На Youtube-канале известного SEOшника Михаила Шакина вышел вебинар с Виктором Строевым, SEOшником и владельцем сетки сайтов, которые он сдает в аренду. Виктор рассказал о том, как правильно выбрать нишу для быстрого старта, найти арендатора для сайта и ответил на множество вопросов от зрителей вебинара.
Как выбрать нишу
В самом начале вебинара Виктор поделился со зрителями своей стратегией по выбору перспективной ниши для создания сайта. Секрет прост — он ищет такие ниши, где не очень серьезная онлайн-конкуренция, но при этом достаточно высокие средние чеки. По этой причине, весь его бизнес на сдаче в аренду сайтов сконцентрирован на строительной отрасли.
Как определить серьезность конкуренции? Если в выдаче Яндекса по запросам из ниши присутствуют малостраничники, лендинги, группы во ВКонтакте или аккаунты в Instagram*, то есть потенциальная возможность продвинуться в топ.
На скриншоте ниже как раз показан пример выдачи, когда весь топ занят лендингами и малостраничниками:
Ниже Виктор дал несколько десятков примеров микро-ниш, в которых можно создать свои арендные сайты:
При детальном анализе некоторых микро-ниш может показаться, что в них очень мало трафика и, соответственно, у потенциального партнера не будет лидов, но это совсем не так. Виктор приводит пример одного своего сайта в нише утепленных шведских фундаментов, который, получая в месяц по 800 посетителей, генерирует по 35-50 лидов ежемесячно.
Кроме того, что при выборе ниши Виктор предлагает определять серьезность конкуренции и средний чек, он также предлагает разбивать ее на несколько более мелких сегментов:
«Я предпочту сделать не большой сайт, например, по фундаментам, а один или несколько узконаправленных проектов по отдельным видам фундамента. Это проще в плане производства сайта и такое нишевание помогает мне опережать некоторые крупные сайты в выдаче по конкретным кластерам коммерческих запросов».
Кроме этого, такое незатейливое нишевание иногда позволяет отыскать неочевидные микро-ниши, в которых низкая конкуренция и есть трафик из поисковых систем.
На скриншоте ниже он делится месячной статистикой некоторых своих сайтов, которые уже арендуются предпринимателями:
Как найти партнера
После выбора ниши может возникнуть дилемма — сделать проект и потом искать арендатора или сначала найти партнера, а уже потом делать под него сайт? По мнению Виктора, обе схемы рабочие, но он отдает предпочтение второму варианту, предпочитая сначала найти того, кто будет арендовать сайт, и только потом делать сам сайт.
По словам Виктора, он не использует никаких хитрых методик по привлечению арендаторов и не нанимает продажников, предпочитая лично делать холодные звонки потенциальным клиентам с предложением бесплатного теста лидогенерации того или иного сайта в течение 10 дней.
Также, Виктор дает дельный совет о том, кому звонить в первую очередь:
«Я рекомендую обзванивать ребят, которые дают рекламу в Яндекс.Директе и стоят в спецразмещении. Они уже вкладывают деньги и понимают цену лидам».
Еще лучше, если потенциальный партнер есть в спецразмещении Директа, а его сайта нет на первой странице в органической выдаче Яндекса.
В свою очередь, искать партнеров не стоит на Avito, «Яндекс.Услугах» и других подобных сайтах, так как люди на этих площадках достаточно скептично настроены. К тому же, партнеры из Москвы и Санкт-Петербурга активнее идут на контакт, чаще соглашаясь на аренду сайтов, чем бизнесмены из других регионов.
Вопрос-ответ
Во второй части вебинара Виктор ответил на несколько вопросов, которые появились в чате во время трансляции.
— Чужие фото и фото с западных сайтов: какова может быть ответственность и сразу ли она финансовая? Ты, кажется, говорил, что получал за такое. Как это было?
Можно брать фото с Яндекс.Услуг, так как там публикуют объявления физлица, которые не занимаются поиском своих фотографий на других сайтах. Также, можно не размещать портфолио выполненных работ, но, от этого просядет конверсия.
— Дает ли наличие адреса на Яндекс.Картах преимущество?
Однозначно, дает. Буст не взрывной, конечно, но движение видно.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
— На основе чего формируется каталог услуг и цены на сайте?
