Адалт и гемблинг на коне, а товарка падает: как коронавирус повлиял на трафик

Самое главное изменение в связи с короновирусом — удорожание трафа. Причин тут сразу несколько:

Во-первых, во многих странах закрывается часть регионов, что влечет за собой изменение таргета и удорожание лида, самый худший вариант — полное закрытие страны к доставке. Так уже произошло на Филиппинах, в Албании и Эстонии.

Во-вторых, некоторые клиенты боятся встречаться с курьером для получения заказа, за счет этого снижается апрув/выкуп, что сильно влияет на ставку и, как результат, — на ROI. Помимо этого мы наблюдаем сильную просадку по конверту по многим ГЕО.

Ситуация в целом пока стабильная. Те, кто лил — продолжают это делать, но немного с меньшим профитом. Предпочтения аудитории сильно не поменялись, но появились новые нюансы в работе. Ситуация меняется очень динамично — важно всегда быть на связи с представителями партнерки или рекла, чтобы вовремя остановить трафик при отключении ГЕО/региона.

Если говорить про доходы — последние 2 недели я вижу, что они выросли, так как растет курс доллара, а некоторые мои выплаты именно в валюте. Трафик на сайтах стабильный — как был так и остался. В динамике, я думаю, будет хуже, так как:

• Рекламодатели начнут снижать ставку за клик, так как покупательная способность населения упадет.
• Много трафика уйдет на новостные и медицинские сайты, то есть, например, мои порталы для женщин будет читать куда меньше народа.

В общем надвигающийся экономический кризис в стране по владельцам сайтов ударит тоже. Единственное, что может немного сгладить ситуацию — это растущий курс доллара.

Если брать товарку, то ситуация в СНГ только увеличила трафик, но вебмастера жалуются на меньший конверт. Но в целом мы видим рост объемов в СНГ и небольшое падение по Европе, связанное с отключением служб доставки. Тут очень важно следить за ситуациями в странах, куда льют вебы, потому что, например, в Европе каждый день меняется ситуация по заблокированным регионам, куда нет возможности доставить, соответственно, нужно это учитывать в таргетинге.

А так мы в чернуху не лезем, маски за 1к рублей из тряпок не продаём и вообще считаем, что навариваться на такой панике не стоит, поэтому продолжаем концентрироваться на нутре и огородной тематике, так как пошёл сезонный всплеск.

Тут еще нужно учитывать такой момент, что в Европе регионы доставки отключают и включают по несколько раз в неделю, а в России все относительно спокойно и все службы работают без перебоев.

В период паники трафик сильно упал, процентов на 20-30. Но есть хорошая новость; паника долго не продержится, несколько недель. Ещё хорошая новость: трафик скоро выправится и ещё сильнее вырастет, так как из-за карантина все будут дома и им делать будет нечего.

С продажами дела хуже. Уже сейчас видно снижение доходности. Рекламодатели снимают бюджеты, выжидают, экономят. Многие бизнесы теряют десятки процентов выручки и вынуждены отказаться от рекламы. Надо ждать возможностей, искать их, быстро учиться и действовать решительно. 

Гембла и покер — тут все четко, есть даже рост, процентов на 10-15. Я думаю это в основном связано с тем, что люди, ушедшие на карантин, начинают больше играть от скуки. Причём очень хорошо прирастает Германия на фоне остальных стран. Но и СНГ не отстаёт, просто традиционно гембла в СНГ не такая доходная, как в бурже.

Беттинг — палка о двух концах. Нельзя не заметить снижения спроса из-за переноса Евро-2020, к которому не готовился только ленивый из тех, кто льёт на беттинг. Матчи ЛЧ и ЛЕ тоже пошли по наклонной. Даже матчи локальных чемпионатов, на котороые ставили преданные фанаты клубов, поотменялись. То есть, спрос вроде как есть и он растет, но предложение сильно упало. Чего не скажешь о киберспорте. Максимальный онлайн в Доте и КС:ГО. Вот сразу понятно, куда переместился весь спрос. Активнее стали открывать лутбоксы, трейдинг оружием и делать ставки на киберспортивные ивенты. То есть, если у кого-то и получилось явное преимущество и рост от текущей ситуации — так это киберспортивная ниша.

И, на закуску, финансы. Не до конца понятно, почему их так тряхануло, ведь по всем законам — что может быть лучше во время карантина, чем быстрые деньги прямо на карту не выходя из дома? Но, нет. Половина офферов закрылись до конца марта, вторая половина сократили ставки примерно на 25-30%. На этом фоне последними негодяями выглядят офферы, которые не стопнулись, но при этом перестали отправлять конверсии — то есть, эти жулики думают, что они умнее остальных и хотят и трафик принимать, и «рыбку съесть». Но вебы отслеживают эту ситуацию тщательно и маякуют друг другу, если кто занимается таким читерством.

Впрочем, понять страх МФО компаний можно. Государство трактует карантин как форс-мажорное обстоятельство и позволило пользователям МФО не платить пени и штрафы, которые являются лакомым кусочком в доходе МФО. Из-за этого и весь сыр бор с понижениями и отключениями офферов. Думаю, после карантина все вернётся на круги своя. Ведь МФО тоже не глупцы и понимают что канал, в котором ты можешь заплатить за целевое действие, намного эффективнее, чем другие каналы, в которых есть риск безвозвратного слива бюджета.

Мы видим рост на развлекательные офферы, вырос трафик на вебкам офферы, да и в целом на все развлекательные сервисы в онлайн. Появились товарные офферы с санитайзерами. По гемблингу сложно пока говорить, много других факторов, но адалт вырос однозначно.

Что касается конверсии, мы сейчас заходим в адалт и там все очень хорошо. Гемблинг лично у нас очень просел. 

