Как прорваться сквозь «рекламный шум» и привлечь внимание аудитории? Секрет прост — создавать с креативными авторами вирусные видео, передающие уникальность бренда и завлекающие аудиторию. В статье о том, как превратить маркетинговую стратегию в увлекательный сериал коротких видео, обеспечивающий органический охват и повышение лояльности к бренду.
Больше никакой рекламы «в лоб», забываем о скучных роликах.
Привет! С вами digital-агентство Hope Group: Помогаем бизнесу e-com расти, ориентируемся на окупаемость маркетинга, славимся системным подходом, результаты подтверждаем кейсами.
Содержание
О проекте;
Результаты работы с проектом;
Как достигается результат и сложности в работе;
Периоды работы: динамика результатов;
Резюме и рекомендации.
О проекте
Заказчик – петербургский бренд, создающий стильную и комфортную одежду, обувь и аксессуары премиум-класса для женщин и мужчин. На чем делают акценты: использование высококачественных материалов, лаконичный дизайн базовых моделей, удобство и современная технология пошива. Помимо собственной сети магазинов по всей России, бренд доступен на популярной онлайн-платформе Lamoda.
В рамках сотрудничества с брендом было принято решение сфокусироваться на продвижении верхней одежды, в частности, курток с термохромным эффектом, и аксессуаров с люминесцентными нитями. Также, была представлена широкая линейка сезонной одежды: пуховики, пальто, свитера, брюки и джинсы, обувь и аксессуары (шарфы, шапки, сумки). Ряд авторов использовали в съёмках своих близких (детей и/или партнёров), создавая парные образы.
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Заказчик обозначил категорию авторов, сотрудничество с которыми нежелательно: блогеры, контент которых содержит пошлости, откровенности, демонстрацию предметов роскоши, пропаганду экстремальных видов спорта, политическую агитацию, низкопробный контент, гламур, неформальную лексику и манеру общения, инфоцыганство, употребление алкоголя и изображения развлекательных мероприятий.
Результаты работы с проектом
По результатам работы за 3 месяца получили:
- 93 вирусных ролика в Instagram*;
- 5 103 929 просмотров роликов;
- стоимость просмотра 6 копеек;
- потрачено приблизительно 305 тыс. рублей (бартер+оплата+доставка);
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Если вы тоже хотите эффективно и регулярно расти через креативных авторов – запишитесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста: мы изучим проект, разберем возможные стратегии и вернемся с прогнозом развития вашего проекта
Как достигается результат и сложности в работе
Целью сотрудничества с креативными авторами является создание большого количества вирусных видеороликов на основе предоставленных нами референсов. Это позволит обеспечить существенный охват целевой аудитории и повышение узнаваемости бренда.
Процесс сотрудничества включает следующие этапы:
1. Поиск и отсев креативных авторов. Предпочтение отдается авторам с аудиторией до 30 000 подписчиков;
2. Подбор референсов. Отбираются вирусные видеоролики, находящиеся на начальном этапе распространения;
3. Выбор и предоставление продукции авторам. Авторам предоставляются образцы продукции для съемки;
4. Создание контента и согласование. Авторы создают видеоролики в соответствии с предоставленными сценариями и размещают их с обязательной отметкой бренда.
Могут возникать сложности в работе: «потерянная коммуникация».
На начальном этапе сотрудничества авторы, как правило, соглашаются на создание 4-5 видеороликов, но впоследствии, возникают непредвиденные обстоятельства (болезнь, отъезд, переезд, работа и т.п.), в результате чего готовыми оказываются лишь 2-3 видео, а в некоторых случаях, сотрудничество прекращается с автором после создания 1-2 видеороликов.
Сколько таких авторов? Точный процент назвать сложно, т.к. зависит от множества факторов (специфика ниши, условия сотрудничества и т.д.). Однако, опираясь на описанную ситуацию, можно сказать, что доля авторов, с которыми возникают подобные сложности, составляет от 5% до 10%. Это приблизительная оценка.
В таких ситуациях требуется осуществление активного взаимодействия с автором посредством всех доступных каналов связи: Telegram, Instagram*, WhatsApp, а также других платформ, используемых автором, включая телефонные звонки.
Актуальность используемых референсов быстро снижается, что требует оперативного обновления. Кроме того, крайне важно подбирать референсы, адекватно отражающие характеристикирекламируемого товара и не допускающие искажения смысла.
Непредвиденные обстоятельства, приводящие к «потере коммуникации» с авторами, являются частым явлением. Это всегда бывает и будет, поэтому необходимо закладывать в процесс работы определенный запас времени. К этому нужно просто быть готовыми.
Больше о продвижении бизнеса читайте в блоге Hope Group.
Периоды работы: динамика результатов
Наш опыт и результаты показывают, что ролики набирают виральность за счет алгоритмов, как правило, после публикации 40-50 видео. В случае с рассматриваемым брендом, один из роликов первоначально достиг 2 миллионов просмотров, затем охват продолжил расти, и в настоящее время количество просмотров составляет 4,6 миллиона.
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
В создаваемых роликах особое внимание уделяется демонстрацииизделий, их функциональности и вариантам стилистического оформления. Сюжеты выбираются простые и интуитивно понятные. Краткость видеороликов способствует более эффективному распространению.
Распространение большинства роликов осуществляется органически, благодаря оригинальности заложенной в них концепции. Авторы стремятся к созданию видеороликов, соответствующих актуальным трендам на начальном этапе их развития, а эффективность видеороликов усиливается грамотным подбором музыкального сопровождения.
Резюме и рекомендации
Для работы с авторами контента стоит руководствоваться следующими принципами:
1. Цель сотрудничества: данное направление призвано обеспечить вирусность видеоматериалов и повышение узнаваемости бренда;
2. Отбор авторов: процесс отбора авторов должен основываться на соответствие ценностям бренда, желаемым способам трансляции информации и корпоративной идентичности;
3. Анализ авторов: необходимо проводить обязательную проверку авторов на наличие искусственно накрученных показателей с использованием специализированных аналитических сервисов;
4. Мониторинг трендов: при подборе референсов следует учитывать актуальные тренды и своевременно обновлять базу данных. Идеи, предлагаемые авторами, должны тщательно изучаться перед принятием решения.
Сотрудничество с креативными авторами является эффективным инструментом для повышения узнаваемости бренда. Несмотря на требуемые временные затраты, данный подход демонстрирует высокую эффективность.
Хотите кратно улучшить свои результаты? Записывайтесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону 79833248753 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru
