Представляем вашему вниманию второй транскриб с арбитражником и SEOшником Сашей Флинтом. На этот раз, в подкасте у арбитражника Паши Панина он говорил про текущую ситуацию с ASO-направлением деятельности его команды, про перспективы в SEO для гембловых сайтов и о многом другом.
Коротко расскажем про нашего сегодняшнего спикера. В арбитраже трафика он с 2012 года, и сейчас под его началом работает 30+ человек. Начал заниматься поисковым продвижением в 2008 году, а через 4 года Александр стал руководителем «казиношного» направления в одной крупной компании. Позже к гемблингу подключились еще несколько вертикалей, одной из которых были микрокредиты. Так продолжалось целых 10 лет, пока спикер не ушел из этой компании и запустил свою собственную команду.
Сегодня основной фокус деятельности спикера — добыча трафика при помощи SEO и ASO на казино, адалт и pay day loans. Кроме основной команды, у Флинта есть еще группа сотрудников, которая аутсорсит продвижение в поисковиках для интернет-казино и форекс-бирж.
Выше мы уже писали, что в команде у спикера сейчас более 30+ SEO-специалистов. Это немаленький штат и в одиночку следить за работой каждого человека — сложно. На вопрос Паши о том, как он справляется с контролем своих сотрудников, Саша ответил, что у каждого оптимизатора есть свой KPI, а еще в компании есть вполне четкая структура из тимлидов и senior-сеошников.
Он старается давать оптимизаторам в работу не одно какое-то гео, а разные, чтобы даже джуны набирались опыта, работая с различными рынками и типами сайтов.
Кроме KPI и четкой структуры, Саша признался, что у них в компании ставят на компьютеры сотрудников трекеры, которые скринят мониторы. Впрочем, как он сам говорит, хеды не шпионят за сотрудниками, и трекеры нужны, чтобы узнать, почему тот или иной сотрудник не смог выполнить таски вовремя и качественно.
Свой путь в ASO Саша и его команда начали в 2017 году, но по его словам, в первый раз все закончилось буквально через три месяца из-за банов и последовавшего за ними ухода в минус. Тогда он принял решение закрыть это направление и полностью переключиться на SEO.
Второй заход в ASO получился более успешным, но из-за текущей политики модерации в Play Market, когда прилки стали массово банить, мобильное направление опять пришлось поставить на паузу.
Раз сам Саша упомянул про кризис в «асошке», то Паша поинтересовалсяу спикера, как его команда подходит к вопросу кризис-менеджмента, когда то или иное направление перестает быть прибыльным.
На примере своего ASO-отдела Флинт рассказал, что распустил практически всех android-программистов, оставив пару человек. По его словам, в случае надобности, собрать ASO-отдел заново не так сложно. Хотя бы потому, что сейчас на рынке достаточно джунов, и на формирование штата уйдет не более 2 недель.
И продолжая тему кризиса, Паша поинтересовался, как в команде принимают решения о стопе того или иного направления, когда обнаруживается, что доходы с него куда меньше расходов. По словам, Саши, первое, что они делают — это проводят тесты:
«Если какое-то направление заминусилось, мы ищем причину этого. Это причина в людях или еще в чем-то? Мы выделяем деньги, с которыми готовы расстаться, и начинаем искать решение».
Кроме этого, команда Флинта всегда на связи с другими сеошниками и арбитражниками, и нередко интересуется у них, как на том же направлении идут дела. Короткий опрос нескольких человек помогает им понять, где кроется проблема.
От мобильного направления плавно перейдем к поисковому продвижению. Так как Саша Флинт в первую очередь SEO-специалист, то Паша спросил у него о текущей ситуации в SEO-арбитраже. По мнению ведущего, сейчас в SEO такой же кризис, как и в ASO, с чем Саша категорически не согласился. Несмотря на некоторые просадки своих сайтов, спикер уверен в том, что SEO был, есть и будет стабильным источником трафика:
«SEO хоронят с 2010 года, наверное»
По его словам, в поисковом продвижении надо постоянно работать над сайтами и иметь свое видение их развития, тогда никакие апдейты не будут критичными для вашего проекта.
Хоть Саша и настроен оптимистично в отношении SEO, тем не менее, после обновления алгоритма Google их турецкие сайты сначала улетели из топ-1, а потом поднялись до топ-5. Просадка по трафику составила 40%, а по конверсиям — в три раза.