Чем больше людей сидят дома, тем выше объем трафика, особенно в гемблинге, где мы работаем. Ситуацию отчетливо можно проследить на примере Украины, где трафик вырос из-за того, что ввели карантин, закрыли метро и все сидят дома. Соответственно, они пытаются каким-то образом развлечься в онлайн. В России тоже заметен рост, но пока не так сильно, как на Украине.

Снизились суммы депозитов, люди боятся потерять деньги, учитывая растущий курс доллара. Думаю, после того, как в России введут карантин и ограничения по передвижению, людей в гемблинге, да и в вообще в индустрии онлайн-развлечений, станет больше. Пока каких-либо кардинальных изменений мы не видим, если не считать рост количества депозитов и проседания сумм депозитов в рублях и долларах. Мы связываем это с тем, что люди опасаются потерять деньги и делят депозиты на более мелкие части.

Беттинг не в самом лучшем положении, так как отменяют все спортивные события. Мы и наши партнеры делаем ставку на киберспорт, но в любом случае, ожидаем отток аудитории из беттинга в гемблинг.

Росту гемблинга будет способствовать и то, что закрываются игорные зоны и отменены все крупные мероприятия. Игроки из офлайн постепенно перейдут в онлайн. Ситуация верна для Украины, но так как в России еще не введен карантин, данный сценарий будет здесь развиваться медленно.

Больше всего на гемблинг повлиял не коронавирус, а курс доллара. Так как мы принимаем депозиты в рублях, а расходы на маркетинг мы оплачивали в долларах, мы оказались в сложной ситуации. Поэтому 16 марта мы приняли решение зафиксировать выплаты вебмастерам по курсу 65 рублей за доллар. Наши топовые партнеры-аффилиаты восприняли эту новость с пониманием и продолжают работать с нами дальше.

Что касается того, как дальше будут развиваться события в связи с коронавирусом — никто этого пока точно спрогнозировать не может. Все границы закрыты, мир абсолютно изолирован. Все мои партнеры, которые работали с буржем и Китаем, переживают трудные времена и данная тенденция, скорее всего, будет продолжаться некоторое время, пока не появятся обнадеживающие новости — изобретение вакцины, открытие границ или рост стоимости нефти. Надеюсь, рынок выстоит и ближе к осени все восстановится. А пока нужно продержаться.

В нашей индустрии (крипте), очевидно, что трафика становится больше. Люди все больше времени стали проводить дома и все активнее серфят интернет. Также участились поиски и запросы удаленного заработка денег — что позитивно отражается на нашей вертикали. Плюс ко всему этому, люди, которые оставили заявки, чаще отвечают на телефонные звонки КЦ.

По нашим партнерам, мы видим некоторые сложности в запусках рекламных кампаний, объявления стали дольше апрувиться. Здесь могу посоветовать лишь увеличить количество рекламных кампаний, изучать различные рекламные площадки и искать дополнительные источники трафика.

Что касается крипты — резкая волатильность криптовалют вызывает дополнительный инфошум, благодаря которому конверт растет. К тому же — чем сильнее меняется курс, тем быстрее и больше можно зарабатывать на нем. Много партнеров сейчас приходит из беттинга, судя по всему, перенос спортивных событий сильно повлиял на рынок. Также, у некоторых партнеров, кто работает с товаркой, возникают проблемы. Сообщают что некоторые КЦ не смогли перестроиться и к тому же начались проблемы с доставками, в основном по Европе. Как итог, количество трафика стало больше и он стал более отзывчивым. В данной ситуации, рекомендуем дать ему то самое предложение, которое вызовет наибольший интерес.

Аффилиейт-маркетинг — уникальная сфера, она настолько адаптивная, гибкая и многокомпонентная, что позволяет участникам получать за счет подобного рода кризисов дополнительные возможности. Дальше я приведу несколько примеров буквальных точек пересечения пандемии COVID-2019 и различных вертикалей/аспектов рынка, с которыми я столкнулся.

1) Пандемия стала каким-то праздником имейл-коммуникации: кажется, все без исключения трафик- и партнерские сети, даже те, в которых я регистрировался года два назад и напрочь забыл, считают своим долгом выпустить больше официальное письмо о том, какие они молодцы, как не прерывают свою деятельность и заботятся о сотрудниках. Действительно, лишний повод напомнить о себе, почему нет. CTR у подобного рода писем, наверное, поначалу был высокий.

2) Насколько я вижу по обсуждениям, возникли сложности с товаркой, особенно в некоторых гео, особенно COD — как минимум снизился аппрув, как максимум какие-то гео ушли на паузу. 

3) В это же самое время наблюдается рост конверсии по развлекательным историям, знакомствам, приложениям, в каких-то случаях гемблингу — люди скучают по домам, трафик растет. 

4) Особенно трендовые арбитражники уже успели начать эксплуатировать тему коронавируса в креативах по вертикалям, которые не имеют отношения к предмету. Вижу даже по США заголовки типа «в связи с кризисной ситуацией в здравоохранении произошел пересмотр условий по таким-то услугам» — и дальше на что фантазии хватит. 

5) Самый чувствительный момент — это, конечно, отмена и перенос многих мероприятий отрасли, ведь нетворкинг — одна из важнейших составляющих рынка. Пожалуй, последний пункт — это, по моим оценкам, самое серьезное последствие эпидемии в контексте аффилиейт-маркетинга. Ну а рабочий процесс большинства представителей отрасли подразумевает возможность совершенно спокойно работать из любой точки мира — большинство арбитражников в рамках ежедневного уклада жизни карантина просто не заметили.

Дополнительный момент — рост курса доллара в сиюминутном разрезе приятен тем, кто работает с буржом.