От выбора цели кампании в Google Ads зависит успех всего продвижения оффера. Арбитражники часто сосредотачивают внимание на двух целях — генерации лидов и привлечении трафика.
Часто их противопоставляют друг другу, однако эффективность рекламных кампаний, как показывает практика опытных маркетологов и медиабайеров, зависит от комплексного сочетания подходов.
Рассмотрим в статье подробнее и лидогенерацию, и стратегию увеличения трафика с подробным анализом метрик, подходящих под каждый вариант рекламной кампании.
Прежде всего стоит четко осознать: лидогенерация направлена на то, чтобы получить контакты потенциальных пользователей или клиентов сервиса. В то время как привлечение трафика способствует увеличению числа посетителей сайта, вне зависимости от их личной мотивации.
При этом рост трафика может служить косвенным целям, например, улучшению позиций в поиске, повышению узнаваемости бренда компании и т. д.
Непонимание разницы между этими целями нередко приводит к сливу бюджета. Причина прежде всего техническая: лидогенерация в ходе проведения кампании опирается на иные алгоритмы и использует другие стратегии назначения ставок, чем при заданной цели увеличения трафика.
Понимание разницы между настраиваемыми целями в Google Ads позволяет сосредоточиться на желаемых действиях пользователей, тем самым увеличивая рентабельность инвестиций (ROI).
Под лидом в рекламной системе Google Ads понимается пользователь, который потенциально может быть заинтересован в товаре или услуге конкретного бизнеса.
Основная цель при лидогенерации заключается в сборе контактных данных пользователя через форму на сайте или с помощью специального объявления.
Варианты конверсии при лидогенерации в Google Ads:
После определения варианта лидогенерации и запуска кампании машинный алгоритм Google Ads самостоятельно определяет кому показывать контент рекламодателя, выбирая тех пользователей, кто с большей вероятностью совершит целевое действие (конверсию).
Преимущество лидогенерации — в выборе алгоритмом Google Ads наиболее близких к конверсии людей. Это приводит к более высоким показателям ROI, чем при других целях кампании.
Для оценки успешности лидогенерации как цели используют следующие метрики:
В бизнесе лидогенерация наиболее эффективна для следующих отраслей:
Выставляемая в рекламных кампаниях цель «трафик для сайта» предполагает привлечение максимального числа пользователей на указанные целевые страницы. При этом алгоритмы Google Ads оптимизированы таким образом, чтобы в рамках заданного бюджета получить максимум кликов от релевантных посетителей.
При выборе цели генерации трафика в Google Ads ориентируются на несколько основных стратегий:
Преимущества генерации трафика в Google Ads:
При анализе кампаний, ориентированных на трафик, используют несколько основных показателей:
CTR рассчитывается по формуле деления количества кликов на количество показов с умножением на 100%.
Среди дополнительных метрик можно отметить глубину просмотра страниц и время, проведенное пользователем на сайте.
Нацеленность на трафик подходит для рекламных кампаний в следующих нишах:
Распределение бюджета на рекламную кампанию зависит от поставленных целей. Если в приоритете прямые продажи и окупаемость инвестиций в краткосрочной перспективе, то большую часть бюджета предпочтительнее пустить на лидогенерацию.
В случае, если бизнесу важнее узнаваемость бренда и охват, то лучше выбрать трафиковый тип кампании.
На практике опытные медиабайеры выбирают гибридный вариант, когда большая часть бюджета уходит на основные кампании. Запущенные дополнительные кампании при этом направлены на расширение воронки и повторные продажи с ремаркетинга.
Для того чтобы выбрать оптимальный подход, нужно прежде всего грамотно проанализировать потребности целевой аудитории по пути воронки продаж. Если клиенты принимают решения сразу после получения информации, то выбранный вариант лидогенерации вполне оправдан.
В случаях, когда клиенты принимают решение о покупке или заказе услуги не сразу, разумнее использовать на ранних этапах воронки трафиковый метод, а лидогенерацию с ремаркетингом подключать позже.
Важно учитывать факторы влияния лидов и трафика на разных этапах воронки продаж:
Какую бы стратегию ни выбрали, вам в любом случае понадобятся качественные расходники — агентские аккаунты с минимальным риском бана. Далеко за ними ходить не нужно — поможет проверенный магазин Партнеркина.
В нашем сервисе собраны проверенные аккаунты от надежных селлеров, с которыми мы сотрудничаем не первый год. Встроенный гарант с независимыми модераторами обеспечивает прозрачное проведение сделок: деньги остаются на счете, пока вы не убедитесь, что аккаунт рабочий, трастовый и готовый к работе в любой момент.
При оптимизации рекламной кампании в Google Ads важно помнить о принципе «золотой середины» — это не выбор между лидогенерацией и увеличением трафика, а вопрос эффективной расстановки приоритетов.
Так, для прямого увеличения продаж и ROI лучше использовать лидогенерацию. Для повышения узнаваемости бренда или увеличения охватов эффективнее будет кампания, нацеленная на трафик. При комплексном подходе желательно комбинировать оба подхода, перераспределяя бюджет по воронке продаж в соответствии с потребностями клиентов.
Не стоит забывать в процессе анализа промежуточных данных метрик и о A/B-тестировании всех используемых в кампании объявлений, лендингов и таргетингов. Все это помогает не просто грамотно настроить кампанию в Google Ads, но и получить максимально эффективный результат с хорошей финансовой отдачей.
