В новом войс-чате приняли участие Степан — Head of Affiliate Program Godlike Partners, Антон — руководитель FB*-направления в Appie Tech, а также ведущий Николай Diveroli.
Эксперты обсудили, как эффективное взаимодействие между баингом и реклом помогает достигнуть хороших результатов. В ходе беседы также поговорили о ретеншене игроков, анализе трафика в режиме реального времени и перспективах развития iGaming.
Особое внимание уделили популярным гео, источникам трафика и трендам, которые могуть повлиять на будущее индустрии.
Ниже представлена транскрибация этого войс-чата.
На рынке есть четыре основных модели оплаты: CPA, RevShare, спендовая модель и гибрид.
Степан отметил, что выбор CPA-модели в Godlike Partners обусловлен определенными преимуществами:
Говоря о спендовой модели, спикер отметил растущий спрос на нее среди партнеров. Но компания сознательно не идет по этому пути, поскольку CPA остается более выгодной для опытных вебов. Работа по спенду дает ощущение стабильности, но ограничивает потенциальный доход.
Также он выразил опасения относительно тенденции к демпингу, когда компании могут смягчать условия ради привлечения партнеров. Он подчеркнул, что CPA — классический и проверенный стандарт, который обеспечивает баланс интересов всех участников маркетинга.
Антон рассказал, что на данный момент компания активно работает с Facebook*. Ранее тестировались и другие каналы, включая ASO и SEO, но от этих источников было решено отказаться из-за высокой стоимости и сложности работы.
Ведущий спросил о пороге входа в ASO, предположив возможный бюджет. Спикер согласился, что стоимость может составлять $3,5-$5 тысяч за прилу, но к этому нужно добавить расходы на их продвижение. Дополнительный риск — возможность блокировки приложений со стороны платформ.
В ходе разговора гость войс-чата поделился негативным опытом работы с разработчиками приложений. Он рассказал о случае, когда разраб запросил $1,5 тысячи за создание трех прил, после чего просто исчез вместе с деньгами.
Также упомянул неудачный опыт с ASO в рамках другого проекта, когда было потрачено около $100 тысяч на создание сетки сайтов. Но после обновления алгоритмов трафик резко упал, сделав дальнейшее поддержание проекта нецелесообразным.
Говоря об In-App, Антон отметил, что хотя этот источник активно продвигается, он слышал немного успешных кейсов. По его наблюдениям, приложения на Tier 1 и iOS живут дольше и лучше обучаются.
Выбор Facebook* в качестве основного источника трафика спикер объяснил его эффективностью. Несмотря на постоянные прогнозы о «смерти» платформы, она продолжает приносить окупаемый трафик, в том числе на Tier 3. По мнению эксперта, Facebook* остается самым удобным каналом для привлечения трафика среди других источников.
Антон рассказал, что в Tier 1 команда продолжает тестировать краш-подходы, хотя их эффективность нельзя назвать стабильной. Он привел пример недавней кампании в UK, где конверсия внезапно исчезла после нескольких дней успешной работы. При этом байер не вносил изменений в настройки, но трафик перестал приносить прибыль.
На вопрос о действиях в подобных ситуациях спикер ответил, что команда пытается перезалить трафик. Если это не помогает, кампанию останавливают. В случае с Tier 1 можно попробовать перенести связку на соседние гео.
На Tier 3 основной фокус делается на слоты, хотя небольшие объемы трафика направляются и на Chicken Road. Например, в Узбекистане хорошо показывает себя Gates of Olympus.
Степан, как представитель прямого рекламодателя, признал весомые преимущества партнерских сетей.
Они особенно важны для новичков или команд, которые хотят быстро протестировать разные вертикали и гео — через партнерки можно быстро получить доступ к пулу офферов.
Говоря о работе с прямыми реклами, спикер отметил несколько важных плюсов. Прежде всего это скорость коммуникации: при работе через партнерку информация проходит через множество посредников (тимлидов, биздевов, менеджеров), что сильно замедляет принятие решений. При прямом взаимодействии все вопросы решаются оперативно.
Еще одно важное преимущество — доступ к актуальной статистике в режиме реального времени. Он привел пример, когда партнеры, которые работают через партнерки, не могли предоставить детальные данные о трафике для анализа.
