В классической медиабаинговой команде есть несколько стандартных позиций: тимлид, байеры, фармеры. А вот кто такой CBDO? На этот и другие вопросы на прошедшей в Ереване конференции МАС 2025 ответил CBDO компании Desercom Евгений.
Справка Партнеркина: CBDO — это Chief Business Development officer или, если проще, это главный директор по развитию бизнеса, т.е. человек, который отвечает за то, чтобы компания росла и становилась прибыльнее.
В своем коротком выступлении спикер поделился идеями, которые реализовали в Desercom при его участии, и помогли масштабировать их бизнес. Однако перед этим он коротко рассказал, в чем разница между CBDO и BDM, ведь нередко два этих понятия путают между собой.
Первое, что внедрил Евгений в компании, было бюджетирование баинга по новой прогрессивной модели.
Бери в работу по высоким стартовым ставкам BY, KZ, RU, IT, ES, PL, AT, DE, CH, IN, CA. Будь первым и зарабатывай с Fonbet Partners!
ПродолжитьКак это работает? Все мы знаем, что в арбитраже существует определенный бюджет, часть которого приходится на каждого из вебмастеров. При этом, если проанализировать работу каждого отдельного байера, выяснится, что большая часть выделенного бюджета уходит в низкие ROI и маржинальность самого бизнеса получается не такой высокой, как хотелось бы.
Что сделали в Desercom, чтобы увеличить эффективность работы? Они стали отдавать определенную часть бюджета каждому из байеров в зависимости от их показателей: тех, у кого низкий ROI, они мотивировали увеличить его, потому что у байеров оставался небольшой бюджет.
А вот тех, у кого высокие ROI, они мотивировали на то, чтобы они увеличивали свой объем трафика.
Для того, чтобы проделать то же самое в вашей команде, надо сделать 4 шага, описанных на скриншоте ниже:
Кратко расшифруем каждый из шагов:
К чему привело внедрение прогрессивной модели бюджетирования баинга? К увеличению ROI в два раза:
Выше спикер уже рассказывал про высокие ROI, но обратная сторона таких показателей — это залив вебмастерами трафика на некачественные креативы. Как с этим борются в Desercom?
Для начала, анализируют трафик по когортам, которые дает рекламодатель, а именно click ID игрока, его сумму депозитов и количество редепов.
Далее менеджеры Desercom обращаются к своей CRM, и по click ID проверяют любой креатив, который запускал каждый из их байеров. Минус этого способа, пожалуй, только в том, что надо иметь свою CRM.
По словам Евгения, это положительно влияет на ROI, потому что исключаются креативы, которые приносят не очень хорошее качество трафика, а на качественные креосы, которые показывают классный retention, наоборот, в моменте бампится ставка.
Так зачем же нужен CBDO медиабаинговой компании? По словам Евгения, CBDO — это не просто человек, который работает с рекламодателями. Вся суть его работы сводится к тому, чтобы искать лазейки для увеличения профита команды и улучшения условий работы во внутреннем баинге.
