24 сентября 12 3722

Кейс Вадима Корепова с КИНЗЫ: 449 520 рублей на желающих выучить английский язык

Продолжаем публиковать свежак с КИНЗЫ 2018. На этот раз Вадим Корепов рассказал, как заработать 450к на желающих выучить английский язык. В первой фазе слива работа велась с таргетом ВК. Делался акцент на разных вещах: просто выучить английский, на том, что первый урок бесплатный и на том, что гораздо приятнее смотреть фильмы в оригинальной озвучке. Далее работа велась с почтовой рассылкой, затем с контентным проектом и ретаргетингом. Более подробнее читайте ниже. 

Введение
Ставки в партнерке: 

  • Стоимость заявки на бесплатный урок: 90 рублей
  • Стоимость лида при оплате урока: 2 500 рублей
  • Стоимость привлеченного учителя: 2 500 рублей

Таргет ВК
Заметили интересный оффер SkyEng в EduGram и сразу захотелось его протестировать. Первоначальный посыл решили сделать топорным: «выучи английский за месяц». Потом делали разбивку по разным целям:

  • Работа: выучи английский и устройся на более высокооплачиваемую работу. Ориентировались на IT-специалистов: брали таргетинги на группы по поиску работы, искали пересечения с пабликами по IT-тематике и обучению английскому языку.
  • Учеба: выучи английский и отправляйся доучиваться в США/Англию. Таргетировались на студентов, смотрели участников групп обучения за рубежом.
  • Путешествия: общайся свободно в поездках, узнавай еще больше нового. Брали жителей Петербурга и Москвы, смотрели пересечения групп по путешествиям, дешевым билетам, бронированию.

Результаты первого теста:
Потрачено: ~10 000 рублей
Заработок

  • 48 заявок на бесплатный урок = 4 320 рублей (~208 руб. за заявку)
  • В оплаченные уроки: 4 оплаты = 10 000 рублей (~8.3% из заявок в оплату)

Итого

  • Суммарный доход: 14 320 рублей
  • Прибыль: 4 320 рублей
  • ROI: ~43.20%

Креативы — стандартные. Работали по базам ретаргетинга, собранным с пересечения групп через TargetHunter. Делали сплиты по возрастам. Наиболее активная аудитория оказалась в диапазонах 24-27, 27-30, 30-35. По мужчинам и женщинам результаты плавали, фаворитов не нашлось.

В принципе, получилось неплохо, видно что оффер рабочий. Но захотелось большего.

Решили изменить посыл объявлений, сделали акцент на то, что первый урок — бесплатный. Начали пробовать ретаргетинг на пересечение нескольких групп по изучению английского:

Потрачено: 20 000 рублей
Заработок

  • 148 заявок на бесплатный урок = 13 320 рублей (~135 руб. за заявку)
  • В оплаченные уроки: 8 оплат = 20 000 рублей (~5.4% из заявок в оплату)

Итого

  • Суммарный доход: 33 320 рублей
  • Прибыль: 13 320 рублей
  • ROI: ~66,60%

Получилось еще лучше, но останавливаться на этом не хотелось. Нам не понравилось несколько вещей в ленде:

  • На нем было много лишней информации: не хотелось, чтобы трафик уходил по ссылкам в шапках и конверсии шли по телефону;
  • Мы не могли персонализировать ленд;
  • Мы понимали, что публичные ленды, обычно, сильно замылены.

Решили запилить свой ленд, заточить его под бесплатный урок, а заявки отдавать напрямую. Функционал был закрытый, но возможно скоро его выкатят в паблик. Ленд собирали из официального, в зависимости от таргетинга меняли визуал и вступительный текст.

Оставили посыл: «смотрите кино в оригинале: вы многое теряете, смотря кино в дубляже, услышьте наконец голоса ваших любимых актеров». Брали фан-группы сериалов, искали пересечения с обучением английскому языку с помощью TargetHunter.

Креативы со звездами проходили через раз, но фан-арт нас спасал и давал неплохой CTR. Пробовали разные форматы, было очень много ручной работы.

Потрачено: 50 000 рублей
Заработок

  • 526 заявки на бесплатный урок = 47 340 рублей (~95руб. за заявку)
  • в оплаченные уроки: 31 оплат = 77 500 рублей (~5.9% из заявок)

Итого

  • Суммарный доход: 124 840 рублей
  • Прибыль: 74 840 рублей
  • ROI: ~149.68%

Результаты оказались отличными, но идеи закончились и начались проблемы с выгоранием аудитории. CTR стал падать, CPC и стоимость заявки — выросли. Решили попробовать что-нибудь еще. 

Работа велась с нескольких аккаунтов, результаты были примерно такие:

Суммарно по ВК:

  • Расход: 80 000 рублей
  • Доход: 172 480 рублей
  • Прибыль: 92 480 рублей
  • ROI: 115.60%

Рассылка
Была старая база по тестировщикам игр. Сразу решили лить на кастомный ленд, посыла было 2:

  • Выучи английский за месяц, это поможет тебе работать с иностранными заказчиками которые платят больше и в валюте
  • Хватит прокрастинировать, просто пойди и запишись на бесплатный урок

Размер базы: 15 000 подписчиков
CTR писем: около 4%
Получили на ленд: ~600 кликов. Из них:

  • 87 заявок на бесплатный урок = 7 830 рублей (14.5%)
  • В оплаченные уроки: 9 = 22 500 рублей (~10.34% из заявок)

Доход/прибыль: 30 330 рублей

Контентный проект
Поставили локальный ленд, дали ссылку на него в навигации и форму-консультанта. Посещаемость: ~400 000-450 000 в месяц.