Особое внимание спикер уделил финансовому аспекту. При работе напрямую с реклом нет комиссии посреднику, что позволяет предлагать более высокие выплаты партнерам. Это, в свою очередь, дает возможность веб-мастерам масштабировать объемы трафика, что выгодно обеим сторонам.
Выбор между прямым сотрудничеством и работой через партнерские сети зависит от конкретных целей и задач арбитражной команды, при этом каждый формат имеет свои преимущества в определенных ситуациях.
Степан рассказал, что игроки делятся на несколько категорий: новички, middle, high, VIP, супер-VIP и особый уровень, для которого предусмотрен персональный менеджер. Такой подход позволяет создавать индивидуальное предложение для каждой группы пользователей.
В системе используется разнообразная система поощрений: бонусы на первые депозиты, фриспины, бездепозитные и другие бонусы. Регулярно проводятся акции и турниры с разными провайдерами, выбираются популярные слоты для розыгрышей.
Спикер сообщил о предстоящем обновлении программы лояльности, которая включает систему достижений и уровней. По результатам закрытого тестирования система показала прирост LTV на 30-40% благодаря увеличению количества и сумм депозитов за счет более активного участия игроков.
Юзеры стали чаще делать депозиты и увеличивать суммы пополнений. Новая система построена по принципу достижений в Steam, что мотивирует пользователей регулярно заходить в игру и выполнять задания.
Отдельно ведущий спросил о наиболее успешных гео в Tier 1. Гость войс-чата отметил хорошие результаты по всей Европе, выделив Нидерланды как одно из самых перспективных направлений благодаря высокой вовлеченности населения в азартные игры.
Ведущий затронул проблему тестовых кампаний на Tier 1 и Tier 3, отметив разницу в объемах тестовых депозитов: в Европе это обычно 15-20 депозитов, тогда как в Tier 3 может быть 50-100 депов.
Антон рассказал, что компании иногда приходится показывать качество с первых тестов, часто работая в ноль или даже в небольшой минус. По его опыту, уже на 20 депозитах становится понятно, насколько качественный трафик независимо от гео.
Обсуждая вопрос бейслайна, Николай поинтересовался, как отсеять низкобюджетных игроков при заливке на Tier 3. Степан отметил, что необходимость бейса зависит от источника трафика.
Для Facebook* бейслайн часто не используется, так как конверсия может прийти позже. В случае с ASO или SEO эффективнее повышать миндепы — это увеличивает LTV и позволяет платить больше за качественный трафик.
Николай задал вопрос о спорных ситуациях при работе с вебами, когда партнер не проходит тестовую капу, и спросил, бывают ли случаи, когда компания идет навстречу и продлевает тестовый период или откладывает проверку трафика.
Степан ответил, что в их практике не было случаев жесткого среза трафика с выплатой минимальных процентов. Основные причины для реджекта — мультиаккаунты, которые выявляет антифрод-отдел.
Система KPI ориентирована на расширение капы, при этом компания придерживается принципа выплат вебу даже при неокупаемости трафика. Такой подход позволяет разделить риски, поскольку платформа берет их на себя.
При работе с Facebook* сложно ожидать полной прозрачности уже на тестовой капе в 100 депозитов, так как каждый сотый депозит может оказаться хайроллером. Особенно это актуально для Tier 3, где невозможно за 20 депозитов точно определить качество трафика и его окупаемость. Поэтому требовать от вебмастера полной окупаемости на таком небольшом объеме неправильно.
Антон отметил, что единственный эффективный способ увеличить капу — это демонстрация качественного трафика. Если трафик показывает хорошую окупаемость, рекламодатель может сам предложить увеличить объемы и ставки. При стабильной прибыльности трафика финансовые ресурсы для этого обычно находятся.
Степан согласился, добавив, что основная причина ограничений по объемам чаще всего связана с бюджетными дырами рекламодателей. Но при наличии качественного, окупаемого трафика, который укладывается в установленные сроки возврата инвестиций, реклы обычно находят возможность увеличить капу, так как высокая конкуренция на рынке заставляет их удерживать эффективных партнеров.
Работа в Appie Tech по созданию креосов ведется двумя путями: с внутренними дизайнерами и внешними специалистами (outsource). Байеры формируют задачи, которые затем выполняют дизайнеры.