Еще один вопрос про SEO, который Паша задал гостю в рамках подкаста, касался цены создания и раскрутки сайта. По словам Александра, в каждом конкретном случае все строго индивидуально.
С учетом того, что каждый сайт у Флинта заточен под несколько ключевиков, то при анализе конкурентов он смотрит сайты на первых трех позициях, сколько у них ссылок и где стоят, есть ли подклеенные домены или нет.
В зависимости от того, с какими конкурентами имеют дело, сеошники подают сумму на 3 месяца продвижения тимлидам. Поэтому на прямой вопрос Паши про сумму Александр не стал отвечать, сославшись на индивидуальность каждого сайта и факторов конкурентов.
Но для примера привел случаи, когда на поддержание в топе сайтов, которые двигаются по брендовым запросам они тратят по $150 в месяц, что по его мнению, незначительная сумма.
Спикер делит все гембловые сайты на три категории:
Кстати, сайты из последней категории нередко получают предложения от самих казино, чтобы ссылки на них размещали в топе. По словам Саши, суммы порой доходят до $3 000 для раскрученных сайтов-ревьюшников.
Монетизация всех этих сайтов идет за счет трафика. При этом, самый плохой траф — это брендовые запросы, а хороший — сайты с рейтингами казино и слотовые запросы.
Если же говорить про модель монетизации, то тут все зависит от качества трафика. Например, брендовый трафик из Бразилии лучше лить по модели СРА. Если речь про рейтинговый траф, то тогда RevShare будет лучшим выбором.
Кроме того, что seo-сайты под гемблу могут потерять трафик из-за очередного апдейта, их могут еще и забанить.
Основная и самая распространенная причина закрытия таких сайтов — бан от регулятора, когда у сайта нет документов на то, чтобы работать в гемблинге.
Если регулятору не понравился ваш сайт, то Google просто удалит его из выдачи. Как временное решение, можно использовать переклей, но это буквально до следующего бана. По словам Саши, с каждым годом количество гео, где появляются регуляторы и возрастает перспектива бана от них, только увеличивается. В процессе разговора он упомянул Турцию и Францию, где уже проводится регуляторная политика в интернете.
От Партнеркина добавим, что в tier-1 странах регуляторы точно есть в практически всех странах ЕС.
Еще одна причина для бана — когда вебмастер делает сайт под бренд казино с вхождением названия в домен и похожим дизайном, а со стороны казино ему приходит жалоба с требованием удалить сайт за плагиат. Если вебмастер никак не реагирует, тогда администрация казино начинает писать жалобы регистратору домена и хостеру. Если один из двух ее удовлетворит, сайт перестанет существовать.
Обойти это можно, если изначально делать сайт-ревьюшник с обзором именно этого казино, а не перекидывать трафик с копии на другое, как это нередко бывает в гембловом SEO-арбитраже.
Гемблинг — это одна из самых жестких ниш в плане конкуренции и SEO-специалисты применяют разные «креативные» методы по пессимизации сайтов-конкурентов. По просьбе Паши спикер рассказал про некоторые из них.
Например, нередко полностью берут куски текста и помещают их на других сайтах, тем самым занижая уникальность текстового контента.
Еще могут перекупить уже проставленную ссылку на сайт-конкурент, чтобы она вела на целевой сайт, тем самым уменьшая вашу ссылочную массу. Особенно больно это бьет, если перекупают не одну ссылку, а сразу несколько.
Кроме этого, могут еще заказывать DDOS или взлом сайта.
Почти под конец подкаста Паша спросил у спикера, как бы он поступил, если бы имея за плечами весь свой опыт, сегодня решил стартовать в гемблинге, на что получил такой ответ:
«Я бы шел работать в большую структуру и набирался бы там опыта. Потихоньку шел бы по карьерной лестнице. Возможно, работал бы в разных направлениях и в разных отделах, но старался бы идти в большую структуру или в большую команду».
На наш взгляд, это совет не только Саши самому себе, сколько всем тем, кто сегодня думает идти в эту вертикаль.
Хотя прошедший год для Саши Флинта и его команды выдался, мягко говоря, не самым удачным — закрытие ASO-направления и просадка сайтов после апдейта — он не собирается опускать руки и уверен, что позиции его сайтов в Google еще восстановятся, как и закончится кризис с мобильными приложениями.
