Когда работаешь с гемблой, кажется, что хороших аккаунтов FB* и PWA-прилы вполне достаточно, чтобы залиться с неплохим ROI. Но иногда все идет наперекосяк: бюджет сливается в минус, конверсия нулевая, общие результаты — просто кошмар. Ноль депов — суровая реальность по офферу, который так душевно расхваливал ваш менеджер. В чем может быть проблема?
Ответ часто прост — к минусам привели недостаточная аналитика и неверный подход к оценке эффективности РК. И это не только про креативы: чтобы заработать, нужно рассчитывать окупаемость трафика и правильно настраивать таргетинг. В статье расскажем, на что нужно обратить внимание при заливе, как рассчитать желаемую стоимость клика и правда ли, что во всем виноваты платежки.
Гемблинг достаточно разнообразная вертикаль: кто-то льет сразу на казино-ссылку, кто-то использует PWA приложения для Android, другие же используют обычные официальные приложения с Play Market или App Store. Об этом сегодня и предлагаем поговорить: рассмотрим залив на обычные PWA приложения.
Цель компании — «Продажи», далее «продолжить».
В разделе «Кампании» ничего трогать не нужно, сразу переходим в раздел «группы объявлений».
Начинаем с бюджета. Мы не советуем ставить сразу большой дневной бюджет, так как реклама точно будет крутиться по высокой цене. Лучше начните с 20-30$ в день и постепенно повышайте его, если реклама будет литься по оптимальной цене.
Что касается настройки таргетинга: не стоит распыляться на слишком «широкую» аудиторию. Лучше попробуйте диапазон возраста юзеров 24-26 лет — так вы сможете цеплять меньше «бедной» аудитории и давать более высокое качество трафика вашему рекламодателю.
Детальный таргетинг смысла использовать нет: возможно, качество трафика действительно немного вырастет, но и цена увеличится на 20-40% — лить на широкую выгоднее. 
Про места размещения: Facebook* изначально предложит вам Advantage, но лучше отказаться от этой идеи. Так ваш трафик может стать максимально некачественным: вы будете получать дешевые клики и переходы, но ни одного депозита. Лучшее решение — выбор мест размещения вручную: чаще всего самый качественный трафик идет из Facebook* и Instagram* (лента новостей и раздел истории).
Осталось определить, на какие ОС и их версии вы таргетируетесь. Чаще всего арбитражники выбирают смартфоны и планшеты Android от 10 версии и выше:
Отлично — по технической части все FB* готово. Теперь посмотрим, какие креативы дадут нам хороший результат.
Креатив на гемблу должен быть достаточно ярким и цепляющим. Используйте изображения с динамическим содержанием, с заметным текстом: ваша цель — вызвать у юзера азарт, желание победить. Также можно показывать преимущества вашего оффера — бонусы, промокоды и прочие «плюшки».
Отдельно отметим и новый тренд 2024 года — дипфейки. Их стали все чаще использовать в рекламных кампаниях, такие крео показывают хорошие результаты. Но и у таких креативов есть два минуса:
Примеры неплохих креативов, которые крутятся в спае до сих пор, вы можете посмотреть ниже в двух каруселях:
Представим ситуацию: вам написал менеджер и предложил залиться на «топовый оффер» по описанным ниже условиям.
Попробуем посчитать, по какой стоимости у вас должны идти различные показатели, чтобы реклама, для начала, лилась хотя бы в ноль:
А теперь поясним свои расчеты — как и откуда взялись эти цифры.
Итак: из условий видно, что конверт из регистрации в депозит — 4%, а значит, на 100 регистраций мы получаем 4 депозита, каждый из которых принесет 20$. Значит, 100 регистраций принесут нам 80$, где цена одной реги — 80$/100 = 0,8$.
Далее из условий видно, что click2reg = 25%. И если регистрацию приносит каждый четвертый юзер, то для 100 регистраций нам необходимо добиться 400 кликов.
Теперь посчитаем нашу предельную цену клика — чтобы кампания лилась строго в ноль: 0,8$*0,25%=0,2$. Иными словами: если ваш клик будет дороже, реклама будет литься с минусовым ROI, а если ниже — в плюс.
Конечно, это примерные расчеты, однако на них все равно можно ориентироваться. На практике же в 99% случаев вы никогда не увидите у себя в рекламном кабинете такую же статистику, какую показывает менеджер. Но «чисто для себя» всегда надо понимать, как это все считается — иначе вы легко уйдете в минус и заметите это только при просмотре статистики ПП.
Есть три причины, которые могут жестко «минусить» вашу РК:
Один из ключевых факторов успеха любой рекламной кампании — это качественный и привлекательный креатив. Если ваша реклама не привлекает внимание или не вызывает интерес, она будет неэффективной.
Совет: открывайте спай-сервисы и анализируйте, что сейчас заливают конкуренты. Это не значит, что найденный креатив можно брать и тут же заливать — скорее всего, так вы не увидите никаких положительных результатов. Используйте спай-сервисы с умом, для вдохновения и создания чего-то своего: в них всегда можно подсмотреть какой-нибудь интересный подход и адаптировать его под себя.
Проблемы с платежами быстро отпугивают потенциальных клиентов и негативно сказываются на результативности рекламной кампании.
Самостоятельно убедиться, что все платежные системы работают корректно, у вас не получится. Вы, конечно, можете узнать у менеджера, но нередко бывает такое, что он может «приукрасить» реальную ситуацию, не рассказав о каких-либо проблемах.
Если ваша реклама не достигает целевой аудитории, то вся работа проделана впустую. Проведите тщательный анализ своей целевой аудитории, убедитесь, что ваши рекламные усилия направлены именно на нее.
Не пытайтесь сразу же сужать аудиторию: например, оставлять только мужчин 40-50 лет и добавлять в интересы — гемблинг, казино и слоты. Возможно, вы сможете привлечь нужную аудиторию, но по очень высокой цене — реклама не окупится даже в ноль.
Начинайте как и все другие: выбирайте широкую аудиторию, не исключайте из нее женщин, таргетируйтесь на юзеров 18-65 лет. Такая возрастная настройка отсекает студентов и школьников, у которых пока нет денег, и пенсионеров, которые не увлекаются азартными играми.
Если работаете с гемблой, обязательно пообщайтесь с менеджером и узнайте о средних показателях click2reg и reg2dep по офферу — так вы будете понимать нужную стоимость клика для окупаемости.
Если вы столкнулись с ситуацией, когда регистраций много, а депозитов мало или нет совсем, не торопитесь грешить на рекламодателя со словами: «а у вас платежка не работает». Бывает, что у одного аффилиата 50 регистраций и 0 депов, а у другого на том же оффере ситуация в несколько раз лучше. Как итог: проблема не в платежке, а в связке. Значит, нужно продолжать копать в этом направлении, чтобы разобраться в проблеме и выйти в плюс.
Проблемы с платежками — это частые явления, но не только они дают минусы. Многое зависит от вашей работы: связки, креативы, таргетинг. Не забывайте, что арбитраж — это уже давно не кнопка «гора бабла», а работа, требующая постоянного анализа и колоссального, особенно на первых этапах, временного вложения.
*запрещенная в РФ организация
