Когда слышите слово SuperApp, представляется такая картина: все, что нужно, собрано в одном месте. Чат, такси, доставка еды, платежи, мини-игры, социальные сети — можно не свайпать вкладки, все под рукой.
Такая идея впервые развернулась в Азии — и не случайно. Рынок сразу принял идею: одно приложение, которое экономит время, место на телефоне и нервы. Первооткрывателями можно назвать WeChat в Китае — не просто мессенджер, а целая экосистема, где вы можете и переписываться, и оплатить проезд, и заказать еду, и даже оформить ипотеку (ну почти). Южная Корея отвечает KakaoTalk, а Юго-Восточная Азия гордо качает Grab и Gojek, которые начинали с такси и доставки, а теперь предлагают и финтех, и развлечения, и даже медицинские консультации.
В Западном мире с SuperApp пока не очень, а в России качают Telegram.
Почему SuperApp — это круто?
Дальше мы погрузимся в то, насколько сильно качают Telegram не только в СНГ, но и на международном рынке, а поможет нам в этом амбассадор TON и комьюнити-менеджер тоже на TON — Илья Zeroikins.
Вы считаете, что Telegram сейчас больше про технологии или про идеологию? Как эти две части уживаются вместе?
Илья: Тут будет наверное самый логичный ответ: Telegram сочетает в себе и то, и другое. Идеология свободы слова с техническим прогрессом в сторону WEB 3. Уживаются они вместе хорошо, одно легко дополняет другое и формирует общую модель для завлечения большего количества пользователей.
Когда в 2013 году Павел Дуров, который стоял за ВКонтакте, бросил этот проект, никто не ожидал, что он вернется с чем-то настолько масштабным, как Telegram.
Дуров и его брат Николай начали разработку Telegram после того как усилились попытки контролировать интернет. Учитывая, что в тот момент Павел был уже известным благодаря ВКонтакте, он понял, что лучше создавать что-то независимое и с прицелом на глобальный рынок. И тут появилась идея мессенджера, который был бы защищенным, быстрым и, что самое главное, независимым.
Вот как выглядела бета-версия Telegram в конце 2012 года.
В отличие от своих конкурентов, Telegram не связан с каким-либо гигантом в виде Google или Facebook — Дуров создал не просто продукт, а платформу. Изначально Telegram был задуман как утилита для общения с друзьями, но со временем он стал гораздо больше, чем просто мессенджер.
Эта платформа стала местом для общения людей по интересам, создания публичных каналов, блогов и форумов. Если вы хотите создать канал, на котором будет сидеть миллион человек, без проблем — Telegram откроет все возможности для такого роста. И да, оно уже почти так и работает: не зря Telegram — один из самых скачиваемых мессенджеров, а его активная месячная аудитория на конец 2024 года превышает 950 миллионов пользователей.
Теперь давайте поговорим о том, как Telegram выделяется на фоне таких мессенджеров, как X и LinkedIn. Одно из самых очевидных отличий: Telegram не имеет агрегированного новостного фида. Это не Twitter, где вам приходится листать тонны постов, чтобы найти что-то действительно стоящее. В Telegram каждый канал — это в первую очередь пространство для контента, который вам интересен, без лишнего шума. Если хочешь новости — подпишись на кого-то, кто тебе интересен.
В отличие от LinkedIn, где все основано на профессиональном общении и взаимных связях, Telegram позволяет пользователям строить связи и коммуницировать как угодно. Каналы и группы могут быть на любую тему. Он не пытается за вас решать, что вам интересно, а просто дает инструменты для личной настройки.
Еще одно ключевое отличие — конфиденциальность. Telegram предлагает опции вроде секретных чатов с сквозным шифрованием и самоуничтожающимися сообщениями.
Какие архитектурные и продуктовые решения позволили Telegram вырасти в одну из самых масштабируемых и популярных платформ в мире?
Илья: На первом месте удобство, потом создание собственных трендов (анонимность и простота) и развития новых технологий в мире мессенджеров (mini-apps, введение собственной валюты и крипты в сотрудничестве с TON).
