В новом выпуске подкаста собрались эксперты индустрии: Владимир Давыдов из Gorgona Media, Артем Прокофьев из GPSolution.pro, а также Александр Lopan и Илья Новожилов — сo-owner’ы AVA Team.
В подкасте обсудили:
Ниже представлена транскрибация этого подкаста.
Александр поделился историей развития AVA Team. За время существования компания протестировала множество вертикалей и сорсов. Например, в 2016-2017 годах активно работали с гемблингом, когда он хорошо себя показывал.
Развитие компании шло поэтапно: сначала сосредоточились на ASO, затем добавили UAC, а позже и Facebook*. Сегодня основной фокус на Facebook*, но и другие источники не бросают.
Спикер отметил, что успех пришел довольно быстро — первые $500 тысяч заработали в короткие сроки. Все благодаря тому, что вовремя вписались в нишу, нашли правильных партнеров и оказались в нужном месте в нужное время. Это помогло быстро набрать обороты и выйти на стабильный доход.
AVA Team выжила в сложные времена благодаря гибкости и умению быстро перестраиваться. Например, когда были проблемы с Android-прилами, они переключились на Facebook* и PWA, что помогло остаться на плаву.
По словам Александра, компания всегда умела вовремя реагировать на изменения рынка. То, что работало в 2016 году, уже не приносило результатов в 2017-м, но они находили новые подходы, чтобы оставаться в игре.
Главный секрет — это упорство команды и готовность пробовать новые подходы. Если что-то не работает, они не боятся менять стратегию и искать новые источники трафика.
Особо Александр отметил стабильность основного состава команды — ключевые сотрудники, включая его самого и Илью, работают вместе на протяжении длительного времени. При этом команда умеет перестраиваться под новые задачи: сотрудники обучаются, получают новую экспертизу и адаптируются к изменениям.
Философский подход компании можно выразить простой формулой: «Действуй, действуй — и все будет».
AVA Team генерирует шестизначные обороты (более миллиона долларов в месяц), при этом в штате работает около 70 человек.
В компании действует довольно открытая система. Хотя команды работают относительно автономно, они все же обмениваются некоторой информацией, например, могут делиться статистикой и общими наблюдениями.
На вопрос о том, не опасаются ли они, что кто-то «украдет» удачную связку, Илья ответил, что прямого обмена конкретными связками нет. Команды видят только общие направления, например — какие гео работают, но не более того.
Артем уточнил про готовые связки, и спикер подтвердил, что ими команды не делятся. При этом между тимлидами и внутри команд поддерживается определенный уровень общения и обмена опытом, но без раскрытия конкретных рабочих механик.
Компания сама нанимает отдельных байеров, не подключая готовые команды со стороны, что позволяет лучше контролировать процесс и сохранять важные знания внутри организации.
Бери в работу по высоким стартовым ставкам BY, KZ, RU. Будь первым и зарабатывай с Fonbet Partners!
РегистрацияПри подборе новых сотрудников особое внимание уделяется их инициативности и практическому опыту в сфере арбитража. Претендент должен иметь какой-то опыт в арбитраже — хотя бы минимальные попытки работы с трафиком. Просто новичков с «горящими глазами», которые не имеют практического опыта, берут редко, так как это часто не приносит желаемого результата.
Интересная особенность компании — подход к формированию тимлидов. Здесь действует внутренняя система развития: тимлиды вырастают из успешных байеров. Когда байер показывает хорошие результаты, умеет общаться и консультировать других, ему предлагают взять на себя руководство небольшой командой.
Процесс найма байеров довольно избирательный. Сначала HR-специалист проводит первичный отбор по своим критериям. Затем кандидаты проходят собеседование с тимлидами. Если никто из тимлидов не заинтересован в кандидате, его отклоняют. При этом строгих критериев отсева на этапе собеседования нет — решение принимается на основе интуиции и опыта тимлидов.
Владельцы следят за общей картиной и контролируют процессы, но не вмешиваются в принятие решений на уровне найма персонала. При этом они поддерживают постоянный контакт с персоналом и имеют полное понимание того, как работает компания.
Овнеры концентрируются на стратегических задачах, а оперативное управление и подбор персонала остается в руках опытных тимлидов, которые лучше разбираются в специфике работы и потребностях своих команд.
В текущей работе компании важное место занимают UAC и Facebook*.
Александр рассказал об особенностях работы с Google Play. Когда прилы активно банились, они около 8 месяцев работали без них, но затем нашли способ заливать приложения через трастовые Google Play аккаунты. Сейчас в этом сорсе наблюдается рост количества приложений по ASO, что создает хорошие возможности для эффективной работы с UAC.
Говоря о маржинальности, спикер подтвердил, что UAC в сочетании с ASO значительно обгоняет Facebook*. Но есть ограничения по объему трафика из-за емкости рынка и сегментов.
О длительности жизни приложений в UAC он сообщил, что в лучшем случае это 3 месяца, но в среднем — 2-4 недели. Срок считается от момента создания приложения.
Компания не держит штатных разработчиков, а работает с внешним пулом проверенных специалистов. Такой подход выгоднее, поскольку:
Компания размещает свои прилы на трастовых аккаунтах разработчиков за фиксированную плату. При этом их владельцы предоставляют их на условиях шеринга, принимая определенные риски по возможной потери всего аккаунта.
