечка данных практически исключена.
Мы очень дорожим своей репутацией и не станем рисковать ей ради сиюминутной выгоды.
Partnerkin: Боты. Насколько хорошо трекеры научились их ловить?
В этом плане предстоит еще много работы. Всего несколько трекеров на рынке позволяют отслеживать и фильтровать бот трафик. При этом это реализована достаточно примитивным способом.
На данный момент, добавление данной функциональности является нашей приоритетной задачей.
Partnerkin: Большая часть ваших клиентов - вебмастеры из СНГ?
Доля пользователей из СНГ растет большими темпами. Но западных пользователей всё ещё больше.
Partnerkin: Почему так? У них больше арбитражных команд? И наши одинокие арбитражники им не ровня?
Арбитраж на Западном рынке более развит. Это факт.
Также, некоторых потенциальных русских пользователей отпугивает наш прайсинг и они выбирают более дешевую отечественную альтернативу с меньшим количеством возможностей.
Но не смотря на вышесказанное, тенденция увеличения количества клиентов из стран СНГ налицо. Люди приходят к тому, что качественный сервис напрямую влияет на показатель эффективности монетизации трафика.
Бонус
Специально для читателей этого интервью, мы рады предоставить 50% единоразовую скидку на приобретение "Продвинутого" тарифа AdsBridge.
Что нужно сделать: Просто заполните форму здесь и с вами свяжется менеджер тех- поддержки.
Множество решений для работы с SEO, маркетингом и арбитражем можно найти в разделе «Сервисы». А если вы отлично разбираетесь в маркетинге, арбитраже или можете предложить услуги в SEO-продвижении, оставьте резюме.
