Telegram в 2023 году — золотая жила. Сейчас его посещают 700 миллионов человек в месяц. Это делает его одним из самых популярных мессенджеров в мире, и, как следствие, — привлекательным каналом для рекламы.
Мы захотели разобраться в вопросе креативов и продвижения в Telegram, поэтому взяли интервью у Руслана, владельца канала «Маркетварь», который с 2019 года занимается Telegram. Мы узнали, какие креативы лучше всего работают в рекламе, что делать категорически нельзя и на что нужно обращать внимание при подготовке креосов.
Все эти вопросы, а также практические советы разобрали в статье.
Привет! Меня зовут Руслан, мне 21 год. Веду блог про бизнес в Telegram, владею 5 каналами и делаю креативы в команде одного из самых крупных Telegram-агентств.
Первый свой креатив написал 4 года назад и до сих пор продолжаю работать в этом направлении. Считаю эту нишу одной из самых прибыльных в русскоязычном копирайтинге. Говорю исходя из обратной связи других райтеров из разных ниш, сам за пределы Telegram практически не выходил.
Сам начал заниматься копирайтингом случайно: мне было 17 лет, тогда Telegram только начинал набирать обороты, и я решил искать работу именно в нем. Сначала нашел работу контент-мейкером, для этого просто написывал всем админам подряд со словами: «Есть ли работа? Могу ли чем-то помочь и работать с вами?». Так я попал в админские чаты и там уже увидел первые объявления в духе «ищу копирайтера для рекламного поста». В итоге получил первый заказ, заработал 500 рублей за креатив и стал потихоньку развиваться в этом направлении. Читал книги Ильяхова, психологию продаж, анализировал чужие креативы и пытался все это применять у себя в текстах.
За последний креатив мне заплатили 270 000 рублей. Ценник всегда разный и зависит от бюджета и тематики клиента. Я беру небольшой % от большого бюджета и получаю свои деньги только за один рабочий креатив.
В целом, креатив, он и в Африке креатив, — в этом мессенджере сидят те же люди, и здесь работают те же правила продаж, как и на других площадках. Здесь акцент в основном на текст — почти все мои последние креативы были сделаны без использования медиа.
Из особенностей — в Telegram практически нет никакой цензуры. Если в том же ВКонтакте или Instagram* твой креатив могут не пропустить за любую мелочь типа «неправильного цвета/слова», то в Telegram единственная цензура — это решение администратора канала, в котором публикуется реклама. А так как их практически ни за что не банят, и они хотят закрыть как можно больше рекламных мест на канале — администраторы пропускают 90% рекламных постов, за исключением откровенного мошенничества, обилия матов или порно.
Цензура есть только для рекламы через платформу Telegram Ads. И то, даже там пропускают всякую дичь. Но основной и самый эффективный способ продвижения до сих пор — купленная напрямую реклама у админа. Ни одно топовое агентство не делает акцент на Telegram Ads, а в большинстве случаев вообще его не использует.
С одной стороны, отсутствие цензуры — это круто. Тебе не нужно подстраиваться под правила площадки, и у тебя полная свобода для творчества.
С другой — наверное, ни на одной площадке нет столько креативов с фейковой инфой, как в Telegram. Например, в тематике каналов про финансы в рекламе много заголовков по типу «Берите много кредитов, их можно не отдавать» или «Вам ничего не будет, если вы перестанете платить налоги». Люди байтятся, подписываются на канал, а креативщики распространяют ложную информацию ради конверсии, играя на их слабостях.
Как и везде, все привычные рекламные приемы хорошо работают, если их правильно и уместно использовать.
Треш-реклама в стиле «Мужик отрубил голову своей жене во время пьянки, полное видео уже на канале» — хороший способ продвижения для новостных пабликов.
Серьезная реклама в стиле «Совет на 2023 год: изучайте арбитраж крипты — это несложный способ заработка…» — для каналов, где нужна целевая платежеспособная аудитория.
