В мае на белградском стадионе Partizan встретились Сергей Ахмедулин, Teamlead of Sales Alfaleads, Дмитрий Приходько, Senior Affiliate Manager PARI и Марина Жукова, Head of PR Alfaleads. Сделали они это не для того, чтобы поиграть в футбол или взять автографы у представителей одноименной команды. Ребята обсудили насущные темы арбитража, а конкретно вертикали беттинга:
- Как прошел чемпионат мира по футболу 2022 года и каковы его результаты;
- За сколько времени нужно начинать подготовку к спортивным событиям;
- Как выживают компании в «месяцы пустоты»;
- Любят ли арбитражники работать с «цуписными» продуктами;
- Насколько эффективен инфлюенс-маркетинг: статистика и прогнозы;Каковы тенденции беттинг-рынка на 2023 год;
- Могут ли сотрудники БК делать ставки;
- Как букмекерские конторы используют нейросети;
- Какие гео являются профитными прямо сейчас.
Все самое полезное из стрима, который был опубликован на YouTube-канале Alfa Profit, вы можете прочесть за 5 минут в этой статье.
Результаты PARI в рамках чемпионата мира по футболу-2022
Дмитрий рассказал, что трафик представляемой им букмекерской конторы увеличился за время проведения Мундиаля на 15%. Из 32 команд, игравших на чемпионате мира, 26 принесли компании прибыль. Лучшей командой в плане профита стала сборная Марокко, худшей — Франции.
Плюшки для клиентов
Одному из своих клиентов БК подарила годовой запас аргентинского вина. Такой чести игрок удостоился за то, что с самого начала чемпионата верил в Месси и его команду и все время ставил на победу сборной Аргентины.
Сотрудники букмекерской конторы могут ставить ставки у себя?
Да, конечно, мы можем делать ставки.
А у конкурентов можете или на это есть запрет внутри компании?
Запрета нет, даже наоборот. Мы можем делать ставки у конкурентов. Для компании важно понимать, с каким продуктом они работают, сравнивать их плюшки с нашими.
Результаты ЧМ-2022 для Alfaleads
Партнерская сеть, которую представил Сергей, добилась за время проведения чемпионата, как он сказал, выдающихся результатов. Этого удалось достичь за счет того, что готовиться к Мундиалю ребята стали еще с лета прошлого года.
В результате партнерка выросла в профите за 2022 год в 1,5 раза. За время чемпионата прирост прибыли увеличился в 3-4 раза, рассказал представитель CPA-сети.
«Финальная игра между сборными Аргентины и Франции была не только самой зрелищной. Для нашей команды она оказалась самой красивой в плане статы за все годы существования», — поделился итогами ЧМ-2022 Сергей.
О подготовке PARI к чемпионату мира по футболу
Ребята заранее подготовились к наплыву пользователей. За несколько месяцев до Мундиаля они обкатали свою платформу, чтобы убедиться в отсутствии даун-таймов.
В продукт были добавлены комбо-котировки, то есть возможность делать две ставки на одно событие. Например, победа в матче и тотал больше 2,5 или ничья, и обе команды забьют голы. Эта ставка считается, как ординар, и ее можно было использовать в экспрессах.
Еще команда Дмитрия пополнила число амбассадоров своего бренда. В частности, им стал Дмитрий Губерниев. Во время чемпионата мира по футболу он публиковал в своих соцсетях прогнозы на матчи.
Также ребята для своих подписчиков в соцсетях сделали бот, в котором они проводили конкурс прогнозов. Среди наиболее активной аудитории проводились розыгрыши призов.
У PARI был свой корреспондент в Катаре, который делился с подписчиками соцсетей атмосферой Мундиаля, публикуя фото и видеоотчеты с него. Таким образом осуществлялся прогрев подписчиков.
Меняется ли поведение болельщиков во время ЧМ в контексте размещения ставок по сравнению с другими периодами года?
Да, меняется. Частота конверсии увеличивается в 3-4 раза.
Какие спортивные события могут конкурировать с чемпионатом мира по футболу по уровню конверсии?
Похожая ситуация наблюдается во время игр английской премьер-лиги и российской премьер-лиги. Это лидирующие спортивные первенства по вовлеченности юзеров как среди футбольных матчей, так и других спортивных дисциплин. Соответственно, период проведения этих соревнований является лучшим временем для залива трафика.
Сергей, матчи каких первенств, на твой взгляд, наиболее удачные для беттинга?
С коммерческой точки зрения с большим отрывом лидируют матчи английской премьер-лиги.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Какие гео можно назвать самыми перспективными для футбола в этом году?
Безусловно, это Россия, даже с учетом того, что страна не участвует в международных состязаниях. У нас были опасения, что российские болельщики не будут слишком активны на Мундиале. Однако этого не произошло — соотечественники болели за сборные других стран.
Также могу выделить Бразилию, Германию, Англию и еще ряд стран из Tier-1.
Чемпионат в цифрах
Беттинг в целом и период проведения чемпионата мира по футболу в частности Teamlead of Sales Alfaleads условно разделил на два периода: с января по май и с августа по декабрь. Летом, как правило, футбольной активности нет. Хотя предыдущие чемпионаты мира проводили именно летом.
Средняя конверсия на ЦУПИС* считается неплохой от 10%, рассказал Сергей. В целом конверт зависит от многих факторов — спортивной линии БК, того, как они отрабатывают входящий трафик. Также на коэффициент конверсии влияет уровень подготовки вебмастеров, источники трафика.
Во время чемпионата мира по футболу, конверсия из реги в деп не падала ниже уровня 25%. В максимуме у некоторых вебмастеров он значительно превышал 50%.
*ЦУПИС (Центр учета переводов интерактивных ставок) — это кредитная организация, регулирующая взаимодействие букмекера и клиента. ЦУПИС занимается непосредственно внесением денег на счет букмекера, выплатами выигрышей и хранением персональных данных игрока.
Сколько в среднем нужно времени вебмастеру, чтобы подготовиться к какому-то крупному спортивному событию?
Чем больше, тем лучше. В большей степени это зависит от источника трафика. Если трафик заливается с приложений, необходимо заблаговременно озаботиться тем, чтобы продвинуть их в топ.
Также нужно протестировать креативы и связки. Разобрать с афф-менеджером сетки матчей, чтобы подготовиться к самым интересным, с точки зрения болельщика, играм.
Сайты под органику лучше готовить за 1-1,5 месяца. Если сделать это раньше, то неизвестно, сколько их останется к моменту проведения чемпионата.
А что по поводу платного трафика?
Его можно начинать запускать за полторы-две недели до первенства. Но нужно учитывать, что необходимо еще время на анализ ключевиков, подготовку креативов.
Можешь выделить какие-то особенности при подготовке креативов?
Самое важное, на мой взгляд, — это не использовать креативы, которые предлагает рекламодатель. Они проходят определенную регуляцию, поэтому их качество оставляет желать лучшего.
Подсчет результатов чемпионата мира по футболу-2022 в БК
По словам Дмитрия, нижеприведенные параметры букмекерская компания оценивает практически сразу:
- Объем трафика;
- Лучший и худший в матчи;
- Активность игроков;
- Поведение игроков.
На оцифровку других данных требуется от одного месяца до полугода. Окончательные результаты Мундиаля команда вывела к концу первого квартала текущего года.
Про сезонность беттинга и заполнение «месяцев пустоты»
Беттинг — это на 100% сезонный бизнес. Неимоверная активность игроков в периоды проведения значимых матчей сменяется практически нулевым интересом к ставкам в летний период.
Указанное утверждение актуально для классических, с точки зрения БК, видов спорта. При этом за последние несколько лет набрал популярность киберспорт, состязания по которому проводятся в любое время года. По словам Дмитрия, трендом киберспорт стал летом 2022 года и продержится еще как минимум пару лет.
