А/В тестирование чрезвычайно важная составляющая успешной рекламной кампании. Даже самые удачные и прибыльные креативы со временем теряют свою эффективность, поскольку одна и та же картинки с одинаковым заголовком надоедает и не привлекают внимание пользователя. В среднем кликабельность объявления уменьшается через 2 недели, но бывают и исключения. Поэтому даже эффективный тизер следует тестировать и изменять. А/В тестирование позволяет регулярно вносить изменения в рекламную кампанию, повышать конверсию, и оптимизировать воронку продаж.
Информация для новичков: А/В тестирование - это тестирование двух копий каждого элемента объявления, e-mail, посадочной страницы и пр. Затем сравниваются показатели эффективности, например, CTR объявления, opеn-rate для e-mail, количество совершенных целевых действий для посадочной страницы.
Наиболее часто тестируемые элементы
1) Заголовки
Для прибыльной рекламной кампании заголовки объявления играют ключевую роль. Правильный заголовок объявления - один из факторов успеха посадочной страницы. Заголовок вызывает интерес и заставляет пользователя кликнуть на объявление.
2) Темы писем
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Для e-mail-рассылки ключевым элементом является тема письма, т.к. именно данный элемент влияет на open-rate или коэффициент открытия писем. Затем тестируются заголовки письма.
3) Кнопки “Call to action”
Дизайн, расположение, и надпись на кнопке призыва к действию напрямую влияет на конверсию пользователей. Изменение дизайна или расположения на странице СТА способствует повышению конверсии на 30%.
4) Таргетинг
При все разнообразии товаров и услуг и высокой конкуренции не достаточно просто создать удачные промо материалы, важно учесть правильный период времени, возраст, географию, устройства пользователя и другие факторы вплоть до погоды и курса валют. Поэтому целесообразным является регулярное тестирование комбинации различных настроек таргетинга. Например, товары для похудения выгоднее рекламировать весной, средства для экономии электроэнергии осенью и зимой, украшения - в придверьи праздников.
5) Шаблоны
Еще одним объектом А/В тестирования являются шаблоны лендингов или e-mail. Расположение и структура информации позволяет оптимизировать воронку продаж.
Например, информация представлена в виде одной колонки или двух, фон белый или зеленый.
6) Изображения
Конечно, изображение объявления - это, наверное, первое, что стоит тестировать при запуске рекламных объявлений. Кроме того расположение изображений на целевой странице, в теле письма или вовсе их отсутствие влияет на показатели эффективности.
Как показывает практика, основной проблемой является не отсутствие трафика, а низкие показатели конверсии. А/В тестирование позволяет добиться существенного роста количества конверсий. Для эффективного А/В тестирования необходимо отдельно тестировать различные элементы, т.е. при тестировании заголовков СТА не трогать. Таким образом последовательно тестируя различные элементы, можно определить, где именно кроется проблема и какой элемент наиболее способствует повышению конверсии.
Как проводить А/В тестирование?
Для тестирования объявлений в рамках рекламной кампании в тизерных, соц. сетях, и пр. создаются несколько объявлений с разными вариантами изображений, заголовков, затем с разными вариантами описаний. После измерения результатов тестируются отдельно СТА и шаблоны лендингов.
Для тестирования e-mail используются автоматизированные сервисы, например, Mailchimp,hubspot email, которые позволяет быстро проводить тестирование как элементов, так и времени рассылки. А и В копии письма допустим с разными темами отсылаются 10% или 20% подписчиков, та копия, которая демонстрирует более высокий open-rate отправляется оставшимся 90% или 80% соответственно.
Источник - advancets.org