Mini-Apps — это по сути приложения внутри приложения. В то время как мы привыкли скачивать отдельные сервисы через App Store или Google Play, mini-apps делают то же самое, но без скачивания и установки. Они интегрируются прямо в Telegram или другие платформы, упрощая доступ и взаимодействие.
Сейчас почти любой разработчик может создать свою аппку, которая будет работать в Telegram и не будет требовать от пользователя скачивания ничего лишнего.
Пример: скажем, у вас есть онлайн-магазин. Вместо того чтобы создавать отдельную прилу для покупок, вы можете просто интегрировать mini-apps в Telegram, об этом есть множество гайдов. Пользователи могут зайти даже в чат с ботом, найти нужные товары, оформить заказ, и все это — без выхода из приложения.
Точно так же работает система микроплатежей, например, в таких mini-apps, как мобильные игры или криптосервисы, где транзакции происходят прямо внутри Telegram без дополнительных переходов на сторонние сайты.
Одним из ярких примеров mini-apps в Telegram — тапалки. Заработок не требует сложных манипуляций, поэтому большой приток новых юзеров, из каждого утюга о том же Hamster Kombat говорили и создавали мемы:
Теперь про более серьезные решения, например, финтех mini-apps, как Blum, где пользователи могут следить за курсом крипты, торговать и даже управлять своими инвестициями. В отличие от стандартных мобильных приложений для трейдинга, Telegram вам мгновенный доступ к рынку.
Другой пример — биржа Binance, которая интегрировала свою платформу для криптотрейдинга в WeChat.
Mini-Apps дают бизнесам новые возможности для монетизации и привлечения аудитории. Например, в Telegram многие mini-apps уже включают внутриигровые покупки или подписки, позволяя зарабатывать не только создателям игр, но и владельцам каналов, которые продвигают эти сервисы. Поэтому это еще и перспективная модель для стартапов.
То есть разработчик может запустить свою аппку внутри Telegram и сразу протестировать его на миллионах пользователей. Это невероятно снижает риски, так как не требует крупных затрат на разработку и маркетинг.
Ждем когда mini-apps будут развивать и в сфере образования и обучения. Чтобы они предлагали интерактивные курсы, уроки или тесты прямо в чате. Которые можно проходить в любое время, не скачивая доп. контент.
Можно ли сказать что Telegram метится на поколение зумеров, а Яндекс — это для миллениалов?
Илья: Нет, тут происходит (в Telegram) онбординг любой аудитории.
Telegram Premium — это, по сути, увеличение возможностей, они не ограничиваются только улучшениями для пользователя, но и дают новые пути для заработка контент-creator’ам и разработчикам mini-apps.
Эти улучшения для пользователей – это не просто маркетинговый ход. Это уже полноценная монетизация. В Telegram теперь можно не только повышать свой пользовательский опыт, но и зарабатывать: будь то за счет эксклюзивного контента или расширенных возможностей для каналов, чатов и ботов.
Да, все просто — хочешь получить больше — плати. Но если у вас нет желания тратить, ничего страшного, боты и контент для вас будут вполне доступными и без подписки, потому что этот подход балансирует между платными и бесплатными функциями, создавая экосистему, которая для каждого.
Хотите, чтобы ваш контент или услуги сами приносили деньги? Встроенные покупки в mini-apps — это крутая штука для разработчиков, и если вы еще не начали монетизировать свою Telegram-аппку, пора бы задуматься. Ну и по поводу канала, если кто-то решит, что хочет получить доступ к вашей эксклюзивной инфе или дополнительному контенту в канале — все просто, они платят прямо в Telegram.
Что касается обычных юзеров, то многие mini-apps используют реферальные системы.
При этом, Telegram берет с вас минимальную комиссию (практически ее нет). Все, что нужно — правильно настроить систему встроенных покупок через Telegram Stars. Также можно дарить и подарки за эти звезды:
Рекламные сообщения в каналах стали хорошим кейсом для создателей контента и разработчиков. Telegram позволяет канала собственникам использовать рекламу, которая чувствуется органичной и не раздражает, как на других платформах.
