Согласно исследованию консалтингового агентства Red Crow Marketing, из тысяч рекламных объявлений своей цели достигают только 0,5%. Большая часть улетевшей в пустоту рекламы объясняется тем, что она была показана не тому пользователю и не в то время. Однако, бывают ситуации, когда казалось бы, она показана нужному человеку, но все равно мимо, потому что не зацепило. Значит, все дело в креативе, который не смог выделиться среди все время растущей конкуренции.
Taboola, рекламная компания с 14 офисами по всему миру и $750 миллионами годового дохода, проанализировала около 10 миллионов рекламных объявлений и выяснила, что нужно сделать, чтобы выделить свои креативы.
Общие моменты
Все по-настоящему: выберите реальные фотографии вместо иллюстраций. Они увеличивают CTR на 39%.
Когда скромно: черно-белые фото повышают CTR на 38% по сравнению с цветными изображениями.
Людям интересно смотреть на других людей: реклама с изображением людей более кликабельна, что доказывается 33%-ным повышением CTR.
Чтобы было понятно без слов: фото без наложения текста притягивает на 33% больше кликов.
Котики всегда в теме: CTR рекламы с животными на 16% выше, чем без них.
Заголовки
С заголовками немного сложнее, чем с фото. Важно помнить, что «баннерная слепота» касается не только изображений. Чем больше шаблонных заголовков, тем больше потребители устают от них и начинают игнорировать их, что усложняет задачу продажи товара или услуги.
Были определены ключевые слова и фразы в заголовках, которые в настоящее время привлекают потребителей. Наиболее эффективными являются ключевые слова «она», «выглядит» и «фото». Использование данных ключевых слов в заголовке приводит к увеличению CTR. Например:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
- Она выиграла конкурс красоты — вот почему;
- Вот как на самом деле выглядит здоровое питание;
- Фотографии самых редких старых автомобилей.
С другой стороны, есть некоторые ключевые слова, которые уже набили оскомину. Три наиболее высокочастотных ключевых слова в заголовках — это «страховка» (как сами понимаете, больше относится к буржу), «игра» и «проверка». Они ведут на насыщенный рынок, поэтому демонстрируют более низкий CTR.
Видеореклама
Производство видео — сравнительно сложный и дорогой процесс. Поэтому не помешает узнать, что именно поможет отбить вложения в него.
Мужчины лучше женщин: мы привыкли думать, что красивые девушки в ролике привлекают больше внимания. Однако данные говорят, что нужно смотреть в противоположном направлении. Видео с мужчинами увеличивает количество зрителей на целых 574%!
Классика: черно-белые изображения вызывают ностальгические чувства у пользователей. Данные показывают, что черно-белые ролики получают на 31% больше просмотров и на 27% больше досмотров.
Продолжительность имеет значение: длительность видео пользуется успехом в зависимости от вертикали. В коротких 6-секундных роликах большой популярностью пользуется еда, где рост просмотров составляет 258%. Среди 15-секундных видео растет эффективность роликов про авто и все что связано с ними. Трудно догадаться, но среди 30-секундных роликов наиболее просматриваемы те, где есть поющие люди.
Особенности креативов по вертикалям
Аудитория каждой вертикали имеет свою индивидуальность и уникальные тренды. То, что работает в продаже автотоваров, может не работать в нутре.
Финансы
Большинство рекламных объявлений в финансовой вертикали работают лучше с фотографиями, снятыми на расстоянии. Такая реклама получает на 11% больше кликов. Впору вспомнить, как у нас любят использовать фото денег крупным планом.
Вот несколько примеров, которые показали хороший CTR:
Edu/Essay-ниша
Подавляющее множество фотографий, сделанных на открытом пространстве, набирает больше кликов, чем фотографии в помещении. Иная ситуация в education и essay нишах: там более высокий CTR имеет реклама с фотографиями внутри помещений.
Вот некоторые примеры успешных объявлений:
Туризм
Если льете на офферы в travel-нише, вместо черно-белых фото вам стоит выбрать цветные. Именно в этой вертикали они принесут на 77% больше кликов.
Автотовары
Хотя выше мы упоминали, что реклама с людьми привлекает больше внимания, с авто все обстоит иначе. Статистика показывает, что изображения без людей показывает CTR на 37% выше. Покупатель должен сосредоточиться на товаре.
Одежда
Согласно статистике, фотографии с женщинами увеличивают CTR только на 9%, но исключение составляют одежда и аксессуары. Реклама в этой нише на 75% эффективнее, если в ней есть женщина.
Нутра
Как и в случае с туризмом, сочные цветные фотографии увеличивают CTR и в товарах для красоты и здоровья. Если все сделать правильно, то клики вырастут на 113%.
Данный анализ не является гарантией взрывных продаж, но он призван помочь тем, кто хочет выжать по максимуму из имеющихся возможностей. Всегда важно иметь критическое мышление, чтобы правильно использовать знания. Да и A/B тесты никто еще не отменял.
го тесты по хардкору
Так на фото показано что в помещении лучше набирают... ппц, как вы пишите статью.