24 ноября 4 1981

Личный опыт: как зарабатывать на дропшиппинге, когда все говорят, что он мертв

Жив ли дропшиппинг в 2021 году? На этот и другие вопросы в своем интервью на канале Олега Шестакова ответил Александр Сидоренко — эксперт в eCommerce. Он поделился личным опытом и рассказал об актуальных направлениях дропшиппинга. 

Александр Сидоренко — специалист в области товарного бизнеса и арбитража трафика. Работал строителем в Харькове, пока не повредил ногу. Во время вынужденного пребывания дома, Александр заинтересовался онлайн-бизнесом — верстал сайты и делал рекламу, а потом захотел открыть свой вещевой магазин. У него получилось, дела шли хорошо. Но тут появилась спонтанная идея уехать жить в Европу, и Александр переехал в Польшу, где продолжил вести свой бизнес. Со временем возникли проблемы хранения товара в двухкомнатной квартире. Александр создал интернет-магазин и уже десять лет занимается онлайн-бизнесом. Пять из них — дропшиппингом.

Дропшиппинг (dropshipping) — схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам сам поставщик. Продавцу нужно оформить свой интернет-магазин и привлекать в него клиентов, не заботясь о логистике.

Существует две схемы дропшиппинга:

  • когда дропшиппер передает клиента продавцу товара, и продавец после успешной сделки делится прибылью с дропшиппером. Эта схема не всегда бывает честной, так как продавец не всегда делится;
  • когда дропшиппер привлекает клиента за свои деньги (сам обрабатывает заказ и принимает оплату). В этом случае закупочную стоимость дропшиппер отправляет продавцу, а он уже упаковывает и отправляет товар клиенту. Есть дропшипперы, которые отправляют товар без указания маркетинговых флаеров и своих данных.

В дропшиппинге есть три основных направления:

  • продажа с одностраничного сайта — one product store;
  • продажа в общем магазине general store — это возможность объединить несколько направлений, ниш;
  • niche store — это когда все товары объединены одной нишей.

Алгоритм работы по дропшиппингу такой:

  • создаем магазин;
  • добавляем в него товары из ассортимента выбранного нами поставщика;
  • добавляем описание товаров и категорий;
  • настраиваем оплату;
  • запускаем рекламу.

По мнению Александра, сейчас в приоритете две так называемых связки дропшиппинга: AliExpress + Shopify и Printful + Shopify.

Научит ли Гусейн Гасанов мыслить как миллионер?

На AliExpress дропшиппер находит товары, накручивает на них цену и перепродает через интернет-магазин, созданный на платформе Shopify. В тарифе за $29 можно добавить 500 единиц товара — этого достаточно для запуска магазина. Преимущество Shopify в том, что новичок без знаний программирования может конструктором «собрать» себе магазин, используя бесплатные шаблоны. Для этого на просторах интернета можно найти много видео-инструкций от старта до запуска магазина.

Printful — сервис печати по запросу. Модель Printful + Shopify позволяет создавать собственный дизайн, размещать его на товарах ассортимента платформы Printful. После чего эти товары продвигаются в магазине, созданном на Shopify. Далее разберем эти связки подробнее.

Выбор товара на AliExpress
Чтобы начать дропшиппинг на AliExpress с нуля, нужно выбрать товар с большим количеством продаж. Рейтинг его должен быть выше 4,8. Продажа товара с рейтингом ниже 4,8 тяжелее в плане обратной связи от поставщика. Тут может возникнуть проблема с качеством товара, скоростью доставки и возвратами. Нет смысла работать с товаром, цена которого меньше $5.

Популярность связки AliExpress + Shopify в дропшиппинге объясняется тем, что склады AliExpress появились уже в Европе и США. И доставка до клиента занимает всего несколько дней.

Недавно вышел сериал «Игра в кальмара», и онлайн-продажи взорвались от тематических масок, мемов и стикеров. Такие товары можно найти с помощью специальных сервисов (например, Google Trends). Другой способ поиска — заходить на сайты интернет-магазинов, имитировать покупку, оставляя товар в корзине. После чего за тобой начинает «ходить» ретаргетинговая реклама. Так становится понятно, какие товары хорошо продаются. Ещё есть сервисы, где можно посмотреть бестселлеры на сайте конкурента. Самый топ — это nichescraper.com, который сразу выдает товар, креатив, текст и связку.

Альтернативой хайповым товарам с коротким сроком популярности являются товары категории Evergreen. Они актуальны всегда. Это предметы быта, спортивные и автомобильные принадлежности. Есть в мире ниши, которые не «выгорают» никогда. Они достаточно дорогие. Это тема здоровья (веганство, фитнес), юбилеи, животные (особенно в Европе), хобби (рыбалка, охота, туризм).

