Всем привет! Сегодня немного психологии, истории и тестов. Я продолжаю убеждаться в том что CBD это нечто. Пару недель назад мне закинули оффер "gummy CBD". Штука далеко не новая, упоминания на больших площадках можно найти в ветках 2018 года, а то и раньше. Но я почему-то никогда на них не обращал внимания.
Заинтересовала данная диковина тем что я уже некоторое время работаю с CBD офферами, и кое-какую психологию аудитории успел проследить "в боевых условиях". Не нужно быть гением, чтобы понять основные зоны воздействия CBD препарата (о некоторых писал в предыдущем материале), но что получится если действенное лечебное средство заточить в привлекательный (местами умилительный) форм-фактор? Давайте разберемся.
Что мы знаем о желатиновых мишках? Это сладкая, разноцветная штука, имеющая форму милого животного, вызывающая в большинстве случаев улыбку. Если кто-то угощает вас данной сладостью, вы не можете отказать. В основном положительные эмоции. Верно? А если я скажу что это любовь, которая передана и привитая через несколько поколений?
Производство Gummibärchen было начато в Германии. В 1920 году Ханс Ригель старший, владелец кондитерской фабрики в Бонне, основал компанию Haribo, а в 1922 году придумал мармеладных мишек.
Да, это википедия :)
Сейчас 2019 и представьте, все это время человечество формировало и несло положительное отношение к продукту. И то что сейчас мы имеем возможность использовать это для продвижения - отличная новость. Чтобы не быть голословным, я просто продемонстрирую результаты старта своих РК на простом CBD оффере и на gummy CBD.
1) Простой CBD оффер
2) Gummy CBD
И в том и другом случае: оффер CBD, ГЕО - US, площадка - FB, микс FB акков (покупные+свои. Правда в сентябре спенд был поприятнее). Но в случае с мишками я позволил себе сдвинуть возраст ближе к 30, а на стандартном CBD (если правильно помню) было 40+.
Можно проследить интересную тенденцию: в случае с Gummy меньшее количество кликов, но больше конверсий и более резкий выход на хороший объем. Это с одной стороны можно объяснить более точным понимаем ЦА, но не стоит упускать тот фактор что ГЕО одно и такие разлёты допустимы только в результате лучшей с отзывчивости аудитории к офферу.
Кто-то скажет: "Какой дурак делает выводы по первым дням РК, ты не сможешь отследить тенденцию продаж на коротком тайм лайне" и в некотором смысле будет прав. Мы не учитываем "Вау эффект" в некоторых слоях аудитории, мы не разворачиваем инфо повод вокруг продвигаемого продукта, мы не делаем соц.опросов среди потенциальных покупателей (а стоило бы). Мы просто предлагаем купить определенную вещь, определенной аудитории. И знаете что? Желатин прекрасно справляется с ролью катализатора.
К примеру: как заинтересовать человека в покупке лекарственного препарата?
- нужно найти цель
- указать на проблему
- дать понимание того что проблема решаема
- указать инструмент решения
- упростить процесс получения этого инструмента.
Цепь довольна длинная, но она срабатывает и это главное. А в случае с желатиновыми медведями мы дополнительно сталкиваемся с тем, что лекарство еще и привлекательно внешне!
Давайте сравним (извиняюсь за качество картинок+бренды мылил):
1) Фото обычной баночки CBD
2) Фото коробочки с мишками
В первом случае возникает куча вопросов: что это, как принимать (пищевая добавка, капли в нос, в рот, глазные капли, эфирное масло, пахучка в автомобиль и т.д) все это лучше объяснить покупателю, поверьте моему горькому опыту. А во втором случае срабатывает подсознанка (о, это же желейный мишка! Он еще и лечебный?! А что лечит-то? Хочу попробовать!). Вот так это и работает. Вы можете сами потестировать разного рода креативы (естественно, учитывая требования площадок, которые используете для слива. *За Аффлека вас скорее всего уничтожат).
Указание бренда не требуется (тем более что это зачастую запрещено), перечисление кучи болей так же не нужно, длиннющая статья с историей приема препарата не обязательна. Достаточно будет некоторого призыва типа "высыпаться стало легче", "ушла боль", "я снова живу", "мишка спас от боли" и т.д. И хотя бы из любопытства, но покупатель кликнет что бы разобраться что это за чудо-продукт. Или же какая-то мемная история, не знаю кто как креативит с этим оффером.
Понимаю дальнейший резонный вопрос о клоаке, отбеливании, сертификации в работе с данным оффером и т.д. Но мне не хочется в одну статью пихать все выше перечисленное, да и сливать такого рода информацию глупо. Если что, постараюсь остановиться на этих понятиях в одном из будущих материалов, но это будет позже. Вообще я люблю делиться разного рода инфой и люблю когда инфой делятся со мной. Использование моих наработок или знаний в своих РК - это полностью ваша инициатива, могу лишь надеяться что всё получается и мои советы полезны. Если возникает любой вопрос после прочтения статьи - пишите в личку @traffmachine , постараюсь ответить. Всем бабла!
