Андрей Самойленко — Chief Marketing Officer (CMO) в партнерке playfina.partners и самом казино playfina.com. Главная идеология ребят: «партнерская программа для аффилиатов от аффилиатов».
Наш сегодняшний респондент рассказал про свой опыт в аффилейте, как образовалась команда, состоящая из SEO-экспертов, и сколько стоит запуск своего бренда в гемблинг-нише. Для читателей Партнеркина Андрей приготовил подарок, а какой именно — узнаете из интервью.
Андрей, привет! Очень заезженный вопрос, но без него никак. Расскажи о себе, как попал в аффилейт?
Всем привет! Думаю, что не будем сильно углубляться и вспоминать, кем я был на утреннике в детском саду и как это повлияло на выбор жизненного пути. :)
Могу отметить, что по образованию я инженер воздушных суден. Если простыми словами, то должен проверять самолеты после посадки и готовить их к полету. Но после завершения университета, что-то пошло не так.
Как попал в арбитраж? Можно сказать, что меня туда пригласили, а не я его нашел. Это было около 5 лет назад, на тот момент об арбитраже где-то что-то слышал, но полной картины не было.
Работал на тот момент в веб-студии на должности Head of Sales. Одна знакомая пригласила на собеседование, на позицию Head of Affiliate в неизвестную для меня товарную ПП. Только потом понял, что это была самая топовая товарная партнерка на нашем рынке.
Собственно, так начался мой путь в арбитраже: сначала была нутра, а потом уже перебрался в гемблу. Началось всё с первого на тот момент блокчейн-казино на рынке, где познал мир гемблы, так сказать, вдоль и поперек. Делали полный ребрендинг продукта, выкупали полностью под себя ТОПовые крипто-сайты, было море креатива и профита — в общем, было круто.
Сейчас вместе с очень крутыми SEO-аффами запустили на рынок новый бренд — Playfina Partners. Очень круто создавать что-то с нуля и видеть, как всё развивается и прогрессирует.
Теперь давай углубимся в историю возникновения команды Playfina. Как появилась партнерка и казино?
Сама SEO-team сформировалась в 2019 году, тогда нас было всего 5 человек, а сейчас в команде уже около 100 экспертов, работающих по всему миру. За это время мы успели запустить более 50 гембловых сайтов по разным гео. Можно сказать, что на сегодняшний день 10 из них — это ТОПы в своих регионах.
Буквально год назад, когда были с командой в Таиланде, мы решили открыть свой бренд, где сможем реализовать весь наш опыт и инсайты, как афф-команды. Основной костяк команды собрался очень быстро и без особых поисков. И вот в конце этого лета мы вывели наш бренд Playfina.com и партнерку Playfina.Partners в лайв.
Пляж в Таиланде, где зародилась идея создать свой бренд:
Сколько у вас сейчас сотрудников в команде?
Сейчас внутренняя команда бренда состоит из 15 человек, но мы быстро растем. У нас идет активный набор сотрудников и есть открытые вакансии. Как говорил ранее: SEO-team вот-вот пробьет отметку в 100 человек.
Кто еще необходим, чтобы полностью укомплектовать команду?
Как я уже говорил, основной костяк команды у нас был сформирован очень быстро. Сейчас мы хотим дополнительно усилиться афф-менеджерами и набрать в команду девочек, а то так получилось, что у нас из афф-менеджеров одни пацаны.
Данная позиция всегда в активном поиске, так что если нас читает кто-то из аффов в поиске работы, то пускай пишут мне. С удовольствием пообщаюсь с кандидатами.
У многих команд есть своя фишка, определенная эксклюзивность. Ты, как CMO, точно знаешь ответ на этот вопрос. В чем фишка команды Playfina?
Playfina.Partners — это партнерская программа для аффилиатов от аффилиатов. Именно этим мы отличаемся от многих других партнерок на рынке, и именно поэтому мы создаем лучшие условия.
Мы на рынке давно, поэтому прекрасно понимаем проблемы и потребности партнеров со всех сторон. Будучи аффилиатами, мы знаем, как дать результат — хороший конверт и профит. Хотим помочь нашим аффам расти, поэтому делаем продукт именно для них — за счет наших инсайтов, опыта и комьюнити, в котором доверие и совместное развитие являются основными ценностями.
Инсайты по работе с другими брендами дают нам понимание, как улучшить наш конверт и ретеншн. А за счет нашего аффилейт опыта мы знаем, как лучше преподнести игроку продукт, чтобы максимально его заинтересовать.
Казино и партнерка — первое и единственное детище команды? Может есть еще что-то интересное?
