Найм в affiliate-индустрии — всегда челлендж. Рынок перегрет, сильных специалистов мало, а требования у каждого бизнеса свои: кому-то важен опыт, кому-то знание конкретной вертикали или подходов к CPA, кому-то сеть «теплых» контактов. На этом фоне можно потратить месяцы на собеседования, но так и не выйти на нужного кандидата.
Мы пообщались с командой рекрутингового агентства match, чтобы разобраться, как в 2025 году нанимают affiliate-специалистов и на какие подводные камни стоит обратить внимание.
Типичная ситуация, когда компания ждет senior-специалиста с сетью партнеров и опытом запуска трафика с нуля, но предлагает компенсацию уровня junior. Кандидаты с реальными кейсами просто не рассматривают такие офферы.
Решение match. Рекрутеры анализируют баланс требований и бюджета еще на этапе согласования вакансии. Если видят несоответствие, предлагают пересмотреть структуру оффера — например, привязать оплату к прогрессивной ставке от FTD или NGR. Junior-кандидатам чаще предлагают фиксированный бонус, middle и senior — процент от FTD, а head — долю от NGR. Такой подход помогает сбалансировать ожидания кандидатов и возможности бизнеса.
У кандидата уже могут быть договоренности с другими брендами или партнерками. Это не только мешает ему сфокусироваться на вашем проекте, но и создает риски: пересекаются интересы, размывается ответственность, возникает угроза утечки данных, авторских подходов или инсайдов команды. Особенно если речь идет о нестандартных воронках или sensitive-направлениях, где критична защита коммерческой тайны.
Решение match. На этапе скрининга рекрутеры выясняют, есть ли у кандидата параллельные обязательства или пересечения с конкурентами нашего клиента, и сразу обсуждают условия: эксклюзив по гео или вертикали, ограничения по аффилиатам, NDA. В базе кандидатов match фиксируются такие нюансы — это экономит время при повторном рассмотрении кандидатов.
Affiliate в iGaming работает в условиях постоянно меняющихся регуляций. То, что работает в Бразилии, не подойдет для рынков MENA, а требования к рекламе в Европе кардинально отличаются от СНГ. Нанять универсального специалиста на все гео практически невозможно.
Решение match. Каждого кандидата «привязывают» к нужному гео: проверяют опыт в регионе, знание ограничений по лицензиям и понимание локальных источников трафика.
В команде match есть рекрутеры, которые специализируются на конкретных регионах и говорят на языках этих рынков — это дает дополнительное преимущество в поиске.
Так как рынок affiliate-специалистов перегрет, сильные кандидаты получают несколько офферов одновременно и быстро принимают решение. Если компания затягивает с ответом неделями, скорее всего, кандидат примет другой оффер.
Решение match. Агентство выстраивает четкий и быстрый процесс найма, в 2-3 этапа: скрининг, мини-кейс или тестовое задание, финальная встреча. С клиентом заранее согласовывают SLA по срокам обратной связи, а с кандидатами сразу обсуждают сроки для принятия оффера — обычно 48-72 часа.
Такой подход позволяет удерживать интерес топовых специалистов и не терять их на длинных процессах. В результате средний time-to-offer в match составляет около 20 дней.
В affiliate стали чаще искать специалистов в офис или на гибрид — из-за необходимости тесной работы с партнерами, быстрой связки с Risk, Legal, медиабаерами и креативной командой. Это сужает воронку и может добавить к найму 1–3 недели.
Решение match. Если формат работы критичен для бизнеса, это обсуждается на старте — так рекрутеры сразу фокусируются на релевантных профилях и не тратят время на тех, кто не готов к офису или гибриду. Для поиска кандидатов в офис агентство выстраивает локальную стратегию: делает упор на каналы, которые лучше всего подойдут для каждой конкретной локации.
При этом рекрутерам важно понимать, чем обусловлен офисный формат — это помогает грамотно упаковать вакансию и объяснить кандидату, почему для этого конкретного бизнеса и команды работа из офиса критична.
«В найме affiliate выигрывает не тот, у кого больше контактов, а тот, у кого отстроена система: четкие ожидания, понятные метрики и дисциплина решений. И эту систему нужно постоянно адаптировать под изменения рынка. Именно так мы и строим найм», — Елизавета, рекрутер в affiliate, match.
Найм в affiliate полон подводных камней, но каждая из этих сложностей решаема — если знать, на что обращать внимание.
Если вы в поиске affiliate-специалиста — match поможет найти нужного кандидата. Рекрутеры команды match знают, как устроен affiliate в iGaming изнутри, и умеют подбирать тех, кто приносит бизнесу результат.
