Главная – Статьи – Публикации – Как потерять $1 000 000 и не унывать — доклад Сергея Овсеенко на MAC 2021

21 октября 2021 3 4170

Как потерять $1 000 000 и не унывать — доклад Сергея Овсеенко на MAC 2021

Сергей Овсеенко, владелец команды по разработке iOS приложений, потерял $1 000 000 из-за банов своих продуктов. Но не унывает. Почему? Потому что он заработал $3 000 000. В докладе на MAC 2021 Сергей рассказал как зарабатывать на iOS-приложениях с подписками и делать ROI 300-400%.

Что такое подписки в AppStore
Большинство приложений в AppStore включают в себя подписку. Music, Tinder, различные VPN-сервисы — везде есть подписка. В рамках этой концепции, пользователь платит деньги за определенный срок использования функционала внутри приложения.

Бизнес заключается в создании приложений, их раскрутке и монетизации с помощью подписок.

Плюсы и минусы ниши
Преимущества:

Белая ниша;
Капитализация. Приложение, которое раскачано до дохода $10 000 в месяц можно продать за $300 000;
Большие перспективы. Компании, которые занимаются приложениями с подписками для AppStore, зарабатывают больше, чем арбитражные команды.

Недостатки:

Холд денег 1,5 месяца;
Риск блокировки и невыплаты дохода;
Порог входа $5 000-10 000.

Что нужно для старта
Чтобы начать зарабатывать, нужно:

Выбрать нишу;
Найти дизайнера;
Найти программиста;
Купить или зарегистрировать аккаунт разработчика;
Пройти проверку приложения от Apple;
Налить трафик.

Выбор ниши
Идеи можно искать в нескольких сервисах:

Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS! К заливам!

SensorTower. Позволяет посмотреть загрузки и доходы разных приложений по странам и категориям;
ASOdesk и Apptweak. Покажут что ищут пользователи и на что есть большое количество органики;
AppStoreSpy. Показывает полезные подборки. Например, приложения, которые выпущены в последние 2 месяца и заработали больше $10 000. Можно делать копии таких приложений.

Также искать нишу можно исходя из источника трафика, в котором планируете рекламировать приложение:

Facebook/Google: фитнес, медитации, похудение, wellness, фото- и видеоредакторы;
InApp: игры;
Popunder, push: утилиты;
Органика, Apple Search Ads: все, особенно утилиты.

Ищем дизайнера и программиста
Когда идея найдена, нужно искать исполнителей. Если мало времени и много денег — можно идти в студии разработки, которые сделают качественный продукт под ключ. Если много времени, но мало денег — нужно самому погружаться в процесс и искать исполнителей в чатах, биржах фриланса и сайтах с вакансиями.

Регистрация аккаунта разработчика
Есть 2 способа:

Зарегистрировать аккаунт самому, заплатить $99;
Купить готовый аккаунт.

Важные нюансы по разработке
Чтобы продукт получился качественным, важно:

Встроить аналитику подписок, что позволит оценивать ROI;
Встроить трекинг, если планируете закупать трафик;
Запрашивать оценку юзера при первом запуске, чтобы повышать рейтинг;
Делать понятный онбординг, который покажет пользователю функционал приложения и в конце предложит оплатить подписку.

Онбординг выглядит так:

Модерация от Apple
Чтобы пройти модерацию, нужно:

Что делать, если сотрудник в команде перестал давать результат? Обсуждаем проблемы работников с C-lvl компаний

Изучить Apple Review Guidlines;
Не использовать тематики дейтинг, камасутра, астрология и простые утилиты, например, фонарики;
Оформлять экран подписки по правилам: вставлять большое окно с ценой и периодом подписки, указывать ссылку на пользовательское соглашение;
Указывать невысокие цены. Оптимально — $3,99 в неделю и $69,99 в год.

Трафик и анализ
Команда Сергея считает хорошим показателем, когда на недельной подписке в первый день запуска трафика они получают ROI выше 50%. Это значит, что за счет повторных списаний приложение окупится в течение месяца, а через год ROI будет в районе 200-400%.

Нужно анализировать рефанды (возврат пользователем денег) — если показатель возвратов достигает 50%, Apple, скорее всего, заблокирует приложение. Обычно это случается, когда юзеру не понравилось приложение. Чем дороже стоит подписка, тем больше будет рефандов в процентном соотношении.

Как команда Сергея потеряла $1 000 000
Команда Сергея допускала разные ошибки, из-за чего потеряла крупную сумму после блокировки приложений. Основные из них:

Манипуляции с экраном подписки. Например, если убрать цену или сделать окно с ней маленького размера — прилетит бан;
Мислидная или устрашающая реклама. «Ваш сын в опасности, быстрее установите приложение, чтобы по номеру телефона узнать, где он находится»‎ — такой подход верный путь в бан;
Плохие отзывы;
Рефанды выше 10%. Нужно удерживать процент возвратов ниже 10%, если выстраивать заработок на недельных подписках — это вполне реально;
Взаимосвязь между аккаунтами разработчика. Между новым аккаунтом и старым заблокированным не должно быть никакой связи.

После блокировки есть 2 недели на подачу апелляции. Важно грамотно ее составить и подать в этот срок, тогда есть шанс получить доход.

Продажа приложений
Если приложение приносит чистый доход от $10 000 в месяц, его можно продать за сумму, равную прибыли за 2-3 года. Приложения удобно продавать на платформе flippa.com или частным инвесторам, фондам.

Кейс
Команда Сергея в июне разработала приложение, потратив $250 на дизайн, $2 000 на разработку и $13 000 на раскрутку. Сейчас у продукта 1 500 установок в день и $14 000 прибыли в месяц. Его можно продать за $300 000-500 000, но Сергей не спешит, так как хочет дойти до дохода на уровне $30 000 в месяц.

Как собственные домены могут повысить эффективность вашей арбитражной стратегии

Органическое продвижение
Чтобы раскрутить приложение, необязательно закупать трафик в Facebook или в других источниках. Получать установки можно благодаря хорошей ранжированности приложения в AppStore.

Для этого нужно:

Собрать семантическое ядро: слова и словосочетания, которые используются юзерами для поиска приложений вашей тематики;
Оптимизировать мета-данные, перенести лучшие запросы в название приложения;
Сделать графику с максимальной конверсией, чтобы при взгляде на приложение пользователь хотел его скачать;
Закупить мотивированный трафик, чтобы получить установки и выйти в ТОП выдачи. На первую закупку нужно $1 500-2 000.

Вывод
Заработок на приложениях с подпиской в AppStore более стабильный, чем в арбитраже трафика. При этом зарабатывать можно миллионы долларов, если выбирать правильные ниши и эффективно раскручивать приложения.