Да, на данный момент это первый бренд, который мы сами запустили. Немного спойлеров: казино и партнерка — это не всё, что мы запланировали. Скоро будут еще хорошие новости от нас.
Из интересного и полезного — у нас огромный опыт в операторстве. Овнер нашей компании, до того как заняться SEO, был одним из создателей большого и успешного бренда казино. Этот бренд работает и по сей день практически во всех ГЕО.
Большинство наших сотрудников из индустрии, так что опыта и знаний, чтобы помочь каждому аффу, который будет с нами сотрудничать, у нас предостаточно. Одна из наших основных задач — это создать качественное комьюнити для топовых аффов. Принято считать, что контакты решают все, особенно когда есть те, кто может поделиться нужным опытом и помочь в решении различных вопросов. Всё это мы и хотим дать нашим аффам, помимо того, что с нами они будут хорошо зарабатывать.
За весь SEO-трафик, конечно, не будем спрашивать. Но узнаем про вашу вертикаль: есть ли изменения в качестве и количестве трафа? Поисковики вроде закручивают гайки и в мире ситуация нестабильная.
Последние несколько лет показали нам интересную картинку — трафик в нише iGaming достаточно стабилен и на него особо не влияют внешние факторы. Для примера: во время коронавируса все перешли в онлайн, аудитории в интернете стало в целом больше, и это повлияло на увеличение трафика даже в нашей индустрии. Мы тоже побаивались спада. Неопределенность, много у кого встал бизнес, люди стали меньше тратить и так далее. Но нет, трафика стало больше, игроки по параметрам не изменились.
Можно посмотреть на последний год, когда началась нестабильность во всем мире: экономика просаживается, растут риски, политические вопросы и многое другое. В iGaming нише всё относительно стабильно: мы общаемся со многими ребятами на рынке, и, по их информации, даже на территориях, где идут конфликты — ситуация с трафиком и его качество практически не меняется.
Ситуация с апдейтами Google тоже достаточно стандартная, ничего особо нового не происходит: да, выдача меняется, некоторые сайты растут, некоторые падают, но в целом — работать можно и нужно. Главное, чтобы был правильно организованный процесс и понимание, как работать в конкретном ГЕО.
Нужен полезный инсайт, лайфхак для читающих нас SEO-шников. Найдется?
Есть такой. SEO-команды в основном заточены сильно на процессах создания сайтов и их продвижения, но очень мало уделяют внимания монетизации проектов. В нашей нише — это очень важно.
Как раз недавно общались с несколькими новыми командами. Ребята говорили, что у них есть много трафика по хорошим ключам в конкретном ГЕО, но совсем нет конверта в FTD. Клики идут, регистрации идут, но в прибыль это никак не переходит.
Мы были удивлены, как такое может быть, ведь у нас это ГЕО считается одним из самых сильных по цифрам. На самом деле, всё просто — важно найти правильных партнеров, которые будут заинтересованы в работе с вами. Зачастую многие партнерские программы и сами продукты подкручивают статистику в свою сторону. Есть не совсем честные в этом вопросе ребята. Могут банально срезать количество кликов, регистраций, FTD и денег. За всем этим нужно очень пристально следить на ежедневной основе. Трафик в gambling и betting нишах очень дорогой, поэтому даже несколько кликов могут приносить деньги.
Наши менеджеры максимально открыто делятся информацией и статистикой по конкретным рынкам, потому что нам важно, чтобы веб зарабатывал, тогда зарабатываем и мы. Работайте над этим вопросом постоянно и выбирайте правильных партнеров.
Имеет ли смысл новичкам с небольшим бюджетом уходить в SEO-трафик, или в классическом арбитраже проще стартовать?
Начнем с того, что ниша iGaming сама по себе подразумевает высокую конкуренцию. Новичкам сюда заходить без понимания фундаментальных вещей будет не очень правильным решением. Это в принципе касается любой ниши в мире — нужно понимание, как работает рынок в целом. Именно поэтому одна из ключевых задач, которую нужно решить — это получение необходимой информации по конкретному ГЕО, моделям монетизации, объему рынка, вопросам регуляции и так далее.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Ответить однозначно на вопрос «SEO или арбитраж?» невозможно. Здесь всё зависит от нескольких факторов:
- В каком направлении у вас больше опыта;
- Есть ли у вас партнеры с нужными знаниями и навыками;
- Ваши планы, цели и наличие бюджета.
Точно могу сказать, что работают отлично оба направления. Наверное, я бы дал совет для новых команд, которые заходят в iGaming: не пытайтесь сразу охватить обе темы. Лучше проработать качественно один вектор и потом сетапить вторую историю. Здесь нужен четкий план, бюджеты и время.