Print On Demand
«Забудьте, что вы продаете футболку. Вы продаете эмоцию, которая расположена на ней», — говорит Александр Сидоренко.

1 000%+ ROI на инфобизе — доклад Данила Шувалова на MAC 2021

В последнее время люди стараются кастомизировать свои вещи (печатают наклейки на майках). Но заказывать принты на фабрике очень дорого. Для этого существует Print On Demand — сервис, где можно заказать печать своих рисунков на вещах маленькими партиями. Создавая интересный дизайн, продавец привлекает целевую аудиторию. Успех продаж зависит от креатива.

Один из интересных товаров для Print On Demand — это кепки. Есть фанаты, которые покупают кепку раз в месяц. Можно дополнительно предложить этому покупателю кофту, кроссовки, кружку аналогичного дизайна. Также сейчас в тренде надписи ко дню рождения («Est. 1976» — сделано в 1976 году).

Из сервисов Print On Demand Александр Сидоренко рекомендует работать с Printful. У данной площадки есть накопительная система скидок. Во многих странах есть бесплатная доставка, потому что сам Printful имеет много своих заводов: в США, Канаде, Австралии, Японии. В плане интеграции у Printful есть приложение для Shopify. Когда проходит оплата, заказ автоматически передается из Shopify в Printful.

Альтернативные площадки и как обманывает Amazon
Есть и другие интересные инструменты заработка на дропшиппинге. Например, сервис RedBubble. Он не интегрируется с внешними сайтами, магазин находится внутри самой платформы. Плюс сервиса в том, что не нужно платить аренду. Продвижением товара занимается сам RedBubble. Кроме того, не обязательно уметь рисовать самому, можно заказать принты у дизайнеров. Стикеры (наклейки на компьютер, телефон) на RedBubble сейчас занимают первое место по продажам. Второе место — худи и футболки. Третье место — чехлы для телефонов.

Есть крутейшие кейсы заработка на стикерах. Александр привел пример, когда выручка RedBubble от продажи 18 000 стикеров одного из знакомых дизайнеров составила $300 000 в месяц. Разработчик дизайна при этом получил свои 20%. Это $60 000. 

Можно также заниматься дропшиппингом на eBay (покупать на AliExpress, продавать на eBay). Александр отказался от работы с eBay, так как эта бизнес-модель занимает больше времени, чем приносит прибыли. Да и аккаунты там блокируют чаще, чем на других площадках.

С работой на Amazon у Александра был не очень приятный опыт. Там он продавал трэвел-рюкзаки собственного дизайна для мамочек. Продажи достигали 800—900 штук в день. Александр потратил полгода на то, чтобы доработать дизайн этих рюкзаков с помощью обратной связи от покупателей. Отправлял замечания на фабрику-производителя. Получились оригинальные вместительные рюкзаки с отделениями для всех необходимых в пути мелочей. Сотрудничество Александра с Amazon закончилось, когда компания начала воровать идею продажи данного товара, так как на рюкзаки был высокий спрос. Amazon действовал очень ловко: заказывал такой же товар у производителя (адрес есть в накладных), и продавал его сам по сниженной цене.

Есть способ защититься от такого обмана — сертифицировать товар, получить на него патенты, но это стоит колоссальных денег. Также можно организовать свое производство, чтобы изготавливать необходимое для продажи количество товара.

Как создать игру в Роблоксе в 2021 году — кейс Энн Шумейкер, которая заработала $500 000 на создании игр под Roblox

Вывод
Дропшиппинг все еще жив. Плюсы дропшиппинга, которые перевешивают опасения:

  • легко начать, не требует большого стартового капитала и долгого оформления; 
  • малые риски — единственное, о чем стоит волноваться, качество товара;
  • низкие накладные расходы — не нужно платить аренду и зарплату сотрудникам;
  • выбор ассортимента не ограничен;
  • возможность работать из любой точки мира.
Как вам статья
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Nameuzver Ответить
Что-то стали часто про тему писать, которая уже давно известна и не очень понятно, почему ещё работает.

В статье особо то ничего не рассказали, особенно самый важный вопрос для жителей СНГ - как принимать платежи? На физ счет пейпал? Или есть хитрость с подключением страйп?

24 ноября, 18:39 0
Какой лучше всего товар заходит на AliExpress подскажите?
25 ноября, 02:51 0
В статье же написано какими фильтрами на самом али отбирать такие товары
27 ноября, 21:12 0
Конечно учиться на чужих ошибках это хорошо,но не так продуктивно как на своих.
26 ноября, 22:43 0