Киберспорт
С этим новым направлением беттинга работать гораздо сложнее, чем с футболом, хоккеем и другими видами спорта. Портрет игрока сильно отличается от оффлайновых спортивных дисциплин.
Самым профитным источником трафика для киберспорта является SEO. На втором месте идет инфлюенс-трафик.
Объем трафика по киберспорту постепенно увеличивается, и вебмастера все чаще просят такие офферы, особенно в межсезонье, рассказал Дмитрий. Основными дисциплинами в киберспорте на сегодняшний день являются CS:GO (Counter-Strike: Global Offensive) и Dota.
Представитель PARI добавил, что сейчас набирает популярность такая дисциплина киберспорта, как FIFA. Из источников трафика он выделил стриминговые трансляции и ASO.
О креативах от БК
Дмитрий рассказал, что они стараются дать своим партнерам лучшие креативы, поскольку напрямую заинтересованы в их высокой конверсии. При этом их креосы не во всех источниках можно использовать. Например, в Яндекс Директ или ASO есть определенные препятствия на упоминание брендов.
Можешь рассказать о каких-то запомнившихся тебе рекламах ставок, которые отличились, например, своей кринжовостью?
Первое, что вспомнил — это Lim Bet, когда они повторяли название своего бренда в стиле русской народной песни. На мой взгляд это было креативно, но немного кринжово.
Второй пример — это Ivan Bet с их нестандартным заходом на российский рынок.
А вот третий пример — это то, на что точно хочется кликнуть: реклама на грани адалта от 1Win.
Вы используете в работе новые тенденции технологичного рынка, такие, например, как Chat GPT?
Мы идем в ногу со временем и внимательно изучаем все технологичные новинки, которые выпускает рынок. Однако на данный момент в своей работе мы используем труд наших коллег-копирайтеров, поскольку результат их работы нас более чем устраивает.
Про ЦУПИС
Сегодня арбитражники стали меньше бояться так называемых ЦУПИСных продуктов. Ранее вебмастеров привлекали оффшорные продукты, в которых конверсия была в 2 раза выше, чем на легальных.
ЦУПИСные рекламодатели платили больше. Пользователям, которые играли на офшорных продуктах для совершения ставки, нужно было искать зеркала. Их постоянно блокировал Роскомнадзор, и игрокам это надоедало. Юзеры начали уходить к легальным букмекерам, и впоследствии конверт между офшорами и ЦУПИСом выровнялся.
Арбитражники стали зарабатывать еще больше за счет легальных продуктов и постепенно перестали их бояться. Бустом для перехода к ЦУПИС-продуктам послужила массовая блокировка платежек оффшорных букмекерских контор, произошедшая пару лет назад.
В 2021 году уже наметилась тенденция на то, что большинство арбитражников льют на ЦУПИСы. Объем трафика между офшорами и ЦУПИСом был на уровне 40-20% на 60-80% в пользу легальных продуктов. В 2022 году объем трафика, который забирали ЦУПИСы, составил не менее 90%.
Минусом букмекерских контор, которые работают с легальными продуктами, является необходимость верификации. Однако последнее время ее прохождение значительно облегчилось, и пользователям не нужно теперь танцевать с паспортом в руке, чтобы верифнуть аккаунт в БК.
Самым важным плюсом ЦУПИСов является стабильность платежек и надежность легальных компаний.
Заключение
В финале интервью ребята поговорили о ближайших спортивных событиях и новых тенденциях в беттинге.
Согласно сетке ивентов, наиболее привлекательными спортивными событиями для арбитражников являются Еврокубки и РПЛ. Из нефутбольных соревнований это бои UFC и крикет. В киберспорте будут проходить турниры класса BLAST по CS:GO.
Безусловным трендом в беттинге является развитие такого источника трафика, как инфлюенс. БК и партнерки активно привлекают к сотрудничеству спортивных комментаторов и публичный персонал в сфере спорта. Также проводятся интеграции с геймдев-блогерами для продвижения киберспорта.