Насчет новичков. Как вы относитесь к арбитражникам с небольшим опытом залива гемблы? Принимаете таких в партнерку?
Мы ко всем аффам относимся хорошо. Наши менеджеры к каждому партнеру найдут индивидуальный подход. Повторюсь: мы создаем полноценное комьюнити и продукт для аффилиатов от аффилиатов.
Поэтому если у вас нет опыта, то это не проблема, мы сможем пошагово рассказать, что и как делать. Да, на первых порах будет мало FTD и доходы не колоссальные, но если всё правильно делать и придерживаться всех рекомендаций, то спустя время результат будет однозначно лучше.
Наши seoшные сайты по многим ГЕО занимают топовые позиции, и это, естественно, не случайность. Есть инсайты, которыми мы сразу не поделимся с новичками, но дать им базовые инструкции, направить их в нужном направлении и помогать по всем вопросам мы будем однозначно. С увеличением опыта партнеров, мы будем выдавать всё больше и больше полезных инсайтов.
А есть что-то эксклюзивное для опытных вебов?
Для опытных вебов всегда есть что-то эксклюзивное. Вот, например, одна из наших целей — это создание приватного комьюнити для ТОПовых аффилиатов на рынке. Это будет что-то наподобие небольшого закрытого клуба, где все смогут обмениваться опытом и делиться полезными инсайтами.
Будет какой-то жесткий отбор в приватку? Какие условия? И чем там вообще планируете заниматься?
Я бы не сказал, что будет какой-то жесткий отбор. Никаких средневековых рыцарских турниров за право попасть в приватный клуб мы организовывать не будем. А вот полезные митапы обязательно чуть позже организуем.
Условие, наверное, будет одно для всех — быть экспертом. Всех, кто уже в этом статусе мы пригласим в первую очередь. Остальным с удовольствием поможем вырасти и присоединиться к нашему приватному клубу.
Со всеми партнерами у нас не просто деловые отношения — мы строим полноценные дружественные отношения, где делимся своими инсайтами для того, чтобы повысить их заработок. Да, они смогут использовать эти инсайты не только в работе с нами. Но получать инфу будут именно от нас, чем и будет ценно наше комьюнити. В целом, можно сказать, что это будет ТОПовое место для общения с лидерами рынка и обмена опытом, где участники будут помогать друг другу для повышения вэлью каждого.
Какие в целом условия можете предоставить для партнеров?
Мы работаем по всем моделям: RevShare, CPA и Hybrid. Дефолтные условия по RevShare у нас составляют от 25% до 45%, в зависимости от количества перводепов в месяц.
На сайте у нас можно увидеть градацию данной комиссии:
Условия по CPA и Hybrid очень сильно отличается от ГЕО и типа трафика, тут мы уже персонально с каждым аффом это обсуждаем и согласовываем.
Если говорить о том, как часто делаем выплаты и куда, то вот информация:
- Выплаты производятся раз в 14 дней для CPA и раз в месяц для RevShare и Hybrid;
- Вывод платежей осуществляется через платежные системы: Bank Wire, Skrill, Neteller, Crypto (ETH, BTC, USDT, LTC);
- Минимальная сумма для выплаты составляет 20 евро.
🎁 Для всех SEO-читателей Партнеркина мы можем сразу дать RevShare 50% до конца текущего года. Для этого вам надо всего лишь назвать секретную кодовую фразу «Ревшара от Партнеркина» нашим афф менеджерам после регистрации у нас в партнерке.
Нужно твое мнение, как СМО партнерки в гембле. Почему такой хайп именно на эту вертикаль?
Хайп на эту вертикаль был, есть и будет всегда. Людям зачастую не хватает адреналина, и все хотят какого-то азарта, так что это вечная ниша. Соответственно, игроки, желающие поиграть в онлайн-казино, будут всегда, то есть аудитория вертикали бесконечная. Арбитражникам надо только найти правильный подход к данной ЦА.
Ну и, наверное, один из ключевых факторов популярности данной вертикали у вебмастеров — высокий ROI, что позволяет быстро отбить все вложенные затраты на расходники и уже работать в плюс. Если веб дает качественный трафик, то он может легко получать повышенные ставки и зарабатывать еще больше.
Отмечу, что беттинг недалеко ушел от гемблы, поэтому у многих брендов на сайтах есть как казино, так и спортбук. Мы, в этом плане, не собираемся стоять в стороне — скоро анонсируем запуск спорт бренда. Но расскажем об этом позже, сейчас не время.
ТОП-3 вертикали, которые будут актуальны в ближайшее время и почему?
