Привет всем! На связи Иван Тельных, основатель команды «123Finance». Мы работаем преимущественно с финансовой вертикалью. Про нее и хочу рассказать в этой статье, а именно про офферы дебетовых карт.
Многообразие офферов
В этом году решили вернуться к тестам дебетовок. И надо признать, что дебетовые карты в рассылках как апсейл — офигенный инструмент.
Отправляешь письмо с посылом: «У тебя задолженность — возьми займ. Но вероятность повышается, если ты оформишь его на новую дебетовую карту. Поэтому сначала, дорогой друг, бери дебетовку, активируй ее и уже на нее оформляй займ!».
Начали мы с того, что провели обзор рынка дебетовых карт в плане офферов. Изучили все партнерки. Практически во всех офферах одинаковые условия: выдача карты с последующей активацией.
Из всего многообразия офферов мне бросились в глаза условия от банка «Ренессанс» по их дебетовой карте:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
На скрине выше видим очень интересную историю — оффер работает за подтвержденную заявку. Однако не все так гладко. В условиях есть процент выдачи дебетовой карты, и если у вас он ниже 40%, то вам спишут вообще все заявки.
Объясню на пальцах: вы нагнали 1 000 заявок и из них всего 350 карт было выдано. При этом раскладе вы получаете — ничего. Но если из этого же числа заявок была выдана 401 карта, то в этом случае вам будут оплачены все 1 000 заявок по цене, которая указана в партнерской программе. Звучит интересно, правда?
Виденье ситуации
Лично с моей стороны условия выглядят довольно странными. Можно понять и представителей банка, которые утверждают, что если у вас показатель ниже допустимого уровня, значит вы льете фрод и им незачем за него платить.
Как я вижу эту конструкцию? Отчасти непрозрачно, по отношению к вебам. Гонишь трафик, в условиях сказано, что оффер за подтвержденную заявку, а в итоге рекл списывает все, указывая на параметр, на который невозможно повлиять.
Да, вы можете сказать, что и в офферах за выдачу с активацией невозможно повлиять на этот параметр. И вы будете правы, действительно не могу. Но если у меня будет хотя бы одна выдача и активация из 1 миллиона заявок — мне ее 100% оплатят, как в других офферах.
И мне становится интересно. Тут либо я устарел со своей позицией: подавай офферы за заявку, подтвержденную заявку, выдачу и выдачу с активацией, либо условия Ренессанса на самом деле выглядят неоднозначно.
Можно попробовать повысить ставки и увеличить шанс на выплату. Но для этого нужен качественный антидетект-браузер и приватный прокси. Арбитражник просто купит множество аккаунтов, с помощью анонимайзера создаст уникальный отпечаток для каждой учетной записи и запустит партнерку сразу во всех профилях. Несколько акков да выстрелят.
Небольшой постскриптум
Ни для кого не секрет, что крупные банки очень часто приходят к крупным партнеркам для тестирования некоторых гипотез. Например, тот же оффер с оплатой за заявку. Но давайте будем объективными. Когда так приходит банк и предлагает: «Давайте начнем с небольшого объема — 100 заявок в день. А дальше смотрим, что происходит по воронке».
А дальше происходит вот что:
- Сообщение в духе: «Сорри, но мы платим вам только за заявку. Ваш трафик по воронке в нашу модель не вписывается. Мы вам, конечно, их оплатим, но дальше сотрудничать не будем».
- Показатели классные и банк предлагает наращивать объем, выкатывая определенный лимит — +50,+100 заявок в день. Это отличная практика до тех пор, пока экономика вписывается в модель юнит-экономики.
При оплате за выдачу то же самое. Допустим, я отлил 100 заявок и у меня выдалось 5 дебетовых карт, 2 из которых уже активировались — и, мне кажется, это честным.
Но что происходит в контексте оффера от Ренессанса? Я отливаю условных 100 заявок. И по идее должна быть 41 выдача, чтобы мне оплатили налитое. Но если этих выдач будет меньше, например, 19, то банк мне не платит ничего.
Вот именно к этому моменту у меня есть вопросы и мне интересно ваше мнение! Считаете ли вы такие условия по офферу нормальными и готовы по ним работать? В нашем Telegram-канале вы можете пройти опрос и высказать свое мнение по этому поводу.
Каждое действие должно быть оплачено, это наши бабки на траф идут.