В рамках прошедшего МАС 2024 мы публикуем транскрибации докладов всех спикеров конференции. Каждый доклад изложен от первого лица.
Роман: Господа, всем привет!
Всех рад видеть! Сегодня у меня тема, которая мне кажется мега-актуальной, потому что через 15 дней начинается чемпионат Европы по футболу. Почему это важно? Потому что чемпионат мира, чемпионат Европы — это события, которые очень сильно бустят арбитраж и в частности беттинг, и сегодня мы с вами об этом поговорим.
Начну с того, кто мы такие. Компания Alfaleads — это большой и интересный кейс. Мы компания, которая состоит из теперь уже пяти бизнесов:
Давайте вернемся к теме моего доклада.
Сегодня мы поговорим про большие события и как они влияют на профит в арбитраже и начну я с того, как это было. Два года назад был чемпионат мира по футболу. Во время чемпионата мы достаточно много заработали и много сделали для того, чтобы наши партнеры в Alfaleads заработали больше.
Как вы видите на слайде, рост доходов наших партнеров составил 2,5 раза. Если говорить про SEO, то трафик вырос в 3 раза, ASO выросло почти в 4 раза и контекст, хоть и бустанул хуже остальных, но 70% — это тоже хороший рост.
Что здесь важно заметить? Чемпионат мира — это всего полтора месяца и за это время надо успеть много чего сделать.
Хочется начать с того, что ASO — это, наверное, главный источник трафика во время спортивных событий и только один наш вебмастер сделал огромнейший буст, про который я расскажу чуть позже. Но в целом, только на ASO наша партнерская сеть заработала во время чемпионата мира $1,5 млн.
Что здесь важно? Мы — партнерка, мы зарабатываем на комиссии, поэтому, вы можете посчитать, сколько заработали наши партнеры в рамках ЧМ.
Давайте поговорим про кейс. Чем кейс интересен? В первую очередь, этот кейс построен только на одном человеке и нашем партнере — это соло-арбитражник. Я часто говорю, что соло-арбитражников не существует, но вот вам кейс, который показывает, что бывает и по-другому. Это человек, который занимался только приложениями, который работал только с беттингом на ЧМ и самое интересное здесь то, что этот кейс построен на одном приложении. За время ЧМ он заработал $500 000, запуская приложения.
Что это такое и как они выглядят? Приложение в стиле букмекера закидывается в стор, попадает в топ по каким-то большим ключам и соответственно, мы зарабатываем деньги.
Что здесь еще интересно? $500 000 за полтора месяца — это много, но не сильно впечатляет. Интереснее всего то, что с момента ЧМ этот арбитражник в соло заработал на этом приложении $5 000 000. Здесь очень прикольная была штука в том, что в какой-то момент приложение исчезло (выпало из стора) и буквально прошлой осенью вновь вылетело в топы и до сих пор там находится. Арбитражник уже давным давно не занимается ASO, он ничего для этого не делает, но все еще продолжает зарабатывать деньги. Это реальный кейс.
Если вы очень постараетесь, если будете обладать смекалкой, вы даже найдете это приложение в сторе. И что здесь интересно? Почему этот кейс показателен? Показателен он потому, что в отличии от других источников, в отличии от того же SEO, которое развивается достаточно долго, ASO — это тема, в которую можно войти быстро и достаточно легко. И даже сейчас, когда есть проблемы с Google, когда есть проблемы с Play Market, мы видим, что наше приложение держится в топе. Повторюсь, это один человек, который самостоятельно всем этим занимался.
Что хочется здесь сказать? Мы создали Telegram-чат, где накидали примеры того, какие бывают приложения, как они выглядят, как выглядят SEO-сайты, которые работают с беттингом.
Едем дальше.
Особенности чемпионата мира были в том, что мы можем увидеть всплески трафика. Они всегда были связаны с событиями, с большими матчами и вы можете это увидеть на SEO. Это результаты нашей партнерской программы и Alfasearch.
Вы можете увидеть, что во время ЧМ были всплески, а потом происходит большое падение — события заканчиваются. Но что здесь важно и интересно? Нижняя граница после падения все еще выше, чем те показатели, которые были до ЧМ. Что это значит? Это значит, что в SEO есть зависимость от событийки, это означает, что «сеошку» надо дополнительно «готовить» — иными словами, мы «готовим» сайты под чемпионат Европы и мы также делали это под чемпионат мира.
Если говорить про UAC, то примерно 2/3 регистраций приводили к депозитам. Соответственно, это тоже очень хороший результат. Те, кто работает с гемблингом через UAC, знает, что проходимость там намного меньше, а конверт значительно ниже.
РРС — тут важно сказать, что мы увидели буст РРС, но только на низкочастотниках и среднечастотниках. Почему? Потому что большие ключи всегда занимаются рекламодателями. Скорее всего, вы не сможете с ними бороться в контексте. Особенно, если вы будете идти в бренд или большие события. Все позиции будут либо выкуплены рекламодателями, либо заняты SEO-сайтами. Мы советуем среднечастотку и низкочастотку.
Во время ЧМ произошла история — у нас вышли в топ гео Tier-2, это были Турция и Бразилия, а еще у нас неплохо выстреливали те гео, команды от которых играли в чемпионате.
Чего мы ожидаем от чемпионата Европы? Мы ожидаем, что доходы партнеров вырастут в два раза и даже выше. Главные всплески трафика будут приходиться на главные матчи — очевидно, что это четвертьфиналы, полуфиналы и финал ЧЕ. Что тут очень важно? Чем более неожиданные игры будут, тем больше денег и трафика вы получите.
