Жив ли дропшиппинг в 2021 году? На этот и другие вопросы в своем интервью на канале Олега Шестакова ответил Александр Сидоренко — эксперт в eCommerce. Он поделился личным опытом и рассказал об актуальных направлениях дропшиппинга.
Александр Сидоренко — специалист в области товарного бизнеса и арбитража трафика. Работал строителем в Харькове, пока не повредил ногу. Во время вынужденного пребывания дома, Александр заинтересовался онлайн-бизнесом — верстал сайты и делал рекламу, а потом захотел открыть свой вещевой магазин. У него получилось, дела шли хорошо. Но тут появилась спонтанная идея уехать жить в Европу, и Александр переехал в Польшу, где продолжил вести свой бизнес. Со временем возникли проблемы хранения товара в двухкомнатной квартире. Александр создал интернет-магазин и уже десять лет занимается онлайн-бизнесом. Пять из них — дропшиппингом.
Дропшиппинг (dropshipping) — схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам сам поставщик. Продавцу нужно оформить свой интернет-магазин и привлекать в него клиентов, не заботясь о логистике.
Существует две схемы дропшиппинга:
- когда дропшиппер передает клиента продавцу товара, и продавец после успешной сделки делится прибылью с дропшиппером. Эта схема не всегда бывает честной, так как продавец не всегда делится;
- когда дропшиппер привлекает клиента за свои деньги (сам обрабатывает заказ и принимает оплату). В этом случае закупочную стоимость дропшиппер отправляет продавцу, а он уже упаковывает и отправляет товар клиенту. Есть дропшипперы, которые отправляют товар без указания маркетинговых флаеров и своих данных.
В дропшиппинге есть три основных направления:
- продажа с одностраничного сайта — one product store;
- продажа в общем магазине general store — это возможность объединить несколько направлений, ниш;
- niche store — это когда все товары объединены одной нишей.
Алгоритм работы по дропшиппингу такой:
- создаем магазин;
- добавляем в него товары из ассортимента выбранного нами поставщика;
- добавляем описание товаров и категорий;
- настраиваем оплату;
- запускаем контекстную или таргетированную рекламу.
По мнению Александра, сейчас в приоритете две так называемых связки дропшиппинга: AliExpress + Shopify и Printful + Shopify.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
На AliExpress дропшиппер находит товары, накручивает на них цену и перепродает через интернет-магазин, созданный на платформе Shopify. В тарифе за $29 можно добавить 500 единиц товара — этого достаточно для запуска магазина. Преимущество Shopify в том, что новичок без знаний программирования может конструктором «собрать» себе магазин, используя бесплатные шаблоны. Для этого на просторах интернета можно найти много видео-инструкций от старта до запуска магазина.
Printful — сервис печати по запросу. Модель Printful + Shopify позволяет создавать собственный дизайн, размещать его на товарах ассортимента платформы Printful. После чего эти товары продвигаются в магазине, созданном на Shopify. Далее разберем эти связки подробнее.
Выбор товара на AliExpress
Чтобы начать дропшиппинг на AliExpress с нуля, нужно выбрать товар с большим количеством продаж. Рейтинг его должен быть выше 4,8. Продажа товара с рейтингом ниже 4,8 тяжелее в плане обратной связи от поставщика. Тут может возникнуть проблема с качеством товара, скоростью доставки и возвратами. Нет смысла работать с товаром, цена которого меньше $5.
Популярность связки AliExpress + Shopify в дропшиппинге объясняется тем, что склады AliExpress появились уже в Европе и США. И доставка до клиента занимает всего несколько дней.
Недавно вышел сериал «Игра в кальмара», и онлайн-продажи взорвались от тематических масок, мемов и стикеров. Такие товары можно найти с помощью специальных сервисов (например, Google Trends). Другой способ поиска — заходить на сайты интернет-магазинов, имитировать покупку, оставляя товар в корзине. После чего за тобой начинает «ходить» ретаргетинговая реклама. Так становится понятно, какие товары хорошо продаются. Ещё есть сервисы, где можно посмотреть бестселлеры на сайте конкурента. Самый топ — это nichescraper.com, который сразу выдает товар, креатив, текст и связку.