Ну и так далее. Чтобы понять, в какой тематике какие способы продвижения уже проверены, достаточно посмотреть через сервисы аналитики, например, TGStat, Telemetr, какими постами рекламируются существующие каналы. Я так делаю регулярно, чтобы не сливать лишние деньги на тесты креативов и сразу понимать, что уже работает у конкурентов в нужной мне тематике.
Незыблемое правило: чего желает аудитория, на то и делаем упор. Желательно как можно проще и короче.
Например, если канал про путешествия, то нужно понимать, какие боли у путешественников и тех, кто хочет куда-то улететь.
То есть, когда началась мобилизация, самые эффективные заходы были с мыслью: «Это ваш последний шанс улететь, подписывайтесь на канал такой-то и берите дешевые билеты за границу. Также вам расскажут, где можно быстро получить ВНЖ и как найти работу за рубежом». И это очень хорошо работало.
А сейчас летом тема релокации уже не так актуальна, зато все ездят отдыхать и хотят делать это дешево. Поэтому круто работают заходы вроде «Можно легко улететь в Турцию за 5000 рублей, подписывайтесь на канал такой-то, там выкладывают самые горящие туры за копейки».
Под такие разные заходы может заливаться один и тот же канал. То есть, когда актуальна тема релокации, вы делаете больше контента на эту тему и подстраиваетесь под свой рекламный пост, чтоб оправдать ожидания людей. А когда актуальная тема уже «улети отдыхать дешево» — вы снова чуть меняете контент и добавляете свежие форматы под него.
Самые распространенные ошибки — льют воду. Креатив в идеале должен быть на 4-5 абзацев, где каждый абзац, если смотреть с ПК или ноутбука, занимает не больше 2-4 строчек. Это самый распространенный вариант креативов, и чаще всего срабатывает именно он. Выше были примеры креативов, где каждая строчка и даже слово имеет вес и усиливает креатив/расширяет целевую аудиторию.
А те, кто не шарит в креативах, делают громоздкие посты на 5-10 абзацев. Еще и приправляют это смайликами и вставляют куда попало разные шрифты, которые ни о чем не говорят читателю.
Конечно, длинные креативы тоже можно делать. Но это нужно делать с умом, чтобы читатель не заскучал по пути к ссылке на канал.
На 2023 год самый эффективный способ — покупка рекламы в других каналах, где есть ваша целевая аудитория. Все остальные инструменты работают на порядок хуже либо непредсказуемы.
В рекламе 80% успеха креатива — это заголовок. Поэтому важно следить за рынком и даже куда-то записывать универсальные рабочие варианты. Из года в год работают вот такие заходы:
Эти заголовки можно адаптировать под любую тематику, исходя из болей аудитории. И дальше строить пост, отталкиваясь от них.
Из каких-то универсальных фишек оставляйте ссылку в конце поста на канал через @ (@marketvarb). По ссылкам чаще кликают, чем по кнопкам. А пригласительная ссылка уж очень громоздкая. В остальном — до 700 символов пост, 4-5 абзацев, где каждый абзац, если смотреть с десктопа, занимает не больше 2-4 строчек.
Да, конечно. Например, вы знаете, что выгодная цена подписчика в нужной вам тематике — 30 рублей.
Пишете креатив — покупаете рекламу там, где сидит ваша ЦА — смотрите, во сколько вышел подписчик. Если в 25-35 рублей — можно отправлять в претест на еще 2-3 канала, чтобы исключить тот вариант, что вам просто повезло.
Если и дальше все отлично, можно сделать контрольный закуп в 8-10 каналах. И далее реализовывать весь бюджет сразу, чтобы креатив не украли.
Пригласительные ссылки. Их можно вшить в рекламный пост, и будет видно, сколько подписчиков пришло с конкретного поста. Ссылки создаются через меню управления каналом.