По ленду с кнопки в меню:

Переходов на ленд: 120 (0.03%)
Заявок на бесплатный урок: 6 = 540 рублей (5%)
В оплаченные уроки: 1 = 2 500 рублей
Доход: 3 040 рублей

Это фиаско.

По консультанту собирали сразу заявки на бесплатный урок:
Заявок на бесплатный урок: 363 = 32 670 рублей (0.09%)
В оплаченные уроки: 53 = 132 500 рублей (~14.6% из заявок)
Доход: 165 170 рублей

На вторую страницу просмотра поставили попапом купон на бесплатный урок. Тестировали разные баннеры, например:

Показов: 32 000 (8% от всей аудитории)
Переходов на ленд: 1 184 (CTR поп-апа 3.7%)
Заявок на бесплатный урок: 78 = 7 020 рублей (~6.59%)
В оплаченные уроки: 8 = 20 000 рублей (10.25%)
Доход: 27 020 рублей

Доход по контентному проекту: 195 230 рублей

Ретаргетинг
На ленде стоял пиксель ВК, собирали аудиторию. Догоняли тех кто заходил, но не заполнил заявку. Слали на новый ленд с обратным отсчетом.

Расход: 8 000 рублей
Заявок на бесплатный урок: 72 = 6 480 рублей (110 руб. за заявку)
В оплаченные уроки: 11 = 27 500 рублей  (~15.27% из заявок)
Доход: 33 980 рублей
Прибыль: 25 980 рублей
ROI: 324.75%  

Приятный бонус
Внизу ленда мы ставили блок для привлечения учителей. За все время зарегистрировалось 7 преподавателей, получили бонусом 17 500 рублей. 

Статистика из EduGram:

Суммарный доход: 449 520 рублей. 

Вывод
Лучше всего в таргете ВК себя показали фан-арты с известными персонажами из сериалов и фильмов, намекающих, что нужно смотреть фильмы в оригинальной озвучке. Чтобы не терять свой трафик и воздействовать на разную аудиторию, было принято решение сделать собственные ленды. Также много заявок было получено с контентного проекта, где была добавлена специальная форма-консультант. 


Получить актуальную подборку кейсов

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
Арбитражник, воюющий с ФБ Ответить
Благодарю тебя, Вадим!

Отличный кейс, подробно и доступно все описал, четко.

Особенно понравился креативный и персонализированный подход, призывающий к просмотру популярных сериалов в оригинале.

Ремаркетинг (насколько знаю, его еще называют Ремаркетингом) - дал внушительный ROI.

Теперь и я задумался над тем, чтобы данный инструмент везде, где только можно.

Особенно полезным будет на хорошем объеме трафика.

Пробовал ли с ФБ этот оффер лить?

Если да - как успехи? Если нет - почему?)))

25 сентября, 21:13 0
Koreps
Спасибо за фидбек. ФБ не пробовали, потому что там нет возможности настолько четко таргетировать аудиторию. Разве что надеяться на "мозги" самого Фейсбука:)
26 сентября, 01:24 0
Endorfin Ответить
Вадим, спасибо за подробный кейс) А расскажи, пожалуйста, форма-консультант в виде всплывающего окна появлялась с уже готовыми полями для регистрации на первый урок появлялась или сначала велась предварительная беседа по чату с посетителями?
26 сентября, 14:00 0
Koreps
Сразу регистрация, все автоматически. Если живому человеку еще беседовать, невыгодно будет. Можно писать что-то в стиле "Привет, меня зовут Игорь. К сожалению, сейчас я не на связи, но вы можете оставить заявку и я свяжусь с вами". Ощущение, что по ту сторону находится живой человек повышает отклик.
26 сентября, 17:31 0
Евгений Ответить
Поставил вчера попап баннер из edugram. С 50к трафа 5 заявок на пробнуй урок. Сайт в основном девочки до 18.
28 сентября, 09:53 0
Koreps
Адаптировал баннер под девочек до 18 лет?
02 октября, 14:07 0
Евгений Ответить
Нет, готовый который там был. Всплывает через 30 секунд: https://prnt.sc/l20zbf

Формы консультанта у них нет (не знаю где ты ее взял), сказали самому делать. Ну да ладно. Смотрю ты размещал на сайте более для студентов, у меня типа такого для школьников.

04 октября, 12:06 0
michael7777777 Ответить
Клевый кейс. Где, что от тебя еще можно почитать?
03 октября, 01:21 0
Koreps
В блоге размещал еще один кейс: https://partnerkin.com/tribuna/koreps/kak_sdelat_380_000_rub_v_mesyac_na_sajte_obrazovatelnoj_tematiki
08 октября, 15:06 0
Bearglove Ответить
Добрый день, подскажите есть ли в рунете свежие интервью с Вадимом? ОЧень интересно о нем узнать больше.
04 октября, 15:45 0
Артём Ответить
А как заявки передавали? По API? Просто на едуграмме не видел такой возможности.
10 октября, 15:05 0
Koreps
Попробуйте напрямую договориться с саппортом. Либо вручную можно вбивать данные.
14 октября, 13:11 0
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