Все дело в том, что Telegram позволяет рекламировать не только ваш контент, но и каналы других людей с помощью Telegram Ads, для аффилиатов это уже известно. Все проходит внутри платформы, и практически без комиссии. Это как реклама, но Telegram интегрирует ее так органично, что иногда даже не поймешь, что это не часть контента.
И вот самое интересное: Telegram, по сути, давно сделал акцент на отсутствии рекламы. Да, звучит парадоксально, но это именно так. Это позволяет не захламлять интерфейс. В Telegram нет рекламы в привычном ее виде.
И это не значит, что тут нет способов монетизации, мы их написали выше. Просто реклама не лезет в лицо на каждом шагу, без спама и приятно для всех.
Если бы TON и Telegram были людьми, как бы вы описали их характер и взаимодействие?
Илья: Это был бы мужик которому под 40 и парень с новым мышлением) Взаимодействие заключалось бы в обучении старого новому, а новый притирался бы к понятиям старого мира.
У Telegram есть очень крутой проект — Fragment. Это платформа, где все крутится вокруг TON и цифровых активов. Но не просто каких-то криптоштучек, а юзернеймов и анонимных номеров, это круче чем eSim.
Теперь твой юзернейм — это не просто набор символов, а полноценный актив в блокчейне, который можно продать, обменять или хранить как инвестицию.
Сначала на Fragment продавались только уникальные юзернеймы для Telegram. Звучит просто, но есть одна штука — эти юзернеймы стали полноценными активами:
То есть, создав уникальный юзернейм для своего аккаунта, ты одновременно становишься владельцем актива. Причем, можно его продать за приличные деньги. И вот тут начинается магия. Например, @news был продан за 994 000 TON (порядка 1,67 миллиона долларов на момент сделки). Остальные юзернеймы тоже пошли за серьезные деньги — от 500 000 до 1,5 миллиона долларов.
Но, естественно, как и любой хайп, пик был достигнут в самом начале — сейчас сделки уже не такие грандиозные, но все равно продолжаются, и TON как крипта продолжает набирать популярность. На платформе продолжаются сделки на десятки тысяч долларов, а сами активы остаются ликвидными, цена юзернеймов начинается от 5 TON:
Далее, в декабре 2022 года Telegram добавил новую фишку — анонимные номера, которые можно использовать для регистрации аккаунта без сим-карты. Эти номера — это тоже NFT, и они связаны с TON кошельком. Все это призвано повысить уровень анонимности и безопасности для пользователей.
Однако цены на них намного больше:
Теперь перейдем к одной из самых безбашенных историй из мира крипты — Notcoin. Этот проект взорвал Web3 так, что о нем знают все. За первые 6 месяцев после запуска, привлек в Web3 больше людей, чем многие другие проекты, в том числе те, которые годами вкладывались в маркетинг и громкие анонсы. И все это без большого привлечения денег, без громких заявлений и с минимальной рекламой, но на инфоповоде.
Но вот что на самом деле удивляет: $NOT (токен Notcoin) был залисчен на Binance, и за две недели рыночная капитализация токена достигла колоссальных 2,5 миллиарда долларов. А теперь внимание — они раздали токены 11,5 миллионам человек. Без всяких условий или блокировок. То есть каждый мог взять свои монеты бесплатно, заработав их через внутриигровой майнинг или участие в пуле.
Зачем это Telegram?
Это определенный маркетинговый ход, токен Notcoin на самом деле стал примером того, как блокчейн может взаимодействовать с традиционными платформами. Это показывает, как Telegram создал реальный спрос на свои dApps. А это было только начало, сейчас все куда интереснее.
Вот вам немного цифр о других проектах, которые были очень популярны в теме аирдропов:
А вот статистика Notcoin:
Сейчас график токена выглядит так:
Источник: CoinMarketCap
Telegram и интегрированные приложения перегнали те, которые годами развивают технологии за счет удобства и mass-adoption.
И вот тут начинается: покупка через TON дает еще одно преимущество — все анонимно (потому что блокчейн), и комиссии минимальные. И если вы планируете потратить эти TON на Telegram Premium, вы не только покупаете платный аккаунт, но и делаете это через блокчейн.