Собирается вся возможная коммерческая семантика в выбранной широкой нише (не выбранной узкой, а именно в широкой), а цены берутся с сайтов конкурентов или, вообще, не проставляются.
— Используется ли для продвижения арендных сайтов контекстная реклама?
На постоянной основе не используется, достаточно SEO.
— Какие используются домены?
В 99% случаев — это новореги, которые показывают хорошие результаты в плане роста трафика и позиций. Для этого надо добавлять в название самый жирный ключ из основного кластера, по которому нужны позиции и трафик. На скриншоте ниже показан пример таких доменов:
— Используются ли дропы?
Можно использовать и качественные дропы. В этом случае они сразу станут в индекс и начнут получать какой-то трафик.
— Есть ли смысл дальше вкладывать время и деньги в рост трафика?
Есть смысл в этом, если формат лидогенерации подразумевает классическую продажу лидов.
— Что делать для удержания проекта в топе?
Лучше всего правильно подобрать нишу, чтобы не пришлось заниматься SEO. Это 80% успеха, остальные 20% — это внутренние аспекты, вроде технической оптимизации, юзабилити, правильного шаблона сайта и прочее. Кроме этого, важную роль играют, конечно же, тексты. Чем шире будет список тематических запросов, которые будут применены в активных элементах сайта, тем лучше. Еще одним вариантом наполнения арендных сайтов является блок «Вопрос-ответ», куда можно внедрять ключевики, одновременно, обновляя контент в глазах поисковиков.
— Есть ли перелинковка сайтов между собой?
Да, есть. В футере сайтов есть 4-5 ссылок на другие арендные сайты схожей тематики.
— Выбор между форматами: аренда, процент с продаж, фиксированная сумма за лиды. Какой выбрать?
Работа за процент с продаж, конечно, выгоднее всего, но тут запросто можно попасть в зависимость от навыков продаж и далеко не факт, что потенциальный партнер предоставит доступ к CRM-системе. Поэтому лучше остановиться на аренде.
— Можно ли на разных сайтах одной тематики указывать разные телефоны, но одинаковые адреса?
Можно, разные телефоны на сайтах одной ниши нужны хотя бы для того, чтобы не было склейки сайтов.
— Можно ли размещать на сайте один адрес, а на Яндекс.Картах другой?
Да, можно.
— Сколько у тебя сейчас сайтов и сколько из них приносят доход?
Всего на сегодня в работе 14 сайтов, из которых доход приносят только 8. В будущем сайтов будет больше 60-ти.
— Какой доход с одного сайта?
Средний чек с одного арендного сайта — 22 000 рублей (столько можно заработать и на Фриланс-бирже за месяц, работая в спокойном темпе).
— Сколько вкладываешь в новый проект?
Оплата труда программиста — 5 000-10 000 рублей, зависит от сложности сайта. Больше ничего.
— Просят ли заказчики модернизировать сайт под них?
Чаще всего просят добавить какие-то смежные услуги, которые не относятся к теме сайта. В этом случае им лучше отказать. Исключение — замена цен в прайс-листе.
— Используется один шаблон или под каждый сайт делается уникальный?
С некоторого времени для сайтов используется только один универсальный шаблон.
— На какой CMS создаются сайты под аренду?
Все сайты созданы на самописном движке без базы данных.
— Под какие запросы пишется контент?
Под коммерческие.
— Сколько страниц на сайте, который сдается в аренду?
Если малостраничник, то до 30. Если лендинг, то одна страница.
— Как аргументировать цену за аренду сайта?
Возьмите ту семантику, которую продвигаете, закиньте в сервис «Прогноз бюджета» от Яндекса, поставьте в нем галочку «85% трафика», выгрузите сформированный отчет и отправьте его потенциальному клиенту с предложением скидки от конечной суммы рассчитанного бюджета. Проще говоря, если Яндекс выставил бюджет на контекстное продвижение в 20 000 рублей, то клиенту можно сделать скидку, например, в 50%.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал про классический манимейкинг, в котором мы пишем про SEO-оптимизацию сайтов и заработок на этом, а также про соцсети, YouTube и другие способы манимейкинга.