Альтернативой хайповым товарам с коротким сроком популярности являются товары категории Evergreen. Они актуальны всегда. Это предметы быта, спортивные и автомобильные принадлежности. Есть в мире ниши, которые не «выгорают» никогда. Они достаточно дорогие. Это тема здоровья (веганство, фитнес), юбилеи, животные (особенно в Европе), хобби (рыбалка, охота, туризм).
Print On Demand
«Забудьте, что вы продаете футболку. Вы продаете эмоцию, которая расположена на ней», — говорит Александр Сидоренко.
В последнее время люди стараются кастомизировать свои вещи (печатают наклейки на майках). Но заказывать принты на фабрике очень дорого. Для этого существует Print On Demand — сервис, где можно заказать печать своих рисунков на вещах маленькими партиями. Создавая интересный дизайн, продавец привлекает целевую аудиторию. Успех продаж зависит от креатива.
Один из интересных товаров для Print On Demand — это кепки. Есть фанаты, которые покупают кепку раз в месяц. Можно дополнительно предложить этому покупателю кофту, кроссовки, кружку аналогичного дизайна. Также сейчас в тренде надписи ко дню рождения («Est. 1976» — сделано в 1976 году).
Из сервисов Print On Demand Александр Сидоренко рекомендует работать с Printful. У данной площадки есть накопительная система скидок. Во многих странах есть бесплатная доставка, потому что сам Printful имеет много своих заводов: в США, Канаде, Австралии, Японии. В плане интеграции у Printful есть приложение для Shopify. Когда проходит оплата, заказ автоматически передается из Shopify в Printful.
Альтернативные площадки и как обманывает Amazon
Есть и другие интересные инструменты заработка на дропшиппинге. Например, сервис RedBubble. Он не интегрируется с внешними сайтами, магазин находится внутри самой платформы. Плюс сервиса в том, что не нужно платить аренду. Продвижением товара занимается сам RedBubble. Кроме того, не обязательно уметь рисовать самому, можно заказать принты у дизайнеров. Стикеры (наклейки на компьютер, телефон) на RedBubble сейчас занимают первое место по продажам. Второе место — худи и футболки. Третье место — чехлы для телефонов.
Есть крутейшие кейсы заработка на стикерах. Александр привел пример, когда выручка RedBubble от продажи 18 000 стикеров одного из знакомых дизайнеров составила $300 000 в месяц. Разработчик дизайна при этом получил свои 20%. Это $60 000.
Можно также заниматься дропшиппингом на eBay (покупать на AliExpress, продавать на eBay). Александр отказался от работы с eBay, так как эта бизнес-модель занимает больше времени, чем приносит прибыли. Да и аккаунты там блокируют чаще, чем на других площадках.
С работой на Amazon у Александра был не очень приятный опыт. Там он продавал трэвел-рюкзаки собственного дизайна для мамочек. Продажи достигали 800—900 штук в день. Александр потратил полгода на то, чтобы доработать дизайн этих рюкзаков с помощью обратной связи от покупателей. Отправлял замечания на фабрику-производителя. Получились оригинальные вместительные рюкзаки с отделениями для всех необходимых в пути мелочей. Сотрудничество Александра с Amazon закончилось, когда компания начала воровать идею продажи данного товара, так как на рюкзаки был высокий спрос. Amazon действовал очень ловко: заказывал такой же товар у производителя (адрес есть в накладных), и продавал его сам по сниженной цене.
Есть способ защититься от такого обмана — сертифицировать товар, получить на него патенты, но это стоит колоссальных денег. Также можно организовать свое производство, чтобы изготавливать необходимое для продажи количество товара.
Вывод
Дропшиппинг все еще жив. Плюсы дропшиппинга, которые перевешивают опасения:
- легко начать, не требует большого стартового капитала и долгого оформления;
- малые риски — единственное, о чем стоит волноваться, качество товара;
- низкие накладные расходы — не нужно платить аренду и зарплату сотрудникам;
- выбор ассортимента не ограничен;
- возможность работать из любой точки мира.
В статье особо то ничего не рассказали, особенно самый важный вопрос для жителей СНГ - как принимать платежи? На физ счет пейпал? Или есть хитрость с подключением страйп?