Так вот, разница между тем же проектом Telegram — Fragment и другими криптопроектами заключается не только в технологиях, но и в практическом применении. Проект адаптирован под повседневную жизнь юзеров Telegram.
Именно TON и Telegram задают тренд для mini-apps. На данный момент, у TON — капитализация в 15 миллиардов долларов, а объем транзакций в день — более $380млн.
Источник: CoinMarketCap
Если завтра вам предложат запустить что-то радикально новое на базе Telegram, что бы это могло быть? Личное видение, идеи, мечты?
Илья: Лично я с командой сейчас разрабатываю сервис фриланса не только для обычных разработчиков и тп , но и с WEB3 направлением, с возможностью входа даже для новичков в экосистеме, так как в каждый проект нужны люди, даже просто для общей оценки или для теста, сам человек может за это получить минимально опыт и отметку в портфолио, а как максимум токены от самого проекта. Подобная работа поможет при должном энтузиазме влиться в экосистему. Так, например, произошло со мной, но такой путь сейчас используют лишь единицы, хотя он довольно надежный, тем более дешевые и новые кадры нужны всем, а разработчики - основной запрос TON.
В следующей таблице представлены Tier-1 mini-apps в Telegram, среди которых лидируют тапалки (Tap) и мини-игры (Mini-Games). Эти категории особенно хайпуют за счет простоты механик и высокой вовлеченности пользователей, маркетинга.
Какие mini-apps получают наибольшую популярность среди пользователей?
Простые действия — тапать, делают такие игры доступными для широкой аудитории, включая не заядлых геймеров, что привлекает массового пользователя. Высокая вовлеченность и возможность интеграции с различными маркетинговыми инструментами делают эти игры популярными как среди пользователей, так и среди бизнесов, которые используют их для рекламы продуктов.
Эти игры могут стать вирусными, быстро распространяясь тоже благодаря рефке. Это создает отличный маркетинговый эффект для брендов и компаний, которые хотят расширить свою аудиторию.
В эту категорию входят различные mini-apps для организации задач, планирования, использования ботов для автоматизации и других полезных функций.
Telegram также открывает большие возможности для mini-apps в области электронной коммерции, криптовалют и финансов.
Как вы думаете, смогут ли mini-apps внутри Telegram действительно превзойти App Store или Google Play по значимости для разработчиков?
Илья: В рамках mini-apps врядли выйдет затмить Play Market/ App Store. Все дело банально в технических возможностях Telegram. Посмотрим какого предела выйдет достичь.
Что касается многофункциональности, стали бы вы заказывать такси, еду с Telegram, когда уже есть лидеры рынка, как Яндекс?
Илья: Определенно, да, зависит, конечно, от разницы в качестве и цене, но это было бы для меня и многих моих знакомых куда удобнее.
Telegram активно внедряет новые функции, которые превращают его в супер-экосистему. Вдобавок, со временем Telegram станет центром для децентрализованных приложений (DApps).
Telegram активно развивает свой TON, это подушка безопасности, также он сделал своей ценностью конфиденциальность и анонимность, хоть это и вызывает споры.
Ну а теперь к более серьезным и порой неприятным темам, связанным с правовыми трудностями. С момента своего появления Telegram не раз попадал в судебные процессы, а проблемы с различными государственными структурами становились неотъемлемой частью его развития.
Какие могут быть дальше трудности?
— Давление со стороны стран;
— Правовые сложности с блокчейном.
Как например, в 2020 году, основные проблемы возникли из-за криптовалюты Gram, которую создатели Telegram планировали запустить как часть блокчейн-платформы. Но вмешательство SEC (Комиссии по ценным бумагам и биржам США) привело к значительным задержкам и судебным процессам. В какой-то момент Павел Дуров был вынужден отказаться от этой идеи.
Какие риски существуют для Telegram на пути к становлению топ-1 приложением?
Илья: Внутренняя политика телеграмма с анонимностью не нравится большинству стран, что подтверждает арест Дурова и в данный момент эти правила подвергаются изменениям, но, возможно, в будущем получится найти баланс между анонимностью и законодательством. Также пока рынок США практически не знает про TG, виной конкуренция и снова законы. Мне кажется, что это самая большая проблема на нынешний момент.