Здесь надо сказать, что я подготовил доклад исходя из того, что у вас осталось не так много времени, если вы готовитесь к ЧЕ. И поэтому, я дам те советы, которые на сегодняшний день могут вам помочь. Естественно, если вы сейчас побежите делать сайты по чемпионату Европы, вряд ли вы успеете это сделать, потому что в SEO эта история долгоиграющая, в отличии от ASO.
Что здесь хочется сказать про источники… Все вы знаете, что сейчас ASO переживает сложные времена: сейчас проблемы с PlayMarket, работать с Google стало сложно. Но даже в этот период наша команда по ASO зарабатывает по $100 000 каждый месяц именно на GooglePlay. У нас есть небольшой процент iOS-трафика, мы только туда заходим.
Если вы хотите сейчас заходить в ASO, то логично идти в iOS, логично идти в альтернативные сторы и мы уверены, что событийка переплюнет те проблемы и сложности, которые есть в маркетах и вы увидите хорошие результаты.
Если говорить про SEO. Очевидно, что буст органики повлияет на количество игроков. Он повлияет не только на количество игроков, но и на ретеншен. Если вы работаете по RevShare, есть огромный плюс в том, что ваш трафик приходит именно во время событийки. Что мы здесь делаем как SEO-команда? Большая часть наших сайтов, все таки, казиношная: Alfasearch — это изначально команда, которая занималась казино. Но во время ЧМ и ЧЕ мы переделываем лендинги и часть сайтов под спортивную тематику: мы добавляем креативы и обзоры матчей, мы говорим о том, где лучше ставить, мы даем бонусы и это дает лучший конверт.
Соответственно, акцент на событийку — он очень актуален. Еще бывает так, что владельцы сеток сайтов делают коммьюнити: разные соцсети, чаты в Telegram, WhatsApp — в зависимости от гео, в котором вы работаете. Логично во время футбольных чемпионатов делать акцент на событийку в работе с соцсетями.
Если говорить про медиабаинг, Google и Facebook*. Когда был чемпионат мира, мы увидели, что Facebook* вел себя не так хорошо, как мог бы, но тут еще есть важный нюанс, что во время чемпионата мира были серьезные штормы FB*. В целом, на FB* всегда работали разные playable креативы.
История с матчами — мы когда-то делали обучалку по работе с Facebook* на зарубежных рынках. Мы показывали, что в той же Турции очень хорошо конвертили креативы с их основными футбольными командами, с «Угадай, забьет футболист или не забьет?». Здесь остается все то же самое.
Если говорить про стримеров, то трансляции могут показаться самым простым способом. К сожалению, трансляции стримеры сделать не смогут, потому что площадки их сразу же банят. Зато они могут делать нативные прогнозы среди своей аудитории, они могут делать коллаборации с букмекерами и рассказывать про матчи, про свои прогнозы и на что они будут ставить.
Есть важный нюанс — во всем этом выигрывает органика.
Здесь хочется сказать, что мы делаем большой акцент на Европу, потому что это ЧЕ и основные гео — это южная Европа, где стандартно много ставят.
Важная часть подготовки всех событий — работа с реклами. Реклы увеличивают капы, потому что закупка в этот момент самая жирная, а на сайтах растет конверт. Почему? Потому что в этот момент рекламодатели покупают много медийки, брендируют команды, брендируют трансляции, выкупают медийку на стадионах и вы это заметите, если работаете с большими букмекерами. Появляются новые бонусы, работает дополнительная команда ретеншена. Соответственно, вы увидите, что трафик в долгую будет окупать себя лучше, будет меньше срезов. Соответственно, вы заработаете больше.
Ну, и последнее, это ситуативные креативы. Мы как партнерская сеть получаем достаточно много контента от реклов, достаточно много всего, чтобы делиться этим с вебмастерами. Это очень важно, потому что актуальные креативы под игры — они хорошо выстреливают.
Что еще здесь очень важно? Что помимо креативов очень важно помнить тайминг. Как правило, по нашему опыту больше всего ставок происходит во время игры. Кажется, что ставки делают заранее, но 80% депозитов происходит во время игры.
Есть лайфхак, который мы у себя нашли — перевод конвертящих потоков на RevShare. Мы видим в кабинете у рекламодателя, какой поток лучше всего окупается, мы его считаем, мы делаем предикты и переводим этот поток на RevShare. Я бы сказал, что сейчас порядка 10% всего нашего трафика потихонечку утекает на Revshare. Вы можете попросить своего афф-менеджера посчитать, какое время окупаемости и увидеть, что у вас лучше работает — RevShare или СРА. Это наша большая рекомендация, потому что за полтора-два месяца на Revshare вы заработаете сильно больше, чем по СРА, если у вас хороший качественный трафик.
Чемпионат Европы — это огромная возможность для нас всех заработать. Мы начали подготовку полгода назад: активно идем в SEO и ASO, закупаем трафик в разных сорсах. Здесь еще важно отметить, что есть сорсы, которые мы не советуем. На ЧЕ не будут работать попсы, пуши и тизеры. По нашему опыту, эти источники показывают себя очень плохо и мы рекомендуем сосредоточиться на том, что приносит лучший результат.
На этом все. Я готов ответить на вопросы, если у вас есть что спросить про ЧЕ и спортивный трафик.
*запрещенная в РФ организация
