Афф-менеджера часто воспринимают как человека, который выдает ссылки на офферы и периодически просит больше трафика. Однако через него веб может согласовать повышенную выплату, дополнительную капу, эксклюзивный оффер, новый лендинг или более частые выплаты.
На MAC 2026 Head of Program в Masters in Cash Стефан «Affpal» Мюльбауэр рассказал, как выстраивать работу с афф-менеджером и получать от партнерской программы больше условий для масштабирования.
Мюльбауэр работает в affiliate-маркетинге с 2010 года и занимается обучением афф-менеджеров. Ранее на Партнеркине мы уже публиковали интервью с ним.
По словам Мюльбауэра, в базе партнерской программы может находиться около 2 000 вебов, но полноценно один менеджер способен вести только 50–70 партнеров. Поэтому лучшие условия первыми получают не обязательно самые крупные команды, а те, о которых менеджер регулярно вспоминает.
Для этого недостаточно раз в месяц написать: «Бро, дай новый оффер». Менеджеру важно понимать, откуда веб льет, какие объемы способен привести и насколько можно доверять его обещаниям.
Одна из главных ошибок — завышать собственные результаты, чтобы выбить условия. Веб рассказывает, что занимает топовые позиции в другой ПП, просит открыть капу и повысить выплату. Менеджер получает согласования, меняет настройки, подключает разработчиков, но обещанный трафик так и не появляется.
После нескольких таких ситуаций партнер снова превращается для ПП в один из тысяч ID.
Похожая проблема возникает, когда веб запрашивает ссылки сразу на 20 GEO, хотя еще не определился, что будет запускать. Менеджер тратит время на настройки, которые в итоге никому не нужны.
По мнению Мюльбауэра, надежность здесь важнее красивых обещаний. Если веб назвал дату запуска, объем и источник, лучше придерживаться договоренности либо заранее объяснить, почему планы изменились.
Запрос «трафик подорожал, дайте повышенную выплату» дает менеджеру слишком мало информации. Он не понимает, какой оффер перестал сходиться, что именно изменилось и сколько денег не хватает вебу.
Нормальный запрос должен содержать:
Например:
В Германии вырос CPM, поэтому при текущей выплате кампания перестала сходиться. Для продолжения залива нам нужно повышение на 15%. Если сможете согласовать условия, сохраним текущий объем и попробуем масштабироваться. Если повышение невозможно, предложите, пожалуйста, другой оффер или лендинг с более сильным конвертом.
Так у менеджера появляется несколько вариантов: согласовать повышение, подобрать другой оффер или проверить доступные лендинги.
По словам Мюльбауэра, прибавка в пределах 15–20% во многих случаях реальна, если трафик устраивает ПП и экономика оффера это позволяет. Просить можно и больше, но запрос должен опираться на качество или дополнительный объем, а не только на желание веба увеличить маржу.
После получения условий нужно выполнить свою часть договоренности. Если менеджер согласовал повышение и подготовил новые лендинги, а веб просто остановил кампанию и пропал, следующий запрос будет согласовать сложнее.
Если запуск все-таки пришлось остановить, лучше сразу показать цифры и объяснить причину. Менеджеру тоже нужно отчитываться перед руководителем, почему после изменения условий трафик не вырос.
Фраза «мне нужно больше капы» не объясняет, откуда появится дополнительный трафик и сохранится ли его качество.
В запросе стоит указать:
Менеджер может увеличить лимит на текущем оффере либо открыть второй. По опыту Мюльбауэра, второй вариант часто согласовать проще: для него может не понадобиться отдельное разрешение рекла или руководителя ПП.
Дополнительный объем при этом редко появляется из воздуха. Веб подключает другой источник, GEO или саб. Вместе с этим может измениться качество. Например, нельзя заменить email-трафик на попсы и ожидать, что рекламодатель не заметит разницы.
Если источник меняется, лучше предупредить об этом заранее и договориться об отдельном тесте. Иначе рост объема может закончиться снижением выплаты или полной остановкой оффера.
Сообщение «ваши офферы перестали конвертить» не помогает найти причину. Для начала нужно определить:
Не стоит делать выводы по одному неудачному дню. Если просадка сохраняется, можно попросить менеджера проверить результаты остальных вебов. Обычно он видит, упал ли конверт по всей программе или проблема возникла только у конкретного партнера.