1. Гембла с беттингом будут актуальны всегда, не только в ближайшее время. Сейчас объясню свою точку зрения. Я думаю, что в каждой казиношке, когда рисовали портрет своего игрока, то там часто присутствовали моменты по типу:
- «Игрок пришел к нам отдохнуть и хорошо провести время, так поможем ему в этом»;
- «К нам игроки приходят за эмоциями — дадим им хлеба и зрелищ»;
- «Наши игроки хотят адреналина — не вопрос, будет»;
- «У нас игрок хочет почувствовать себя значащим, ощутить, что он может всё — так и это не вопрос, сделаем» и так далее.
Примеров можно привести очень много. Людям постоянно хочется какого-то драйва, азарта, и это желание вряд ли куда-то пропадет. Поэтому гембла и беттинг будут жить очень долго и с хорошим профитом для всех аффов.
2. Нутра, куда без нее. Уже столько раз говорили, что умирает вертикаль, что вот-вот и всё. Но, как видим, она живее всех живых. И уверен, что не пропадет она никогда. Спрос на все эти препараты был, есть и будет.
Единственное, поменяется подход, так сказать, ведь на замену «проверенному старому средству...» пришли комплексы препаратов и различные курсы. Сейчас активно появляются новые ГЕО в нише. Количество различных тематик такое, что каждый может выбрать то, что ему по душе.
3. Крипта — одна из самых перспективных вертикалей, я думаю. Она развивается наиболее стремительно, если сравнивать с другими. Только в 2009 году был сгенерирован первый биток, а сейчас в мире более 20 000 различных монет, они появляются каждый день.
Появились NFT, которые создали огромный ажиотаж. Сейчас активно набирает обороты тема метавселенных, и я уверен, что это только начало. Далее нас будет ждать еще много интересного в крипте, поэтому я считаю эту вертикаль одной из самых перспективных.
У вас была своя команда SEO-специалистов, которая переросла в партнерку и казино. С какими трудностями вы сталкивались на своем пути и как решали?
О том, как всё переросло в открытие своего бренда, мы поговорили в начале нашего диалога, так что на этом не будем останавливаться. Если говорить о каких-либо трудностях, то, на самом деле, всё прошло очень спокойно и без лишней суеты. Мы сразу понимали, что хотим получить на выходе, и все были максимально на одной волне, что позволило быстро всё согласовывать и создавать.
Единственный момент, который пошел немного не по плану — это дата запуска. Мы хотели стартануть в мае, но получилось лишь в конце августа. Тут были ситуации, которые от нас напрямую не зависели. В основном, задержка была из-за подключения платежек. Но мы уже работаем, так что всё отлично.
3-4 месяца для такого проекта, я думаю, не так уж и много, на самом деле. Да и в это время мы не сидели сложа руки, доработали некоторые вещи на продукте, которые со старта хорошо сказались на конверсии в перводеп и ретеншене.
Сколько стоит открыть свое казино?
Скажем так, именно открыть казино — недорого. Запартнерится с платформой, на которой будет будущий бренд и получить лицензию — это обойдется где-то в €50 000. А вот чтобы начать зарабатывать с казино, тут уже нужна сумма намного больше, с шестью нулями.
Спасибо за интервью! Можешь что-нибудь пожелать нашим читателям.
И вам спасибо, было приятно пообщаться и рассказать о нас аудитории. Надеюсь, что получилось донести наш месседж в массы. Если у кого-то остались вопросы или хотите что-то обсудить, я всегда открыт к диалогам, пишите, буду рад.
Пожелать всем хочу профита, чтобы все ваши связки работали, Facebook (запрещенная в РФ соцсеть) не банил, а сайты были в ТОПе. Но это в идеальном мире, а в нашем, ребята, просто не просрите все деньги, а то пойдете на завод.
Если без шуток, то налаживайте хорошие контакты и держите со всеми связь — это вам поможет всегда! Всем спасибо и до скорых встреч на конференциях! С любовью, Playfina.
Спасибо за отзыв. Будем рады партнерству, подключайся!
А по поводу уникальности, то мы и не говорили, что создали уникальное казино🤷🏼 Уникальны мы сами, так как запустили бренд для аффилиатов от аффилиатов. За годы нашей работы мы запустили много разных афф-сайтов, на которых и получили весь тот опыт и знания, которыми будем делиться в нашем комьюнити.
Спасибо, что заценила нашу ПП! Подключайся, будем рады)
Марина, спасибо большое за такую оценку. Мы с командой действительно очень старались) Будем рады, если присоединишься к нам!
Ну и хороших тебе результатов в работе с нами ;)