Сейчас заметен сдвиг в сторону UGC-контента. В таких материалах актеры показывают игровой процесс и делятся впечатлениями о продукте.
Ведущий отметил высокую эффективность подобных форматов как в Tier 1, так и в Tier 3. Антон согласился с этим, подчеркнув важность создания понятного и привлекательного контента. Участники войс-чата сошлись во мнении, что простые креативы с минимальными затратами уже не приносят желаемого результата.
Говоря о процессе создания креативов, спикер рассказал об инструментах и ресурсах, которые используются в работе. Компания сотрудничает с различными агентствами и платформами для поиска актеров и создания контента. Также в работе применяются современные технологии, включая нейросети.
Степан отметил, что Турция — перспективное направление с активной игровой аудиторией. Он подчеркнул важность локализации под гео. Несмотря на определенные сложности, связанные с регуляцией и политическими факторами, рынок показывает хорошие конверсии и имеет потенциал для роста.
Ведущий добавил, что одно из преимуществ нового рынка — свежая база игроков, что упрощает привлечение аудитории по сравнению с более насыщенными рынками, где у пользователей может быть несколько аккаунтов у разных операторов.
Антон поделился конкретными подходами к работе с турецким рынком. Он отметил эффективность как статики, так и видео-креативов, хотя последние показывают более высокие конверсии.
Также он добавил, что на турецком рынке можно попробовать такие слоты как Zeus, Gates of Olympus, Sweet Bonanza, Chicken Road. Кейсы показывают эффективность работы с инфлюенсерами и различными форматами геймификации.
Антон описал стратегию таргетинга, которая начинается с охвата широкой аудитории для оценки эффективности рекламы. После достижения хороших показателей ROI и налаживания отношений с реклом, кампании становятся более сфокусированными.
Основная целевая группа — мужчины 25-45 лет, так как эта аудитория показывает лучшие результаты по удержанию и LTV.
Ведущий спросил, почему исключена женская аудитория. Спикер объяснил, что ретеншен в основном настроен на мужчин, и данные показывают более низкий LTV у женщин.
Степан добавил, что специфика гео играет важную роль. Например, в Бангладеш преобладает мужская аудитория. Спикер отметил, что хотя мужчины чаще занимают высокие должности и имеют больший доход, что влияет на их игровую активность, платформа открыта для всех пользователей.
Ретаргетинг и рекламные подходы исторически ориентированы на мужчин, так как разрабатывались на основе данных о мужской активности.
Выбор целевой аудитории зависит от показателей конверсии и прибыльности. Платформа готова работать с обеими аудиториями, обеспечивая схожий уровень удержания.
Godlike Partners применяет адаптивный подход к дизайну. Для каждого гео создаются лендинги, которые переводятся на местный язык и адаптируются под специфику рынка.
При этом основной дизайн сайта остается единым и соответствует общей брендовой концепции. Изменения касаются в основном языковых настроек и валютной системы в зависимости от региона.
Godlike Partners не устанавливает жестких ограничений по сорсам, придерживаясь принципа, что не существует плохого трафика — есть трафик с разной моделью окупаемости. Компания готова работать как с высокими, так и с низкими ставками, при условии отсутствия фрода.
К топовым источникам, которые обеспечивают высокое качество, но меньший объем, относятся SEO, ASO и инфлюенсеры. Наиболее объемные источники — Facebook*, In-app и TikTok, которые показывают хорошие результаты в работе.
По мнению Антона, CPA-модель сохранит свою актуальность благодаря прозрачности и честности условий. Переход на спендовую модель оправдан лишь в частных случаях, когда рекламодатель сотрудничает с проверенными партнерами.
Он подчеркнул, что для поддержания высокого ROI важно регулярно обновлять креативы и искать новые связки, и высказал предположение, что основные источники трафика останутся прежними: мобильная реклама, Facebook* и In-app. При этом отметил недостаток успешных кейсов по SEO и ASO.
Степан обратил внимание на возможное ужесточение регулирования в СНГ, что может привести к очищению рынка и повышению качества трафика. А также рассказал об источниках трафика, в частности в формате Push, тизерные сети и нативка, которые показывают хорошую окупаемость.
По его словам, рынок развивается циклично: появляются новые каналы, но традиционные источники (Facebook*, SEO, ASO) по-прежнему остаются актуальными.
* признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