Компания взаимодействует с обширным пулом рекламодателей, который постоянно расширяется за счет появления новых игроков, включая локальные бренды из различных стран.
Говоря о стабильности работы с реклами, Александр подчеркнул, что хотя пул периодически меняется, некоторые партнеры остаются надолго. Бывают случаи успешной совместной работы в течение года или даже двух. Однако сотрудничество может прекратиться по разным причинам:
Артем отметил, что успех в арбитраже определяется не столько поиском новых реклов, сколько построением долгосрочных отношений с ключевыми партнерами.
Компания активно работает как с прямыми рекламодателями, так и с партнерскими программами.
Александр рассказал, что партнерки используются для удобства подключения множества офферов сразу, быстрого тестирования разных предложений и доступа к дополнительным капам, которые выделяют рекламодатели. Иногда ставки через партнерки могут быть выше из-за специфики их трафика.
Илья добавил, что с некоторыми партнерками сложились долгосрочные отношения. При этом бывают случаи, когда работать через партнерку выгоднее, чем напрямую, поскольку партнерки могут дать дополнительные возможности.
Что касается конверсии, при одинаковых условиях она через партнерку и напрямую одинаковая, хотя EPC может различаться из-за разных ставок.
Относительно проблем с окупаемостью: бывают ситуации, когда трафик перестает окупаться. В таких случаях компания пытается договориться с реклом. Если договориться не получается — делается пауза в работе. Часто через некоторое время рекламодатели сами возобновляют сотрудничество.
Артем задал вопрос о том, какие подарки компания делает рекламодателям. Сначала Илья ответил, что никаких особых подарков не делают, кроме поздравлений с днем рождения. Позже участники разговора добавили, что подарки все же бывают, но только в рамках нормальных человеческих отношений.
Александр отметил, что в арбитраже все строится на цифрах и больших объемах, которые находятся под пристальным вниманием. Просто так дополнительные бюджеты за подарки никому не выделяются, все основано на рисках и прогнозах.
Илья поделился, что компания поддерживает постоянную связь с менеджерами партнеров через чаты и конференции, искренне поздравляет с праздниками тех, с кем сложились хорошие отношения. При этом подарки преподносятся без расчета на дополнительную выгоду.
Владимир отметил важность сохранения честной конкуренции в бизнесе, подчеркнув, что попытки влиять на решения через подарки недопустимы.
В итоге участники пришли к выводу, что подарки могут быть частью нормальных деловых отношений, но не должны использоваться как инструмент влияния на бизнес-решения.
Компания действует открыто и четко разграничивает источники трафика, например, UAC и Facebook*. Они делятся с рекламодателями детальными данными: ID байера, ID подхода, ID таргета и другими переменными, которые влияют на чек.
Этот источник присутствует в портфеле компании, но пока в небольших объемах. При этом ведется активная работа над его масштабированием. Компания хорошо понимает, по каким ключевым словам работать, какие гео и связки использовать, как прогревать и настраивать аккаунты. Есть квалифицированные специалисты в этой области.
PPC для AVA Team можно считать «старо-новым» источником: компания уже работала с ним ранее (1-3 года назад) и достигла хороших результатов. Затем фокус сместился на другие источники — UAC и Facebook*. Сейчас, последние три-четыре месяца, компания активно возвращается к развитию PPC.
Артем поинтересовался, были ли у компании какие-либо побочные проекты, связанные с индустрией арбитража, например, сервисы-мотив инсталлов или другие решения для поддержки экосистемы.
Александр рассказал, что в начале пути компания действительно запускала сервис-мотив инсталлов. После активной закупки большого объема мотив-трафика у бирж компания приняла решение создать собственный сервис, чтобы помогать коллегам по рынку и использовать собственные объемы трафика.
Проект просуществовал около 3-4 лет. Хотя значительного дохода он не принес, сервис успешно обеспечивал компании необходимый объем инсталлов для внутренних нужд.
Александр рассказал, что компания использует ревшару в зависимости от связки, источника и оффера. В некоторых случаях гибридная модель с отложенными выплатами показывает хороший потенциал, особенно когда речь идет о долгосрочном пассивном доходе.
Была представлена интересная система мотивации байеров: часть дохода от спенда направляется в специальный фонд, который реинвестируется. Через год байер может начать получать доход из него. Такая система создает сильную привязку к компании, поскольку байеры заинтересованы оставаться из-за накопленных средств.
При этом участники подкаста отметили, что такая модель работает лучше всего внутри профессионального сообщества, где все понимают правила игры и риски. Система не нацелена на массового пользователя, а рассчитана на опытных игроков рынка, которые могут оценить преимущества долгосрочного сотрудничества.
В отличие от большинства игроков рынка, которые фокусируются на Tier 1 и Tier 2, AVA Team специализируется на работе с Tier 3 и Tier 4, включая Кыргызстан, Монголию и другие нишевые гео. Такой подход дает несколько важных преимуществ: здесь меньше конкуренция, более выгодные условия и есть возможность находить уникальные связки.
*- признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