Дальше стоит проверить другие лендинги. У ПП может быть страница, которая лучше работает с определенным источником или типом аудитории, но веб ее еще не тестировал.
Отдельно Мюльбауэр упомянул шейв. По его словам, некоторые программы регулируют долю засчитанных конверсий через троттлинг. Если причина просадки в этом, а трафик веба устраивает рекла, менеджер иногда может повлиять на настройку.
Это не означает, что любое падение конверта связано с шейвом. Сначала нужно исключить проблемы с источником, креативом, лендингом и самой воронкой. Но менеджеру можно прямо задать вопрос, видит ли он аналогичную просадку у других партнеров.
Если ПП хочет снизить выплату сразу на весь трафик, не обязательно соглашаться на общее урезание.
Веб может попросить разбить статистику по GEO, устройствам и сабам. Возможно, слабое качество идет только из одного сегмента, а остальные источники можно оставить на прежних условиях.
То же относится к отключению оффера. Хороший менеджер сам предложит замену, но рассчитывать на это не стоит. Лучше сразу запросить альтернативу под тот же источник и GEO.
Более сложная ситуация возникает, когда ПП срезает лиды из-за фрода. Мюльбауэр привел пример, при котором веб получает эксклюзивный оффер или повышенную выплату, а затем передает ссылку другим командам. В результате в ПП приходит трафик, который она не согласовывала.
Если подобное произошло, отрицать очевидное бессмысленно. Для сохранения отношений лучше раскрыть проблемный саб, остановить источник и договориться о повторном тесте. Попытка спрятать происхождение трафика может привести к потере оффера и остальных привилегий.
По наблюдениям Мюльбауэра, часть претензий по задержкам возникает из-за того, что веб не узнает платеж в выписке. Название юридического лица может отличаться от бренда партнерской программы.
Перед обращением в ПП стоит проверить поступления по сумме и дате. Если платежа действительно нет, нужно запросить подтверждение перевода. Так менеджеру не придется сразу поднимать финансовый отдел и искать транзакцию без конкретных данных.
Первое сообщение лучше отправить сразу после регистрации, а не ждать, когда менеджер заметит новую заявку.
В нем достаточно указать:
Сообщение может выглядеть так:
Зарегистрировался в программе на почту example@mail.com. Работаем с дейтингом по Германии и Франции, основной источник — Facebook*. Сейчас льем похожие офферы в нескольких ПП. Готовы начать тест на следующей неделе с 50–100 лидами в день. Подскажите, какие офферы и лендинги лучше подходят под этот трафик.
До запуска стоит самостоятельно добавить платежные данные и настроить постбэк. Чем меньше времени менеджер тратит на технические мелочи, тем больше остается на подбор офферов, анализ статистики и согласование условий.
После этого нужно зафиксировать выплату, капу, разрешенные источники, KPI по качеству и дату старта. Если запуск переносится, об этом лучше сообщить заранее.
Менеджеры активнее подключаются к растущим кампаниям, потому что увеличение объема показывает: оффер уже работает, а проблему можно решить дополнительными ресурсами.
На этом этапе веб может запросить:
Мюльбауэр привел пример Masters in Cash. Стандартно компания выплачивала деньги банковским переводом раз в месяц, но для партнеров с объемом могла согласовать еженедельные выплаты и криптовалюту.
Веб также может приносить в ПП собственные идеи. Если команда видит растущий оффер или новый подход, которого еще нет в программе, его можно предложить менеджеру. В обмен стоит попросить временный эксклюзив. Не обязательно забирать весь оффер: ограничение может распространяться только на конкретное GEO, лендинг или источник.
Хорошие отношения с афф-менеджером не сводятся к дружеской переписке. Для ПП ценнее партнер, который дает конкретные данные, выполняет обещания и заранее сообщает об изменениях.
Вместо «дайте больше денег» нужно показать, почему повышение поможет сохранить или нарастить объем. Вместо «оффер не конвертит» — назвать GEO, источник, период и сабы. Вместо запроса дополнительной капы — объяснить, откуда появится трафик и как будет контролироваться его качество.
Тогда менеджер получает аргументы, с которыми может идти к руководителю или рекламу и согласовывать условия для веба.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Telegram 
Website 
YouTube 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)