Важнее креатив, ведь от цены подписчика напрямую зависит скорость окупаемости канала.
Если подписчик к вам идет в 100 рублей, а соседу — в 30 рублей, то он быстрее окупит канал, каким бы хреновым контент ни был.
Если успешный в плане денег, то каждый месяц обновляю планку. Последний креатив за 272 тысячи самый успешный по деньгам.
Если успешный в плане конверсии, то, наверное, креатив под мой блог про копирайтинг. Год назад мне удавалось приводить по нему подписчиков в 18-25 рублей, когда средняя цена за подписчика в тематике была 50 рублей и выше.
Неуспешных креативов вагон и маленькая тележка. Почти каждый день что-то уходит на тесты и дает нулевые результаты.
Цена подписчика зависит от тематики, она может быть от 5 до 150 рублей. В маркетинге 80-100 рублей — это правда. В IT — 20-30 рублей. В трэвел — 25-35 рублей.
Чтобы узнать среднюю цену, достаточно опросить админов нужной вам тематики и поспрашивать по админским чатам. Люди подскажут, во сколько хотя бы примерно можно приводить аудиторию.
Я работаю за % от бюджета, открученный на мои рабочие креативы. Нерабочие варианты не оплачиваются.
Большинство работает за фикс — 1 000-5 000 рублей за креатив. В случае, если он не конвертит, делают 1-2 замены. Если и они не работают — не возвращают деньги.
Не нравится, что для медиа выбрали рандомный нерусский креатив для арбитражника, хотя пост в целом о канале, где куча всяких разных креосов. Если хотите показать, что у вас много креативов, наделайте 4-5 скринов самых популярных форматов креосов и закиньте их альбомом.
Заголовок очень простой и не возбуждает. Много цветастых, анимированных смайликов, нет линка на канал через @.
Раз в канале аудитория арбитражников, можно было напрямую написать:
«Арбитражники! Нашли для вас годный ресурс с бесплатными креативами под гемблинг — [название канала].
Прямо сейчас там лежит 300+ готовых креативов. При желании их можно адаптировать под нужное вам гео.
Подписывайтесь и лейте трафик без лишних затрат: @никнейм канала».
Если из этого креатива убрать второй и третий абзац, то по смыслам ничего не изменится, там просто ненужная вода.
Мне не нравится, что ненужные сайты выделены гиперссылкой. Кто-то может по ним перейти и забыть вообще про креатив.
В остальном — юзабельный креатив, хоть и неидеальный.
Заголовок неплохой, но немного неточен. Здесь «этих лет» можно убрать и написать «в 2023 году».
Второй абзац — это нечто. Копирайтеру надо дать по голове. Во-первых, за то, что он решил всю эту информацию в одно предложение уместить. Попробуйте прочитать его вслух, и вы поймете, что это нечитабельно. Воздух закончится. А во-вторых, за то, что нет вообще никакого продолжения захода из заголовка. Ну да, мобайл и органический трафик сейчас в топе. А причем тут «белое» и «развиваться в долгосрок»? Я, как читатель, ждал, что мне покажут, насколько это перспективная ниша и презентуют канал, как ключ к успеху в этой нише.
А мне вообще сунули что-то про «белое», какой-то видеоблог с непонятными кейсами, запуском с нуля и хрен знает чему обучающим марафоном, позволяющим выйти на хрен знает какой доход за пару недель.
Весь абзац можно стереть и начинать писать заново. А конец, в целом, пойдет.
Реклама в Telegram — эффективный инструмент в продвижении и привлечении аудитории. И чтобы его использовать, не нужно быть волшебником. Исследуйте аудиторию, проводите тесты и ищите связки, которые приводят трафик, а не просто нравятся вашему соседу по дому.
В рекламных постах делайте упор на заголовок и понятный посыл. Иначе есть шанс заплатить за подписчика 100 рублей, пока на рынке он обходится в 15.
*Instagram принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской
