Сегодня представляем вашему вниманию небольшой транскриб подкаста от YouTube-канала «13 зарплата», в котором ведущие Тимур Разин и Дарья Ульяницкая пообщались с affiliate-менеджером украинской компании L-Gaming Андреем. Спикер рассказал о том, как пришел в affiliate-маркетинг, сколько могут зарабатывать начинающий и опытный менеджер партнерки и какими минимальными навыками надо обладать, чтобы попасть на должность афф-менеджера.
Раз темой подкаста была профессия affiliate-менеджера, то первый вопрос, на который ответил гость, был о том, кто же это такой и чем он занимается.
«Моей основной задачей является связать вебмастера и рекламодателя, чтобы найти тот самый мэтч между ними. Чтобы рекламодатель получил трафик хорошего качества, а партнер без проблем заработал деньги с максимальным ROI и эти деньги мог вывести», — говорит Андрей.
По словам спикера, первое, что он делает каждое утро, — это проверка почты, на которой за вечер и ночь накапливаются письма с вопросами от вебмастеров и задачи от руководства. Кроме этого, в обязанности менеджера входит решение конфликтных ситуаций между рекламодателем и вебмастером.
Еще одной неочевидной для непосвященных обязанностью менеджера является участие в тестировании офферов перед выдачей партнерам. Конкретно в L-Gaming есть интеграторы и тестировщики, которые проверяют каждую интеграцию. Не вдаваясь в подробности, Андрей лишь сказал, что на финальных этапах тестирования оффера тестировщик проверяет продукт непосредственно заходя на него через VPN и делая тестовую регистрацию, а задача affiliate-менеджера — все это курировать.
Как вспоминает сам спикер, первой работой после окончания юрфака у него была должность помощника юриста в агрофирме, где он проработал целых 8 лет.
Свои первые шаги в интернет-маркетинге Андрей сделал уже после увольнения, когда решил создать сайт для ветеринарной клиники своей мамы. Пройдя за 3 месяца курсы по HTML/CSS (кстати, у Партнеркина есть свой топ курсов по разным направлениям) и разобравшись, как запускать рекламу на Facebook*, он сделал для клиники landing-page. Сайт за 1,5 года прочно встал в топ-3 Google в его родном городе и, по его словам, стал очень хорошо конвертить.
Такой успех вдохновил спикера на углубленное изучение интернет-маркетинга и продающих лендингов, после чего он решил попробовать себя в нише фриланса, создавая сайты на заказ. Как вспоминает Андрей, его первым и основным клиентом стал предприниматель из ОАЭ, который за несколько месяцев заказал у него около 30 мобильных лендингов для товарки под залив трафика, позже сделав его своим партнером. Увидев, что схема работает и приносит прибыль, Андрей предложил своему партнеру масштабироваться и, получив согласие, отправился искать подходящие партнерские программы, которые бы захотели иметь дело с их оффером.
Результат не заставил себя долго ждать: через два месяца количество продаж подскочило с 30 в день до 600. Так продолжалось несколько месяцев, пока Эмираты в начале эпидемии коронавируса не приняли жесткие ограничения против COVID-19, которые в итоге и похоронили совместный бизнес спикера и его партнера из ОАЭ.
Увидев на реальном примере потенциал affiliate-маркетинга, Андрей решил искать работу медиабайером. Первый опыт на этой должности в одной из киевских команд для него окончился через 1,5 месяца расформированием штата. Андрей не опустил руки и после серии собеседований таки попал на должность affiliate-менеджера, не имея за плечами никакого опыта.
Несмотря на то, что Андрей отказался прямо отвечать, сколько же он зарабатывает, сославшись на NDA между ним и компанией, по его опыту, зарплата начинающего affiliate-менеджера стартует от $500. Также в дополнение к ставке может начисляться какой-то процент от прибыли, но не в каждой компании такое практикуют.
Что касается перспектив трудоустройства, то, как правило, junior affiliate-менеджеров берут на нутру и товарку. На куда большее количество вертикалей может попасть опытный senior affiliate-менеджер, но и ставка для него стартует от $2 000 в месяц.
Зарплата менеджера напрямую завязана на то, как он работает и как зарабатывают его партнеры. Чем лучше офферы он им будет выдавать и чем больше партнеры будут зарабатывать, тем выше зарплата будет у самого менеджера.
Кроме этого, по словам Андрея, affiliate-менеджер может вообще не получить зарплату, если по его ошибке партнер залил в минус. Как правило, такое бывает, когда менеджер дает нерабочий оффер или такой, который находится на стопе, или с неработающей платежкой.
К слову, изучив раздел вакансий на Partnerkin, мы убедились в правдивости слов Андрея. Афф-менеджер без опыта может рассчитывать на 40 000 рублей в месяц, а потолок зарплаты для опытного соискателя заканчивается на отметке в 300 000 рублей.
Андрей обозначил два главных навыка, которые должны быть у потенциального соискателя на эту должность:
Как ни странно, но, по мнению спикера, для работы аффилейт-менеджером опыт в медиабайинге совершенно не требуется. Тем не менее, дадим совет от редакции — хотя бы изучите теоретическую часть арбитража, чтобы понимать, что, куда и как заливается и почему опять прилетел бан на аккаунт.
Нередко у медиабайеров возникает желание работать напрямую с рекламодателем, отказавшись от сотрудничества с партнеркой. Чаще всего дело в большем проценте комиссии, чем у ПП, но с другой стороны прямой рекл может и кинуть на деньги. Впрочем, по мнению Андрея, сегодня даже прямые рекламодатели редко кидают на деньги своих партнеров, но сотрудничество с партнерками от этого не потеряло актуальности по многим причинам.
Во-первых, до многих рекламодателей медиа-байер может и не достучаться. А даже если и получится выйти на контакт, далеко не факт, что со старта он получит хорошие условия и не будет кап. По крайней мере, чем тратить время на общение с рекламодателем, лучше его потратить на залив трафика по ссылке от партнерки.
Во-вторых, может оказаться так, что за время вашего общения с реклом другие вебмастера подсуетятся и начнут лить на этот же оффер, но от партнерки, через время сделав его неактуальным.
И последний пункт, почему лучше иметь дело с ПП — это наличие большого количества вариантов вывода денег. Любая партнерка всегда предложит максимально большой выбор платежек, в отличие от рекламодателя, который сможет делать выплаты через одну-две. И далеко не факт, что у вас будет возможность принять платеж.
*запрещенная в России организация
